التسويق العقاري الصيفي: اقتنص كل العملاء المحتملين تحت أشعة الشمس!

الربع الثالث المحبوب (والمخيف) علينا ، مما يعني أنه حان الوقت لك لتكثيف التسويق العقاري الصيفي. هذا هو الربع الأكثر ازدحامًا في العام لوكلاء العقارات في نصف الكرة الشمالي - ولسبب وجيه. تابع القراءة لتتعرف على كيفية التغلب على موسم الصيف هذا والتوجه إلى السقوط مع المزيد من العملاء السعداء أكثر من أي وقت مضى.

لماذا يعتبر التسويق العقاري في الصيف فريدًا من نوعه؟

من المعروف أن أشهر الصيف هي أشهر الأوقات لشراء العقارات. انتهى التوقيت الصيفي ، وأصبحت الأيام أطول ، وغروب الشمس في وقت لاحق من اليوم ، مما يعني أن هناك المزيد من الوقت لمشتري المنازل المحتملين والبائعين لمشاهدة منازلهم. من الأسهل نقل المنزل عندما لا يكون الثلج والجليد من العوامل ولا يوجد قلق من تعقب السلاش إلى المنزل.

للعائلات التي لديها أطفال ، الانتقال في الصيف هو الوقت المثالي. لا يتعين على الأطفال تغيير المدرسة في منتصف العام ولا داعي للقلق بشأن العمل في جدول المدرسة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الضوء الطبيعي والحدائق المزدهرة تجعل مكان الإقامة الخاص بك يتوهج كما لم يحدث في أي وقت آخر من العام ويزيد بشكل كبير من الجاذبية. في حين أن أسعار المساكن تميل إلى الارتفاع قليلاً ، إلا أن المنافسة شرسة والإغلاق أسرع.

إليك كيفية الاستفادة من توهج الصيف وجلب العملاء المحتملين المناسبين بسرعة من خلال هذه النصائح العقارية الصيفية.

نفض الغبار عن اللافتات الخاصة بك

تعتبر لافتات الفناء من العناصر الضرورية الواضحة لأي عقار مدرج ، ولكن هل تعكس اللافتات الخاصة بك مكان وجودك في عملك وما يمكنك تقديمه للعملاء؟ الصيف هو وقت رائع لاستعادة تلك الصور وإعادة تقييم ما إذا كان الشعار الخاص بك يشمل أهداف عملك.

إذا كانت قائمة الممتلكات الخاصة بك تقع في منطقة منعزلة ، فتأكد من وضع علامات على طول الطريق المؤدي إلى القائمة ، خاصة عند التقاطعات الرئيسية. خلال الأشهر الأكثر دفئًا ، يتجول عدد أكبر من الأشخاص في الشوارع أكثر من المعتاد ويزداد احتمال دخولهم إلى البيوت المفتوحة تلقائيًا. تبرز علاماتك أكثر في الطقس الأفضل ، لذلك لا تتهاون في العلامات التجارية المرئية. مصممو AgentFire هم خبراء مثبتون في إنشاء مجموعات وشعارات مميزة للعلامات التجارية تضع عملائنا في طليعة سوق العقارات المحلي. تعرف على المزيد حول خيارات علامتنا التجارية والشعار هنا .

ماجستير العقارات البريدية

ابدأ موسم البريد الخاص بك بطريقة صحيحة من خلال التواصل مع مزرعتك الحالية. أرسل نصائح CRM كاملة حول ما يحتاجون إلى معرفته قبل بيع أو شراء منزل. الأمر متروك لك إذا كنت تريد إرسال رسائل بريدية فعلية أو تحديث بريد إلكتروني. سيحصل العملاء الموجودون على الحياد على القليل من التشجيع الذي يحتاجون إليه للإدراج أو الشراء ، وسيكون أولئك المستعدين للقيام بهذه الخطوة الكبيرة شاكرين لأنك استغرقت وقتًا لإبلاغهم. بالإضافة إلى ذلك ، ستكون في قمة اهتماماتك في المرة القادمة التي يتخذون فيها قرارًا عقاريًا كبيرًا.

في رسالتك البريدية الأولية ، قم بتضمين تفاصيل حول تقديرات المنازل وتحديثات السوق المحلية لمساعدة العملاء في الحصول على فكرة واضحة عما يدخلون فيه. تأكد من إيصال كيف يمكن لمعرفتك وخبراتك المحلية أن تترجم إلى إجراء البيع النهائي أو العثور على منزل أحلامهم.

صياغة رسالة إخبارية صيفية

بدلاً من ذلك ، قد يفضل بعض وكلاء العقارات النشرات الإخبارية الأقصر والأكثر تكرارًا. يسمح لك المحتوى الأقصر والمتكرر بالبقاء باستمرار في البريد الوارد لعملائك من خلال نصائح وتحديثات وأخبار محلية متعددة على مدار فترة زمنية أطول طوال الموسم.

