3 طرق للمساعدة في تنمية أعمال الإقراض الخاصة بك

يمكن أن يكون بناء مهنة كمقرض رهن عقاري مجزيًا بشكل لا يصدق - سواء لتحقيق مكاسب مالية أو إرضاء. ولكن قد تشعر بالخوف عندما تبدأ لأول مرة ، خاصةً عندما يكون هناك متخصصون معروفون من حولك. ومع ذلك ، هناك فجوات في السوق يمكن أن تجعل منهجك الفريد في الإقراض بارزًا.

ابدأ بالتفكير في سبب دخولك في مجال الإقراض في المقام الأول. هل كانت لديك تجربة إقراض انحرفت ، مما جعل احتمالية تغيير لعبة الإقراض عالقة؟ أو ربما تحب العقارات وترغب في أن تكون جزءًا من قصة ملكية منزل عميلك. بغض النظر عن دوافعك المهنية ، هناك عدة طرق لتنمية عملك والازدهار كمحترف إقراض.

1. تقديم أفضل تجربة للعملاء

تجول في المسارات المحتملة لعملائك إلى خدماتك لتحديد فرص التحسينات والتعزيزات. ضع في اعتبارك اكتشاف محرك البحث والإحالات والتعرض الشخصي. قم بتأسيس التناسق عبر جميع نقاط الوصول حتى يتم الترحيب بالعملاء بنفس اللهجة الدافئة والترحابة والمفيدة.

عندما يتعلق الأمر بعملية الموافقة المسبقة على القرض ، راجع كل خطوة تتبعها حاليًا. اسأل نفسك ، "لماذا نفعل ذلك بهذه الطريقة؟" ومعرفة ما إذا كان فريقك يمكنه التوصل إلى حلول جديدة. غالبًا ما يكون التحقق من الدخل أحد أصعب أجزاء التأهيل المسبق للقرض.

بشكل عام ، يعتمد المقترضون المحتملون على وقت استجابة فريق الموارد البشرية لصاحب العمل. كلما أسرعت في تقديم الموافقة المسبقة على القرض ، كلما أسرع المقترض في تحديد المنازل في النطاق السعري. في بعض الأحيان ، يمكن أن يساعد خطاب الموافقة المسبقة في تحسين قوة عرضهم ، خاصة عندما يكون السوق تنافسيًا.

يمكن أن يؤدي التأخير في عملية التحقق من الدخل إلى آثار دائمة على قروض المقترضين. يمكن أن تؤثر التأخيرات على شروط الإغلاق ، وأقفال أسعار الفائدة ، ويمكن أن تؤدي حتى إلى خسارة المزايدة على منزل أحلامهم. قم بإجراء تحسينات على عملياتك التي تعزز تجربة العملاء ، والنتائج المحتملة ، في كل خطوة على الطريق. سيقدر المقترضون والوسطاء العقاريون والبائعون على حد سواء عمليتك النظيفة ، مما قد يؤدي إلى إحالات في المستقبل بفضل سمعتك.

2. إنشاء علاقات أصيلة مع السماسرة والمتخصصين في الصناعة

لسنوات عديدة ، كانت عملية شراء المنزل مليئة بالحراس. كان للوسطاء العقاريين حق الوصول الحصري إلى قاعدة بيانات خدمة القوائم المتعددة (MLS) وكان السماسرة يعرفون التفاصيل الدقيقة في إغلاق المستندات. عندما حان الوقت للمقترضين للارتباط بالمقرض ، فإنهم غالبًا ما يعتمدون حصريًا على إحالات أصحاب العقارات.

بينما لا يزال المقترضون المحتملون يعتمدون على خبرة سمسار عقاراتهم ، فقد تغيرت عملية بناء العلاقات. مع التحولات الثقافية التي تعيد ترتيب أولويات الصفقات التي يتم إجراؤها في ملعب الجولف ، فإن مجال بناء العلاقات مليء بالفرص. اغتنم لحظاتك لتضع نفسك كشريك حقيقي لمحترفي العقارات ، وليس مجرد متحدث رائع.

