الجميع يحب قصة نجاح شركة ناشئة جيدة.

جاذبية بدء التشغيل أمر مفهوم. نسمع عن عمالقة وسائل التواصل الاجتماعي مثل لينكد إن وفيسبوك ، وصعودهم من غرف معيشة مؤسسيهم أو مساكنهم الجامعية أمر أسطوري.

ولكن ما الذي يجعل الشركات الناشئة مميزة جدًا وماذا يعني لها أن تكون ناجحة؟ كم منهم فعلاً؟ كم يجب أن تغلق؟ ما هي المكونات الرئيسية لقصص الشركات الناشئة الناجحة؟

لقد تعمقنا في هذه الأسئلة وظهرنا من جديد بالإجابات.

التعريف ومعدل النجاح للشركات الناشئة

لماذا تحظى الشركات الناشئة بشعبية كبيرة؟

تمتلك الشركات الناشئة صفتين مثيرتين تجعلهما مخلوقات أسطورية إلى حد ما:

• الابتكار - عادةً ما يطورون منتجًا ثوريًا واحدًا يستجيب لاحتياجات العملاء الفريدة.
• النمو - على عكس عملية النمو التدريجي للشركات الصغيرة ، فإن نموها متسارع ويمكن أن يكون مذهلاً للغاية.

تعريف نجاح بدء التشغيل

عادةً ، عندما نقول "بدء تشغيل ناجح" ، تتبادر إلى الذهن شركات مثل Uber أو Pinterest. لكن القيمة النقدية والربح ليسا المعيار الوحيد للنجاح.

يذهب مؤسسو الشركات الناشئة إلى الأعمال التجارية للأسباب التالية:

• إحداث التغيير - يرغب العديد من أصحاب الأعمال في جعل العالم مكانًا أفضل من خلال الاستجابة لاحتياجات معينة بطريقة معينة.
• تقديم قيمة - يقيس بعض مؤسسي الشركات الناشئة نجاحهم من حيث ردود الفعل من العملاء فيما يتعلق بمنتجاتهم.
• جني الأرباح - تحقيق الربح هو السبب الواضح هنا ، على الرغم من أنه ليس الدافع الوحيد لبدء عمل تجاري ، إلا أنه بالتأكيد الدافع الرئيسي.

حيدات

نجوم الروك للشركات الناشئة هم شركات أحادية القرن ، وهي شركات تتجاوز قيمتها السوقية مليار دولار. اعتبارًا من يناير 2020 ، كان هناك أكثر من 600 وحيد القرن في جميع أنحاء العالم.

إن إمكانية جعلها كبيرة وأن تصبح شركة يونيكورن تقنية هي حافز كبير لأولئك الذين يتطلعون إلى إطلاق شركة ناشئة.

معدلات نجاح بدء التشغيل

لسوء الحظ ، ليست كل الشركات الناشئة تجعلها كبيرة وبعضها لا يصنعها على الإطلاق. في الواقع ، واحد فقط من كل 12 شركة ناشئة يستمر في أن يصبح عملاً ناجحًا ، وفقًا لتقرير Startup Genome Report.

ومع ذلك ، فإن الأشخاص الذين ينجحون لديهم القدرة على تحقيق العظمة. فكر في الأمر على أنه تجربة عمل كل شيء أو لا شيء.

فريق العمل الناجح

يعد الأشخاص المهرة عنصرًا أساسيًا في أي عمل وهذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الناشئة ، حيث إنها مشاريع صغيرة إلى حد ما تحتاج إلى أفراد غير عاديين للمضي قدمًا.

عندما يتعلق الأمر بفريق بدء التشغيل المثالي ، يجب مراعاة عدة جوانب:

عدد المؤسسين

على الرغم من أن بعض الأبحاث تشير إلى أن مؤسسًا واحدًا هو الأفضل ، إلا أن الإجماع هو أن العدد المثالي للمؤسسين هو اثنان إلى ثلاثة للشركات الناشئة.

