كيف تجمع الأموال لبدء التشغيل الخاص بك أثناء الانكماش الاقتصادي الحالي؟
نشرت: 2022-08-18يصبح جمع الأموال أثناء الركود أمرًا صعبًا بالنسبة للشركات الناشئة لأنها تعمل بميزانية محدودة. في الوقت نفسه ، ترتفع أسعار الفائدة في المؤسسات المالية لمكافحة الركود. إلى جانب قضايا انخفاض الطلب ، فإن أنماط الاستهلاك المتغيرة باستمرار إلى جانب الخسائر المرتفعة في الإيرادات تجعل من الصعب على الشركات الناشئة زيادة رأس المال. يبدو هذا أمرًا شاقًا للمؤسسين الذين يتطلعون إلى النمو وبناء شركتهم الناشئة والارتقاء بها إلى المستوى التالي.
نعم ، جمع التبرعات أثناء الانكماش الاقتصادي أصعب ولكن ليس من المستحيل تحقيقه. بالنظر إلى تاريخ فترات الركود ، سنلاحظ أن بعض العلامات التجارية الكبرى أو الشركات مثل Uber و WhatsApp و Groupon قد ولدت كشركات ناشئة في أحلك فترات الركود.
إذا كنت تبحث عن جمع الأموال من أجل إطلاق مشروعك ، فإن هذه المدونة يجب قراءتها لمعرفة الأفكار الصحيحة لجمع التبرعات.
ومع ذلك ، قبل أن ننتقل إلى النصائح التي يمكن أن تساعد فعليًا شركتك الناشئة في جمع الأموال أثناء التضخم ، دعني أرشدك بسرعة خلال أساسيات جمع الأموال لبدء التشغيل.
كيف يعمل برنامج بدء التشغيل لجمع التبرعات؟
يعد جمع التبرعات للشركات الناشئة معيارًا شائعًا بين الشركات لتعزيز إمكانات نمو أعمالها. تسعى الشركات للحصول على رأس مال بدء التشغيل بعدة طرق. ومع ذلك ، فإن تمويل الشركات الناشئة يتضمن بشكل أساسي زيادة رأس المال للأعمال من المستثمرين من خلال جولات التمويل.
كيف يعمل المستثمرون لجمع التبرعات؟ دعونا نفهم من خلال مثال.
أنت مؤسس شركة ناشئة. لقد اكتسب عملك نضجًا ، وأنت تتطلع إلى تحويل النموذج الأولي لمنتجك إلى واقع ملموس. لكنك ستحتاج إلى جمع تبرعات في مرحلة مبكرة لتحقيق ذلك. الآن تبدأ في البحث عن مستثمرين.
لن يدعمك المستثمرون في بناء شركتك الناشئة إلا إذا كانوا يؤمنون بفكرتك. لكنهم سيرغبون أيضًا في تحقيق عائد على استثماراتهم. الفكرة هنا هي عندما تبدأ الشركة في جني الأرباح ، فإن المستثمر يريد حصة في الشركة ، وهي شريحة إضافية للمجازفة.
تستمر الشركات التي تبحث عن تمويل خارجي مبكر مع الجولة الأولية في الذهاب إلى جولات السلسلة A و B و C و D. يتم تقييم الشركة قبل أن تبدأ أي جولة. يأخذ التقييم في الاعتبار فكرة منتج الشركة الناشئة ، والنموذج الأولي / MVP ، واستراتيجية الإدارة ، والنضج ، وسجل المسار ، وحجم السوق ، والربح ، والمخاطر ، وكلها يمكن أن تؤثر على قرار المستثمر بالاستثمار في الشركة ومقدار رأس المال الذي ستولده.
كيف تجمع الأموال أثناء الركود؟
في المدونة السابقة حول سبب كون الركود وقتًا رائعًا لإطلاق منتج برمجي جديد ، ناقشنا كيف نشأت العلامات التجارية الكبرى مثل Airbnb و Microsoft و FedEx خلال فترة الأزمة المالية العالمية.
أحد الأمثلة على ذلك هو IKEA ، أكبر بائع تجزئة للأثاث في العالم ، والذي تأسس في عام 1943 ، خلال فترة الركود العظيم في الولايات المتحدة. نحن Appinventors فخورون للغاية وسعداء لأننا عملنا مع مثل هذا العملاق العالمي. ساعد خبراؤنا ايكيا في تحسين عملياتها التجارية من خلال بناء منتج برمجي لتخطيط موارد المؤسسات (ERP). وقد أدى ذلك إلى سهولة إعداد العملاء ، وبالتالي زيادة عائد الاستثمار.
لذلك ، يجب على رواد الأعمال محاولة إيجاد الفرص في الأزمة الحالية ومضاعفة جهودهم من خلال أخذ الإلهام من هذه العلامات التجارية العظيمة. فيما يلي بعض النصائح التي يجب اتباعها من أجل جمع الأموال للأعمال.