لدورة تقلب القروض لمؤسستك أهداف ، تمامًا كما يمتلك أصحاب العقارات أهدافهم. تعرف على أهداف المبيعات والجداول الزمنية الخاصة بهم من خلال حضور الأحداث الصناعية وإجراء المحادثات. في بعض الأحيان ، قد يكون هذا حفل توزيع جوائز سمسار عقارات أو مجرد حدث محلي للتواصل. بغض النظر عن المكان ، ابدأ المحادثات بروح المساعدة ، والتي يمكن أن تساعد في بناء الثقة والألفة.

استهدف التعرف على نقاط الألم الخاصة بهم وتقديم الدعم حيثما تستطيع. اطرح أسئلة مفتوحة وقم بتدوين الملاحظات أثناء محادثاتك. المتابعة بعد الحدث للتواصل على LinkedIn أو البريد الإلكتروني أو كليهما. قاوم الرغبة في طلب أعمالهم ، وبدلاً من ذلك اسأل كيف يمكنك مساعدتهم. عندما يحين الوقت لتزويد المشترين المحتملين بخيارات الإقراض ، سيساعدك نهجك المفيد في أعلى قائمة الإحالة الخاصة بهم.

3. شارك في مجتمعك

هناك سبب لتزيين قمصان فريق Little League بشعارات المحترفين المحليين. يستمر دعم المساعي المجتمعية في تحقيق وصول وتأثير كبير ، لا سيما في الصناعات التي يتوفر فيها للمستهلكين خيارات.

حدد الفرص في مجتمعك حيث يكون لدعمك تأثيرًا ويوفر لك فرصة الوصول إلى عملائك المستهدفين. بخلاف قمصان الدوري الصغير ، هناك العديد من الطرق للتفاعل مع مجتمعك المحلي. المشاركة في الأحداث المحلية مثل أسواق المزارعين ، وتقديم الموارد والوجبات السريعة لصالح العملاء المحتملين.

لا يلزم تطبيق الحلي مثل كرات الضغط - ضع عرضك الفريد بطريقة تحث عميلك على التصرف. ابدأ المحادثات بطرح أسئلة مثل ، "ما قيمة المستقبل المالي لعائلتك بالنسبة لك؟" من المحتمل أن يدفع هذا السؤال المثير للقلق الناس إلى التوقف والسؤال عما تقصده. وإذا كانت نسبة الوقت إلى الإغلاق لديك ضيقة جدًا بحيث يوفر عملاؤك في المتوسط ​​آلاف الدولارات ، فإن الأمر يستحق المشاركة.

هدفك في المشاركة المجتمعية ليس فقط لصق شعارك في كل مكان. قد يكون من الرائع رؤية اسمك أو حتى وجهك في الأضواء ، لكن تحويل المبيعات مهم أكثر. كن مقصودًا في عمليات شراء الإعلانات والتزامات الرعاية ، مع التركيز على كيفية تحويل هذه الأماكن إلى عمليات إغلاق للقروض.

البيع الناجح مبني على الوعود المحفوظة

في حين أن بناء العلاقات لا يزال ضروريًا للنجاح ، إلا أن العمل كمورد للعملاء المحتملين قد يؤدي إلى نتائج أكبر. والوفاء بالوعود التي تقدمها للمقترضين والشركاء في الأمور التجارية. ضع توقعات واضحة مع جميع الأطراف المشاركة في عملية الإقراض. استخدم أهدافك الداخلية وعناصر التحكم الخاصة بك للتأكد من أنك تلبي التوقعات. وإذا تغير شيء ما ، فتواصل بوضوح مع جميع أصحاب المصلحة.

مع انتشار التعليقات التي ينشئها العملاء على منصات مثل Yelp و Facebook و Google ، فإن السمعة أمر مهم. وإذا حدث خطأ ما ، فمن المؤكد أن عملاءك سيشاركون مشاكلهم علنًا. استهدف وضع معيار لخدمة العملاء الممتازة ، وإقامة علاقات رائعة ، ودعم أصدقائك وجيرانك. عندما تفي بوعودك ، ستصبح قريبًا أحد أكثر الموارد الموثوقة والأكثر نجاحًا في الإقراض.

الصورة: Depositphotos