7 أنواع من سطور الموضوعات لزيادة الأسعار المفتوحة

تعد رسائل البريد الإلكتروني أداة تسويقية فعالة وطريقة عالمية للتفاعل مع جمهورك لأسباب مختلفة ، بما في ذلك مشاركة المحتوى ذي الصلة أو أخبار الشركة ، والإعلان عن خصم أو وصول منتج جديد ، والتواصل مع جمهورك.

ومع ذلك ، أصبح من الصعب بشكل متزايد التميز في عالم اليوم الرقمي. عندما تصل رسالة بريد إلكتروني إلى صندوق الوارد الخاص بهم ، فإن معظم الأشخاص ينظرون فقط إلى اسم المرسل وسطر الموضوع.

نتيجة لذلك ، يعد سطر الموضوع أمرًا بالغ الأهمية ويلعب دورًا مهمًا في النجاح الشامل لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. في هذه المقالة ، سوف نستكشف كيفية تعزيز معدلات الفتح والتميز في البريد الوارد لعملائك المحتملين.

متى تكون إستراتيجية سطر الموضوع الخاص بك فعالة؟

يمكنك فهم قوة سطر الموضوع الخاص بك من خلال استخدام منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني الاحترافية. توفر أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني بيانات كاملة عن كل حملة بريد إلكتروني ترسلها وإحصائيات لمساعدتك على تقييم أدائك.

عندما يتعلق الأمر بسطر الموضوع ، فإن معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو النسبة المئوية للأشخاص الذين يفتحون رسالتك ، أمر حيوي. وفقًا للدراسات ، يبلغ متوسط ​​معدل فتح البريد الإلكتروني حوالي 20.94٪ ، لذا فإن أي شيء يزيد عن ذلك يعد فوزًا!

دعنا نكتشف ما وراء سطر موضوع ممتاز وكيفية استخدام علم النفس لزيادة فرصك في النجاح.

نوع "الكيفية"

المفتاح لإنتاج سطر موضوع فعال هو التركيز على الفوائد المحددة والنتائج الإيجابية التي سيختبرها القراء بعد قراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

قد يبدو سطر موضوع "How-to" مبتذلاً للغاية ، لكنه كلاسيكي خالدة. تعمل الإستراتيجية لأنها تعد العميل المحتمل بأن ما سيقرأونه سيعلمهم شيئًا ما.

إليك مثال ممتاز على Skyscanner:

الموضوع: كيف ترى الأماكن الخارجية الرائعة من المنزل

يوفر لك سطر موضوع البريد الإلكتروني هذا فرصة لتعلم شيء جديد. ومع ذلك ، فإنه يستخدم أيضًا بعض المعايير النفسية الأخرى الحاسمة لنجاح حملاتك ، والتي سنغطيها أدناه!

نوع الاختصار

لنتحدث عن مفهوم نفسي نعلم جميعًا أنه صحيح: البشر كسالى. تم بناء عقولنا للبحث عن أفضل عائد لأقل مبلغ من المال المستثمر.

على سبيل المثال ، لا نريد قضاء شهور أو سنوات في تنمية قائمة بريد إلكتروني من البداية ؛ نريد إصلاحًا سريعًا. يريد الجميع تجنب إنشاء قوائم العملاء المحتملين والبدء بقاعدة بيانات مكدسة ، مما يؤدي ببعض المسوقين إلى محاولة المضي قدمًا في اللعبة باستخدام تكتيكات القات السوداء (لا نؤيد هذا راجع للشغل - استخدم أداة مثل Justuno لإنشاء قائمة بريد إلكتروني بشكل فعال بالطريقة الصحيحة !)

ولكن لهذا السبب ، فإننا ننجذب لقراءة المزيد عندما نواجه مصطلحات وعبارات مثل "في 15 دقيقة" و "أسرار". الكلمات القوية مثل هذه تجعل معظم الناس يرغبون في معرفة المزيد عن المحتوى ، وبالتالي ، فإن سطور الموضوع هذه قوية. إنه يحفزنا على البقاء على اطلاع والتقدم على أي شخص آخر.

هنا مثال مثير للاهتمام من Lululemon

الموضوع: سر الخروج: مدربي MIRROR يصنعون الأهداف

نوع الندرة

يعد خلق شعور بالقلق أو الضغط الاجتماعي في قارئ البريد الإلكتروني أحد أكثر الأساليب فعالية لجذب انتباههم. جعلهم يشعرون وكأنهم قد يفقدون شيئًا ما - الخوف من فقدان (FOMO) هو دافع هائل. لا يزال الوقت والوقت المحدود والانتهاء واليوم الأخير والفرصة الأخيرة من أكثر المصطلحات فعالية لإضافة الإلحاح إلى سطر الموضوع.

