أفضل 12 نصيحة لتسويق العقارات الفاخرة

في تسويق العقارات الفاخرة ، أنت لا تبيع عقارًا ماديًا فقط. يجب على الوكيل أيضًا بيع نمط الحياة الذي يأتي معه. يعتبر التسويق لسوق العقارات الفاخرة مجالًا خاصًا به ، مما يضطر العديد من وكلاء العقارات إلى استثمار مبلغ كبير من المال والوقت في توسيع معرفتهم التسويقية.

قبل أن تقفز إلى سوق المنتجات الفاخرة ، تحتاج إلى فهم أساسيات التسويق العقاري. ولكن إذا كنت تريد أن تزدهر في سوق العقارات الراقية ، فسيتعين عليك أن تخطو خطوة أبعد مما تفعل مع منزل بمساحة 400 ألف.

ستجعل أفكار تسويق العقارات الفاخرة هذه قائمتك أمام جمهورك المستهدف وتبني سمعتك المحلية كوكيل فاخر.

4 Ps

هل سمعت عن العناصر الأربعة للتسويق؟ تنطبق نفس المبادئ على التسويق العقاري وسنقوم بتفصيلها هنا. إن العناصر الأربعة لبيع المنازل الفاخرة هي الممتلكات (المنتج) والمكان والسعر والترويج.

• العقارات: العقارات الفاخرة لا تتعلق فقط بإيجاد مكان للعيش أو العثور على منزل بسيط لعائلة جديدة تبدأ بداية جديدة. المنازل الفاخرة تدور حول الشعور والمكانة التي تخلقها بقدر ما تدور حول الوظيفة. ضع في اعتبارك الميزات الرئيسية التي تجعل قائمتك الفاخرة مرغوبة للمشترين الأثرياء. هل هناك منظر جميل على الشاطئ؟ فناء ملتف؟
• السعر: فيما يتعلق بتسعير المنزل ، سنترك هذا الأمر متروك لك. فيما يتعلق بعائد الاستثمار التسويقي ، يمكنك أن تتوقع إنفاق فلس واحد على تسويق العقارات الفاخرة ، لا سيما بالمقارنة مع الأنواع الأخرى من العقارات.
• المكان: أين ستجد مشتري المساكن الراقي المناسبين لإدراج عقاراتك؟ لا تقل أهمية مكان الإعلان عن قائمة المنتجات الفاخرة عن كيفية الإعلان عنها. لا فائدة من وضع كتيب جميل في منطقة لا يستطيع السكان المحليون فيها شراء العقارات الفاخرة. على نفس المنوال ، سيتم إيقاف مشتري السلع الفاخرة إذا تم وضع قائمتك على مواقع ويب مشكوك فيها أو عامة للغاية.
• الترويج: ما هي استراتيجيات التسويق خارج الإنترنت وعبر الإنترنت التي ستعلم المشترين المحتملين وتضع نغمة تجربة مشتري الرفاهية معك؟ مع العملاء الأثرياء ، تكون التوقعات العامة أعلى ويتطلعون إلى تجربة مشترية ساحرة من الإعلان إلى التوقيع.

هذه الركائز الأربع هي أساس كل خطة تسويق عقاري فاخر. من خلال هذا الفهم الشامل ، يمكننا اتخاذ خطوات عملية لتخصيص إستراتيجية تسويق لقائمتك الراقية الفريدة. دعنا نتعمق في بعض أفكار التسويق العقاري القابلة للتنفيذ.

1. أنشئ ملف تعريف المستهلك الراقي

تحتوي كل قائمة عقارات على ملف تعريف عميل مثالي: الشخص (الأشخاص) الذي يتناسب أسلوب حياته مع نمط القائمة وموقعها ونقطة سعرها. تتشابه ملفات تعريف العملاء لقوائم الرفاهية من نواحٍ عديدة ، ولكن يمكن أن تختلف اعتمادًا على مكانة العقارات والموقع ، من بين متغيرات أخرى.

سيؤدي تحسين ملف تعريف العميل الخاص بك إلى تسهيل العثور على العملاء المناسبين والتواصل معهم لممتلكاتك الفاخرة. ابدأ بتقييم التركيبة السكانية للعميل وعادات الشراء والعمر والاهتمامات والمكانة الاقتصادية.

