الفوائد القوية لاستهداف الإعلانات على LinkedIn
نشرت: 2022-10-08بالعودة إلى عام 2018 ، كان لدى LinkedIn حوالي 500 مليون عضو. هذا دليل على أن LinkedIn هي واحدة من أفضل الطرق للتواصل.
مع LinkedIn ، يمكنك إما الدفع للحصول على ميزات إضافية للشبكات في ملفك الشخصي ، أو يمكنك اختيار الطريقة المجانية. في كلتا الحالتين ، يعد LinkedIn أداة تواصل قوية.
يمنحك موقع التواصل الاجتماعي هذا الفرصة لاستكشاف فرص وظيفية جديدة ، ومقابلة الآخرين ، وبناء متابعين. إنها فرصة مثالية لتطوير حياتك المهنية.
ومع ذلك ، ماذا عن ميزة إعلان LinkedIn؟ ماذا عن LinkedIn الإعلان المستهدف؟
السؤال هو ، هل يجب أن تعلن على LinkedIn؟ الإجابة القصيرة هي نعم. يمكن أن يوفر الإعلان على LinkedIn الكثير من الفوائد ، خاصة إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا.
إليك دليل حول كل ما تحتاج لمعرفته حول استخدام إعلانات LinkedIn وكيف يمكن أن تساعد عملك.
ما هي إعلانات LinkedIn؟
إذا سبق لك إنشاء إعلانات Facebook ، فإن إعلانات LinkedIn تعمل بطريقة مماثلة. أعني بذلك أنها تظهر في ملف الأخبار. يتم وضع إعلاناتك بشكل استراتيجي أمام الناس.
ومع ذلك ، قبل إنشاء أي نوع من إعلانات LinkedIn ، من المهم معرفة الأفضل لعملك. من المهم معرفة أيهما سيحقق نتائج لعملك.
فيما يلي نظرة عامة مختصرة على الأنواع المختلفة لإعلانات LinkedIn التي قد تستخدمها.
المحتوى المدعوم وبريد InMail المدعوم والمحتوى المدعوم المباشر
هناك الكثير من الإعلانات الدعائية على LinkedIn.
إذا كنت تخطط للقيام بمحتوى مدعوم ، فيجب أن تعلم أن هذا هو الوقت الذي ينبثق فيه إعلانك في موجز الأخبار الخاص بشخص ما. يمكنك إنشاء محتوى برعاية يتضمن صورًا مختلفة أو مقطع فيديو لعملك.
لا تظهر الإعلانات المدعومة مباشرة في ملف الأخبار للجميع على LinkedIn ، بل تظهر فقط أمام جمهور مباشر أو جمهور مستهدف.
عندما يتعلق الأمر ببريد InMail المدعوم ، يكون ذلك عندما تظهر إعلاناتك في صندوق بريد شخص ما. إنها طريقة رائعة للتأكد من أن شخصًا ما يرى رسالتك. ومع ذلك ، يمكن للأشخاص اختيار عدم المشاركة في هذه الرسائل ، ولهذا السبب من المهم أن تعرف من تستهدفه.
الإعلانات النصية والديناميكية
تظهر الإعلانات النصية عندما يظهر إعلانك على الجانب الأيمن من الصفحة الرئيسية على LinkedIn. إنها طريقة رائعة لكتابة نسخة مقنعة تولد المزيد من النتائج
الإعلانات الديناميكية هي عندما يمكنك استهداف شخص ما بالاسم مباشرة. يمكن أن يكون إعلانًا شخصيًا بشكل أكبر يحاول إقناع شخص ما باتخاذ إجراء بشأن استشارة أو أي شيء آخر متعلق بالعمل.
ما يجب معرفته عن استهداف الإعلانات على LinkedIn
الآن بعد أن أصبحت معتادًا إلى حد ما على إعلانات LinkedIn ، يجب أن تكون على دراية بكيفية عمل الاستهداف على LinkedIn.
