أفضل 10 موارد للمبيعات لعام 2023

شهد عام 2023 تكيف البائعين ومؤسسات المبيعات مع دورات مبيعات أطول وخسارة المزيد من الصفقات دون اتخاذ أي قرار.

أكثر من أي وقت مضى، واجه البائعون تحديات تتمثل في التحلي بالمرونة مع الحفاظ على التركيز الشديد على القيمة، وبناء العلاقات، والاستجابة لاحتياجات المشترين المتغيرة. كان على مديري المبيعات أن يكونوا استباقيين في دعم وتدريب فرقهم. وتم تكليف تمكين المبيعات بتكثيف التعيينات الجديدة وتعزيز إنتاجية قوة المبيعات.

ومع حلول عام 2024، يجب على الفرق الاستمرار في الحفاظ على رشاقتها من خلال تحديد فجوات المهارات وسدها. يتضمن ذلك استكشاف استخدام الذكاء الاصطناعي في المبيعات. وكما وجدنا في بحثنا الأخير، فإن بعض فرق المبيعات تشهد بالفعل تأثيرًا كبيرًا من الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتبسيط المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً، وإجراء الأبحاث، واكتساب الرؤى، وتحسين الاتصالات والرسائل، والمزيد.

سنشارك المزيد حول الذكاء الاصطناعي قريبًا. في الوقت الحالي، قمنا بتجميع أفضل 10 موارد لعام 2023 للبائعين ومديري المبيعات ومتخصصي تمكين المبيعات. ابق في صدارة المنافسة وابدأ عام 2024 وأنت تشعر بالصحة والإنتاجية والانتعاش.

1. [تنزيل] مجموعة أدوات التنبؤ بالمبيعات

يجب أن تكون واثقًا من قدراتك على التنبؤ للحفاظ على المكاسب والعودة إلى المسار الصحيح إذا تخلفت عن الركب. يمكن للتنبؤات الجيدة أن تساعد في التخطيط التنظيمي، بينما يمكن للتنبؤات السيئة أن تؤدي إلى عرقلة خططك. تخلص من التخمين عند التنبؤ بالمبيعات وإدارة التدفقات باستخدام مجموعة الأدوات الشاملة هذه.

التحميل الان. >>

1. [تنزيل] مجموعة أدوات التنبؤ بالمبيعات يجب أن تكون واثقًا من قدراتك على التنبؤ للحفاظ على المكاسب والعودة إلى المسار الصحيح إذا تخلفت عن الركب. يمكن للتنبؤات الجيدة أن تساعد في التخطيط التنظيمي، بينما يمكن للتنبؤات السيئة أن تؤدي إلى عرقلة خططك. تخلص من التخمين عند التنبؤ بالمبيعات وإدارة التدفقات باستخدام مجموعة الأدوات الشاملة هذه. التحميل الان. >>

2. [مقالة] 10 نصائح للبيع في ظل عدم اليقين الاقتصادي

أدت قيود الميزانية، والمخاوف المتعلقة بالتدفق النقدي، وغير ذلك الكثير إلى جعل العديد من المشترين مترددين في المضي قدمًا في الصفقات. كن متعاطفًا ومستجيبًا للاحتياجات المتغيرة وستزيد فرصتك في الإغلاق.

اقرا الان. >>

3. [تنزيل] تأهيل موظفي المبيعات الجدد

حتى عندما تقوم بتعيين أفضل البائعين الذين يمكنك العثور عليهم، فإنك لا تزال بحاجة إلى دمجهم في فريقك وجعلهم يبيعون بشكل منتج. استثمر في البائعين لديك، وقم بتحسين الأداء وتقليل معدل دوران المبيعات من خلال بناء عملية تأهيل فعالة.

التحميل الان. >>

3. [تنزيل] تأهيل موظفي المبيعات الجدد حتى عندما تقوم بتعيين أفضل البائعين الذين يمكنك العثور عليهم، فإنك لا تزال بحاجة إلى دمجهم في فريقك وجعلهم يبيعون بشكل منتج. استثمر في البائعين لديك، وقم بتحسين الأداء وتقليل معدل دوران المبيعات من خلال بناء عملية تأهيل فعالة. التحميل الان. >>

4. [مقال] المهارات التسعة المتقدمة التي تفتقدها في عملية مبيعات B2B الخاصة بك

يدرك مشترو B2B الحلول التي يتبعونها. بالنسبة للبائعين، هذا يعني الارتقاء إلى مستوى التحدي وإيجاد طرق جديدة لتوصيل القيمة وبناء العلاقات مع المشترين الرئيسيين. تعتبر هذه المهارات التسعة ضرورية لقيادة محادثات قوية تلقى صدى لدى المشترين.

اقرا الان. >>

5. [مقال + رسم بياني] إتقان دورة المبيعات: التعريف والمراحل والنصائح

تمتد دورة المبيعات على ست مراحل متميزة، لكل منها مجموعة المهارات الخاصة بها اللازمة لتحقيق النجاح. ومع ذلك، عندما تعمل على استقطاب المشترين عبر كل مرحلة، ستتمكن من التغلب على العقبات وتجنب المماطلة.