يعتبر استهداف الدخل أكثر أهمية من أي وقت مضى فيما يتعلق بالعقارات الفاخرة. لا يستطيع معظم السكان تحمل تكاليف العقارات الفاخرة ، ولن ترغب في إهدار أموال التسويق على مجموعات لا تتناسب مع الفاتورة.

يتمتع معظم مشتري السلع الفاخرة بعلاقات مهنية جيدة ، ويعيشون حياة مزدحمة ، ويبحثون عن التحديثات والميزات الحديثة في منازلهم. تعتمد تفاصيل ملف تعريف العميل الأخرى الدقيقة على القائمة الفردية.

استخدم ملف تعريف العميل الخاص بك لتأطير المواد التسويقية الخاصة بك. تخيل أنك تتحدث مباشرة إلى هذا العميل وفكر في الرسائل والأسلوب الذي سيتردد صداها معه. تسمح لك المنصات التي تدعم التسويق عبر الدفع بالنقرة ، مثل Google ، بالوصول إلى مجموعة محددة جدًا من العملاء المحتملين بناءً على عوامل مفصلة للغاية.

2. اكتب شعارات العقارات الفاخرة

للمنافسة في سوق العقارات الفاخرة ، تحتاج علامتك التجارية إلى توصيل نفس الشعور بالسحر والحصرية. الشعار الخاص بك هو وسيلة مباشرة لنقل هذه الرسالة.

قد يكون لديك شعار لعملك العقاري وشعار فريد لقائمة الممتلكات الخاصة بك. يمكن أن تكون هذه الشعارات إبداعية أو مقنعة أو وصفية.

بعد ذلك ، اسأل نفسك ما هي النتيجة الأكثر أهمية لعملائك (المشترين أو البائعين) بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر ، السعر. ما هي مخاوف عميلك؟ ما هي الصعوبات أو التحديات المشتركة؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تأطير النقاط الأساسية التي يحتاج شعارك إلى معالجتها.

انقر هنا للحصول على شرح مفصل لكيفية بناء شعار بأمثلة.

3. تتبع وتقييم المنافسين في مجال العقارات الفاخرة

مكانة العقارات الفاخرة صغيرة وكذلك مجموعة وكلاء العقارات. يواجه وكلاء العقارات الفاخرة ضغوطًا إضافية لمواكبة أحدث الاتجاهات ومنح أنفسهم ميزة مع أحدث العروض الفاخرة.

إن قضاء بعض الوقت في التخطيط لاجتماع مع أحد العملاء في مطعم مشهور أو الاستعانة بمصور خبير بطائرة بدون طيار هي بعض التفاصيل التي تضع أحد وكلاء العقارات الفاخرة فوق التالي. اشترك في النشرة الإخبارية لمنافسك وراقب عن كثب ما يهتم به عملاؤهم وشركاؤهم حتى تتمكن من البقاء على قدم المساواة.

4. إنشاء مواقع ويب ذات خاصية فردية مخصصة

في العصر المرئي اليوم ، من المتوقع أن يكون لديك صفحة مقصودة مخصصة أو موقع ويب خاص بملكية فردية لكل عقار من عقاراتك باهظة الثمن. تجعل مواقع الملكية الفردية أي قائمة فاخرة أكثر حصرية وجاذبية. بالإضافة إلى ذلك ، لا توجد عادة روابط لممتلكات أخرى ، لذلك لا يتم إغراء المشترين المحتملين لإلقاء نظرة على القوائم الأخرى.

يجب تصميم صفحات الويب الخاصة بالممتلكات المخصصة بعناية لتلائم نمط العقار وتعرض علامتك التجارية. التصوير الفوتوغرافي الاحترافي وتصوير الفيديو أمر لا بد منه. اعمل دائمًا مع مصمم ويب محترف يمكنه التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك على الواجهة الخلفية أيضًا.

يعرف فريق AgentFire كيفية إنشاء أكثر من مجرد موقع عقاري جميل. تعد سرعات التحميل السريعة والأداء الرائع على كل جهاز ذكي أمرًا ضروريًا. تحدث مع فريق الدعم لدينا حول بناء صفحات العقارات الفاخرة الخاصة بك.

