أفضل 15 علامة تجارية لـ D2C تعمل على تعطيل سوق المستهلك الهندي

مقدمة

بالكاد يمكن للمرء أن يتخيل أنه في غضون عشر سنوات ، سيؤدي الارتفاع السريع للعلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك (D2C) إلى كسر الهيكل المتجانس لتجارة التجزئة الهندية. لقد بشرت هذه العلامات التجارية ببداية جديدة من خلال الابتعاد عن الغطاء الأمني ​​لمنصات التجارة الإلكترونية الشهيرة وشبكات التوزيع بالتجزئة.

ولكن ما هو نوع المستقبل الذي تمتلكه علامات D2C التجارية في الهند؟ دعنا نستكشف هذا السؤال بالتفصيل. نقدم للقراء المتحمسين مثلك قائمة من 15 علامة تجارية D2C تعمل حاليًا على تعطيل السوق الاستهلاكية الهندية. سنلقي نظرة على الحالة الحالية لأسواق D2C في الهند وقصص نجاح 15 D2C مايسترو. دعونا نقرأ في المستقبل إذن.

استكشاف ماركات D2C: التعريف والخصائص

العلامة التجارية D2C هي علامة تختلف عن صيغة البيع بالتجزئة التقليدية حيث تصل المنتجات المصنعة إلى العميل عبر وسطاء مثل الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة. في القضاء على وسطاء الطرف الثالث ، تؤمن العلامات التجارية D2C طريقة للبيع مباشرة للعملاء.

السمة الأساسية للعلامة التجارية D2C هي توجيه مواردها لإنشاء منصة للعملاء للتفاعل معها بشكل مباشر. يمكن لشركة D2C أن تظل رقمية بالكامل ، مما يؤدي إلى إنشاء مجتمعات عبر الإنترنت والاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي لتزدهر.

ومع ذلك ، على مر السنين ، قرر الكثير منهم الاندماج في منهجية omnichannel . إنهم يفضلون إما أن يكون لديهم منافذ بيع بالتجزئة غير متصلة بالإنترنت أو يعتبرون أسواق التجارة الإلكترونية كقنوات مبيعات بديلة.

دائمًا ما تلجأ العلامات التجارية D2C إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الرقمية للتغلب على المعاصرة ورفع هوية العلامة التجارية. على سبيل المثال ، العلامات التجارية مثل Rage Coffee مدعومة من لاعب الكريكيت Virat Kohli أو Mokobara ، التي وافقت عليها الممثلة Deepika Padukone.

تلتقط شركات D2C بيانات العملاء وتجمعها لإنشاء تجربة عملاء شاملة ، وإلا فلن يتم تكرارها بواسطة العلامات التجارية B2C أو B2B. خذ على سبيل المثال العلامة التجارية Wow Skin Science والعلامة التجارية للمجوهرات Caratlane بنشاط باستخدام البث المباشر ومحاولة الخدمات المنزلية لجذب قاعدة عملائهم.

صعود أعمال D2C في قطاع التجزئة الهندي

يمثل ظهور أعمال D2C تحولًا عامًا في متغيرات الاقتصاد الكلي في الهند والقوة الشرائية المتزايدة للمستهلكين. تعتبر الهند ثالث أكبر سوق استهلاكي في العالم ، مع 190+ قاعدة من المستهلكين عبر الإنترنت. إنها في وضع جيد لتكون ثاني أكبر شركة في العالم بعد الإطاحة بالولايات المتحدة.

مع استعداد المستهلكين في السوق والطلب المتزايد على المنتجات المصممة بالابتكار والاستدامة ، وجدت شركات D2C أسبابًا لذلك. ناهيك عن أن الهند طورت بنية تحتية رقمية قوية وأساسيات لدعم الطفرة في تجارة التجزئة الإلكترونية.

تقدر شركة Bain and Company أن مبيعات التجزئة في الهند ستصل إلى 150 - 170 مليار دولار بحلول عام 2027. وتأتي نسبة كبيرة من هذا النمو من العلامات التجارية D2C التي تكتسب بسرعة مكانة حيدات. في قطاع D2C ، تتصدر الموضة والجمال ، تليها البقالة.

يكتسب صعود العلامات التجارية D2C أيضًا زخمه من التركيز على مدن المستوى الثاني والمستوى الثالث للحصول على موادها وتلبية الأسواق المحرومة في هذه المدن. تستفيد هذه العلامات التجارية من شبكة الخدمات اللوجستية الواسعة والعميقة وأدوات SaaS المتوفرة اليوم لتحسين عمليات سلسلة التوريد الخاصة بها.

