نصائح حول بناء استراتيجية تسويق LinkedIn للشركات الصغيرة

لدى LinkedIn أكثر من 660 مليون مستخدم مسجل اعتبارًا من هذا العام ، منهم 303 مليون مستخدم نشط. يمكن للشركات الصغيرة مثل شركتك استخدام مزايا LinkedIn لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. يمكنك أيضًا زيادة اتصالات B2C و B2B.

أفضل طريقة لاكتساب الزخم على منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn هي من خلال استراتيجية تسويق مستهدفة ، ولكن كيف يمكنك صياغة إستراتيجية تسويق عالية الجودة على LinkedIn؟

تحقق من هذه النصائح العديدة لمساعدتك على تطوير استراتيجية قوية لعملك الصغير.

إنشاء ملف تعريف الشركة

على الرغم من أن الأمر يبدو واضحًا ، إلا أن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يهملون ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي لشركتهم. يستحق عملك الكثير من التقدير مثلك ، لذا يمكن أن يساعدك ملف تعريف الشركة حقًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

الفئة وعنوان URL

يمكنك الاختيار من بين أربع فئات مختلفة. وتشمل هذه ما يلي:

- شركة صغيرة (200 موظف أو أقل)

- أعمال متوسطة إلى كبيرة (أكثر من 200 موظف)

- صفحة العرض

- مؤسسة تعليمية

بعد تحديد الفئة المناسبة لك ، سترغب في إكمال تفاصيل الشركة بالكامل. وشمل ذلك اختيار عنوان URL للعلامة التجارية ، والذي من المحتمل أن تقدمه على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. من الناحية المثالية ، سيتطابق عنوان URL مع أي أسماء مستخدمين أخرى مرتبطة بعملك.

تفاصيل الشركة

تتضمن تفاصيل شركتك رابطًا إلى موقع الويب الخارجي الخاص بك ، والصناعة ، وحجم الشركة ، والنوع. يمكنك أيضًا تحميل شعار شركتك وشعارها.

تساعد هذه الميزات الأساسية في التعرف على العلامة التجارية عبر مختلف منصات الوسائط الاجتماعية. تتلقى الشركات ذات الشعارات ما يصل إلى ستة أضعاف زيارات الملف الشخصي ، لذا تأكد من تضمينها.

تجذب صفحة الملف الشخصي الكاملة للشركة معظم الزوار. يمكن أن تتضمن تفاصيلك أيضًا المواقع وعلامات التصنيف المجتمعية والأزرار المخصصة وصورة الغلاف. بمجرد الانتهاء من تفصيل هذه الميزات ، شارك صفحتك.

تخصيص ملف التعريف الشخصي الخاص بك

تمامًا مثلما تحتاج شركتك إلى ملف تعريف ، فأنت تحتاج أيضًا. يساعد ملفك الشخصي في دعم استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

ملف (ملفات) محسن

يمكنك زيادة إمكانية التعرف على الهوية داخل مجال عملك باستخدام روابط إلى مدونتك وموقع الويب الخارجي وملف تعريف الشركة. يمكنك أيضًا تحسين ملفك الشخصي (والشركة) باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث و LinkedIn. اربط علامتك التجارية بالكلمات الرئيسية في أقسام العنوان والملخص وخبرة العمل في ملفك الشخصي.

قم بتنويع ملفك الشخصي عن طريق إضافة أقسام أو إعادة ترتيبها أو إزالتها تمامًا. يمكنك التأكيد على تلك الإنجازات التي تجدها أكثر على العلامة التجارية ومن المرجح أن تجتذب الزوار.

موافقة - إقرار

تقدم الملفات الشخصية على LinkedIn مهارات ومصادقات لتعزيز ملفك الشخصي. يمكنك إجراء العديد من اختبارات المهارات التي يتم تقييمها وتقديمها بواسطة LinkedIn. المصادقات ، التي تم التحقق منها من قبل مستخدمين آخرين ، تعزز مصداقيتك.

عندما تقوم اتصالات B2B المحتملة بالبحث عنك ، فسوف يرون مهاراتك وتأييداتك. إذا كان لديك حساب Premium ، فاستخدم شبكة Open Profile لزيادة ظهورك والتواصل مع شركاء جدد. يساعد أيضًا تعيين ملف التعريف الخاص بك على الجمهور في تحديد الهوية.

ربط الموقع والمحتوى الخاص بك

للاستفادة من مزايا LinkedIn ، قم بتوصيل المحتوى الخاص بك من الخارج. يساعد في زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ، ويساعد في ظهورك داخل وخارج النظام الأساسي.