5. استثمر في العروض الفاخرة

التدريج المنزلي الفاخر هو نوع خاص من العقارات التي لا يعرفها العديد من المدرجين. سيلاحظ المشترون الجادون في المساحة الفاخرة تفاصيل الديكور وما إذا كانوا يسلطون الضوء على أفضل ميزات المنزل أم لا. يمكن أن يؤدي التدبير المنخفض الميزانية في منزل باهظ الثمن إلى وضع طعم سيء في أفواههم.

يعرف المتسابقون الفاخرون التفاصيل التي ترسم حياة الرفاهية الممكنة للمشترين. فكر ، باستئجار سيارة فيراري لجعل المرآب يتوهج أو فن حائط زخرفي فريد من نوعه يذهل.

6. نشر الإعلانات في الصحف والمجلات

يبدأ العديد من عملاء الرفاهية يومهم بقراءة الأخبار أول شيء في الصباح. ومع المساحة الرقمية الهائلة ، تبدو إعلانات الصحف أو المجلات تقليدية وراقية بشكل منعش. المفتاح هو وضع إعلاناتك في الصحف والمطبوعات التي تعرف أن العملاء الأثرياء في منطقتك المحلية سوف يقرأونها.

تبحث مجلات العقارات المحلية بانتظام عن خصائص رائعة لعرضها. يحب البائعون أيضًا رؤية ممتلكاتهم في منشور مطبوع ومن المحتمل مشاركتها مع الأصدقاء. إذا تم تمييزك بصفتك وكيل القوائم في عقار يحول الصفحة ، فسوف يتعرف عليك العملاء المحتملون الآخرون ويربطونك بالعقارات الفاخرة في منطقتك.

كل منشور له جهة اتصال فريدة لعرض ميزات الملكية. ابذل جهدًا لتطوير علاقات مهنية وثيقة مع هؤلاء الصحفيين.

7. رواية رقمية مثالية للقصص

مع قوائم العقارات العادية ، يركز العديد من الوكلاء على ميزات وموقع المنزل. يتعين على وكلاء العقارات الفاخرة اتخاذ خطوة إلى الأمام إذا كانوا يرغبون في الحصول على أفضل صفقة لعملائهم.

قم بإنشاء قصة من شأنها أن تأسر خيال المشتري المثالي وتؤكد على التفرد والندرة التي غالبًا ما تحفزهم على اتخاذ إجراء. ينفق المستهلكون الأثرياء المزيد على المنتجات التي لها قصة مثيرة للاهتمام ويمكن ربطها بأشخاص من وضعهم الاجتماعي والاقتصادي. المنازل الراقية ليست استثناء.

على سبيل المثال ، اذكر ما إذا كان هناك أي جيران مؤثرين وما تمثله قائمة الممتلكات الخاصة بك في الحي الأكبر. يمكنك أيضًا التركيز على الخبرة والتاريخ الثقافي الفريد للمهندس المعماري الذي صمم المنزل. تعمق في البحث لإعطاء قصة قائمة الممتلكات الخاصة بك أكبر قدر ممكن من العمق والشخصية (في حدود المعقول).

8. تقديم جولات فيديو افتراضية وثلاثية الأبعاد

غالبًا ما يكون مشترو العقارات الفاخرة قصيرًا في الوقت المحدد ، مما يترك لهم فرصًا قليلة لعرض العقارات شخصيًا. لن يأتي بعض العملاء لمشاهدة المنزل إلا إذا أعجبوا بالجولة الافتراضية المنشورة عبر الإنترنت. بالنسبة للمشترين المحليين والدوليين خارج السوق المحلية ، فإن المشاهدة الرقمية هي أقرب ما يمكنهم الوصول إليه لرؤية قائمتك شخصيًا.