بناء منتج قوي
هل تعلم أن المستثمرين لا يمكنهم الحكم عليك إلا إذا كانت لديك عينة عملية من فكرة منتجك في شكل الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP)؟
بمساعدة MVP ، يمكن للشركات الناشئة القضاء على مخاطر فشل المنتج ومضاعفة فرص نجاحها. كل ما عليك القيام به هو بناء MVP قوي يسمح للمستثمرين برؤية وظائف المنتج وكيف يمكن استخدامه لحل مشاكل العالم الحقيقي.
بشكل عام ، يصبح من السهل على المستثمرين معرفة ما إذا كان منتجك قابلاً للتطبيق. لذلك ، يوصى دائمًا ببناء MVP الذي من شأنه أن يجمع الأموال لمنتجك.
حفظ النقود
خلال فترة الركود ، من المهم دائمًا لمؤسسي الشركات الناشئة أن يدققوا باستمرار في خزينتهم. حان الوقت لأن تكون متحفظًا في الإنفاق. يمكن أن يساعدك تشديد قبضتك على التحكم في التدفق النقدي في البقاء على قيد الحياة وتوسيع نطاق عملك أثناء الركود. اكتشف طرقًا وكيف وأين يمكنك خفض التكاليف. ابتكر مخططات بديلة فعالة من حيث التكلفة. افحص السبل المختلفة التي يمكن أن تساعدك على التحكم في إنفاقك.
احسب احتياجاتك التمويلية
قبل أن تتواصل مع أي مستثمر أو تتقدم بطلب للحصول على قرض ، عليك أن تعرف مقدار الأموال التي ستحتاجها لتحقيق أهداف عملك. لا تفترض فقط مبلغًا معينًا ؛ بدلاً من ذلك ، احسب من خلال جلب جوانب مختلفة من عملك في مكان واحد. إذا كنت تعتقد أن مبلغًا صغيرًا أو لمرة واحدة يمكن أن يساعدك ، فيمكنك حينئذٍ الحصول على قرض تجاري أو منحة. تذكر أن البدء بمبلغ غير كبير من الأموال يمكن أن يساعدك أيضًا في تأسيس شركتك الناشئة.
إذا كنت تريد مساهمة أكبر ، فيمكنك حينئذٍ البحث عن المستثمرين الملائكة أو أصحاب رؤوس الأموال. يتيح لك فهم متطلبات التمويل الخاصة بك اتخاذ أفضل نهج.
ادرس صحتك المالية
لا يمكنك معرفة نوع التمويل المتسلسل الذي تكون مؤهلاً للحصول عليه إذا كنت لا تعرف صحتك المالية أو وضعك اليوم. اذهب لجمع الإقرارات الضريبية الخاصة بالأعمال والشخصية ، وبيانات الأرباح والخسائر ، والبيانات المصرفية ، وتوقعات الإيرادات الكاملة التي يمكن أن تساعدك في دراسة وتحليل مبلغ التمويل الذي ستحتاجه لضمان نمو عملك.
الاحتفاظ بالموظفين
الركود هو وقت رائع بالنسبة لك للتركيز على الاحتفاظ بالموظفين. هذا لأن إعداد الموظفين الجدد وتدريبهم سيكلفك أكثر من الاحتفاظ بالموظفين الحاليين.
لذلك ، يجب أن تركز الشركات الناشئة فقط على الاحتفاظ بمواهبها لأنه في هذا السوق التنافسي ، سيحصل كبار المواهب على عروض مربحة من المنافسين خلال فترة الركود. كلما ركزت بشكل أكبر على إبقاء موظفيك راضين وسعداء بثقافة العمل والشعور بالأمان ، كلما احتفظت بهم بشكل أفضل على المدى الطويل.
أيضًا ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للمواهب حيث ستوفر لك المرونة والكفاءة. لن تكون ملزمًا بتحمل النفقات العامة لتوظيف موظف. يوفر لك الاستعانة بمصادر خارجية الفوائد المحتملة مثل انخفاض التكلفة ، وتقليل الضغط على الموظفين الحاليين ، وتحسين الكفاءة الاقتصادية ، وتحسين الإنتاجية.
اقرأ أيضًا - ما الذي يجعل الاستعانة بمصادر خارجية خيارًا مربحًا للشركات الناشئة
التركيز على التنبؤ الفعال بالمبيعات
لا يمكن التنبؤ بحالات الركود الاقتصادي وهي مد وجذر وتدفق طبيعي للاقتصاد. تأكد من أن لديك صورة لما يمكن أن يتوقعه عملك في حالة حدوث اضطراب اقتصادي ونوع الخطة التي ستكون جاهزًا في ذلك الوقت للتغلب على هذه الظروف. اجلس مع فريقك وخطط لاستراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بك والتي من شأنها أن تساعدك على المدى الطويل.