افتح الأبواب المغلقة باستخدام هذه الإستراتيجية ، توجه Google مشتركيها إلى فتح رسائل البريد الإلكتروني واتخاذ الإجراءات فورًا باستخدام مزيج من اللغة القوية.

من جوجل

الموضوع: "المكالمة الأخيرة: آخر فرصة للحفظ."

اتبع خطوتهم واستخدم موعدًا نهائيًا لخلق شعور بالإلحاح ، وتذكير العملاء بالوقت القليل المتبقي لهم وتشجيعهم على الاستفادة من صفقة اللحظة الأخيرة في أقرب وقت ممكن. بدلاً من ذلك ، يعمل هذا على توفير عربات التسوق (احصل عليها قبل بيع العناصر الخاصة بك) ، والوصول المبكر لمقدار X من الوقت ، وما إلى ذلك.

يتم استغلال حدث ومورد ثمين ، وفي معظم الحالات ، عرضًا جيدًا من خلال ندرة التسويق. ألق نظرة على بريد إلكتروني آخر من United Airlines:

إذا بدا أن الندرة مبالغ فيها في التسويق ، فذلك لأنها تعمل ، تمامًا مثل سطر موضوع "الكيفية".

نصيحة للمحترفين : من المهم ألا تكون مفرطًا في المبيعات أثناء الاستفادة من FOMO. يجب على المسوقين اختيار مصطلحات وعبارات محددة لاقتراح صفقة محدودة الوقت والنظر في عوامل تصفية البريد الإلكتروني العشوائي. قد ترسل كلمات تشغيل البريد العشوائي اتصالك مباشرة إلى مجلد المهملات.

نوع الفضول

الفضول هو طريقة ممتازة أخرى لجعل المشتركين ينقرون على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. البشر كائنات فضولية تبحث عن المعرفة والحلول لاستفساراتهم. لجعل قراء بريدك الإلكتروني يتساءلون ، اترك سطر الموضوع مفتوحًا.

لإنجاح هذه الطريقة ، يجب عليك التركيز على مجالات اهتمام القراء ، والتي هي الأسباب الأساسية التي قاموا بالتسجيل في هذا البريد الإلكتروني في المقام الأول. على سبيل المثال ، قد يكون بعض القراء متحمسين بشأن التسويق عبر البريد الإلكتروني والتدوين وتجارب مالكي الشركات الأخرى عبر الإنترنت.

تذكر أن "فجوة الفضول" تتناقص ، مما يعني أننا أصبحنا محصنين ضد عناوين الأخبار المبالغ فيها مثل "التكنولوجيا الجديدة لهذا المخترع الشاب قد تزيل أطنانًا من النفايات من محيطاتنا".

هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي عن الفضول تمامًا ، بل يمكن أن يؤدي إلى نتائج قوية للبريد الإلكتروني عند استخدامه بحكمة وانتقائية.

خذ سطور موضوع البريد الإلكتروني التالية ، على سبيل المثال:

• Swiggy | الموضوع: هذا ما يفعله جارك في نهاية هذا الأسبوع
• تعطيل المنتج | الموضوع: # 70 / اكتشف ما يقرأه ويوصي به أنجح الناس في العالم
• WeTransfer | الموضوع: التغيير مفيد لك
• فيفتيثري | الموضوع: الجو حار هنا

ضع في اعتبارك أن عملائك المحتملين لديهم قدر معين من الوقت في أيديهم. إذا لم يتمكن الأشخاص من تحديد من سطر الموضوع في رسالتك الإلكترونية أن فتحها سيكون مفيدًا ، فسوف يتجاهلونها أو يرمونها في سلة المهملات.

نوع الحصرية

هل مشتركك أعضاء في مجموعة حصرية؟ ذكرهم ، كما يفعل سطر موضوع البريد الإلكتروني التالي:

من: دولة

الموضوع: العناية بالبشرة صنعت خصيصًا لك (حقًا)

حتى في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم ، يرغب الناس في الشعور بالفرد. جعلهم يشعرون كما لو أنهم جزء من شيء لا يوجد سوى عدد قليل منهم قد يكون هو المفتاح لحملهم على فتح بريدك الإلكتروني الترويجي.

يحب الناس الوصول إلى المعرفة والمعلومات الداخلية. إنهم يسعون للوصول إلى أشياء غير متاحة لعامة الناس. لقد اكتشفت ذلك بإرسال صفقات خاصة غير متوفرة في أي مكان آخر. يمكنك ، على سبيل المثال ، استخدام جمل مثل:

• "(اسم العميل) هذه دعوتك الحصرية."
• "احصل على وصول فريد اليوم!"
• "احصل على هديتك المجانية (اسم العميل)."
• احصل على وصولك المبكر الآن!