حركة المرور

عندما تنشر على LinkedIn ، فإن تضمين روابط مواقع الويب يوفر فرصة لجمع البيانات. يعني المزيد من زوار موقعك على الويب بيانات أكثر قابلية للقياس. يمكنك تتبع سلوك موقع الويب لإنشاء عملاء متوقعين لاتصالات B2C أو B2B ، خاصةً إذا كنت تقدم دعوة للعمل.

زر المتابعة

تحتاج إستراتيجية السوق الخاصة بك على LinkedIn إلى الاتصال بموقعك على الويب بخلاف الروابط الخارجية للمحتوى. يجب أن تقوم بالتسويق عبر استخدام زر متابعة LinkedIn على موقع الويب الخاص بك ، باستخدام جمهورك الحالي لتعزيز وجودك في مكان آخر. يؤدي هذا إلى ربط العملاء والشركاء الحاليين بملف تعريف شركتك على LinkedIn.

مشاركة المحتوى الغني

أنت تشارك جميع أنواع المحتوى على LinkedIn. يوفر التدوين لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn أكثر من مجرد رؤية. يجب أن تتناوب مشاركات المدونة العادية مع المحتوى الثري التفاعلي أيضًا.

التدوين

المحتوى المتميز ، وخاصة منشورات المدونة ، يشرك القارئ. يمكنك إنشاء محتوى ثري باستخدام استراتيجيات القيادة الفكرية. محتوى رائد لـ:

- تحديثات على آخر التطورات في مجال عملك

- الانعكاس التنظيمي لرؤية عملك وروحك

- حل مشكلة احتياجات العملاء المستهدفين مع المنتج

تُظهر هذه المنشورات حول القيادة الفكرية سلطة الصناعة وتنويع منشورات المدونات العادية. يجب أن تنتهي مدوناتك دائمًا بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أيضًا. لا تنسَ العناوين القوية أو علامات التصنيف أيضًا.

وسائل الإعلام

بخلاف التدوين ، يحتاج المحتوى الذي تشاركه على LinkedIn إلى إعطاء الأولوية للمشاركة. يلفت استخدام الصورة انتباه المشاهد على الفور. تعمل الصور المجمعة المخصصة المكونة من ثلاث إلى أربع صور بشكل أفضل.

تجذب مقاطع الفيديو المشاهدين أكثر من الصور. يقوم اللاعب الأصلي على LinkedIn بالتشغيل التلقائي ، مما يؤدي تلقائيًا إلى رسم عيون المشاهد. تعطي خوارزمية النظام الأساسي أيضًا الأولوية للمشاركات التي تستخدم المشغل الأصلي على تضمين الفيديوهات الأخرى.

تحسين المشاركات

إن تضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والوسائط الغنية في منشورات المدونة العادية الخاصة بك يساعد فقط استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn كثيرًا. تحتاج أيضًا إلى تحسين مشاركاتك للتعاون مع خوارزمية النظام الأساسي. يعد النشر في الوقت المناسب من اليوم أمرًا بالغ الأهمية أيضًا لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجيتك.

خوارزمية ينكدين

اجعل المحتوى الخاص بك جذابًا وملائمًا ومستهدفًا. كلما زادت التفاعلات التي تولدها ، كلما حصلت على ترتيب أفضل. استهدف جمهورًا بعلامة أو صفحة مذكورة للفت انتباه مجتمعات معينة.

استخدم الأسئلة أو استطلاعات الرأي لمزيد من التعليقات والمشاركة. عندما يتفاعل الأشخاص ، قم بالتعليق على المشاركات على الفور لتشجيع المزيد من التفاعلات.

توقيت

عندما يتعلق الأمر بنشر أي نوع من المحتوى على LinkedIn ، فإن التوقيت هو كل شيء. يؤدي نشر المحتوى عندما يكون معظم المشاهدين على الإنترنت إلى تحسين المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي.

وفقًا لـ Sprout Social ، فإن أفضل أيام النشر على LinkedIn هي الأربعاء والخميس. أسوأ يوم للنشر هو الأحد. تشمل أفضل الأوقات للنشر خلال الأسبوع ما يلي:

- الأربعاء: 8-10 صباحاً و 12 ظهراً

- الخميس: 9 صباحاً ، 1-2 مساءً

- الجمعة: 9 صباحا

تعطي خوارزمية LinkedIn أيضًا الأولوية للمنشورات المجدولة في الأوقات المثلى من اليوم ، مما يزيد من الرؤية أكثر. تمثل هذه النطاقات الوقت من اليوم من الساحل إلى الساحل.