ستكون عملية صنع القرار مرهونة بلا داع بأكثر من ثلاثة شركاء مشاركين فيها ، بينما سيجد مؤسس واحد فقط صعوبة في التعامل مع جوانب مختلفة من العمل بمفرده. لا توافر لفحوصات الصحة.

خبرة سابقة

الخبرة السابقة في العمل في شركة ناشئة أمر مرغوب فيه للغاية لأعضاء الفريق ، حيث سيمكنهم ذلك من تجنب أخطاء المبتدئين.

الخبرة في المجال أمر لا بد منه ، طالما أنها لا تعيق قدرة الفرد على التفكير خارج الصندوق.

يعتمد مستوى التعليم على احتياجات كل شركة ناشئة ، ولكن من المرغوب فيه الحصول على شهادة في المجال المستهدف.

التمويل ونجاح بدء التشغيل

التمويل جزء كبير من تحقيق نجاح الشركة الناشئة. ومع ذلك ، فهو ليس السبب الأكبر للفشل.

البحث في سبب فشل الشركات الناشئة يضع معدل الفشل (بسبب مشاكل التدفق النقدي) بين 16٪ و 29٪.

ومع ذلك ، غالبًا ما تكون مشكلات تمويل بدء التشغيل من أعراض المشكلات الأكبر وتظهر بالاقتران معها ، مثل استراتيجيات التسويق الضعيفة أو نماذج الأعمال غير القابلة للتطوير أو ببساطة إدارة التوقيت السيئ.

أفضل طريقة لمنع أي مشاكل مالية قد تؤثر على رفاهية شركتك الناشئة هي من خلال التخطيط الشامل والواقعي للأعمال منذ البداية. يجب أن تضع في الحسبان ما لا يمكن التنبؤ به وأن تحصل على التمويل اللازم بحيث يكون عملك قويًا بما يكفي للانطلاق عندما يحين الوقت.

تسويق المحتوى للشركات الناشئة

يعد تسويق المحتوى أمرًا ضروريًا لأي عمل تجاري في الوقت الحاضر ، ولكن بالنسبة للشركات الناشئة التي تتوق إلى جعله في عالم الأعمال ، فهو أمر حيوي.

قد لا تكون لديك الوسائل المالية لدعم الحملات الإعلانية الكبيرة في البداية ، ولكنك لا تزال بحاجة إلى بناء هوية العلامة التجارية وزيادة الوعي بعملك.

بأسعار معقولة نسبيًا مقارنة بأساليب التسويق التقليدية ، سيعطي تسويق المحتوى دفعة لشركتك الناشئة ويساعد عملك على النمو.

بمجرد معرفة من هو جمهورك المستهدف وماذا يريد ، يمكنك البدء في إنتاج محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث من شأنه توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتزويدك بعملاء محتملين جدد.

تحديات توسيع نطاق بدء التشغيل

إن معرفة كيفية ووقت توسيع نطاق عملك أمر بالغ الأهمية في عالم الشركات الناشئة. يحدد تقرير جينوم بدء التشغيل التحجيم المبكر باعتباره السبب الرئيسي لفشل بدء التشغيل.

ماذا يعني التحجيم المبكر؟

أولاً ، يجب أن نفهم نوعين مختلفين من أبعاد الشركة الناشئة:

الأبعاد الداخلية وتتكون من:

• منتج
• علاقات العملاء
• تمويل
• قانوني
• فريق

الأبعاد الخارجية أو الجر ممثلة بـ:

• قاعدة المستخدم
• قاعدة العملاء
• استخدام المنتج
• ربح

من الضروري للشركات الناشئة أن تحافظ على توازن صحي بين أبعادها الداخلية والخارجية. عندما يفشلون في القيام بذلك ، فإن العمل بأكمله ينهار.

التحجيم المبكر هو ظاهرة تحدث عندما تتقدم الأبعاد الداخلية للشركة على أبعادها الخارجية. يتم تصنيف الشركات التي تم تحجيمها قبل الأوان على أنها غير متسقة.