عندما يتعلق الأمر بالاستهداف على LinkedIn ، فهو مشابه للشبكات الاجتماعية الأخرى. يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على وظائفهم واهتماماتهم وأعمارهم والمكان الذي يعيشون فيه. يمنحك LinkedIn الكثير من الفرص لاستهداف السوق الخاص بك.
يمكنك أيضًا اختيار لغة الجمهور.
كلما زادت معرفتك بجمهورك المستهدف ، كان ذلك أفضل لأن LinkedIn توفر ميزات متعددة تتيح لك تضييق نطاق جمهورك المستهدف.
فوائد استهداف الإعلانات على LinkedIn
الآن بعد أن أصبح لديك بعض الفهم لكيفية عمل إعلان LinkedIn بما في ذلك الاستهداف ، من المهم أن ترى الفائدة التي يوفرها لعملك.
بعد أن تفهم هذه الفوائد ، يمكنك أن تدرك تمامًا كيفية التحكم في فرصتك.
أنت تفهم جمهورك بشكل أفضل
من أصعب الأشياء التي يجب معرفتها هو من هو جمهورك وما الذي يدفعهم إلى اتخاذ إجراء. تريد أن تعرف ما الذي يزعجهم ويمكن أن يساعدك عملك.
مع استهداف LinkedIn ، لديك الفرصة لاختبار أشكال مختلفة من إعلانك للسوق المستهدف. يمكنك أن ترى ما يعمل. وماذا لا يعمل.
الأهم من ذلك ، يمكنك إنشاء أشكال مختلفة من جمهورك ومعرفة الجمهور الذي يستجيب بشكل أفضل لإعلانات LinkedIn الخاصة بك.
أنت تبني علامتك التجارية
فائدة أخرى لاستهداف إعلان LinkedIn هو أنه يسمح لك ببناء علامتك التجارية. من خلال إعلانات LinkedIn ، يمكنك الترويج لرسالة علامتك التجارية في سوق معين.
يمكنك إظهار أصالتك وأصالتك ورسالتك العامة للناس. يمكنك أن توضح للناس كيف يمكنك المساعدة في منتجك.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لعلامتك التجارية أيضًا أن تحكي قصة. يمكنك سرد قصة عن عميلك وكيفية تواصله مع جمهورك. تريد أن يفهم السوق المستهدف القصة التي تتضمنهم.
كيف تحكي قصة علامتك التجارية؟ مع مجموعة متنوعة من الإعلانات.
يمنحك LinkedIn منصة وسائط اجتماعية أخرى لتوسيع شبكتك. يمنحك فرصة للتواصل مع المحترفين الذين يمكنك مساعدتهم.
يمكن لإعلاناتك أن تحكي قصة عن كيفية مساعدتك للمحترفين في التغلب على إحدى العقبات. على سبيل المثال ، إذا كنت مستشارًا ، يمكنك التحدث عن كيفية مساعدة العميل في التغلب على المشكلة التي كان يواجهها من خلال الاستفادة من خدماتك.
الهدف النهائي هو أن تُظهر للناس ما هي علامتك التجارية. تريد أن تخبرهم بقصة من خلال إعلانات LinkedIn الخاصة بك ، وهذا هو السبب في أنه من الجيد تجنب الإفراط في بيع رسالة.
يمكنك إنشاء مجموعة متنوعة من الإعلانات
كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك إنشاء مجموعة متنوعة من الإعلانات. هذه فائدة لعملك لأنه يمكنك معرفة ما ينجح.
يمكنك إنشاء إعلانات دائرية لإعلانات مصورة واحدة. يمكنك أيضًا عمل مقاطع فيديو. مع هذا التنوع ، يمكنك اختبار السوق المستهدف ورؤيته.
يمكنك أيضًا اختبار أشكال مختلفة من النسخ والعناوين في كل إعلان. قد يستجيب بعض الجمهور بشكل أفضل لإعلانات الفيديو ، ولكن هذا هو سبب تمتعك بهذه المرونة. تريد أن تختبر A / B عناوين مختلفة وأجزاء مختلفة من النسخة.
