11 استراتيجيات فعالة لتوظيف تطوير الأعمال

شهدت صناعة التوظيف نموًا مستمرًا ، بنسبة 3.4٪ على وجه الدقة ، على مدى السنوات القليلة الماضية. في الواقع ، إنه ينمو بوتيرة أسرع من الاقتصاد. مع العلم أن قاعدة الصناعة الخاصة بك على أساس متين ، يمكنك تركيز انتباهك على تطوير الأعمال التجارية لشركة التوظيف.

بادئ ذي بدء ، يبحث السوق عن مرشحين يتمتعون بالجودة - حيث يتطلع 40٪ من أصحاب العمل إلى توظيف موظفين بدوام كامل و 47٪ يبحثون عن موظفين مؤقتين - وعلى هذا النحو ، فإن مسؤوليتك بصفتك مالك شركة توظيف هي مسؤوليتك.

ومع ذلك ، فالأمر ليس بهذه البساطة مجرد وجود مرشحين جيدين يتناسبون مع الشركة وتوقعاتها. بصفتك صاحب عمل ، فأنت بحاجة باستمرار إلى البحث عن طرق يمكنك من خلالها توسيع وتنمية استراتيجية تطوير أعمال التوظيف الخاصة بك. إذا كنت سعيدًا بمكان عملك ، فاستمر في العمل كما أنت! ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى إضافة المزيد من الموارد للنمو ، فاستمر في القراءة.

في هذه المدونة ، سنناقش 11 نصيحة عملية لتنمية أعمال التوظيف لأصحاب شركات التوظيف الذين يتطلعون إلى توسيع أعمالهم:

كل شيء جيد وجيد أن تسمع بوقك الخاص ولكن إذا لم تظهر دليلاً ، فهذا ليس أكثر من كلمات فارغة.

يسمع العملاء المحتملون نفس العروض التقديمية يوميًا ، لذا تأكد من تميزك من خلال اصطفاف شهادات العملاء عن العمل المذهل الذي تقوم به.

هذا هو الشيء ، 84٪ من العملاء يثقون في الشهادات بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية التي يحصلون عليها من الأصدقاء والعائلة. وشهادات الفيديو تنقل ذلك إلى المستوى التالي. تعد إضافة الشهادات ، أو حتى مجرد مقطع فيديو عام ، إلى بريدك الإلكتروني طريقة رائعة لجذب عملاء جدد بحيث تكون متميزًا عن الآخرين.

Loom ، أداة مجانية ، هي أداة رائعة لإنشاء مقاطع فيديو. ومع ذلك ، تأكد من تضمين الفيديو في الرسالة وليس كمرفق لزيادة معدل الفتح.

اسمحوا لي أن أخمن ، أنت تدير شركة التوظيف والموظفين بالكامل من خلال المستندات الورقية والورقية وجداول بيانات Excel التي لا نهاية لها. ليس هذا فوضويًا وغير منظم فحسب ، بل من المستحيل أيضًا تتبعه ونقص التحكم وتدفق البيانات أمر هائل. إذا وصلنا إلى رأسك ، فلا داعي للقلق لأنه من خلال تطبيق إدارة الموظفين الكل في واحد ، يمكنك استعادة السيطرة وتبسيط العمليات التجارية اليومية.

تلجأ العديد من شركات التوظيف إلى Connecteam لإدارة جدولة الدوام وتتبع الوقت والامتثال والاتصال الداخلي ومشاركة الموظفين والمزيد. Connecteam هو أفضل تطبيق لإدارة الموظفين يقدم حلاً شاملاً حتى تتمكن من إدارة شركتك بفعالية من أي مكان.

