أفضل 20 أداة تسويق من ABM لعام 2023

نظرًا لأن شركات B2B تتجه بشكل متزايد إلى التسويق المستند إلى الحسابات (ABM) كاستراتيجية مهمة لدفع نمو الإيرادات ، فقد أصبحت الحاجة إلى أدوات ABM الفعالة أكثر إلحاحًا من أي وقت مضى.

وجدت دراسة استقصائية أجراها تحالف ABM للقيادة أن 86٪ من المسوقين B2B يعتقدون أن ABM فعالة للغاية أو فعالة جدًا في تحقيق أهداف أعمالهم.

مع استمرار ارتفاع الطلب على ABM ، يحتاج المسوقون إلى الوصول إلى الأدوات المناسبة لمساعدتهم على تنفيذ استراتيجياتهم بفعالية.

لمساعدتك في نقل جهود ABM الخاصة بك إلى المستوى التالي ، ستسلط منشور المدونة هذا الضوء على أفضل 20 أداة تسويقية لـ ABM لعام 2023. تم تصميم هذه الأدوات لمساعدتك على تنفيذ استراتيجيات ABM الخاصة بك بدقة وكفاءة أكبر ، مما يؤدي في النهاية إلى تحقيق نتائج أفضل لعملك .

الأشياء الأولى أولاً: ما هو AMB أو التسويق القائم على الحساب؟

يُعد التسويق القائم على الحساب (ABM) نهجًا إستراتيجيًا للتسويق بين الشركات ، والذي يركز على نهج مستهدف وشخصي لإشراك حسابات محددة بدلاً من نهج عام شامل للسوق بأكمله.

إنها طريقة مبتكرة وفعالة للتسويق تعمل على مواءمة فرق المبيعات والتسويق للعمل معًا لتحقيق هدف مشترك يتمثل في التعامل مع الحسابات عالية القيمة وتحقيق الإيرادات.

من خلال استخدام استراتيجيات ABM ، يمكن للشركات تحديد الحسابات الرئيسية وإشراكها ورعايتها بفعالية لتحقيق النتائج المرجوة ، مثل زيادة الإيرادات وتحسين الاحتفاظ بالعملاء.

مع استمرار ظهور الأدوات المبتكرة ، أصبح لدينا الآن القدرة على العمل بذكاء وليس بجدية أكبر. سيستكشف القسم التالي بعض الأدوات القوية المتاحة اليوم.

ما هي أدوات التسويق من ABM ولماذا تتجه؟

من خلال فهم واضح للتسويق القائم على الحساب (ABM) ، يمكنك تحويل تركيزك من الأسواق المستهدفة الواسعة إلى الحسابات الفردية. من خلال استهداف حسابات محددة ، يمكنك تخصيص نهجك وزيادة فرص النجاح.

لا عجب أن دراسة استقصائية أجرتها شركة SiriusDecisions وجدت أن 93٪ من الشركات التي تستخدم ABM أبلغت عن مستوى معين من النجاح.

في السنوات الأخيرة ، اكتسبت ABM شعبية نظرًا لقدرتها على زيادة الإيرادات وتحسين عائد الاستثمار. وفقًا لدراسة أجرتها Alterra Group ، يمكن أن تحقق ABM زيادة مذهلة بنسبة 171٪ في قيمة العقد السنوي للحسابات المستهدفة. هذا النهج فعال بشكل خاص لشركات B2B ذات دورات المبيعات الطويلة والصفقات عالية القيمة.

مع ذلك ، دعنا نستكشف أدوات تسويق ABM القوية التي يمكن للشركات الاستفادة منها لدفع النجاح. إنها تمكّنك من تحديد الحسابات عالية القيمة وترتيب أولوياتها ، وتخصيص الرسائل لتتوافق مع الجماهير المستهدفة ، وتقديم محتوى يتحدث مباشرة عن احتياجاتهم. يمكن أن يساعدك استخدام هذه الأدوات في تحقيق نتائج استثنائية مع حملات ABM الخاصة بك.

مربع أدوات ABM Marketing: نظرة فاحصة على 20 أداة وإيجابياتها وسلبياتها

دعنا نلقي نظرة فاحصة على أكثر 20 أداة تسويق فعالة من ABM لعام 2023.

1. Leadfeeder

Leadfeeder هي أداة قوية تساعد الشركات على توليد المزيد من العملاء المحتملين. إنها إحدى الأدوات العديدة المتاحة من خلال AMB Marketing ، ويمكن أن تساعدك في تحديد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك وتتبع نشاطهم.

يستخدم Leadfeeder قوة Google Analytics للكشف عن ثروة من المعلومات حول زوار موقع الويب الخاص بك ، من هوياتهم إلى سلوكياتهم أثناء التصفح. من خلال الاستفادة من هذه البيانات ، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول ما يثير اهتمام عملائك المحتملين وتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين وفقًا لذلك.