استضف جلسة مباشرة

يمكنك زيادة ظهورك على LinkedIn بالفيديو المباشر. عندما تبدأ البث المباشر ، فإنك تخلق فرص تفاعل في الوقت الفعلي. يمكنك الاستفادة من هذه اللحظات لتعزيز التفاعل مع اتصالات B2C و B2B.

البث

إذا كنت ترغب في بث مقاطع فيديو مباشرة لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn ، فأنت بحاجة إلى تقديم طلب. بمجرد أن يوافق LinkedIn على طلبك ، ستحتاج إلى إعداد أجهزة للبث ومراقبة التعليقات الحية. بعد ذلك ، استكشف أدوات البث للفيديو المباشر الخاص بك.

تحقق من التفاصيل الأخرى للفيديو ، مثل اتصالك بالإنترنت ، لضمان تدفق الخلاصة بشكل صحيح. ضع في اعتبارك العمل مع زميل آخر في الفريق للمساعدة في مراقبة التعليقات الحية أثناء التحدث. بالإضافة إلى ذلك ، تحقق من الإعداد الخاص بك للحصول على أفضل إضاءة وصوت.

أفكار فيديو مباشر

عندما تختار إنتاج مقاطع فيديو مباشرة ، يكون لديك العديد من الخيارات للمحتوى. يمكنك عرض خبراتك في المجال من خلال دردشة افتراضية بجانب الموقد. يمكنك التحدث بمفردك أو مع أعضاء الفريق أو المتحدثين الضيوف.

ضع في اعتبارك البث المباشر لحدث ما ، سواء كان ندوة عبر الإنترنت أو مؤتمرًا أو ورشة عمل خاصة. يمكنك أيضًا إطلاق منتج جديد أو مشاركة تحديث كبير. المقابلات ، سواء مع خبراء الصناعة أو في شكل اسألني أي شيء ، دعوة للمشاركة أيضًا.

إطلاق عرض

تتضمن إحدى فئات الأعمال التي يمكنك استكشافها لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn إنشاء صفحة عرض. تتيح لك هذه الصفحة عرض مبادرات خاصة أو استهداف جمهور.

اعداد الصفحة

يشبه إطلاق صفحة العرض إنشاء صفحة ملف تعريف الشركة. باستخدام مركز إدارة صفحة الأعمال الخاصة بك ، يمكنك ربط الملف التعريفي لشركتك وصفحة العرض. اتبع نفس الخطوات التي اتخذتها عندما أنشأت صفحة ملف تعريف شركتك ، والفرق الوحيد هو علامات التصنيف المرتبطة.

استخدم LinkedIn Analytics

يحتوي LinkedIn على تحليلات مضمنة يمكنك استخدامها لتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn. يمكنك الوصول إلى هذه الميزة من خلال أي صفحات أعمال تديرها. يمكنك الوصول إلى ملخص سريع للزوار ، ونشر الانطباعات ، والمتابعين.

تحليلات

توفر لوحة معلومات التحليلات معلومات أكثر تفصيلاً حول المقاييس الموجزة. استكشف هذه الميزة للحصول على بيانات متعمقة حول زوار الصفحة ومقاييس التفاعل على المحتوى الخاص بك وبيانات المستخدم.

نشاط

تركز لوحة معلومات النشاط بشكل خاص على التفاعل مع المتابعين في المحتوى الخاص بك. إنه يتتبع إبداءات الإعجاب والمشاركة والتعليقات وإشارات الصفحات الخاصة بعلامتك التجارية على LinkedIn. تقدم هذه البيانات الملموسة التي توضح كيف يمكن أن يكون المحتوى الخاص بك محسنًا أو لا يكون في خوارزمية LinkedIn.

استكشف الجماهير المتطابقة

عند محاولة استهداف جمهور ، استخدم ميزة الجمهور المتطابق في LinkedIn. استخدمت هذه الميزة إعلانات LinkedIn لإنشاء محتوى برعاية أو InMail وإعلانات نصية. يمكنك إعادة استهداف زوار الموقع بشكل أفضل من ذي قبل.

محتوى

عند استخدام ميزة الجمهور المتطابق ، يمكنك الوصول إلى أنواع مختلفة من إعلانات LinkedIn. كل هذا يسمح لك بإعادة استهداف زوار موقعك بشكل أفضل.

يسمح لك المحتوى المدعوم بالترويج للمحتوى الخاص بك من خلال الإعلانات المحلية المستهدفة. الإعلانات النصية تجذب حركة المرور من سطح المكتب. يسمح لك InMail المدعوم باستهداف الجمهور مباشرة مع أولئك الأكثر أهمية لعملك.