• جدولة وظيفية فعالة: تعيين موظفين للخدمات بناءً على متطلبات مختلفة ، وتوفير المعلومات ذات الصلة بما في ذلك الوقت والعنوان والتعليمات الخاصة ، والسماح للموظفين بقبول ورفض المناوبات ، وأكثر من ذلك.
• التوفر في الوقت الفعلي: في الوقت الفعلي ، اطلع على مدى توفر الموظف في الجدول الزمني وتأكد من توزيع الورديات وفقًا لذلك.
• إخطارات حول المناوبات: عندما يصل الموظف إلى مناوبته ، أو يرفض المناوبة ، أو لا يظهر على الإطلاق ، يمكنك تلقي جميع الإشعارات لضمان سير كل شيء بسلاسة.
• خدمات ومعلومات العملاء: تقديم أفضل تجربة لعملائك والاحتفاظ بمجلد معلومات مفيد لكل عميل ، لتزويد الموظفين بالمعلومات التي يحتاجون إليها.
• تبسيط الاتصال: قم بتزويد فريقك بسهولة بالمعلومات ذات الصلة والتواصل عبر التحديثات والإشعارات والدردشة الخاصة ودليل الموظف.
• الامتثال من خلال نماذج "القراءة والتوقيع": حافظ على امتثال جميع موظفيك من خلال نماذج "القراءة والتوقيع" الرقمية ، مثل السياسات والإجراءات والزي الرسمي وقواعد اللباس والمزيد.
• أتمتة قوائم المراجعة والنماذج: تقليل الاحتكاك وتحسين وقت الاستجابة عن طريق أتمتة عمليات إعداد التقارير ، وسداد النفقات ، وفحص المعدات ، والمزيد.
• إعداد موظفين جدد وتدريبهم: تعيين العمال الجدد بسرعة وكفاءة وجعلهم على دراية بالسرعة من خلال قراءة النماذج والتوقيع عليها والتدريب المتنقل.
• تتوفر بروتوكولات وسياسات الشركة : احتفظ بجميع المعلومات المتاحة في الوقت الفعلي ، من دليل الموظف إلى بروتوكولات الشركة المهمة ، وأدلة الكيفية ، والمزيد.
• تتبع الوقت وكشوف المرتبات بشكل مبسط: تتبع ساعات العمل بسهولة ، وأرسل تذكيرات تلقائية للتأكد من أن العمال يسجلون الدخول والخروج ، وطلبات الإجازات وأيام المرض ، وتعديل الجداول الزمنية ، والمزيد.يمكنك تصدير الجداول الزمنية بسهولة إلى تكامل Connecteam مع QuickBooks Online أو Gusto للحصول على كشوف رواتب سلسة ودقيقة بنسبة 100٪.

"الاتصال الدافئ هو نهج للتنقيب يضع بناء العلاقات في المقام الأول من خلال تسليط الضوء على المصالح المشتركة."

يعد الاتصال الدافئ طريقة مفضلة في الوقت الحاضر للحصول على عميل محتمل على الخط حيث كان لديهم بالفعل اتصال بك من قبل وأبدوا اهتمامًا. لم تكن مكالمتك مفاجأة ، لذا من المرجح أن يستمعوا إلى عرضك التقديمي حيث تم تحديد مستوى الثقة مسبقًا.

يمكنك أيضًا تطبيق هذه الطريقة على LinkedIn من خلال مطالبة العميل الحالي بمقدمة ، على سبيل المثال.

يحب الناس التعامل مع شخص يحبونه ويثقون به ، وهذا ينطبق أيضًا على الشركات. إذا كانوا يحبون شركتك ويثقون بها ، فأنت بالفعل على الطريق الصحيح. لا يكفي مجرد مشاركة بعض الأشياء المشتركة مع عملائك ، بدلاً من ذلك يرغب هؤلاء المحترفون في العمل مع شركة تشترك في نفس القيم الأساسية.

شارك ما هي فلسفة شركتك ، وكيف يتم التعامل مع المرشحين ، وما هي المنهجيات التي تستخدمها ، وكيف تتوافق قيم شركتك مع شركة العميل المحتمل.

بدون شك ، يجب أن تجري أكبر عدد ممكن من المكالمات ، ومع ذلك ، فإن جودة مكالماتك أكثر أهمية من الكمية. لكن ما هو المفتاح لتحقيق ذلك؟ بحث.

منذ بداية المكالمة ، يجب أن تكون قادرًا على ضمان إجراء محادثة تفاعلية لأنك تعرف بالضبط من تتحدث إليه ، وماذا يفعل ، وما هي مسؤولياته ، وما هي التحديات التي يواجهها في التوظيف ، وهكذا. على. يتيح لك هذا الحصول على فرصة أفضل للتحويل.