مع Leadfeeder ، ستكتسب فهمًا لا مثيل له لاهتمامات جمهورك ونواياهم ، مما يتيح لك تصميم نهج التسويق الخاص بك لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

ولكن كيف تعمل هذه الأداة القوية بالضبط ، وما هي مزاياها وعيوبها؟ دعنا نتعمق أكثر في الأعمال الداخلية لـ Leadfeeder ونستكشف فوائدها وقيودها.

إيجابيات Leadfeeder:

• يوفر معلومات مفصلة للشركات التي تتطلع إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين من حركة مرور مواقع الويب الخاصة بهم
• يسمح بالحملات الشخصية للغاية التي تؤدي إلى معدلات تحويل أفضل
• يوفر القدرة على تتبع الزوار عبر أجهزة متعددة لفهم اهتماماتهم بشكل أفضل
• يتكامل مع أنظمة CRM الموجودة لسهولة الوصول إلى البيانات.

سلبيات Leadfeeder:

• يتطلب بعض وقت الإعداد قبل أن يبدأ العمل بشكل صحيح
• يجب إعداد Google Analytics وتكوينه بشكل صحيح ليتم دمجه مع Leadfeeder
• يمكن أن يصبح إعداد تتبع العملاء المحتملين كثيف العمالة ويستغرق وقتًا طويلاً لحركة مرور أكبر على موقع الويب

2. LeadGenius

من بين أدوات ABM Marketing الأخرى LeadGenius ، وهي منصة شاملة تجمع بين الرؤى المستندة إلى البيانات والتواصل الشخصي مع العملاء.

تُعد LeadGenius أداة متطورة لتوليد الرصاص تستفيد من التعلم الآلي المتقدم وخوارزميات الذكاء الاصطناعي للتنقل بسرعة بين مجموعات البيانات الضخمة واستخراج العملاء المتوقعين الواعدين فقط بدقة بالغة.

من خلال مزج قوة التحليلات التنبؤية مع تفاعل العملاء في الوقت الفعلي ، تعمل هذه الأداة على تقسيم جمهورك بسرعة ، مما يسمح لك بصياغة حملات مخصصة للغاية تتناسب مع السوق المستهدف. ينتج عن هذا النهج المستهدف تدفقًا ثابتًا من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، مما يضع عملك على تحقيق النمو والنجاح المستدامين.

الايجابيات من LeadGenius

• يقدم بيانات مبيعات وتسويق مستهدفة مخصصة لاحتياجات العمل المحددة
• يوفر معلومات اتصال تم التحقق منها لصانعي القرار والمؤثرين الرئيسيين
• لها امتداد عالمي ، مع البيانات المتاحة للشركات العاملة في بلدان متعددة
• يتكامل مع مجموعة متنوعة من أنظمة إدارة علاقات العملاء ومنصات أتمتة التسويق ، بما في ذلك Salesforce و Marketo

سلبيات LeadGenius

• يمكن أن تكون الأسعار باهظة الثمن للشركات الصغيرة أو تلك ذات الميزانية المحدودة.
• يمكن أن تختلف دقة البيانات واكتمالها ، اعتمادًا على المصادر المستخدمة ومدى تحديث البيانات مؤخرًا.
• تتطلب المنصة منحنى تعليمي ، خاصة للشركات الجديدة في استراتيجيات التسويق القائمة على البيانات.
• قد تستغرق نتائج الحملة وقتًا حتى تتحقق ، خاصةً إذا كان النشاط التجاري يستهدف جمهورًا معينًا.

3. فاينو

Vainu هي أداة ABM تساعد الشركات على تحديد عملائها المثاليين واستهدافهم برسائل مخصصة للغاية.

وتتمثل مهمتها الأساسية في توفير قاعدة بيانات شاملة لمعلومات الشركة وصناع القرار ومجموعة من الأدوات لمساعدة الشركات على تحليل تلك البيانات والاستفادة منها.

يعمل Vainu من خلال جمع المعلومات من مصادر متنوعة ، مثل مواقع الشركات ومنصات التواصل الاجتماعي ومنافذ الأخبار وتنظيمها بمهارة في قاعدة بيانات قابلة للبحث.

بمجرد تجميع البيانات ، يتم تمكين المستخدمين من معالجتها وتصنيفها وفقًا لسمات عديدة ، مثل الصناعة والموقع والإيرادات والمزيد.

إيجابيات Vainu

• يوفر بيانات شاملة عن الشركة
• يقدم مرشحات بحث قابلة للتخصيص
• يوفر رؤى قابلة للتنفيذ

سلبيات Vainu

• لديها تغطية محدودة في مناطق جغرافية معينة
• لديه منحنى تعليمي حاد
• يمكن أن يكون مكلفًا للشركات الصغيرة أو جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين في بعض الأحيان

4. داتانيزي

Datanyze عبارة عن نظام أساسي متعدد الإمكانات يساعد الشركات على تتبع حساباتهم المستهدفة وتحسينها. يقدم رؤى تقنية ومعلومات الاتصال وتحليل المنافسين وغير ذلك لجعل استراتيجيات ABM فعالة. الميزة الرئيسية لهذه الأداة هي قدرتها على تقديم رؤى على مستوى الحساب.

