فوائد الاستعانة بمصادر خارجية أثناء الركود الاقتصادي الذي يلوح في الأفق

هذه أوقات ممتعة. يواجه الاقتصاد العالمي احتمال حدوث ركود ، وتبحث الشركات عن طرق لخفض التكاليف وتبسيط العمليات وزيادة الكفاءة. في العام الماضي رأينا شركات مثل Netflix و Snap و Wayfair و Tesla خفضت جميعها التكاليف عن طريق وقف التعيينات الجديدة وتسريح أجزاء من قوتها العاملة. يقوم العديد من عمالقة التكنولوجيا هؤلاء بتغيير الطرق التي يصلون بها إلى عملاء جدد ويهتمون بالعملاء الحاليين بسبب عدم الاستقرار الاقتصادي المرتبط بالركود الذي يلوح في الأفق.

لكنها ليست كلها كئيبة وعذاب. يمكن أن توفر الرياح المعاكسة الاقتصادية فرصة لتحركات جريئة. عندما تتقلص المنافسة وتعيد ضبطها ، هناك بعض الرافعات التي تم اختبارها بمرور الوقت والتي يمكن أن تؤدي إلى نمو هائل. أحد هذه الرافعات هو الاستعانة بمصادر خارجية.

فوائد الاستعانة بمصادر خارجية أثناء الانكماش الاقتصادي

أثناء (أو قبل) الركود الاقتصادي ، قد يبدو من غير المنطقي الاستعانة بمصادر خارجية لعمليات توليد الدخل لشركتك. يخشى العديد من قادة الأعمال من أن إضافة متعاقد خارجي هو مجرد إضافة تكلفة ونفقات عامة غير ضرورية عندما يحاولون تبسيط الاستثمارات وسحبها. الحقيقة هي العكس تماما! الاستعانة بمصادر خارجية عبارة عن نفقات رأسمالية ، مما يعني أنك تحصل على عدد الموظفين و / أو فريق توليد الإيرادات الذي تحتاجه للنمو ، دون الإضرار بتلقي ضربة كبيرة قصيرة الأجل لميزانيتك العمومية. يتيح لك CAPEX الحصول على نظرة طويلة الأجل لتوليد الإيرادات والتي تساعدك في النهاية على التغلب على أي عاصفة اقتصادية تواجهها وتسريع النمو بينما يتراجع منافسيك. لا يربط فريق الإيرادات الذي يتم الاستعانة بمصادر خارجية تسليم المفتاح به المنظمة بنفقات تشغيلية إضافية ، كما أنه لا يثقل كاهل فرقك الحالية بمسؤوليات إضافية ناتجة عن عمليات "تحديد الحجم الصحيح".

في حين أن مزايا النمو الفوري للاستعانة بمصادر خارجية موثقة جيدًا ، إلا أن هناك العديد من الفوائد للاستعانة بمصادر خارجية ، خاصة عند مواجهة الرياح الاقتصادية المعاكسة. عندما يتم اختياره بشكل صحيح ، يمكن لشريك الاستعانة بمصادر خارجية مساعدة الشركات على تقليل التكاليف وتحسين الكفاءة ومنحهم الخبرة. دعنا نلقي نظرة أعمق:

فعاله من حيث التكلفه

يوفر الاستعانة بمصادر خارجية وفورات كبيرة في التكلفة للعديد من المنظمات. فكر في الأمر بهذه الطريقة ، فأنت مؤسسة تدير أعمالها في سان فرانسيسكو ، حيث تكلفة المعيشة أعلى بنسبة 94٪ من المتوسط ​​الوطني ولديك موظف داخلي استقال - وكان هذا الشخص أحد الأصول الضخمة - كيف هل تخسر كثيرا حقا في هذا الموقف؟ باختصار ، إنه كثير.