يعد امتلاك مجموعة متنوعة من الإعلانات فرصة لمعرفة كيف يمكنك تحسين معدل التحويل ونسبة النقر إلى الظهور.
إذا كنت تريد أن ترى كيف تعمل مجموعة متنوعة من هذه الإعلانات خصيصًا للشركات الصغيرة ، فراجع مقالة المدونة هذه.
احصل على معدل تحويل أفضل
تعد معرفة معدل التحويل أمرًا مهمًا لأنك تريد معرفة ما إذا كان عملك يهدر المال. تريد معرفة المبلغ الذي تدفعه لكل عميل. تريد أن تعرف عدد العملاء المتوقعين الذين تجلبهم وعددهم الذين أصبحوا عملاء مدفوعين.
يوفر لك استهداف الإعلانات على LinkedIn مقاييس لتتبع التحويلات حسب تكلفة النقرة.
على سبيل المثال ، عند إنشاء إعلانات على LinkedIn ، ستتمكن من معرفة المبلغ الذي أنفقته والتكلفة لكل نتيجة. ستتمكن أيضًا من تتبع مرات الظهور والتكلفة لكل عميل بالإضافة إلى مقاييس أخرى.
ستساعدك هذه المقاييس في معرفة ما إذا كنت بحاجة إلى تغيير شيء ما في نسخة إعلانك أو في جمهورك. يجب أن تنظر أيضًا إلى معايير الصناعة عندما يتعلق الأمر بالإعلان في مكانة معينة.
ومع ذلك ، ستمنحك إعلانات LinkedIn غالبًا معدل تحويل أعلى من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى لأنها تمنحك استهدافًا أفضل. يمكنك استهداف المهنيين ، كما هو موضح في القسم التالي.
استهداف التشكيلات المهنية
على الرغم من أنه يمكنك استهداف جمهورك بشكل أفضل من خلال إعلانات LinkedIn ، إلا أن لديك الفرصة أيضًا لاستهداف الملفات الشخصية المهنية بشكل مباشر.
على سبيل المثال ، إليك قائمة بكيفية استهداف شخص ما:
- موقع
- صناعة
- درجة
- مسمى وظيفي
- الإهتمامات
هذه ليست سوى بعض المجالات حول كيفية استهداف شخص ما على LinkedIn غير متوفر على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، فإن القدرة على استهداف شخص ما على وجه التحديد بهذه القائمة يعد أمرًا مثاليًا على LinkedIn لأنه موقع تواصل احترافي.
يسمح لك هذا الاستهداف الضيق بالعثور على السوق الخاص بك حتى تتمكن من تحقيق النتائج التي تريدها. يتيح لك البحث عن تحسين التحويل بدلاً من استهداف مجموعة أوسع.
هذا هو السبب في أنه من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تعرف مسبقًا من تستهدفه. تريد أن تعرف كل شيء عنهم وعن وظائفهم ومشاكلهم.
كلما زادت معرفتك بالسوق المستهدف ، زادت احتمالية تحقيق النتائج التي تريدها على LinkedIn. كلما كان جمهورك وإعلاناتك أكثر غموضًا ، زادت احتمالية أن يشاهدها شخص ما ولن يعرف ما إذا كان بإمكانك مساعدتهم.
رسالة مباشرة
فائدة أخرى لإعلانات LinkedIn هي أنه يمكنك إرسال رسائل مباشرة. على الرغم من ذكر هذا لفترة وجيزة من قبل ، فمن المهم التعمق في هذه الطريقة المحددة لتقديم الإعلانات.
تختلف الرسائل المباشرة على LinkedIn عن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى لأنه يمكنك إرسال الرسائل مباشرة إلى صندوق البريد الوارد لشخص ما. إنها طريقة رائعة لإرسال رسالة مخصصة.
ومع ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، يمكن للأشخاص إلغاء الاشتراك في رسائلك. يمكنهم اختيار عدم مشاهدة إعلاناتك مرة أخرى. لهذا السبب عليك صياغة رسالة شخصية لا تحاول أن تكون فوق القمة.