تلبية احتياجاتك العقارية

هل تستهدف العائلات الفردية الديموغرافية داخل منطقة معينة؟ ضع في اعتبارك المحتوى التسويقي الذي يمكنك إنشاؤه خصيصًا لجمهورك. فكر في طرق يمكنك من خلالها مساعدة الآباء في نقل أثاثهم مع أطفال صغار أو حجز رحلات صيفية مع العائلة. كيف يمكنك أن تجعل من نفسك موردًا للأنشطة الصيفية ذات الصلة والمخاوف ذات الصلة؟

هل تركز على بيوت العطلات داخل حي على الشاطئ؟ فكر في محتوى المدونة المناسب لأولئك الذين يعيشون بالقرب من المسطحات المائية الكبيرة. يتعلق الأمر برمته بتصميم المحتوى الخاص بك للحصول على العملاء المحتملين المناسبين .

رعاية فريق محلي

هناك الكثير من الأنشطة اللامنهجية والأحداث الرياضية للعائلة خلال فصل الصيف. يتم ممارسة الكثير من الألعاب الرياضية بما في ذلك البيسبول وكرة القدم والسباحة واللاكروس في الطقس الدافئ. غالبًا ما تبحث هذه الفرق عن شركات محلية لرعايتها. يمكن أن يكون نشاطك التجاري في مجال العقارات واحدًا من الشركات القليلة التي تعثر على عملاء من العائلة أينما كانوا بالضبط.

اعتمادًا على مكان وجودك ، قد يكون حفل الشواء أو التجمع الشاطئي أكثر صلة. فكر في اهتمامات مجتمعك والأحداث التي تقام هناك عادة.

تشمل الخيارات المجاورة للرعاية الصديقة للميزانية تعليق لافتة على حمام السباحة المحلي أو إقامة حفلة شواء صغيرة. يمكنك أيضًا الشراكة مع البائعين المحليين في السحب أو الترويج المشترك المجاني. الشراكة مع شركة لديها عملاء متشابهون تعود بالفائدة على الطرفين.

جمع التعليقات والرد عليها

شراء منزل هو قرار مالي هائل. يرغب العملاء في العمل مع شخص يعرفون أنه يمكن الوثوق به ويقوم بعمل جيد - وهذا هو المكان الذي تأتي فيه المراجعات. تأكد من تذكير العملاء باستمرار بترك التعليقات بطريقة موثوقة وليست إلحاحية.

من جانبك ، تأكد من الرد على جميع المراجعات ، السلبية منها والإيجابية. الهدف هو شكر العملاء لأخذهم لترك التقييم وتقديم حل لأولئك الذين لم يكونوا سعداء.

التقاط صور قائمة جديدة

في معظم المناطق ، يعني الصيف المروج الخضراء المورقة والحدائق المزهرة والسماء الزرقاء والأيام المشمسة. اعرض قائمتك في أفضل إضاءة مع طقس رائع وصور عالية الجودة. يمكن استخدام هذه الصور على مدار العام عندما لا تسمح الحالة بصور قابلة للمقارنة. مع صور الصيف الرائعة ، يمكنك تعزيز قائمتك على مدار السنة. من الأفضل دائمًا تعيين مصور فوتوغرافي محترف ، لكن هذا ليس دائمًا الأكثر ملاءمة. احصل على بعض النصائح من الفيديو التالي إذا وقعت مهمة التقاط الصور في حضنك.

التزم بأهدافك

حتى مع كل أفكار التسويق العقاري الصيفية في العالم ، فإن الحفاظ على جدول زمني وأهداف متسقة أمر بالغ الأهمية. لا تدع الطقس الدافئ يصرفك عن أهدافك التجارية العقارية الشاملة. من أجل معرفة ما إذا كانت أي من أفكار التسويق العقاري الخاصة بك تعمل ، يجب عليك مقارنتها بأهداف تجارية أوسع. التزم بقياس تقدمك في بداية الموسم ومنتصفه ونهايته. إذا كانوا لا يعملون لتلبية احتياجاتك الفريدة ، فيمكنك الاستغناء عنها قبل الوصول إلى الربع الرابع. بالنسبة لمعظم الوكلاء ، يعتبر تحويل العملاء المحتملين هو المقياس النهائي للنجاح.

حان الوقت للبدء

سواء قررت إقامة بعض الأحداث المجتمعية الصيفية أو التركيز على أن تصبح السلطة المحلية مع أفضل محتوى عقاري صيفي ، فمن المفيد التفكير في كيفية زيادة التسويق الخاص بك هذا الموسم. إن إستراتيجيتك التسويقية ليست محطة واحدة على مدار العام. يجب أن تكون مرنة بناءً على احتياجات عملك وأحيانًا تكون الظروف متقلبة مثل الموسم.

إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والمشورة المتعمقة - اشترك في نشرتنا الإخبارية. وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فراجع تصميمات ويب AgentFire ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.