إعادة الاستهداف

تتيح لك الجماهير المتطابقة إعادة استهداف زوار الموقع بشكل أفضل من أي وقت مضى. يمكنك أيضًا تحميل حسابات موجودة وإضافة جهات اتصال بريد إلكتروني لاستهداف أكثر دقة. هذا يفتح استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn لجمهور محترف.

من المرجح أن يشتري المحترفون أكثر من العملاء الآخرين. باستخدام الشبكات الموجودة مسبقًا ، يمكنك إرسال مرات الظهور. تقوم بتحسين تكلفة النقرة والتحويلات في نفس الوقت.

الدفع مقابل حلول المبيعات

هناك طريقة أخرى لاستهداف الجمهور باستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn وهي حلول المبيعات المدفوعة للمنصة. هذا يسمح لك بالبحث والتفاعل مع جمهورك المستهدف. من خلال استيعاب فرق المبيعات من جميع الأحجام ، يمكنك فتح أعمالك الصغيرة لعقد صفقات أكبر باستخدام هذه الميزة.

معدل المبيعات

عندما تستثمر في إستراتيجية تسويق ، فإن أحد أهدافك هو توليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة إيرادات المبيعات. الدفع مقابل حلول المبيعات يجعل ذلك ممكنًا أكثر. يمكنك تجربة أحجام صفقات أكبر مع Sales Navigator ، المصمم لربطك بصانعي القرار لاحتياجات B2B الخاصة بك.

ستجد المزيد من العملاء مع زيادة حجم خط الأنابيب. ستحصل أيضًا على معدل ربح أعلى لأن الميزة مصممة لمساعدتك في إتمام الصفقات.

استهداف العملاء

يصبح استهداف العملاء أسهل عندما يمكنك حفظ قوائم الحسابات المستهدفة والعملاء المتوقعين. هذا يوفر عليك مجهود تسجيل كل عميل تم البحث عنه وشريك تجاري محتمل. يعد توفير الوقت أمرًا بالغ الأهمية لأصحاب الأعمال الصغيرة.

ستتلقى أيضًا إشعارات حول المباريات الجديدة لفريق المبيعات الخاص بك. يمكنك استهداف العملاء عن طريق الكلمات الرئيسية والشركة والجغرافيا والصناعة والوظيفة والمسمى الوظيفي. عندما تتواصل مع العملاء المستهدفين ، فإنك تزيد المبيعات الفعالة من خلال العملاء المحتملين المحدثين.

البحث عن مجموعات متخصصة

هناك ميزة رئيسية أخرى يجب استكشافها لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn وهي مجموعات LinkedIn. إنها تتيح لك التواصل بسهولة مع مجموعات مماثلة في مجال صناعتك. هذا يجعل الشبكات الرقمية أسهل من أي وقت مضى.

الشبكات

أنت تشارك في مجموعات أنشأها آخرون في مجال عملك. يمكنك أيضًا إنشاء مجموعاتك الخاصة أيضًا. عندما تنظر إلى صفحات المجموعة ، يمكنك عرض أبرز ما يميز الصناعة لتقول على علم بآخر التطورات.

يمكنك عرض المجموعات النشطة لتحديد المجموعات التي ترغب في المشاركة فيها. توفر علامة التبويب اكتشاف الفرصة للاتصال بصناعة جديدة أو شغف جديد. يمكنك أيضًا عرض عدد الاتصالات التي لديك بالفعل داخل المجموعة.

إنشاء مجموعات

يمكنك أيضًا إنشاء مجموعتك الخاصة مجانًا. إذا كان لديك مكانة أصغر أو وجدت أنه ليس لديك اتصالات في المجموعات التي تكتشفها ، فهذا حل رائع.

يساعدك إنشاء مجموعتك الخاصة أيضًا على التميز كرائد في الصناعة. تمنحك قيادة مبادرات الشبكات الخاصة بك الفرصة للاستفادة من اتصالات B2B الأفضل لشركتك الصغيرة.

راجع استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn

الآن بعد أن عرفت خصوصيات وعموميات تطوير استراتيجية تسويق LinkedIn ، فأنت على استعداد لاستخدامها. إذا كنت تهدف إلى توسيع استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك لتشمل منصات وسائط اجتماعية أخرى ، فيمكنك التفكير في مراجعة استراتيجيتك الحالية.

تقدم Five Channels خبرة في مجال التسويق على كل منصة ونوع تسويق يمكن تخيله. ضع في اعتبارك مراجعة مجانية للتسويق الرقمي معنا للمساعدة في تنمية أعمالك الصغيرة على LinkedIn أو في أي مكان آخر.