تسريع: خذ زمام المبادرة في المبيعات هذا العام
نشرت: 2024-01-31
- 29 يناير 2024
محتويات
ابدأ العام بشكل صحيح باستخدام دليل عملي سيساعدك على التكيف والتطور مع مشهد المبيعات سريع التغير. يريد المشترون مندوب مبيعات استباقيًا لا يفوته أي شيء ولا يخشى مشاركة الأفكار والآراء. ألق نظرة على المقال، "المشترون يريدون البائعين الذين لديهم آراء. إليك كيفية مشاركة ما تفضلت به بشكل أفضل ." بالإضافة إلى ذلك، ستحصل على نصائح حول المبيعات، واستراتيجيات مبيعات رئيسية، وستتعرف على إستراتيجيات البريد الإلكتروني الجديدة، والمزيد في نشرة Accelerate الإخبارية لهذا الأسبوع.
⁉️ 5 نصائح لسنة مبيعات ناجحة
احصل على نصائح عملية واستراتيجية للتغلب على حالات عدم اليقين في الأعمال، وخاصة فيما يتعلق بالمشهد غير المتوقع لعام 2024. تؤكد المقالة على أهمية العناصر الأساسية مثل التأمين والمدخرات الطارئة لحماية الأعمال من التحديات غير المتوقعة. ويؤكد أيضًا على أهمية الفهم العميق للعملاء، وهو أمر أساسي في تصميم استراتيجيات المبيعات والمنتجات.
فيما يلي النقاط الرئيسية وسبب أهميتها لجميع محترفي المبيعات:
- احمِ نفسك باستخدام منتجات التأمين المناسبة
- قم ببناء مدخراتك الطارئة
- اعرف عملائك
- جعل الأهداف وتتبعها
- اجعل عملك أنيقًا
قم بصياغة خريطة طريق لبناء استراتيجية مبيعات مرنة تركز على العملاء وموجهة نحو الهدف، وهي ضرورية للازدهار في بيئة أعمال متقلبة.
3 طرق يمكن لقادة المبيعات من خلالها التعامل مع متطلبات البريد الإلكتروني الجديدة بواسطة Google وYahoo
تعرّف على التغييرات الأخيرة في سياسة البريد الإلكتروني التي أعلنتها Google وYahoo، والتي سيتم تطبيقها بدءًا من فبراير 2024. تتضمن هذه التغييرات سياسات أكثر صرامة حول مصادقة البريد الإلكتروني والموافقة والمشاركة، مع عواقب محتملة على المرسلين الذين لا يستوفون هذه المتطلبات، مثل تأخيرات البريد الإلكتروني أو الحظر أو علامات البريد العشوائي.
- يُستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني على نطاق واسع لإشراك العملاء في مختلف المناطق، بمعدل استخدام يصل إلى 77.6%.
- يفضل 77% من المشترين في مجال B2B أن يتم الاتصال بهم عبر البريد الإلكتروني، وهو ما يزيد عن ضعف أي قناة اتصال أخرى.
- تتمتع رسائل البريد الإلكتروني المخصصة بمتوسط معدل فتح يصل إلى 29.95%.
- تؤدي الحملات المقسمة إلى معدل فتح أعلى بنسبة 14.64%.
احصل على توصيات حول كيفية الاستعداد لهذه التغييرات في السياسة، بما في ذلك تنفيذ مصادقة البريد الإلكتروني، وتوفير خيارات إلغاء الاشتراك السهلة، وفرض التحكم في البريد العشوائي. مقاسات. ويسلط الضوء على أن هذه التغييرات في السياسة تسمح للشركات بتعزيز استراتيجيات المبيعات الخارجية وتحسين مشاركة العملاء.
استوعب التأثير المحتمل لتغييرات سياسة البريد الإلكتروني في Google وYahoo على التسويق عبر البريد الإلكتروني حتى تتمكن من الحصول على رؤى وتوصيات للتكيف مع هذه التغييرات بشكل فعال.
استراتيجيات مبيعات النخبة - إتقان السلطة والبيع الاستشاري
هذه المقالة يجب قراءتها لمحترفي المبيعات لأنها توفر رؤى واستراتيجيات قيمة لتأسيس سلطة حقيقية في البيع المؤسسي B2B. اكتشف أهمية الانتقال من كونك مندوب مبيعات "يحتاج إلى شيء ما" إلى خبير مبيعات "يعرف شيئًا" يمكنه تقديم رؤى وتوصيات قيمة للعملاء.
فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل محترفي المبيعات يفكرون في قراءة هذه المقالة:
- التفريق عن الحيل: في عالم المبيعات، قد تنجح التكتيكات الخادعة بالنسبة للبعض، ولكن بالنسبة لأولئك الذين يبيعون على مستوى المؤسسة، فإن الحفاظ على المصداقية والسلطة أمر بالغ الأهمية.
- مقدمة لمفهوم "One-Up": تعرف على مفهوم "One-Up"، والذي يدور حول مساعدة العملاء على النجاح من خلال الحصول على رؤى ومعلومات لاتخاذ قرارات مستنيرة.
- الاستفادة من الخبرة: يتم تشجيع محترفي المبيعات على الاستفادة من خبراتهم من خلال مشاركة القصص والدروس المستفادة من تفاعلات العملاء السابقة.
- الاستثمار في البحث: اكتشف أهمية البحث في فهم اتجاهات الصناعة وصناعات العملاء المحددة.
- بناء السلطة لتحقيق النجاح: بناء السلطة يمكن أن يؤدي إلى تفاعلات أكثر قيمة مع العملاء وزيادة فرص الفوز بالصفقات.
- أن تكون "واحدًا لأسفل" في فهم العميل: في حين أنك قد تكون "واحدًا للأعلى" في مجال عملك، فقد تظل "واحدًا للأسفل" عندما يتعلق الأمر بفهم شركة عميلك وصناعته.
- ستحصل على نصائح واستراتيجيات عملية لتأسيس سلطة حقيقية وتوفير قيمة استثنائية لعملاء مؤسستك B2B.
7 عبارات مبيعات ستزيد من مصداقيتك لدى المشترين
دراسة الجوانب الأساسية للمبيعات الناجحة: التواصل واللغة. يسلط المقال الضوء على أهمية التحدث بثقة وموثوقية لكسب ثقة العملاء المحتملين.
فيما يلي الأسباب الرئيسية التي تجعل مندوبي المبيعات يفكرون في قراءة هذه المقالة:
- تأثير الاتصالات
- تجنب المزالق
- عبارات للسلطة
- التأهيل الفعال
- السيطرة على الاتصالات
سوف تكتسب رؤى قيمة ونصائح عملية لتعزيز مهارات الاتصال الخاصة بك وتأسيس نفسك كسلطة موثوقة في مجال عملك. تعرف على أهمية اللغة في بناء الثقة مع العملاء المحتملين وفي نهاية المطاف إتمام الصفقات بنجاح.
المشترين يريدون البائعين الذين لديهم آراء. وإليك كيفية مشاركة أفضل ما لديك
هل أنت مستعد للكشف عن رؤى قيمة وإرشادات عملية حول كيفية إضافة قيمة كمندوب مبيعات في بيئة اليوم التنافسية والغنية بالمعلومات؟
- تغيير مشهد المبيعات: لقد أحدث الإنترنت تحولًا في ديناميكيات المبيعات، مما أتاح للمشترين إمكانية الوصول إلى معلومات وفيرة عن المنتج. يعد هذا التحول أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لمحترفي المبيعات لفهمه.
- القيمة أكثر من المعلومات: تقديم تفاصيل المنتج وحده غير كافٍ. يجب أن يصبح مندوبو المبيعات مستشارين استراتيجيين في مجال خبرتهم لإضافة قيمة حقيقية.
- الدليل العملي لمدير العمليات: افحص وجهة نظر مدير العمليات بشأن مشاركة الآراء بشكل فعال مع المشترين، وتوفير خطوات واستراتيجيات قابلة للتنفيذ.
- الفهم العميق: يعتمد نجاح المبيعات على الفهم العميق لكل من الصناعة والتحديات المحددة التي يواجهها العملاء.
- بناء المصداقية: لكسب الثقة، قم بمشاركة الحقائق ذات الصلة غير المعروفة للمشتري، مما يؤدي إلى ترسيخ المصداقية.
- المشاركة الفعالة للآراء: تعلم كيفية نقل الآراء بشكل فعال، والاستفادة من خبرتك. أمثلة تلبي مكانتك.
- التعامل مع المقاومة: تعامل مع مقاومة المشتري بمهارة، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى اختراقات في التفكير.
- علاقات موثوقة: اتبع الخطة لبناء علاقات دائمة وجديرة بالثقة مع المشترين، على الرغم من التحديات.
ستكتسب دليلاً عمليًا للتكيف مع مشهد المبيعات المتطور، وبناء الثقة مع المشترين، وإضافة قيمة حقيقية من خلال تقديم آراء ورؤى مستنيرة.
————————-
هل ترغب في الحصول على نشرة Accelerate الإخبارية في صندوق الوارد الخاص بك؟ سجل هنا
أو الاشتراك على LinkedIn