يمكن للشركات استخدام هذه البيانات لفهم أهمية كل حساب تستهدفه ، والتقنيات التي قد يحتاجونها للوصول إلى هؤلاء العملاء بشكل أفضل ، ومن يشارك في عملية صنع القرار في كل شركة ، والمزيد.

إيجابيات Datanyze

• استخبارات تنافسية عن المنافسين
• الإخطارات ذات الصلة حول تغييرات النشاط
• البيانات التاريخية لتحليل الاتجاهات بمرور الوقت.

سلبيات داتانيزي

• التكلفة (التي تتطلب استثمارات كبيرة)
• عدم وجود دعم خدمة العملاء
• ميزات محدودة خارج إدارة الحساب

5. داتافوكس

DataFox هي أداة استخبارات مبيعات تستخدم خوارزميات الذكاء الاصطناعي لتزويد الشركات برؤى قيمة عن الشركات.

من خلال تحليل أداء الشركة والأخبار وتغييرات القيادة ، تساعد DataFox المستخدمين على تحديد العملاء المثاليين واستهدافهم.

تتيح الأداة للمستخدمين تصفية البيانات وفرزها بناءً على معايير مختلفة ، مما يمكنهم من تحديد الأولويات وتركيز جهودهم على العملاء المتوقعين الواعدين.

إيجابيات DataFox

• يوفر بيانات شاملة عن الشركة
• يقدم مرشحات بحث قابلة للتخصيص
• يستخدم التعلم الآلي لتقديم رؤى ذات صلة وفي الوقت المناسب

سلبيات DataFox

• يمكن أن يكون مكلفًا للشركات الصغيرة أو جهود توليد الرصاص في بعض الأحيان.
• يمكن أن تكون واجهة المستخدم معقدة وتتطلب بعض التدريب لإتقانها.
• يمكن أن تكون دقة البيانات مشكلة في بعض الحالات.

6. InsideView

إن InsideView هي أداة ABM تساعد فرق المبيعات والتسويق على تحديد العملاء المثاليين واستهدافهم والتفاعل معهم. يوفر مجموعة شاملة من الحلول لمساعدة الشركات على بناء علاقات مع العملاء وزيادة الإيرادات.

توفر أداة تسويق InsideView AMB مجموعة من الميزات التي يمكن استخدامها لتحسين فعالية حملات ABM.

يتضمن ذلك إثراء البيانات لمساعدة المسوقين على فهم جمهورهم المستهدف بشكل أفضل ، وتسجيل الحساب لتحديد أولويات العملاء المحتملين ، والتحليلات التنبؤية لتحديد الفرص المحتملة ، والمزيد.

إيجابيات InsideView

• يعطي تسجيل الحساب الأولوية للعملاء المتوقعين.
• تحدد التحليلات التنبؤية الفرص المحتملة.
• تسمح أدوات التجزئة باستهداف حسابات محددة.

سلبيات InsideView

• باهظة الثمن مقارنة بأدوات ABM الأخرى في السوق
• خيارات التخصيص المحدودة عندما يتعلق الأمر بمعايير التجزئة
• قد يكون من الصعب على المستخدمين غير التقنيين التنقل في النظام الأساسي.

7. دفع

Nudge عبارة عن منصة رقمية مصممة لمساعدة الأشخاص على التسوق بمسؤولية أكبر. يستخدم تقنيات الذكاء الاصطناعي لإضفاء الطابع الشخصي على تجارب التسوق ، ومساعدة المستخدمين في العثور على منتجات أفضل لنمط الحياة.

يمكّن النظام الأساسي المستخدمين من اتخاذ قرارات مستنيرة من خلال تمكينهم من مقارنة إصدارات المنتجات المتعددة واختيار الإصدار الذي يناسب احتياجاتهم. بالإضافة إلى ذلك ، يدعم النظام الأساسي المستخدمين الذين يمنحون الأولوية للمنتجات الأخلاقية والمستدامة من خلال السماح لهم بالبحث عن المنتجات التي تلبي معاييرهم.