الهدف هو جعل الأفراد يشعرون بأنهم فريدون ، ويجب أن يحقق سطر موضوعك هذا الهدف.

هذه أيضًا إستراتيجية رائعة لاستخدامها عند جمع رسائل البريد الإلكتروني ، وتبادل الوصول المبكر أو وصول VIP للاشتراك. يعمل هذا بشكل جيد للمبيعات السنوية أو أثناء العطلات ، وخفض المنتجات ، وما إلى ذلك. أي شيء يمكن توقعه ويمكنك زيادة الضجيج حوله!

نوع السؤال

من الأسهل فتح محادثة مع عميل أو قائد محتمل من خلال مطالبة القراء بتقديم أفكارهم وخبراتهم وآرائهم في شكل سؤال. عندما تريد إرسال استبيان أو الحصول على المزيد من الشهادات ، فإن سطور الموضوع مع الأسئلة هي أفضل رهان لك.

سيتم تشجيع قرائك على الإجابة ببساطة من خلال رؤية أنك تقدر آرائهم. تجذب الأسئلة القراء ، وهي طريقة رائعة لجذب انتباههم وإثارة اهتمامهم.

تشعر الأسئلة أيضًا بأنها غير مكتملة بمفردها. سيفتح القراء البريد الإلكتروني للعثور على إجابة إذا استخدمت سؤالاً في سطر الموضوع.

تُظهر الأمثلة التالية أنواعًا مختلفة من الأسئلة القوية بنفس القدر ويمكن أن تساعدك في الحصول على بعض الملاحظات والتفاعل مع القراء.

GFDA | الموضوع: ما رأيك؟

ماركات الخياط | الموضوع: بيني (أو أكثر) لأفكارك؟

نوع الحقائق

عندما يكون لديك شيء يستحق العناء لمشاركته ، فمن الأفضل أحيانًا أن تقوله فقط. هل انتهيت للتو من تجميع بيانات الصناعة لمدة عام أو أنشأت بعض القوالب التي قد يستخدمها مشتركو البريد الإلكتروني لتحسين تسويقهم؟ دعهم يعرفون أول شيء في سطور الموضوع.

إذا كان مصدرًا جيدًا ، فلن تحتاج إلى الإبداع بالفضول أو إضافة ندرة إلى سطر الموضوع الخاص بك. يجب أن يكون المحتوى البسيط ، مثل الذي تم وصفه أدناه ، كافيًا لحثهم على النقر. فالمحتوى المفيد / التعليمي مقنع بما يكفي بحد ذاته - فلا داعي لارتدائه!

بلينكيست | الموضوع: مقدمة عن حالة العقل: سلسلة أصلية Blinkist

Allset | الموضوع: تقديم تطبيق Allset الجديد

على الرغم من أنك قد تعتقد أن سطور الموضوع هذه بسيطة ، إلا أن هناك فرصة كبيرة أن يفتح المستلمون رسائل البريد الإلكتروني لأنهم يحصلون على القيمة على الفور. إذا أظهروا نية عالية أو اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك ، فإن سطر الموضوع المباشر هو أفضل رهان لك.

الوجبات الجاهزة

يمكن أن تمثل صياغة سطور الموضوع لحملة تسويقية جديدة عبر البريد الإلكتروني تحديًا للعديد من العلامات التجارية. سيضمن اتباع النصائح المذكورة أعلاه واستثمار بعض الوقت في تحليل الأمثلة أنك على المسار الصحيح لصياغة سطر موضوع بريدك الإلكتروني الناجح التالي.

ركز على توفير القيمة منذ البداية واستخدم أحد الأنواع الموضحة في المقالة لإثارة اهتمام القراء. إن التميز في البريد الوارد لقائمة بريدك الإلكتروني ليس بالأمر السهل ، ولكن إذا اتبعت بعض الخطوات الأساسية وتابعت بياناتك ، فيمكنك اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لجعل كل سطر موضوع جديد أكثر كفاءة. كما هو الحال دائمًا ، يعد اختبار A / B هو المفتاح لإيجاد الأسلوب والاستراتيجية الصحيحة التي تجذب جمهورك المستهدف!

لكل فرد منكم بقي حتى نهاية المقالة ، يوجد هنا اختبار مجاني لسطر الموضوع لنقل جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى المستوى التالي.

حتى المرة التالية ، استمر في إرسال رسائل البريد الإلكتروني.

اليكس سشروقوف

أليكس كاتب محتوى في Moosend. لقد قفز إيمانه بعالم التسويق الرقمي من خلفية معمارية ولم ينظر إلى الوراء أبدًا. ستجده يسافر في أماكن حول العالم في أوقات فراغه.