عرض وبيع البيانات
لا شيء يمكنه إتمام الصفقة أكثر من المحاسبة القوية ، حتى لو كانت لديك خطة عمل رائعة ورؤية مقنعة لجذب انتباه المستثمرين. المستثمرون الآن أكثر حذرا وانتقادا بشأن التفاصيل. من المحتمل أن يفحصوا أرقام عملك أكثر. إذا كان بإمكانك توقع زيادة حصة السوق ، وعوائد أكبر ، وتدفق نقدي أقوى ، فستحصل على جميع الخصائص التي يبحث عنها المستثمر.
حتى لو لم تكن أرباحك مرتفعة ، يجب عليك إظهار أفكار توسيع نطاق عملك بشكل صحيح عن طريق إقناع المستثمرين بأن عملك سيكون له نتائج ناجحة على المدى الطويل. إن إثبات وجود سجل حافل بالنجاح مع مجموعة بيانات واضحة يمكن أن يجعل عملك خيارًا واضحًا للمستثمرين.
ابق متفائلا
فترة الركود مرهقة بلا شك. لكن الاحتفاظ بعقلية إيجابية يمكن أن يكون أكثر الأصول قيمة خلال فترة الانكماش الاقتصادي. يمكن أن يساعدك البقاء إيجابيًا ومتفائلًا خلال هذه الأوقات على التوصل إلى أفضل قرارات العمل والاستراتيجيات لجمع التبرعات.
تعاون لجمع الأموال
يعد التعاون طريقة رائعة لزيادة رأس المال الاستثماري لشركتك الناشئة أثناء الانكماش الاقتصادي. على سبيل المثال ، يمكنك التعاون مع تلك المؤسسات الناشئة التي تسعى إلى تقديم نفس الحل الذي تقدمه لك. تذكر أن هناك قوة أكبر في الأرقام عندما يتعلق الأمر بجمع الأموال أثناء الانكماش الاقتصادي. من خلال التعاون مع الشركات الناشئة الأخرى ، يمكنك على الأرجح زيادة أرباحك مع تلقي اهتمام أفضل ، بدلاً من القيام بذلك بمفردك.
كيف تزدهر كشركة ناشئة أثناء الركود؟
شهد العالم فترات ركود عديدة في السابق. في المتوسط ، يحدث ركود كل ست سنوات ، كما أوضح المكتب الوطني للبحوث الاقتصادية. حالات الركود شائعة ، وهي موجودة قبل وقت طويل من إدراك الناس لها. لذلك ، من الأهمية بمكان لأصحاب الشركات الناشئة أن يحافظوا على أفضل خططهم أو أفكارهم القابلة للتنفيذ جاهزة لجعل أعمالهم مقاومة للركود.
ضع خطة واضحة للركود
لا يمكن التنبؤ بحالات الركود الاقتصادي وهي مد وجذر وتدفق طبيعي للاقتصاد. تأكد من أن لديك صورة لما يمكن أن يتوقعه عملك في حالة حدوث اضطراب اقتصادي ونوع الخطة التي ستكون جاهزًا في ذلك الوقت للتغلب على هذه الظروف. بهذه الطريقة ، يمكنك التخطيط لجمع الأموال أثناء الركود الاقتصادي.
احتفظ بعميلك
تأكد من أنك متسق وحافظ على علاقة صحية مع عملائك بمجرد انضمامك إليهم. تعرف على تجربتهم في استخدام منتجك وما إذا كان قد أدى إلى حل مشكلاتهم. أسعد عملائك واجعلهم يعودون إليك بخصومات وعروض رائعة.
حافظ على التحقق المستمر من التحليلات
إذا كنت لا تعرف مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بشركتك المتعلقة بهوامش الربح والتدفقات النقدية وتكلفة الإنتاج والميزانية والمبيعات والمخزون ، فلن تتمكن من التخطيط لأسوأ السيناريوهات.
استمر في تحليل الأرقام المتعلقة بأداء عملك وتاريخك المالي وعملياتك اليومية. ستساعدك هذه الأرقام على فهم المكان الذي ستبرز فيه في فترة الركود وستوجهك أيضًا خلال الانكماش الاقتصادي.
استثمر في استراتيجيات التسويق الخادعة
نظرًا لأن عملك سيكون جديدًا تمامًا ، يجب عليك التخطيط لميزانيتك التسويقية والاستثمار في استراتيجيات التسويق الفعالة التي يمكن أن تجلب المزيد من العملاء المحتملين إلى عملك.