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كنت على الطريق إلى التوسع المبكر أم لا ، فابحث عن العلامات التالية ، كما هو محدد في تقرير جينوم بدء التشغيل نفسه:

• تطوير ميزات غير ضرورية
• اختبار المستخدم غير كافٍ
• التركيز المفرط على قابلية التوسع

لتجنب هذا المأزق ، تأكد دائمًا من التحقق من التناقضات بين البعدين واتخاذ تدابير علاجية سريعة عند العثور على أي منها.

دور التوقيت في نجاح بدء التشغيل

كما هو الحال مع أي جانب آخر من جوانب الحياة ، يلعب التوقيت دورًا مهمًا في نجاح الشركة الناشئة. في الواقع ، حدد بيل جروس ، الرئيس التنفيذي لشركة Idealab ، التوقيت باعتباره أهم سبب منفرد لفشل بدء التشغيل في إحدى محادثات Ted الخاصة به.

ووفقًا له ، فإن 42٪ من الشركات الناشئة الفاشلة تدين بمصيرها لسوء التوقيت. يقدم مثال Z.com ، الذي قدم محتوى فيديو عبر الإنترنت قبل أن ينتشر النطاق العريض وتوقف عن العمل في عام 2003 ، قبل عامين فقط من نجاح Youtube في نفس الفكرة.

لذا قبل أن تتسرع في تقديم منتجك الرائع إلى العالم ، تأكد من أنك لست:

• مبكرًا جدًا - التكنولوجيا أو الشهية لها غير موجودة بعد
• بعد فوات الأوان - الكثير من المنافسين يعرضون منتجات مماثلة

بمجرد أن تتأكد من أن هذا هو الوقت المناسب ، يمكنك الإبحار والمضي قدمًا بأقصى سرعة. إلا أن هناك شيء آخر.

تحديد حاجة السوق بنجاح

كشركة ناشئة ، تعتبر قدرتك على تحديد احتياجات السوق والاستجابة لها ذات أهمية قصوى. يمكن أن تجعلك قصة نجاح أو تجعلك تفشل.

لا يكفي امتلاك منتج رائع إذا لم يستجب لأي حاجة موجودة أو حل أي مشكلة يعاني منها عدد كبير من عملائك.

هذا هو السبب في أن أبحاث السوق لا تقل أهمية عن تطوير المنتجات. وهذا هو السبب أيضًا وراء تحديد العديد من الدراسات - التي أجرتها CB Insights و Startup Genome - عدم وجود حاجة في السوق باعتباره السبب الأكبر لفشل الشركات الناشئة.

إذا كنت تؤمن حقًا بمنتجك وتعتقد أنه المنتج "الذي يستحقه الأشخاص ، ولكن ليس المنتج الذي يحتاجون إليه الآن" ، فقد تكون مشكلة توقيت. في هذه الحالة ، يمكنك القيام بأحد أمرين: ممارسة لعبة الانتظار أو الشروع في تثقيف قاعدة عملائك.

استنتاج

يعد إطلاق شركة ناشئة عملاً محفوفًا بالمخاطر ، لكن النتيجة يمكن أن تكون بالتأكيد جديرة بالاهتمام. طالما لديك منتج رائع (أو فكرة لمنتج) وقمت بأبحاث السوق ، يمكنك البدء في وضع خطة عمل وتحديد احتياجاتك التمويلية.

ستحتاج إلى شركاء في الجريمة ، ليس عددًا كبيرًا جدًا ، يكفي فقط لتحمل الوزن. بمجرد إطلاق شركتك الناشئة ، تأكد من أن لديك استراتيجية تسويق محتوى قوية وانتبه إلى التوازن الدقيق بين جميع أبعاد عملك.

طالما أنك تضع في الحسبان هذه العوامل ، فإن شركتك الناشئة على المسار الصحيح ومن يدري؟ قد تصبح قصة النجاح العظيمة التالية.