عندما تجد الشخص المناسب في الشركة ، وبناء علاقة قوية معه ، وتلقي طلبات العمل ، فهناك فرصة لتوسيع هذه العلاقة. كل هذا يبدأ ببيانات الفرصة.

تحدث بيانات الفرصة عندما تشير الإشارات المستندة إلى الإجراء إلى أن الوقت قد يكون مناسبًا للشراء. تُظهر هذه الإشارات المستندة إلى الإجراءات أن فرص الشراء قريبة جدًا ، بناءً على الميزانيات والأولويات والتعيينات الجديدة التي تبحث عن تغيير.

ابحث عن الفرص التالية: مغادرة الموظفين ، والتمويل ، وتسريح العمال ، وجوائز الشركة ، وتقارير الأرباح ، والتعيينات الجديدة ، والوظائف المفتوحة ، والشراكات ، وعمليات الدمج والاستحواذ ، وتغييرات القيادة ، والترقيات ، وما إلى ذلك.

"عندما تشهد الشركات نموًا ، يجب الاستفادة من كل رأس المال البشري الجديد وإدراك الإمكانات. عندما نتواصل مع الشركات ذات النمو المرتفع أو الشركات التي تم نشر وظائف معينة فيها ، وجدنا زيادة واضحة في معدل الربح ... دون تغيير أي شيء في دورة مبيعاتنا ". يقول براندون باتي ، مدير المبيعات الأول في ZoomInfo

يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك استراتيجية مهمة لتطوير أعمال التوظيف. تأكد من مشاركة المحتوى الصحيح وذات الصلة وتأكد من تزويد شبكتك بمساهمات قيمة. طالما أنك تحافظ على جهودك ، يمكنك أن تتلقى عددًا صحيًا من الإحالات والتوصيات ، مما يعني أنك لست بحاجة إلى القيام بنفس القدر من المكالمات الباردة أو الدافئة.

يمكنك العثور على مزيد من النصائح هنا للتأكد من زيادة عمليات البيع الاجتماعية الخاصة بك.

لا يقولون إن الممارسة تجعلها مثالية بدون سبب. استثمر في التدريب على المبيعات حتى تتمكن من إبقاء نفسك وفريقك متحمسًا ومستعدًا وجديدًا.

• لعب الأدوار الحية
• المصادر
• تناول الاجتماعات
• دورات عند الطلب
• التوجيه

اكتشف المزيد هنا حول إنشاء برنامج تدريبي فعال وسهل.

قد تواجه معدل دوران مرتفع ، ولكن هذا يأتي مع المنطقة عندما تكون شركة توظيف. ما عليك القيام به هو مراجعة وتحديد العملاء المحتملين الأفضل لاستهدافهم ، ويبدأ هذا بالنظر إلى من هم عملاؤك الحاليون.

انظر إلى العملاء الحاليين الذين يمنحونك أفضل عائد استثمار؟ هل تؤدي أداءً جيدًا في منطقة معينة أو في أحجام أعمال معينة؟

من خلال معرفة ما يصلح ، يمكنك النظر في جلب عملاء مشابهين بحيث تركز على الإيرادات وبدرجة أقل على استبدال العميل الذي غادر.

عندما يكون لديك الكثير من الأعمال القادمة من العملاء الحاليين ، فقد تميل إلى إهمال خط الأنابيب الخاص بك. ومع ذلك ، يجب عليك الاستمرار في جلب العملاء المحتملين من كل خطوة من خطوات عملية البيع حتى تتمكن من ضمان الإيرادات الواردة في كل منعطف.

تأكد من تخصيص بعض الوقت كل أسبوع للمتابعة مع العملاء في كل خطوة من خطوات عملية التنقيب.

الخلاصة في استراتيجية تطوير أعمال التوظيف

مع العلم أن مكتب إحصاءات العمل يتوقع نموًا مطردًا لصناعة التوظيف في عام 2020 ، فإن الفرصة لم تكن أبدًا أفضل للتركيز على تطوير الأعمال لشركة التوظيف.

يمكن للنصائح التي شاركناها أعلاه أن تساعد في زيادة تطوير أعمال التوظيف بشكل فعال.