إيجابيات Nudge

• يساعد في اتخاذ قرارات أكثر استنارة عندما يتعلق الأمر بشراء العناصر
• يمكّن العملاء من خلال توفير الوصول إلى البيانات المتعلقة بإنتاج المنتجات وسلاسل التوريد
• يقدم طريقة فعالة لاكتشاف بدائل مستدامة للمنتجات الحالية

سلبيات Nudge

• يجب أن يكون لدى المستخدمين معرفة أساسية حول التأثيرات البيئية والاجتماعية لمنتجات معينة.
• قد تكون المعلومات التي تقدمها المنصة دقيقة أو محدثة في بعض الأحيان فقط بسبب التغيرات في الصناعة أو عوامل أخرى.
• قد يحتاج بعض المستخدمين إلى مساعدة في فهم كيفية عمل النظام الأساسي وتفسير البيانات المقدمة.

8. حملة أدوبي

Adobe Campaign عبارة عن نظام أساسي للتشغيل الآلي للتسويق متعدد الإمكانات مصمم لمساعدة الشركات على التواصل مع جمهورها المستهدف بطريقة مخصصة.

من خلال مجموعة شاملة من الميزات التي تشمل التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر الهاتف المحمول وتسويق الوسائط الاجتماعية ، يمكن للشركات التفاعل مع عملائها على القنوات الأكثر أهمية.

تم تصميم النظام الأساسي لتبسيط جهود التسويق وتعزيز تجربة العملاء ، مما يؤدي إلى ولاء أقوى للعلامة التجارية وزيادة التحويلات.

إيجابيات حملة Adobe

• يقدم مجموعة من ميزات أتمتة التسويق
• يتكامل مع مجموعة متنوعة من أدوات التسويق والمبيعات
• يوفر تقارير وتحليلات مفصلة

سلبيات حملة Adobe

• يمكن أن تكون الأسعار باهظة الثمن للشركات الصغيرة أو تلك ذات الميزانية المحدودة.
• قد تتطلب المنصة القليل من منحنى التعلم.
• قد يجد بعض المستخدمين أن الواجهة أقل سهولة في الاستخدام من أدوات أتمتة التسويق الأخرى.

9. HubSpot

HubSpot عبارة عن نظام أساسي متعدد الإمكانات يوفر مجموعة من الأدوات القوية لمساعدة الشركات على تعزيز جهود التسويق والمبيعات.

مع التركيز على جذب العملاء وإشراكهم وإسعادهم ، تقدم HubSpot مجموعة من الميزات ، بما في ذلك إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتسويق البريد الإلكتروني وإدارة الوسائط الاجتماعية وإدارة علاقات العملاء.

إيجابيات HubSpot

• مجموعة شاملة من أدوات التسويق والمبيعات
• يقدم نسخة مجانية من النظام الأساسي للشركات الصغيرة
• يتكامل مع مجموعة متنوعة من أدوات التسويق والمبيعات

سلبيات HubSpot

• يمكن أن تكون الأسعار مرتفعة للخطط ذات المستوى الأعلى.
• ميزات ووظائف محدودة للإصدار المجاني

10. دمج

Integrate هي أداة ABM متقدمة تقدم حلاً رقميًا دقيقًا ، مما يمكّن الشركات من إنشاء تجارب سلسة ومخصصة للمشترين عبر قنوات مختلفة.

من خلال استخدام البيانات التي تم التحقق من صحتها وموحدة ومتوافقة ، تحدد الأداة بفعالية وتستهدف وتنشط المشترين والحسابات الأكثر صلة. باستخدام Integrate ، يمكن للشركات تحسين استراتيجيات ABM الخاصة بها وفتح فرص جديدة للنمو والنجاح.

إيجابيات الدمج

• يساعد الشركات على الاستثمار في الفرص المناسبة والدفاع عن الإنفاق بنتائج قابلة للقياس
• يساعد في تحديد الميزانيات والموارد الرقمية وترتيبها حسب الأولوية ومواءمتها
• دلائل استخدام الإعلانات الرقمية المستهدفة ومشاركة المحتوى لإشراك المشترين

سلبيات التكامل

• أسعار باهظة الثمن
• واجهة معقدة
• عدم وجود خيارات التخصيص

11. أوبرفليب

Uberflip عبارة عن نظام أساسي لتجربة المحتوى الديناميكي مصمم لمساعدة الشركات على إنشاء وإدارة محتوى جذاب ومخصص لجمهورها المستهدف.

من خلال مجموعة شاملة من الميزات ، بما في ذلك إنشاء المحتوى وتنظيمه وتوزيعه ، من بين أمور أخرى ، يمكن للشركات التفاعل بشكل فعال مع عملائها وإنشاء عملاء محتملين.

تعمل المنصة على تمكين الشركات من تحسين إستراتيجية المحتوى الخاصة بها وإنشاء تجارب عملاء استثنائية ، مما يؤدي إلى زيادة ولاء العلامة التجارية ونموها.

إيجابيات Uberflip

• تحسين المحتوى لتحقيق أقصى قدر من المشاركة.
• أنشئ مراكز محتوى للموظفين والعملاء والشركاء.
• استخدم الرؤى المستندة إلى البيانات لقياس نجاح الحملات.

