الطريق إلى 100 ألف دولار: كيف تنمو عامًا بعد عام

100 ألف دولار هي علامة فارقة بالنسبة للعديد من العاملين لحسابهم الخاص. بعد كل شيء ، عندما تصل إلى ستة أرقام ، من الواضح أنك تفعل شيئًا صحيحًا فيما يتعلق بإدارة عملك. لسوء الحظ ، القول أسهل من الفعل. ستحتاج إلى جذب عدد كبير من العملاء وزيادة قيمة عملك - كل ذلك دون حرق نفسك.

إذن ، كيف تجعل 100 ألف عملًا حرًا؟ في هذه المقالة ، سنناقش الخطوات التي يمكنك اتخاذها لبناء عمل مستقل مزدهر ، ولكن قبل كل شيء آخر ، سنناقش سبب حاجتك إلى عقلية ريادة الأعمال.

لماذا يحتاج المستقلون إلى عقلية صاحب العمل

العمل الحر هو مصدر مناسب للدخل الإضافي. ومع ذلك ، يجب على أولئك الذين يرغبون في نقل أعمالهم إلى المستوى التالي تبني عقلية ريادة الأعمال. من الأهمية بمكان أن تضع حدودًا وأن تكون مفاوضًا قاتلًا لكسب المال الذي تستحقه. في معظم الحالات ، فإن معرفة كيفية إدارة عملك وفقًا لشروطك الخاصة يمكن أن يجعل عميلك يحترمك أكثر.

الآن ، كيف تبني عقلية صاحب العمل؟ فيما يلي نظرة على النصائح والحيل التجارية التي يمكنك وضعها في الاعتبار لعملك.

بناء علامتك التجارية الشخصية

إن بناء علامة تجارية شخصية سيجعل عملك المستقل أكثر تميزًا للعملاء والعملاء المحتملين. للبدء ، فكر في نقطة البيع الفريدة الخاصة بك كمستقل. ما نوع الخدمات التي تقدمها؟ لماذا يجب على العملاء توظيفك؟ ستحدد إجاباتك أساس علامتك التجارية الشخصية.

لنفترض أنك مصمم ذو خبرة في التفاعل وتجربة المستخدم وتتطلع إلى العمل المستقل لشركات B2B. للحصول على وظيفة ، قم بإنشاء محفظة أو موقع ويب مليء بمشاريع تصميم UX / UI. إذا كانت لديك خبرة في العمل مع شركات B2B ، فقم بإبراز النتائج التي اكتسبتها للعملاء السابقين. تم بشكل صحيح ، ستتمكن من جذب العملاء المطلوبين على الفور.

شبكة لتوسيع قائمة عملائك

لن يتمكن العملاء من تعيينك إذا لم يعرفوا أنك موجود. على هذا النحو ، من المهم إنشاء شبكة وتوسيع قائمة العملاء الخاصة بك كمستقل.

احضر فعاليات التواصل في مدينتك أو مجتمعك. ابحث عن المتحدثين والجهات الراعية ، ثم قم بإعداد أسئلة مخصصة لمشاركة أفضل. ابحث عن الخلفية المهنية للمديرين التنفيذيين أو قادة الفكر أو المديرين التنفيذيين لتقديم نفسك والحصول على عميل طويل الأجل على المدى الطويل.

هناك خيار آخر وهو الجلوس في مساحات عمل مشتركة لمقابلة المستقلين والعاملين عن بُعد وأصحاب الأعمال الصغيرة في مجتمعك. انضم إلى الغداء والتعلم وساعة سعيدة لتوسيع جهودك في التواصل وجذب الأشخاص المهتمين بمعرفة المزيد عن عملك.

استمر في اكتساب مهارات جديدة

لا تكن راضيًا عن امتلاك الحد الأدنى من المهارات لإنهاء المهام المتعلقة بالعمل. بدلاً من ذلك ، استثمر وقتك في الاستمرار في اكتساب مهارات جديدة وتكنولوجيا وبرامج جديدة.