اقرا الان. >>

5. [مقال + رسم بياني] إتقان دورة المبيعات: التعريف والمراحل والنصائح تمتد دورة المبيعات على ست مراحل متميزة، لكل منها مجموعة المهارات الخاصة بها اللازمة لتحقيق النجاح. ومع ذلك، عندما تعمل على استقطاب المشترين عبر كل مرحلة، ستتمكن من التغلب على العقبات وتجنب المماطلة. اقرا الان. >>

6. [تنزيل] الدليل الكامل لنجاح التدريب على المبيعات

لكي يكون التدريب على المبيعات فعالاً، فإنه يحتاج إلى تجاوز الأساليب التقليدية والحفاظ على تغيير السلوك. في هذا الدليل المجاني، نشارك كيفية تمكين نجاح التدريب على المبيعات لمؤسستك وبناء نظام تعليمي كامل لتعزيز قدرات فريقك.

التحميل الان. >>

6. [تنزيل] الدليل الكامل لنجاح التدريب على المبيعات لكي يكون التدريب على المبيعات فعالاً، فإنه يحتاج إلى تجاوز الأساليب التقليدية والحفاظ على تغيير السلوك. في هذا الدليل المجاني، نشارك كيفية تمكين نجاح التدريب على المبيعات لمؤسستك وبناء نظام تعليمي كامل لتعزيز قدرات فريقك. التحميل الان. >>

7. [مخطط معلومات بياني] 5 طرق لجذب المشترين

عندما يتعلق الأمر بتحليل أداء المبيعات، يميل البائعون إلى المبالغة في تقدير مهاراتهم ولا يتفق المشترون دائمًا مع ذلك. إذا كان المشترون لا يعتقدون أن البائعين فعالون في المجالات التي تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم، فسوف يتابعون حلاً آخر دون أن يعرف البائع السبب. تعرف على المهارات التي تمثل أكبر فجوات الإدراك بين المشترين والبائعين وكيف يمكنك مقابلة المشترين أينما كانوا.

عرض الآن. >>

7. [مخطط معلومات بياني] 5 طرق لجذب المشترين عندما يتعلق الأمر بتحليل أداء المبيعات، يميل البائعون إلى المبالغة في تقدير مهاراتهم ولا يتفق المشترون دائمًا مع ذلك. إذا كان المشترون لا يعتقدون أن البائعين فعالون في المجالات التي تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم، فسوف يتابعون حلاً آخر دون أن يعرف البائع السبب. تعرف على المهارات التي تمثل أكبر فجوات الإدراك بين المشترين والبائعين وكيف يمكنك مقابلة المشترين أينما كانوا. عرض الآن. >>

8. [ندوة عبر الإنترنت حسب الطلب] التغلب على أهم تحديات المبيعات: 3 استراتيجيات مثبتة لقادة المبيعات

كيف يمكن لمديري المبيعات توفير الوقت للتغلب على التحديات المستمرة؟ استنادًا إلى الأبحاث التي أجريت حول أهم التحديات التي يواجهها المديرون اليوم، فإننا نشارك المجالات الرئيسية التي يحتاج القادة إلى التكيف معها. ستساعدك هذه الندوة عبر الويب على التحرر من عقلية الإدارة اليومية وتحديد الأولويات للمستقبل.

شاهد الآن. >>

9. [مقالة] كيف يمكن لمندوبي المبيعات التكيف مع بيئة البيع المختلطة

بعد سنوات من ظهور البيع الافتراضي، لا يزال العديد من البائعين لم يتكيفوا بشكل كامل مع بيئة المبيعات الافتراضية أو الهجينة. حتى البائعين ذوي الخبرة يتخلفون عن الركب لأنهم لم يتكيفوا مع البيئة الجديدة. اكتشف الأماكن التي يعجز فيها البائعون عن البيع المختلط وكيف يمكنك تجنب هذه الأخطاء.

اقرا الان. >>

10. [تنزيل] مجموعة أدوات توظيف المبيعات

كان توظيف وتوظيف أفضل المواهب في مجال المبيعات هو التحدي الأول الذي حدده قادة المبيعات والتمكين في عام 2023. على الرغم من تكلفة دوران الموظفين وأخطاء التوظيف، لم تعتمد العديد من المؤسسات بشكل كامل عملية تحديد وتوظيف أفضل المرشحين. قم بتنزيل الموارد لتعرف متى وجدت الموظف الجديد المثالي.

التحميل الان. >>

10. [تنزيل] مجموعة أدوات توظيف المبيعات كان توظيف وتوظيف أفضل المواهب في مجال المبيعات هو التحدي الأول الذي حدده قادة المبيعات والتمكين في عام 2023. على الرغم من تكلفة دوران الموظفين وأخطاء التوظيف، لم تعتمد العديد من المؤسسات بشكل كامل عملية تحديد وتوظيف أفضل المرشحين. قم بتنزيل الموارد لتعرف متى وجدت الموظف الجديد المثالي. التحميل الان. >>

نأمل أن تساعدك هذه الموارد في تحقيق أهدافك للعام الجديد. وداعًا لعام 2023، وإليك عام 2024 الناجح.