اقرأ المكافأة- كيف ساعد الاستعانة بمصادر خارجية الشركات على النجاة من ركود عام 2008؟
قم بتغليفه
سواء كان ذلك في حالة ركود أم لا ، فإن بدء ورعاية علاقتك بالمستثمرين هو قرار ذكي. في حال لم يكن لديك قائمة المستثمرين الخاصة بك على استعداد لتقديم العروض ، لأن لديك أولويات أخرى معلقة ، على سبيل المثال تطوير فكرة التطبيق الخاص بك.
لهذا السبب ، تحتاج إلى اختيار خدمات تطوير البرامج للشركات الناشئة التي لديها فريق تطوير تطبيقات قادر على ضمان تطبيق قابل للتطوير. Appinventiv هي إحدى هذه الشركات التي يمكنها تلبية جميع احتياجات تطوير المنتجات الخاصة بك ومساعدتك على الإبحار في الأوقات الصعبة بسلاسة.
على سبيل المثال ، عمل خبراؤنا في أفضل منصة للبحث عن الوظائف ، JobGet ، وجعلوا عملية البحث عن وظيفة أسهل للعمال ذوي الياقات الزرقاء. ساعدت جهود فريقنا المستمرة شركة JobGet في الحصول على تمويل من الفئة ب بقيمة 52 مليون دولار خلال الأزمة الاقتصادية الحالية. حقق التطبيق نجاحًا كبيرًا وهو الآن يتحكم في متاجر التطبيقات.
بخلاف ذلك ، إذا كنت قد أطلقت تطبيقك بالفعل وترغب في الارتجال للحصول على تمويل أفضل في المستقبل ، فلا يزال بإمكانك التواصل مع خبرائنا لتنفيذ ميزات مبتكرة في التطبيق وتحسين تصميمه.
أسئلة وأجوبة
س: ما هي أفضل طريقة لجمع الأموال للأعمال التجارية أثناء الانكماش الاقتصادي؟
إن أفضل طريقة لجمع الأموال للأعمال خلال فترة الركود هي الحصول على النموذج الأولي الصحيح والقوي أو MVP في المكان المناسب. من خلال بناء MVP ، يمكن للشركات اختبار مفهوم منتجاتها مع مستخدمين حقيقيين وجمع الأموال لتمويل عملية تطوير منتجاتهم. بمساعدة MVPs ، يمكن للشركات الناشئة تقليل مخاطر فشلها وتعزيز فرص نجاحها من خلال كسب المستثمرين.
س: ماذا يحدث للشركات الناشئة في حالة ركود؟
ج: إن استمرار الركود أمر صعب للغاية بالنسبة للشركات ، وخاصة الشركات الناشئة. هذا يعني أنه سيكون من الصعب على الشركات الناشئة الوصول إلى رأس المال الاستثماري. إنهم بحاجة إلى الذهاب في جولات مختلفة لجمع الأموال لبدء التشغيل حيث سيحتاجون إلى منح المزيد من الأسهم.
يمكنهم أيضًا الذهاب في حملة لجمع التبرعات عبر الإنترنت على موقع الويب الخاص بأعمالهم. بمجرد استعدادهم لفكرة جمع التبرعات الخاصة بهم والانتهاء من جميع الإجراءات المطلوبة ، سيتم نشر الحملة على الموقع الإلكتروني. يمكن بعد ذلك مشاركتها على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة لخلق الوعي بشأن نفس الشيء من أجل دفع الناس والمستثمرين المبتدئين إلى التبرع بالأموال.
س: ما هي أسرع طريقة لجمع الأموال من أجل شركة خلال فترة الركود؟
ج: إن إحدى أسرع طرق جمع الأموال أثناء الركود الاقتصادي هي طلب المساعدة من المستثمرين الملاك والمكاتب العائلية مثل الشركات الاستشارية لإدارة الثروات الخاصة.
المستثمرون الملاك ، على سبيل المثال ، يغلقون الصفقات بسرعة ويكونون أقل عدوانية من حيث الطلب. كما أنها لا تتدخل في أنشطة الأعمال اليومية.
هناك طريقة أخرى لجمع أموال الأعمال وهي التواصل مع شركة استشارية خاصة لإدارة الثروات أو مكتب عائلي. تكمن أهمية جمع التبرعات في أنها تقدم نقودًا أكثر من المستثمرين الملائكة وتكون مدفوعة بمهمة أكبر.
س: ما هي بعض النصائح للتحدث مع المستثمرين؟
ج: فيما يلي بعض النصائح الداخلية للتحدث مع المستثمرين:
- خطط للتواصل مع الكثير من المستثمرين
- بناء علاقات
- لا تبرز نقاط ضعفك
- بناء الشغف في عرضك
- متابعة ثلاث إلى أربع مرات
- لا تركض إلا بعد التمويل
- اعرض خططك طويلة المدى
- صياغة عرض قوي