نهاية اللعبة: عصر تايلور سويفت NFL يفتح المجال لتسويق Super Bowl لجماهير جديدة

عندما وصلت تايلور سويفت إلى أول مباراة لها في كانساس سيتي تشيفز في سبتمبر، كان ذلك بمثابة إشارة إلى حقبة جديدة في اتحاد كرة القدم الأميركي. وبفضل حضور سويفت، أصبحت تلك المباراة هي المباراة الأكثر مشاهدة ليلة الأحد منذ آخر مباراة في بطولة Super Bowl، ولم يتوقف تأثيرها عند هذا الحد.

أدت علاقة نجم البوب ​​مع ترافيس كيلسي من فريق تشيفز (واستمرار حضوره في مبارياته) إلى توسيع نطاق جمهور مباريات كرة القدم طوال هذا الموسم، مما ألهم المزيد من النساء والمستهلكين الأصغر سنًا لمشاهدتها.

مع اقتراب موعد مباراة Super Bowl، يحتاج المسوقون إلى الانتباه إلى هذه التركيبة السكانية المتغيرة والضجة حول كرة القدم هذا العام لاغتنام الفرصة للاستفادة من نوع جديد من جمهور كرة القدم والإبداع في المشاركة في المحادثة.

فكيف يمكن لعلامتك التجارية تحقيق أقصى استفادة من هذا التوسع المتنوع في الجمهور لتحقيق الاستفادة الكاملة من أكبر حدث إعلاني لهذا العام؟

السمعة الكبيرة: ما تعنيه قصة حب تايلور سويفت وترافيس كيلسي بالنسبة لنسبة المشاهدة والمشاركة في اتحاد كرة القدم الأميركي

يعمل اتحاد كرة القدم الأميركي على جذب التركيبة السكانية للمشاهدين مثل النساء والجيل Z إلى الحظيرة لفترة طويلة. لقد حدث النمو بالفعل، لكن النتائج كانت مختلطة بالتأكيد؛ مبادرات مثل تقديم وصفات عبر الإنترنت لـ "الإقامة في المنزل" تستهدف النساء لم تكن ناجحة دائمًا.

لكن علاقة سويفت وكيلسي أثبتت أنها تذكرة ذهبية. حققت لعبة Swift's Chiefs الأولى زيادة بنسبة 53% في عدد المشاهدات من الإناث الذين تتراوح أعمارهم بين اثني عشر إلى سبعة عشر عامًا وقفزة بنسبة 63% في عدد المشاهدات من ثمانية عشر إلى تسعة وأربعين عامًا. بين يوليو وديسمبر 2023، ارتفعت نسبة نساء الجيل Z ونساء الألفية اللاتي لديهن آراء إيجابية حول اتحاد كرة القدم الأميركي بنسبة 11 نقطة مئوية، من 53% إلى 64%.

المصدر: استشارة الصباح

وتمتد هذه القوة إلى ما هو أبعد من الشاشة الصغيرة أيضًا؛ بعد تلك المباراة، نشر اتحاد كرة القدم الأميركي حول Swift 34 مرة عبر القنوات الاجتماعية، محققًا 170 مليون ظهور.

بالطبع، كانت كرة القدم قوة هائلة في التلفزيون قبل هذا الموسم. شكلت ألعاب NFL ثلاثة وتسعين من أفضل 100 عملية بث تم تقييمها في عام 2023، وفقًا لـ Nielsen، مع احتلال الألعاب العشرين مركزًا الأول. لكن تأثير مغني أمريكي معين هذا الموسم لا يمكن إنكاره، حيث جلب كرة القدم إلى وعي الثقافة الشعبية بطريقة نادرًا ما كانت موجودة من قبل ووصل إلى فئات سكانية جديدة من خلال الدراما الرومانسية الكوميدية.

مع أي قوة بهذه القوة، هناك أيضًا رد فعل عنيف. اشتكى بعض المشاهدين من أن سويفت يتم تغطيتها في كثير من الأحيان في الألعاب، حيث تقطع الكاميرات رد فعلها عندما يقوم كيلسي بلعب مسرحية (تجدر الإشارة إلى أن سويفت كانت تظهر على الشاشة لمدة أقل من 25 ثانية فقط خلال لعبة استمرت أكثر من ثلاث ساعات، وفقًا لـ نيو يورك تايمز).

لكن هذه الشكاوى لا تعكس آراء أغلبية المشاهدين المحتملين، وتتمتع العلامات التجارية بفرصة عظيمة للاستفادة من شهرة Swift وKelce. يجب أن تأخذ الإرهاق المحتمل في الاعتبار عند وضع إستراتيجيتك - على الرغم من هيمنتها الثقافية الحالية، فإن طرح أي شيء متعلق بتايلور قد يؤدي في النهاية إلى إثارة ردود فعل سلبية بالإضافة إلى ردود فعل إيجابية، اعتمادًا على جمهورك.