أفضل 15 علامة تجارية لـ D2C تعطل السوق الاستهلاكية الهندية

1) دامنش

تعني حرفياً "الرجل" ، الابتكار المترابط DaMESNCH مع الاستدامة ، مما خلق منطقة راحة للملابس الرجالية التي يصعب الحصول عليها. منذ إنشائها في 3 مايو 2018 ، حصلت شركة D2C على إيرادات سنوية متكررة (ARR) تبلغ 100 كرور روبية في ثلاث سنوات فقط.

بدأ مؤسساها ، Anurag Saboo و Gaurav Pushkar ، العلامة التجارية من خلال استهداف الشريحة الأقل طلبًا في الملابس الداخلية للرجال. الآن قامت العلامة التجارية بتوسيع مجموعتها من خلال مجموعة واسعة من المنتجات: هوديس ، وبنطلونات رياضية ، وقمصان بولو ، وقمصان ، وتي شيرتات ، وسترات ، والمزيد.

يكمن سر DaMENSCH لشعبيتها المتزايدة بشكل كبير في الجمع بين ممارسات النسيج المستدامة. خذ ، على سبيل المثال ، "The Constant Collection" المعروف شعبياً باسم 500 Day Collection الذي يحتوي على ملابس منسقة تدوم لمدة 17 شهرًا.

لقد أدخلت تقنيات جديدة مصبوبة للحفاظ على جودة النسيج والمتانة واللون ، مثل أقمشة الوسائط الدقيقة والجراثيم. على هذا النحو ، تشتمل مجموعتها المميزة على ملابس داخلية مانعة للرائحة وسترات من الخيزران أو القطن. تعمل الشركة بشكل أساسي على موقع الويب الخاص بها ولكنها تحتفظ بوجود في Amazon و Nykaa و TataCliq.

نظرًا لسياساتها التي تركز على العملاء ، ومجموعة كبيرة من الملابس ، وتصميمات مستدامة ، يمكن لـ DaMENSCH تأمين 16.4 مليون دولار في تمويل الفئة ب. تهتم العلامة التجارية أيضًا بالارتقاء المحلي من خلال الحصول على المواد من تاميل نادو والبنجاب وكارناتاكا.

2) لاسيوس

نحتت Licious مكانتها الفريدة في قلوب الآلاف من محبي اللحوم والمأكولات البحرية في البلاد منذ إنشائها في عام 2015. وقد تسبب في تأسيسها بالاشتراك مع Vivek Gupta و Abhay Hanjura ، وقد أحدثت Licious اضطرابًا في سوق التجزئة الإلكترونية في أقسام الطعام الأكثر حرمانًا: المأكولات البحرية واللحوم.

في غضون خمس سنوات فقط ، فتحت العلامة التجارية نموًا بنسبة 300٪ ، بعد أن خدمت أكثر من 3 ملايين عميل حتى الآن في المدن الكبرى مثل بنغالور ومومباي. مع انتشار شعبيتها المتزايدة باستمرار ، تقدم الآن مجموعة متميزة من مجموعات اللحوم والمأكولات البحرية لمليون مستهلك كل شهر.

السر وراء إرضاء عملاء Licious من خلال فهمها الدقيق لتقنيات اللوجستيات الباردة التي تحافظ على كل منتج طازجًا كما هو. تشمل مجموعة منتجاتها المتنوعة قطعًا مختلفة من الأسماك والدجاج ولحم الضأن والقريدس والقطع المتبل الجاهز للطبخ والأكياس الباردة والأطعمة القابلة للدهن والتوابل.

حاليًا ، اكتسبت هذه العلامة التجارية القائمة على البروتين الحيواني سمعة "شركة يونيكورن الناشئة" بتقييم تجاوز المليار دولار. لقد حصلت على تمويل من الفئة F2 بقيمة 150 مليون دولار من Amansa Capital الرائدة في سنغافورة لتحفيز الابتكار التكنولوجي.

3) نمط حياة القوارب

لا يكاد يوجد أي من جيل الألفية وعشاق الموسيقى من GenZ الذين لم يصادفوا منتجًا واحدًا على الأقل من منتجات القوارب في Amazon أو Flipkart. يتمتع الشريك المؤسس Aman Gupta بخبرة واسعة في إدارة المبيعات لشركات مثل JBL. لقد مزج خبرته مع مجموعة مهارات تنظيم المشاريع لدى سمير أشوك ميهتا في عام 2014 لتشكيل العلامة التجارية التي نعرفها اليوم.

دخل القارب إلى السوق الذي كان ينتظر الإلكترونيات السمعية القابلة للارتداء "صنع في الهند". سرعان ما صعدت العلامة التجارية إلى الشهرة بين جيل الألفية بمحفظة منتجاتها الأنيقة بأسعار معقولة. بدأت رحلتها بكابلات شحن غير قابلة للتدمير وسرعان ما تضمنت أجهزة سمعية سلكية ولاسلكية.