ضاعف ذلك مع الوقت الذي يستغرقه العثور على موظف جديد وتدريبه. يمكن لتكلفة ارتفاع التضخم على الرواتب والمزايا وغير ذلك أن توضح بسرعة أن فقدان الموظف يمكن أن يضر.

مع شريك الاستعانة بمصادر خارجية ، مثل MarketStar ، ليس لديك نفس المشكلة. الأول هو ببساطة الدولار مقابل الدولار. بالمقارنة مع سان فرانسيسكو أو نيويورك ، فإن العمل مع شركة مقرها أوجدن بولاية يوتا مثل شركتنا حيث تكون تكلفة المعيشة أقل بنسبة 52٪ و 63٪ على التوالي ، تزداد مدخرات التكلفة بسرعة. لا يقتصر الأمر على توفير التكاليف على الراتب فحسب ، بل لا داعي للقلق بشأن مزاياها وتقنياتها ومرافقها وما إلى ذلك والتكاليف المصاحبة لها.

مرة أخرى ، ليس فقط المبلغ بالدولار الذي يمكنك توفيره ولكن توفير الوقت أيضًا. عندما تفقد مندوب مبيعات ، في المتوسط ​​، يستغرق الأمر 10 أسابيع من التدريب ولا يصبحون منتجين إلا بعد 11.2 شهرًا. في المتوسط ​​، يستغرق الأمر MarketStar من 6 إلى 8 أسابيع لتوظيف فريق مبيعات. أسرع بنسبة 50٪!

تجنب الإرهاق

خلال فترة الركود ، من المتوقع أن تشهد عمليات تسريح للعمال. مما يؤدي إلى زيادة عبء العمل لبقية الموظفين. في كثير من الأحيان ، بعد النشوة الأولية من "البقاء على قيد الحياة" ، يواجه الموظفون الباقون حقيقة أنه يجب عليهم تحمل عبء العمل الذي كان يؤديه في السابق زملائهم في العمل المغادرين. تعد الاستعانة بمصادر خارجية طريقة رائعة لتجنب التأثير الناتج على الروح المعنوية والتأثير السلبي اللاحق على الإنتاجية - بالإضافة إلى الضغط الإضافي المرتبط بالحمل الزائد للعمل الجديد على الموظف.

عندما تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية ، فإن أول شيء يدركه العديد من شركائنا هو أن فرق المبيعات لديهم لا تحتاج إلى تحمل مزيد من الركود عند استقالة الموظف. "يستمر العرض" ، خاصة عندما يحدث تسريح للعمال هناك ضغط طبيعي في الهواء. إن تزويد أفضل موظفيك بالموارد التي يحتاجون إليها للنجاح لن يفيد إلا عملك.

فوائد لا داعي للقلق بشأنها

كما ذكرنا سابقًا ، من خلال الاستعانة بمصادر خارجية ، لا داعي للقلق بشأن الفوائد والتكنولوجيا والمرافق وما إلى ذلك. يمكن أن يؤدي خفض التكاليف أثناء الركود غالبًا إلى فقدان المزايا للموظفين. إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية ، فلن تضطر إلى الدفع مقابل أي مزايا أو القلق بشأنها. قد يسمح لك أيضًا بالحفاظ على المزايا لموظفيك.

تحسين كفاءة

عندما يتم إعادة توزيع العمل على مجموعة أصغر من العمال بسبب الركود ، فقد ينتهي الأمر ببعض الموظفين ذوي الرتب العالية إلى قضاء وقتهم في العديد من المشاريع غير المهمة. يمكن أن تساعد الاستعانة بمصادر خارجية الشركات على تجنب هذه المشكلة عندما يكون لديها نقص في الموظفين من خلال إعطاء المهام لشريك الاستعانة بمصادر خارجية.