تتشكل بطولة Super Bowl لعام 2024 لتكون أكبر من أي وقت مضى، وخاصة الآن مع احتمال حضور Swift للمباراة، حيث ستصل إلى جمهور أوسع من ذي قبل. وفقًا لاستطلاع جديد أجرته شركة Ad-Age Harris Poll، يخطط 76% من المشاركين لمشاهدة مباراة Super Bowl هذا العام، مقارنة بـ 63% الذين قالوا إنهم شاهدوا مباراة العام الماضي.

وكان اهتمام المعلنين مرتفعًا أيضًا؛ ذكرت AdWeek أن شبكة CBS "باعت فعليًا" مخزونها الإعلاني من Super Bowl في نوفمبر، وأن Fox باعت مواقع إعلانية مدتها 30 ثانية مقابل ما يصل إلى 7 ملايين دولار.

محادثة كبيرة: بناء استراتيجية تسويق Super Bowl تركز على جماهير جديدة

إذا كنت تعتقد أن إعلانات Super Bowl لم تكن مناسبة لعلامتك التجارية في الماضي، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة التفكير في ذلك. تقليديًا، لم تكن العلامات التجارية التي تستهدف النساء أو الفئات السكانية الأصغر سنًا على وجه التحديد ممثلة جيدًا في مجموعة إعلانات Super Bowl التجارية باهظة الثمن، ولكن هذا يتغير.

والجدير بالذكر أن قزم أنتجوا أول إعلان لهم في اللعبة الكبيرة في الأسواق الإقليمية العام الماضي ويستمرون في حملة وطنية كبرى هذا العام. في الإعلان التشويقي لإعلانها، استدعت العلامة التجارية للمكياج نجوم مسلسل Suits مثل جينا توريس وغيرهم من الشخصيات المؤثرة والمشاهير إلى "Jury Beauty".

المصدر: قزم

بالطبع، لن تقوم كل علامة تجارية بإنفاق الملايين مقابل إعلان تجاري قصير أثناء البث. لحسن الحظ، هناك العديد من الطرق للوصول إلى عملائك من خلال وسائل الإعلام الإبداعية أو الترويجية أو وسائل التواصل الاجتماعي المحيطة بـ Super Bowl.

تتمثل إحدى طرق الارتباط بحماس كرة القدم في تطوير إبداعات تتعلق على وجه التحديد بـ Super Bowl، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر. تختار العديد من العلامات التجارية القيام بذلك من خلال الشراكة مع اتحاد كرة القدم الأميركي (NFL) وترخيص المنتجات التي تشير إلى أسماء الفرق وشعاراتها.

دخلت Bauble Bar في الحدث هذا العام من خلال إنتاج مجموعة من الأساور التي تحمل علامة فريق NFL المستوحاة من أساور الصداقة التي يتبادلها معجبو Swift في عروضها (والتي صنعها Kelce لـ Swift مع رقمه عليها - لا، ليس قميصه رقم). لا يشير التصميم الإبداعي إلى اللعبة الكبيرة فحسب، بل يعتمد أيضًا على عوامل ثقافية متعددة لمنح المعجبين طريقة للشعور بأنهم جزء من اليوم الكبير.

المصدر: ماجيك بريف

يمكن للمعلنين أيضًا عقد صفقات مع اللاعبين أنفسهم. يعد اختيار لاعب معين تتناسب شخصيته أو موقعه الجغرافي أو فريقه بشكل جيد مع جمهورك طريقة ذكية لجذب اهتمام جمهورك بمنتج أو عرض ترويجي أكثر تخصيصًا.

هناك خيار آخر وهو دفع مبيعات يوم اللعبة أو العروض الترويجية التي تسبق الحدث. نقاط إضافية إذا كان من الممكن استخدام المنتجات المعروضة للبيع في يوم اللعبة، مثل الملابس أو الطعام أو التوصيلات الأقل تقليدية مثل الأدوات المنزلية.

المصدر: ماجيك بريف

يعد المحتوى التفاعلي تكتيكًا رائعًا أيضًا. يجب على العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية أن تفكر في إنشاء اختبارات منتجات تتمحور حول كرة القدم أو شعر تايلور أو كليهما. يمكنك أيضًا تحفيز مشاركة العملاء خلال Game Day من خلال تقديم هدايا مقابل التفاعل عبر الإنترنت مع علامتك التجارية. نسخة متطرفة من هذا هي مسابقات اليانصيب الجريئة التي تقدمها DoorDash والتي تعرض إرسال الفائز لكل منتج يظهر في إعلانات Super Bowl هذا العام، ولكنك لا تحتاج إلى تسليم سيارة Volkswagon يدويًا لتجميع عرض مثير ليوم اللعبة.