على سبيل المثال ، لدى Hubspot دورة مجانية لتسويق المحتوى تتضمن إنشاء إطار عمل لإنشاء المحتوى ، وإعادة تخصيص المحتوى ، وتدوين الضيوف ، والترويج الفعال للمحتوى. وفي الوقت نفسه ، تقدم SEMRush Academy دورات مجانية في التسويق الرقمي وامتحانات عبر الإنترنت على تحسين محركات البحث (SEO) ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وتحسين محركات البحث التقني ، وبناء الروابط ، من بين أشياء أخرى كثيرة.

سيؤدي إكمال الدورات التدريبية من هذه الشركات عالية المستوى والحصول على شهادة إلى تعزيز سيرتك الذاتية وزيادة فرصك في جذب العملاء المستهدفين.

تسويق عملك

التسويق هو المفتاح لجذب المزيد من العملاء. دعنا نلقي نظرة على بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تسويق عملك المستقل:

• قم ببناء موقع الويب الخاص بك: إن امتلاك موقع ويب جيد البناء سيثير الاهتمام من عملك إلى العملاء المحتملين. يحتوي الموقع المثالي على محفظتك ومعلومات الاتصال ومعلومات حول خدماتك المستقلّة. إنه أيضًا مكان مثالي لتوصيل قيمة خدماتك وإقناع العملاء المحتملين بتوظيفك.
• الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي: المنصات الاجتماعية مثل LinkedIn و Facebook هي قنوات اتصال إضافية لعملك المستقل. أنشئ منشورات تسلط الضوء على خدماتك وتجربتك السابقة ، وربما ستتمكن من جذب جمهورك المستهدف.
• تقدم إلى مجالس الوظائف للحصول على فرص جديدة: انضم إلى مجموعات ومجموعات عمل عبر الإنترنت للعاملين لحسابهم الخاص أو ابحث عن شبكة من المستقلين بالقرب من مجتمعك. يمكنك إنشاء منشور حول عملك المستقل لتقديم نفسك للمجموعة وجذب العملاء.
• اطلب الإحالات: اطلب الإحالات من العملاء السابقين أو الحاليين للعثور على الشركات ورجال الأعمال المحتملين الذين يحتاجون إلى خدماتك. يمكن للعملاء المحالين زيادة هوامش الربح بنسبة 25٪ ، بالإضافة إلى تحويل العملاء بمعدل 30٪ أعلى من العملاء المتوقعين الذين تم الحصول عليهم من قنوات التسويق الأخرى.
• قم بإنشاء مدونة للترويج لعلامتك التجارية: سواء كنت كاتبًا مستقلًا أو مصممًا ، يمكنك إنشاء مدونة للترويج لعلامتك التجارية في مجال عملك المحدد. من خلال أن تصبح قائدًا للفكر ، ستتمكن من جذب العملاء والترويج لعلامتك التجارية.
• الترويج في منصات العمل الحر: تعد المنصات مثل Fiverr موطنًا لآلاف الشركات التي تتطلع إلى توظيف مستقلين عبر صناعات متعددة. قم بإنشاء ملف التعريف الخاص بك ليتم اكتشافك والحصول على خدماتك على رادار الشركات من جميع الأحجام. تأكد من مراجعة النظام الأساسي بانتظام للبحث عن الفرص المتاحة والعملاء لزيادة أرباحك تدريجياً.

كيفية زيادة أسعارك

عند العمل مع العملاء ، لا تلتزم فقط بمعدل فردي طوال علاقة العمل الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، اجعل من المعتاد زيادة أسعارك كلما طالت مدة خدمة عملائك.

إليك نظرة على بعض النصائح التي يمكنك وضعها في الاعتبار لزيادة أسعارك:

أخبر العملاء أنك ترفع أسعارك

كلما طالت مدة عملك مع العميل ، كلما كان لديك مبرر أكبر لرفع أسعار خدماتك. بعد كل شيء ، كلما أنجزت المزيد من المشاريع ، زادت قيمتك كمحترف. يختلف كل موقف ، ولكن عندما تعتقد أن هذا هو الوقت المثالي لرفع أسعارك ، ففكر في التفاوض على صفقة أفضل.