أنت لا تريد أن تبدو مثل مندوب مبيعات.
تريد أن تبدو كشخص غير متطفل ، بل شخص يمكنه المساعدة. لهذا السبب من المهم قضاء بعض الوقت في كتابة النسخة التي تدعو شخصًا ما لإجراء محادثة بدلاً من إخباره بشراء شيء ما.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية التعامل مع السوق المستهدف ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتسويق التفاعلي ، فراجع هذه المقالة.
ميزانية مرنة
أخيرًا ، الفائدة النهائية التي يجب أن تعرفها عن LinkedIn هي المبلغ الذي تنفقه على إعلاناتك.
يجب أن تنفق ما لا يقل عن 10 دولارات لكل حملة. إذا كنت تريد رؤية النتائج ، فستحتاج إلى إنفاق المزيد لمعرفة ما الذي يعمل وما لا يعمل.
يمكنك تعيين ميزانية يومية وميزانية للحملة ، بحيث لا تتجاوز الحد الأقصى. يمكنك أيضًا تعيين حد على كل عرض.
ومع ذلك ، قد لا يمنحك هذا فكرة عن المبلغ الإجمالي الذي يجب إنفاقه. يمكنك بالفعل إنفاق ما تريد على إعلانات LinkedIn. ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أمرين.
عليك أن تتذكر الحد الأدنى من الإنفاق الإعلاني ويجب أيضًا أن تضع في اعتبارك النتائج التي تحصل عليها. لهذا السبب تريد قياس مؤشرات الأداء الرئيسية. تحقق من مقالة المدونة هذه للحصول على مزيد من المعلومات حول مؤشرات الأداء الرئيسية.
لا تريد إنفاق مئات الآلاف من الدولارات على إعلانات LinkedIn إذا لم تحصل على أي نتائج. لهذا السبب من المهم تعديل إعلاناتك لتحسين نتائجك. عندما تحصل على النتائج المرجوة ، لا يمكنك حينئذٍ زيادة إنفاق إعلانك للحصول على نتائج أكثر إيجابية.
هل تستحق إعلانات LinkedIn كل هذا العناء؟
قد تتساءل عما إذا كانت إعلانات LinkedIn تستحق عند مقارنتها بالمنصات الأخرى.
الحقيقة هي أن إعلانات LinkedIn تستحق ذلك تمامًا لأنها تسمح لك باستهداف أشخاص مثل أي نظام أساسي آخر. LinkedIn هي واحدة من أفضل المنصات لاستهداف سوقك في مهن مختلفة.
يمكنك أيضًا إرسال رسائل مباشرة إلى الأشخاص في المهنة. هذا على عكس معظم الشبكات الاجتماعية الأخرى. يمنحك LinkedIn الفرصة للتواصل المباشر مع شخص ما.
بشكل عام ، مع استهداف الإعلانات المتقدم ، تجعل إعلانات LinkedIn الأمر يستحق ذلك عندما يتعلق الأمر بإنشاء إعلانات تستهدف السوق الخاص بك.
أنت الآن تعرف كل شيء عن استهداف الإعلانات على LinkedIn
أنت الآن تعرف كل ما يتعلق باستهداف إعلانات LinkedIn الذي يمكن أن يجعل عملك ناجحًا. أنت تعرف أساسيات إعلانات LinkedIn وكيف يمكن أن تفيد عملك. أنت تعرف كيف يمكن للإعلانات تحسين معدل التحويل ومساعدتك على استهداف جمهور معين.
بالإضافة إلى ذلك ، هذه ليست سوى بعض مزايا إعلانات LinkedIn. قد يكون هناك المزيد من الفوائد اعتمادًا على أعمالنا وكيفية إعداد الاستهداف. إذا تم ذلك بشكل صحيح ، يمكنك إنشاء إعلانات LinkedIn التي تعزز عملك أكثر من أي وقت مضى.
إذا كنت تريد التحدث عن استراتيجيات التسويق الرقمي أو إعلانات LinkedIn ، يمكنك الاتصال بنا هنا.