تحدث الآن: وسائل التواصل الاجتماعي هي فريقك الأول للمشاركة في Super Bowl

انفجرت الدعاية لعلاقة Swift و Kelce واتحاد كرة القدم الأميركي بشكل عام عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الأشهر الأخيرة. لقد تفاعلت الفرق واللاعبون والمعلقون والمشجعون جميعًا مع الزوجين والرياضة على حدٍ سواء، وحصدوا عددًا لا يحصى من المشاهدات والإعجابات.

وهذا يُترجم إلى قوة بيع كبيرة، وهناك الكثير من الطرق التي يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منها.

يمكن للعلامات التجارية الإشارة إلى Super Bowl والخطاب المحيط به بشكل مباشر وغير مباشر على وسائل التواصل الاجتماعي. في الطريق غير المباشر، يمكن للشركات الترويج للمنتجات باستخدام إشارات غير مباشرة لكلمات سويفت أو النكات واللغة الداخلية لقاعدة المعجبين بها.

بالنسبة للجمهور المناسب، قد يكون من المفيد للعلامات التجارية إقامة شراكات مباشرة مع اتحاد كرة القدم الأميركي أو الاشتراك في محتوى اجتماعي حول اللعبة. يمكن أن تكون هذه طريقة مرحة رائعة لدمج الثقافة الشعبية في عرضك الترويجي، لكن كن حذرًا عند دمج كلمات الأغاني أو الصور الميمية لـ Swift وKelce لتجنب انتهاك حقوق الطبع والنشر.

يعد إنشاء محتوى يتم بثه مباشرة في يوم اللعبة طريقة رائعة لجذب الانتباه أيضًا، خاصة من العملاء الأصغر سنًا.

قال ربع المشاركين في استطلاع Ad Age-Harris أنهم يخططون لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أثناء البث، لكن هذا العدد كان أعلى بالنسبة للمشاهدين الأصغر سنًا: قال 44% من جيل Z و38% من جيل الألفية أنهم سيتواجدون على الإنترنت. وقت.

في الماضي، كانت منصة الانتقال للأحداث المباشرة هي X (تويتر سابقًا). أصبحت المنصة مكانًا أكثر تحديًا للمعلنين الذين يبحثون عن بيئة آمنة للعلامة التجارية، حيث يتعرض المحتوى الآن لخطر أكبر للظهور بجانب المنشورات المسيئة أو منخفضة الجودة.

لكن لا تحسب X بالكامل. على الرغم من زوال النظام الأساسي الذي تم الترويج له كثيرًا، لم يظهر بعد منافس قوي قائم على النصوص لتحديثات الأحداث المباشرة. وبدون هذه الميزة، لا يزال يتعين على العلامات التجارية الاعتماد على X كشاشة ثانية للمستهلكين الذين يشاهدون اللعبة. إذا حافظت علامتك التجارية على وجودها على X خلال فترات الصعود والهبوط، فإن Super Bowl هو الوقت المناسب لاستخدامها. فقط تأكد من أن فريق الوسائط الاجتماعية الخاص بك حريص على تجنب أي مخاطر تأتي مع استخدام النظام الأساسي عن طريق تجنب المحتوى غير الآمن للعلامة التجارية ومراقبة الردود عن كثب.

لقد حقق TikTok تحركات في الساحة الاجتماعية لـ Super Bowl، لكنه يفتقر إلى وظيفة الحدث التي يتمتع بها Twitter وقد يتطلب محتوى الفيديو رفعًا أعلى إذا لم يكن لديك العمليات والشراكات المناسبة. فكر في التواصل مع شركائك من المبدعين لمعرفة ما إذا كان لديهم زاوية جديدة في Super Bowl و/أو المحتوى المرتبط بـ Swift والذي يتوافق مع أهداف علامتك التجارية وأهداف الجمهور.

في هذه المرحلة، لا نعرف ما إذا كانت شعبية الدوري المكتشفة حديثًا على وسائل التواصل الاجتماعي والجمهور الموسع ستستمر بعد عام تايلور الصاعد، ولكن من الواضح أن اتحاد كرة القدم الأميركي والمعلنين لديهم فرصة كبيرة للاستفادة من موجة جديدة من المشاهدين الشباب والإناث.

ستؤدي القاعدة الجماهيرية الأكثر تنوعًا إلى تغيير اللعبة لكل من اللاعبين والمعلنين. مع تطور Super Bowl، فإن العلامات التجارية التي تحافظ على نبض الاتجاهات الجديدة هي فقط التي ستكون جاهزة لها.

قم ببناء إستراتيجية بث أفضل للعبة الكبيرة وما بعدها عن طريق تنزيل دليلنا لتغيير القنوات: إنشاء إستراتيجية بث تلفزيوني أكثر ذكاءً.