على سبيل المثال ، ستسرح الشركات التي تشعر بضغوط الانكماش الاقتصادي العديد من فرق توليد الطلب ، مثل موظفي المبيعات ، تاركة الباقي إما لاستيعاب جميع الحسابات الأخرى أو إسقاط الحسابات الطويلة التي لا تقدم نفس القدر من القيمة. في كلتا الحالتين سيشعر موظفوك بالإرهاق ، وستفقد دخلاً قيماً. مع متعهد خارجي ، مثل MarketStar ، يمكنك توزيع الحسابات بكفاءة ، حتى لا تفقد العملاء وتمنح موظفيك الوقت للتركيز على "الحيتان" التي يضرب بها المثل.

العبقري الذي حل المشكلة

عندما تحضر شريكًا خارجيًا لمؤسستك ، فأنت الشخص الذي أنقذ الشركة من الانهيار خلال وقت مرهق بالفعل. أنت الشخص الذي يقدم إجابة على قوائم المهام الهائلة ، والخسارة الوشيكة في الإيرادات ، والعديد من الليالي المتأخرة التي ستشعر بها أنت وفريقك دون مساعدة حليف خارجي.

لمعالجة مشكلة الغوريلا التي يبلغ وزنها 800 رطل في الغرفة ، يخشى بعض الأشخاص من أن التعاقد مع متعاقد خارجي سيئ للروح المعنوية لأن الفريق سيرى أنه يستأجر بديلًا خاصًا به أو أنه سيضيف المزيد من العمل إلى صفحتهم بسبب حواجز الاتصال المحتملة. في حين أن هناك إيجابيات وسلبيات الاستعانة بمصادر خارجية أثناء الركود الاقتصادي ، يجب موازنة ذلك بعناية قبل اتخاذ القرار.

ومع ذلك ، بالنسبة للعديد من الشركات ، تعد الاستعانة بمصادر خارجية طريقة ذكية لخفض التكاليف والبقاء في المنافسة في ظل اقتصاد متعثر.

في MarketStar ، يعتبر عملنا حلاً عالميًا ، ومقره في Ogden ، يوتا ، ونحن مستعدون لتوفير المال ولن تحتاج إلى الخوف من حواجز الاتصال. نحن نتحدث اللغات التي تتحدثها ، ولدينا أكثر من 35 عامًا من العمل مع أكبر العلامات التجارية في العالم. يمكننا أن نقول على وجه اليقين أنه عندما تقوم بتعييننا ، فهذا عكس تمامًا لتوظيف "بديلك" ، إنه تعيين فريق يمكنه إنجاز الأشياء من أجلك حتى تتمكن من التركيز على الصورة الكبيرة.

فكر في كل الأشياء التي تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لها بالفعل ، ووجباتك (المطاعم هي مجرد جهات خارجية للطعام) ، وأعمال الفناء الخاصة بك ، وحتى تعليم أطفالك يتم الاستعانة بمصادر خارجية للمدارس. لماذا لا تضيف إيراداتك إلى القائمة لتجلب لك راحة البال والخبرة أثناء الرياح الاقتصادية المعاكسة. (وكمكافأة في حل المشكلات التي تواجهها شركتك. ألا تريد أن تكون الشخص الذي حل المشكلات؟)

كيف تبدأ

الطريقة الأولى لمعرفة ما إذا كان هذا ممكنًا لعملك هو التحدث معنا:

نحن نعلم أن لديك الكثير مما يجري الآن ولكن الاستعانة بمصادر خارجية لمبيعاتك لا يجب أن يكون قرارًا صعبًا. يمكنك البدء بتحديد المجالات الرئيسية لنشاطك التجاري التي يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لها ، مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو تحديد المواعيد أو إدارة الحساب أو نجاح العملاء أو قناتك أو أي شيء آخر. ثم قم ببعض الأبحاث ، ولا تأخذ كلمتنا فقط ، وتعلم كيف أن الاستعانة بمصادر خارجية لفرق المبيعات الخاصة بك أثناء الركود يحدث تأثيرًا.

إليك بعض الأماكن للبدء:

تحقق من مدونتنا لمزيد من الموارد: https://www.marketstar.com/impact-blog