سلبيات Uberflip

• ميزات وخيارات محدودة مقارنة بالبدائل
• تكلفة عالية لبعض الباقات مقارنة بالمميزات المعروضة
• قد يتطلب تخصيصًا واسعًا بسبب خيارات التخصيص المحدودة

12. ZoomInfo SalesOS

ZoomInfo SalesOS هي أداة ABM استثنائية توفر رؤى وتحليلات في الوقت الفعلي لمساعدة فرق المبيعات على زيادة إنتاجيتها.

من خلال تغطية بيانات شاملة لأكثر من 95 مليون جهة اتصال احترافية و 14 مليون شركة ، يساعدك ZoomInfo SalesOS في تحديد ملف تعريف العميل المثالي (ICP) والآفاق الجاهزة للشراء.

إنه يتكامل مع CRM وأنظمة أتمتة التسويق الشائعة ، مثل Salesforce و Marketo و HubSpot وما إلى ذلك ، لتوفير مزامنة بيانات سلسة.

توفر المنصة أيضًا بيانات النية لفهم سلوك الشراء لدى العملاء المحتملين والتحليلات التنبؤية للتنبؤ بتضخم العملاء. تتيح لك إمكانات البحث المتقدمة العثور بسهولة على معلومات الاتصال الخاصة بأي عميل محتمل في أي وقت من الأوقات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن واجهة المستخدم البديهية تجعله سهل الاستخدام حتى للمستخدمين المبتدئين.

إيجابيات ZoomInfo SalesOS

• يوفر بيانات دقيقة للتوعية المستهدفة
• يتكامل مع أدوات المبيعات الشائعة
• يقدم رؤى في الوقت الفعلي لتعزيز إنتاجية المبيعات

سلبيات ZoomInfo SalesOS

• تكلفة عالية للشركات الصغيرة
• قد يحتوي على بعض البيانات غير الدقيقة
• قد يتطلب تدريبًا إضافيًا لاستخدامه بشكل فعال

13. Apollo.io

Apollo.io عبارة عن منصة معلومات شاملة عن المبيعات والمشاركة توفر اتصالاً شاملاً وقاعدة بيانات الشركة وبيانات النوايا وتتبع البريد الإلكتروني.

إنه يتكامل مع أدوات الجهات الخارجية ، بما في ذلك CRMs الشائعة مثل Salesforce و HubSpot ، ويوفر عوامل تصفية بحث متقدمة لتحديد العملاء المتوقعين المؤهلين بسرعة.

من خلال تتبع الحملات في الوقت الفعلي ، يمكن للشركات قياس نجاح جهود التوعية واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين استراتيجية مبيعاتها.

يبسط Apollo.io سير العمل للمسوقين ذوي الخبرة والمبتدئين ، مما يتيح توسيع قاعدة العملاء بكفاءة. بشكل عام ، يعد هذا أحد الأصول القيمة لأي شركة تتطلع إلى تنمية قاعدة عملائها وتبسيط عملية مبيعاتها.

إيجابيات Apollo.io

• يوفر قاعدة بيانات شاملة للتنقيب
• يتكامل مع أدوات الطرف الثالث
• يقدم مجموعة من ميزات المشاركة في المبيعات

سلبيات Apollo.io

• قد يحتوي على بعض البيانات غير الدقيقة
• يمكن أن يكون دعم العملاء بطيئًا في الاستجابة
• قد تتطلب الواجهة بعض التعلم لاستخدامها بشكل فعال

14. أليس

من خلال منصة الهدايا المبتكرة للشركات التي تستخدم استراتيجيات AI و ABM ، تقدم Alyce هدايا وتجارب مخصصة لأفراد محددين ، مما يساعد الشركات على حجز المزيد من الاجتماعات ، وتسريع الصفقات ، وتقليل الاضطرابات.

ما يميز Alyce عن منصات الهدايا الأخرى للشركات هو استخدامه للذكاء الاصطناعي لمطابقة الهدايا والتجارب الشخصية للعملاء الفرديين.

تدمج Alyce أتمتة التسويق وأنظمة CRM ، مما يسمح للشركات بتتبع فعالية الحملة في الوقت الفعلي. مع توفر التحليلات التفصيلية ، يمكنك قياس نجاح حملاتك واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتحسين جهود التوعية الخاصة بك.

إيجابيات أليس

• يقدم هدايا وتجارب شخصية
• يتكامل مع أتمتة التسويق وأنظمة إدارة علاقات العملاء
• يوفر تحليلات مفصلة لقياس فعالية الحملة

سلبيات أليس

• يمكن أن يكون مكلفا لبعض الشركات
• قد يكون هناك بعض المشاكل مع تنفيذ الحملة وتسليمها
• قد يتطلب موارد إضافية لإدارة فعالة

15. العمل على

Act-On هي عبارة عن منصة أتمتة تسويق شاملة مصممة لمساعدة الشركات على تحديد العملاء المحتملين واستهدافهم والتفاعل معهم.