فيما يلي مثال على خطاب زيادة السعر الذي يمكنك إرساله إلى عملائك:

مرحبًا [اسم العميل] ،

كان من دواعي سروري العمل معك كمستقل [insert position] في السنوات أو الأشهر الماضية. لقد كان من دواعي سروري أن أتيحت لي الفرصة لمساعدتك في الوصول إلى [أدخل الأهداف أو الأهداف المحققة]. ثقتك ودعمك في خدماتي المستقلة تعني الكثير بالنسبة لي.

كما تعلم ، تحسنت مهاراتي ، وقمت بتوسيع نطاق عملي المستقل لاستيعاب المزيد من العملاء. نظرًا لعرض النطاق الترددي المحدود وخبرتي في هذا الموضوع ، سأزيد من معدلاتي لتعكس قيمة خدماتي الحالية.

سيظل معدلي الحالي ساري المفعول لمشاريعي الحالية. ومع ذلك ، سأعمل على زيادة الأسعار الخاصة بي إلى [أدخل زيادة تفاصيل السعر] اعتبارًا من [أدخل التاريخ] فصاعدًا.

لقد أحببت العمل مع عملك ، وآمل أن نتمكن من مواصلة علاقة العمل في المستقبل المنظور.

يرجى إعلامي بأفكارك حول أسعاري الجديدة. إنني أتطلع إلى الاستماع منك.

شكرًا،

مونيك

تسويق نفسك كخبير

بخلاف إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء الحاليين بشأن زيادة السعر ، يمكنك أيضًا تبرير معدلات أعلى للعملاء المحتملين عن طريق تسويق نفسك كخبير في هذا المجال.

وفقًا لـ The Muse ، يجب على الموظفين إنشاء صحيفة تفاخر تعرض جوائزهم وإنجازاتهم وشهاداتهم لإثبات قيمتها. يمكن للعاملين لحسابهم الخاص اعتماد نفس الاستراتيجية من خلال تسويق أنفسهم كخبير. يمكنك عرض الشهادات وخبرات العمل السابقة والمحفظة الممتازة على موقع الويب الخاص بك.

إذا تم ذلك بشكل صحيح ، فستتمكن من إقناع العملاء بدفع أسعار أعلى بسبب خبرتك ومؤهلاتك المتميزة. أيضًا ، قم بتضمين شهادات من عملائك السابقين لإظهار أنك خبير مؤهل في مجال عملك.

تقديم خدمات إضافية

هناك طريقة أخرى لزيادة دخل العمل المستقل وهي تقديم خدمات إضافية لعملائك.

لنفترض أنك تكتب خدمات نشر مدونة لعملائك. يمكنك أيضًا بيع المزيد من الخدمات الإضافية ، مثل كتابة تسميات توضيحية لوسائل التواصل الاجتماعي لمنشور المدونة أو إنشاء استراتيجية محتوى. بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا تجميع جميع الخدمات ذات الصلة معًا لإنشاء صفقة حزمة متميزة شهريًا مع جميع خدمات العمل المستقل المتاحة لديك مجتمعة.

على الرغم من أنه قد لا يكون جميع العملاء مهتمين بدفع المزيد مقابل خدماتك على الفور ، إلا أنهم قد يفكرون في ذلك عند الحاجة في المستقبل المنظور.

ينمو عملك المستقل

الآن بعد أن تعرفت على خطوات بناء عمل مستقل مربح ، فقد حان الوقت لإنشاء مشروعك الخاص.

قبل أي شيء آخر ، قم ببناء علامة تجارية شخصية تثبت أنك خبير في هذا المجال. قم بتخصيص موقع الويب الخاص بك ومحفظتك وسيرتك الذاتية بما يتناسب مع احتياجات عملائك المستهدفين. بالإضافة إلى ذلك ، شبكة لجذب المزيد من العملاء وزيادة مصادر الدخل لأعمالك المستقلة.

ما دمت تؤدي هذه النصائح والحيل ، فستتمكن من زيادة دخلك في العمل المستقل في أي وقت من الأوقات.

تكافح من أجل زيادة دخلك المستقل؟ كن مستقلاً على منصة Fiverr لجذب المزيد من العملاء وإنشاء خطة عمل وزيادة إيراداتك.

‍