تريد هذه التوقعات صورًا عالية الدقة تكرر الشعور بأنك في المنزل بالفعل. لهذا السبب أصبحت الجولات ثلاثية الأبعاد مهمة جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للعملاء معرفة ما إذا كان أثاثهم المحبوب مناسبًا للمنزل. نظرًا لاستطلاع حديث أجراه موقع matterport.com ، فإن 89 ٪ من مشتري المنازل المحتملين يعتبرون الجولات ثلاثية الأبعاد جزءًا لا يتجزأ من عملية الشراء.

يؤدي تقديم جولات فيديو افتراضية أو ثلاثية الأبعاد أيضًا إلى بدء عملية البيع بانطباع احترافي وإيجابي.

9. خطة عروض الممتلكات الخاصة

البيوت المفتوحة ليست طريقة رائعة لإظهار الممتلكات الفاخرة الخاصة بك. تجذب العروض العامة المتفرجين الفضوليين الذين يرغبون فقط في رؤية الجزء الداخلي لمنزل فاخر وليس لديهم اهتمام جاد بالشراء.

تعتبر الأحداث المنظمة والعروض الخاصة عن طريق الدعوات فقط أكثر شيوعًا في مجال الرفاهية. تسمح لك هذه الأنواع من الأحداث الحصرية بتحديد عدد ونوع الأشخاص الذين يأتون لمشاهدة العقار. قم ببناء قائمة ضيوف مثالية من خلال الاتصال بوكلاء المشترين البارزين وعملائك الفاخرين.

يجب أن تعطي دعواتك للضيوف فكرة عما يمكن توقعه من مكان الإقامة ومنك بصفتك وكيلاً. يتم توصيل هذا ليس فقط من خلال الصور الرائعة وكتابة النصوص ، ولكن من خلال جودة الورق الذي تختار الطباعة عليه أو من خلال طلب توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك. سواء قررت الدعوات المطبوعة أو الرقمية ، تذكر أن جودة الوسيلة ترسل أيضًا رسالة.

10. بناء دورة الإحالة

يحب عملاء الرفاهية مشاركة الإحالات للمهنيين القادرين على تلبية توقعاتهم العالية بشكل غير عادي. لا يؤدي المضي قدمًا مع عملائك الحاليين إلى تحسين اتصالك بهم فحسب ، بل يزيد أيضًا من احتمالية التواصل مع المزيد من العملاء المحتملين.

للاحتفال ببيع ممتلكاتهم ، يمكنك أن تقدم لعملائك ترقية مجانية أو هدية من نوع ما. كن مبدعًا وتأكد من أنه يبدو مخصصًا ومدروسًا جيدًا. إذا شعر عملاؤك بالرعاية ، فمن المحتمل أن يشاركوا هذه التجربة مع أصدقائهم وعائلاتهم.

ذكّر العملاء باستمرار بأخلاقيات علامتك التجارية باستخدام موادك التسويقية مع رسائل واضحة وأسلوبك في تسليم الأعمال. سيسهل ذلك عليهم وصفك لأصدقائهم.

11. الترويج دوليا

أحد العوامل الأكثر تحديدًا في تسويق العقارات الفاخرة هو أن مجموعة عملاء الرفاهية الخاصة بك غالبًا ما تمتد إلى السوق الدولية. هذا يعني أنك بحاجة إلى فهم قيمة المشترين المحتملين من الخارج في العقارات الدولية (قد يختلف ذلك اعتمادًا على المكان الذي ينتمون إليه).

احصل على فهم كامل للقيم الثقافية وتوقعات العملاء الدوليين الرئيسيين الذين تعمل معهم أو تأمل في العمل معهم. بعد ذلك ، قم بتطبيق هذه المعرفة لتنفيذ تقنيات التسويق التي تتصل بهم.

البدء…

صناعة العقارات متطلبة في أي مكان ، ومع ذلك ، فإن سوق العقارات الفاخرة صعب الإرضاء بشكل خاص. من الأفضل أن يعتاد الوكلاء على الطلبات الباهظة ويضعون معيارًا لخدمة العقارات الفاخرة.

بعد إتقان التسويق التقليدي ، تسلح نفسك بالنصائح التي ستساعدك على التميز في السوق الراقية. بمجرد أن تعتاد على العالم الذي يعيش فيه عملاؤك الأثرياء ، يصبح من السهل تسويق العقارات الفاخرة.