يقدم مجموعة من الميزات التي تجعله متميزًا عن الحلول الأخرى في السوق ، بما في ذلك تسجيل النقاط الرئيسية وتجزئة ، والتكامل مع أدوات الطرف الثالث ، وقدرات ABM. مع مجموعة أدوات Act-On القوية ، يمكن للشركات إنشاء حملات مخصصة لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

يوفر Act-On مجموعة شاملة من الميزات التي تجعله خيارًا مثاليًا لأي شركة تبحث عن حل أتمتة تسويقي قوي.

إيجابيات Act-On

• يقدم نقاط رئيسية قوية وتجزئة
• يتكامل مع مجموعة واسعة من أدوات الطرف الثالث
• يتضمن مجموعة من ميزات أتمتة التسويق

سلبيات Act-On:

• قد يكون من الصعب التنقل في واجهة المستخدم.
• يمكن أن تكون باهظة الثمن.

16. باثفاكتوري

PathFactory هي عبارة عن منصة ذكاء للمحتوى ثورية مصممة لمساعدة الشركات B2B على تعزيز رحلات المشترين وزيادة الإيرادات.

من خلال تقديم تجارب محتوى متعددة القنوات ، تتيح المنصة للشركات إشراك المشترين ورفع مستوى محادثات المبيعات ، مما يؤدي إلى زيادة التحويلات وولاء العملاء.

من خلال توصيات المحتوى المدعومة بالذكاء الاصطناعي والأحداث الافتراضية وإمكانيات التحليلات المتقدمة ، يعمل PathFactory على تمكين الشركات من تحسين إستراتيجية المحتوى الخاصة بها وتحقيق نتائج ذات مغزى. من خلال هذا المزيج القوي من الميزات ، تعيد PathFactory تعريف الطريقة التي تتعامل بها شركات B2B مع تسويق المحتوى والمبيعات.

إيجابيات PathFactory:

• توصيات المحتوى المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تساعد في استهداف المشترين المناسبين بالمحتوى المناسب
• الأحداث الافتراضية التي تخلق تجارب جذابة للمشترين
• تحليلات لقياس أداء المحتوى وفهم كيفية تأثيره على الإيرادات

سلبيات PathFactory:

• خيارات تخصيص محدودة للأحداث الافتراضية
• خطط اشتراك مكلفة لفرق أو أعمال أكبر
• عدم وجود دعم لبعض المتصفحات أو الأجهزة

17. شخصية

Personyze هو حل تخصيص شامل يستخدم التعلم الآلي والاستهداف السلوكي لتقديم تجارب ديناميكية عبر القنوات.

يتيح لك تخصيص موقعك بأي طريقة تقريبًا ، وإنشاء تجارب جذابة على موقع الويب الخاص بك وعبر القنوات ، وتوفير محرك توصية وتقنية استهداف ديناميكي.

إيجابيات بيرسونيز:

• يوفر إمكانات تخصيص قوية باستخدام الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
• يتضمن مجموعة من ميزات ABM لاستهداف العملاء المحتملين
• يوفر تحليلات مفصلة وتقارير عن سلوك المستخدم

سلبيات شخصية:

• يمكن أن يكون مكلفا للشركات الصغيرة.
• أبلغ بعض المستخدمين عن مشكلات في الواجهة وتجربة المستخدم.
• يمكن أن يكون التكامل مع بعض أدوات الطرف الثالث محدودًا.

18. ريتش ديسك

Reachdesk هي أداة ABM المتطورة التي تمكن الشركات من إنشاء حملات مخصصة للغاية عبر قنوات متعددة وتتبع عائد الاستثمار.

في حين أن ميزاتها القوية تأتي بتكلفة لا تقل عن 5 آلاف دولار / ربع وتتطلب منحنى تعليمي ، يجب على الشركات أن تزن الفوائد المحتملة مقابل الوقت والجهد اللازمين قبل الالتزام.

مع Reachdesk ، يمكن للشركات إطلاق الإمكانات الكاملة لـ ABM وتحقيق نتائج ذات مغزى ولكن يجب أن تكون على استعداد لاستثمار الموارد اللازمة لتحقيق أقصى قدر من النجاح.

إيجابيات Reachdesk:

• يقدم خيارات هدايا مخصصة للعملاء المحتملين
• يتكامل مع أتمتة التسويق وأنظمة إدارة علاقات العملاء
• يوفر تحليلات مفصلة لقياس فعالية الحملة

سلبيات Reachdesk:

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة
• أبلغ بعض المستخدمين عن مشكلات في تنفيذ الحملة وتسليمها.
• قد يتطلب موارد إضافية لإدارة فعالة

19. Terminus ABM Platform

Terminus هي عبارة عن منصة ABM رائدة في الصناعة تساعد جهات التسويق على زيادة الوعي بالعلامة التجارية واستهداف الحسابات في السوق.

وقد تم الاعتراف بها كشركة رائدة في Forrester's B2B Advertising Wave و ABM Platform Wave من Forrester و ABM Magic Quadrant من شركة Gartner.

تُمكّن Terminus المسوقين من إحاطة العملاء المثاليين بتجارب متعددة القنوات تغذيها بيانات الطرف الأول ، والإعلان الأفضل في فئته ، ونظام ABM القابل للتطوير.

إيجابيات منصة Terminus ABM

• توفر Terminus مجموعة شاملة من الميزات للتسويق القائم على الحسابات ، بما في ذلك الاستهداف والتخصيص والتحليلات والمزيد.
• يقدم مجموعة من عمليات التكامل مع الأنظمة الأساسية الأخرى ، مثل Salesforce و Marketo.
• واجهة المستخدم الخاصة به بديهية وسهلة الاستخدام.
• تتضمن المنصة قدرات تجزئة قوية لاستهداف الحسابات الصحيحة بالرسالة الصحيحة.
• يوفر تقارير مفصلة حتى تتمكن من تتبع الأداء وتحسين الحملات.

سلبيات منصة Terminus ABM

• قد يكون نموذج التسعير مكلفًا لبعض الشركات.
• أبلغ بعض المستخدمين عن صعوبة في إعداد الحملات بسبب تعقيد النظام الأساسي.
• تتوفر خيارات تخصيص محدودة لإنشاء الإعلانات أو الصفحات المقصودة.

20. LeanData

LeanData هو حل رائد من ABM مصمم لمساعدة المسوقين على تحديد عملائهم المثاليين وإنشاء حملات مخصصة للغاية تعمل على زيادة المشاركة عبر قنوات متعددة.

بفضل قدراتها المتقدمة في تسجيل النقاط الرئيسية وسير العمل الآلي وقدرات التجزئة ، توفر LeanData للشركات فهمًا أعمق لجمهورها وتقدم رسائل مستهدفة لها صدى.

بالإضافة إلى ذلك ، توفر LeanData تحليلات قوية للحملة تمكن الشركات من قياس فعالية جهود ABM واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. مع مجموعة ميزاتها الشاملة ، تعد LeanData أداة لا غنى عنها لأي شركة تتطلع إلى الارتقاء بإستراتيجية ABM الخاصة بها وتحقيق نتائج ذات مغزى.

إيجابيات LeanData

• يوفر LeanData واجهة سهلة الاستخدام تجعل من السهل إعداد الحملات بسرعة.
• يوفر إمكانات تجزئة قوية لاستهداف الحسابات الصحيحة بالرسالة الصحيحة في الوقت المناسب.
• تجعل تدفقات العمل المؤتمتة إنشاء تجارب مخصصة لكل مرحلة من مراحل رحلة العميل أمرًا سهلاً.
• يتضمن النظام الأساسي تقارير مفصلة لتتبع الأداء وتحسين الحملات بمرور الوقت.

سلبيات LeanData

• أبلغ بعض المستخدمين عن صعوبة فهم كيفية استخدام ميزات معينة بسبب نقص الوثائق أو موارد الدعم المتاحة من البائع.
• اعتمادًا على احتياجاتهم ، قد يكون نموذج التسعير مكلفًا للغاية بالنسبة لبعض الشركات.

الأسئلة المتداولة (FAQs)

ما هي أداة ABM؟

أداة ABM (التسويق القائم على الحساب) هي حل برمجي قوي يمكّن المسوقين من تنفيذ استراتيجيات التسويق القائمة على الحساب بدقة وفعالية. إنها تستفيد من الرؤى والتحليلات المستندة إلى البيانات لتحديد الحسابات والآفاق الأكثر قيمة ومن ثم تمكن المسوقين من إنشاء رسائل وحملات ومحتوى مخصص مخصص لتلك الحسابات المحددة.

تساعد ABM في بناء نهج مستهدف للتعامل مع الحسابات وتحسين الفعالية الشاملة لجهود التسويق. باختصار ، تتيح أداة ABM للمسوقين تحسين استراتيجياتهم التسويقية من خلال استهداف الحسابات والتوقعات الأكثر قيمة والتفاعل معها ، مما يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار ونمو الإيرادات.

ما هي الأمثلة الجيدة للتسويق القائم على الحساب؟

فيما يلي بعض الأمثلة البسيطة والفعالة للتسويق القائم على الحساب (ABM):

إنشاء محتوى مخصص: تطوير محتوى مخصص وموجه يلبي الاحتياجات والتحديات المحددة لملفات تعريف العملاء المثالية (ICPs). على سبيل المثال ، قد تقوم شركة متخصصة في الأمن السيبراني بإنشاء مستند أو كتاب إلكتروني حول أهم تهديدات الأمن السيبراني التي تواجه الصناعة المالية ، وتستهدف على وجه التحديد عملائها المثاليين في القطاع المالي.

الاجتماعات الفردية: يعد تنظيم اجتماعات فردية ذات مغزى مع صانعي القرار الرئيسيين في الحسابات المستهدفة إستراتيجية أخرى فعالة من ABM. يتيح لك ذلك إقامة اتصال شخصي وبناء علاقة مع صانعي القرار ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة الثقة واحتمالية ممارسة الأعمال التجارية معًا.

التحليلات التنبؤية: يمكن أن يساعدك استخدام التحليلات التنبؤية لتقسيم الحسابات عالية القيمة وتحديد الأنماط والاتجاهات في سلوكها في تخصيص رسائلك وعروضك بناءً على احتياجاتهم وتفضيلاتهم ، مما يؤدي إلى زيادة معدلات المشاركة والتحويل.

هذه مجرد أمثلة قليلة لاستراتيجيات ABM الفعالة التي استخدمتها الشركات للتفاعل بنجاح مع حساباتها المستهدفة ودفع نمو الإيرادات.

ما هي الأنواع الأربعة من ABM؟

هناك 4 أنواع من ABM ، لكل منها نهجها وتركيزها الفريدان:

1. ABM الاستراتيجي: يركز هذا النهج على عملاء المؤسسات الكبيرة وينطوي على استراتيجية تسويق ومبيعات فردية ومخصصة للغاية.يتطلب استثمارًا كبيرًا للوقت والموارد لتحديد هذه الحسابات عالية القيمة والبحث عنها والتعامل معها.
2. ABM التكتيكي: يركز هذا النهج على الشركات متوسطة الحجم ويتضمن إستراتيجية تسويق ومبيعات أكثر استهدافًا وحسابًا محددًا.عادةً ما يكون أكثر قابلية للتطوير وفعالية من حيث التكلفة من ABM الاستراتيجي ولكنه لا يزال يتطلب استثمارًا كبيرًا في البحث والرسائل الخاصة بالحساب.
3. ABM الآلي: يركز هذا النهج على التنفيذ السريع ويتضمن استخدام التكنولوجيا والأتمتة لتقديم رسائل خاصة بالحساب على نطاق واسع.غالبًا ما يتم استخدامه لاستهداف أعداد كبيرة من حسابات السوق المتوسطة ويتطلب بنية تحتية قوية للبيانات لدعمها.
4. ABM التحليلي: يركز هذا النهج على تحليل البيانات ويتضمن استخدام البيانات والتحليلات لتحديد الحسابات عالية القيمة وتطوير استراتيجيات التسويق والمبيعات المستهدفة.يتطلب فهمًا عميقًا لتحليل البيانات وقد يتضمن استخدام التحليلات التنبؤية وخوارزميات التعلم الآلي.

ما هو مثال على منصة ABM؟

Terminus عبارة عن منصة تسويق رائدة قائمة على الحسابات تُمكّن المسوقين من تحقيق أهدافهم التسويقية من خلال تمكينهم من زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحديد الحسابات عالية القيمة الموجودة في السوق وتقديم تجارب مخصصة لحساباتهم المستهدفة باستخدام بيانات الطرف الأول. باستخدام Terminus ، يمكن للمسوقين تنفيذ حملات عالية الاستهداف وفعالة تؤدي إلى تحقيق النتائج وزيادة عائد الاستثمار. تقدم المنصة مجموعة شاملة من حلول ABM التي تمكن المسوقين من تقديم حملات إعلانية مستهدفة عبر قنوات متعددة ، وتتبع وقياس مشاركة الحساب ، وفي النهاية دفع نمو الإيرادات.

الحكم النهائي: إطلاق العنان لإمكانياتك القصوى باستخدام أدوات التسويق من ABM

يوفر عالم ABM مجموعة من الأدوات والمنصات القوية ، بالإضافة إلى الموارد وأفضل الممارسات ، لمساعدة الشركات على تحقيق أهداف التسويق والمبيعات. من خلال النهج الصحيح ودعم المجتمع ، يمكن للشركات من جميع الأحجام والصناعات الاستفادة من قوة ABM لدفع النمو المستدام.

أثناء قيامك بتقييم خياراتك ، من المهم مراعاة عوامل مثل سهولة الاستخدام ، والميزات المتاحة ، ونماذج التسعير ، ودعم العملاء لضمان تحديد أفضل أداة لاحتياجات مؤسستك الفريدة.

من خلال تسخير قوة أداة ABM المناسبة ، يمكنك فتح مستويات جديدة من المشاركة والإيرادات والنجاح لعملك. نأمل أن تكون الأفكار التي شاركناها قد زودتك بخريطة طريق واضحة للمساعدة في إرشادك في رحلة ABM الخاصة بك.