يحصل عشاق القوارب على مجموعة واسعة من الاختيارات ، من سماعات الألعاب إلى أربطة العنق ، وسماعات الأذن اللاسلكية إلى الساعات الذكية ، وبنوك الطاقة إلى مكبرات الصوت. ينشط BoAt بشكل رئيسي في أسواق التجارة الإلكترونية التي تكمل 83٪ من إيراداتها. علاوة على ذلك ، في 2018-19 ، بدأت مسارها في وضع عدم الاتصال مع متاجر Reliance Digital و Croma.

إن حضور القوارب القوي بين المستهلكين هو شهادة على إستراتيجيتها التسويقية ، حيث صنفت نفسها كعلامة تجارية طموحة. لقد كونت مجتمعًا من "boAtheads" ، الذين هم من الشباب الرائعين والمتفائلين ولديهم تطلعات قوية لتحقيق أحلامهم. عززت وجود علامتها التجارية ، وجلبت القيمة المتصورة من المشاهير الهنود مثل كيارا أدفاني وكارتيك آريان.

4) واو سكين ساينس

في عصر يتزايد فيه الوعي بالمناخ والصعود السريع للحركة النباتية ، فإن Wow Skin Science يناسب القالب بشكل طبيعي. تضع الشركة نفسها كعلامة تجارية طبيعية وأصلية للجمال تعتمد على النباتات وخالية من القسوة وخالية من المواد الكيميائية القاسية.

أسسها مانيش شودري وكاران شوداري ، تنمو العلامة التجارية بمعدل غير مسبوق ، حيث حققت ما يقرب من 500 كرور روبية في عام 2022. تحصل هذه العلامة التجارية للصحة والعافية على 90٪ من مبيعاتها من منافذ البيع بالتجزئة في الهند والولايات المتحدة ، يشتري 10٪ فقط من عملائها من موقعه على الإنترنت.

ما يمكّنها من التنافس مع العلامات التجارية لمستحضرات التجميل العملاقة مثل Nykaa و Mamaearth هو النطاق الواسع لمجموعة المنتجات. يقدم للعملاء متعة تجربة المكونات النباتية المتنوعة مثل فيتامين سي وخل التفاح والفحم المنشط.

كما أنه يمكّن العملاء من اختيار المنتجات بناءً على مخاوف بشرتهم وأنواعها وتغيرات المناخ والرائحة. حصلت معظم منتجاتها على تصنيف 5 نجوم مثالي ، مما يدعم جودتها للمستخدمين الجدد. شهدت الشركة الناشئة موجة من التمويل من GIC في سنغافورة وشركات رأس المال الاستثماري مثل Chrys Capital. يبلغ إجمالي تمويلها 124.9 مليون دولار.

5) BlueStone

يقول البعض إن الهند هي أرض الذهب والمجوهرات ، وليس بدون دليل. وفقًا لمجلس الذهب العالمي ، تعد الهند ثاني أكبر سوق استهلاكي للمجوهرات الذهبية في العالم. قم بإقران هذا بالطريقة التي يتسوق بها معظمنا عبر الإنترنت الآن وستفهم سبب شهرة BlueStone.

كانت علامة المجوهرات هذه واحدة من أوائل الشركات التي أطلقت مجموعاتها بالكامل عبر الإنترنت ، بدءًا من تأسيسها في عام 2011 بواسطة Gaurav Kushwaha. أصبح الآن متجرًا رئيسيًا متعدد القنوات D2C يضم أكثر من 150 متجرًا للبيع بالتجزئة يصل إلى أقصى ركن في البلاد ، مثل Nagaland.

لديها محفظة رائعة تناسب جميع الأعمار والجنس والمناسبات ونطاقات الأسعار ، بما في ذلك الذهب والماس والبلاتين والأحجار الكريمة. التزامًا بشعار D2c business ، ابتكر BlueStone تجربة عملاء مُرضية بشكل لا يصدق.

خذ ، على سبيل المثال ، عرض التبادل مدى الحياة الذي يسمح للعملاء باستبدال مجوهراتهم القديمة بتصميمات جديدة أو نقود.

لديها عروض أخرى محيرة مثل المحاولة في الخدمة المنزلية ، مما يسمح للمتسوقين المحتملين بحجز موعد في المنزل لعرض القطع المختصرة. يستفيد BlueStone من راحة التسوق عبر الإنترنت من خلال تقديم شحن مجاني وإرجاع 100٪ في غضون 30 يومًا من الشراء ، دون طرح أي أسئلة.

6) نيمان

نيمان يناسب الاتجاه حيث نتجه نحو دمج الممارسات المستدامة في حياتنا اليومية. في الواقع ، إنها واحدة من العلامات التجارية القليلة جدًا للأحذية في الهند التي استبدلت الألياف الاصطناعية بالكامل بالألياف العضوية.

جذبت ماركة الأحذية الصديقة للبيئة انتباه وسائل الإعلام والمستهلكين الطبيعيين من خلال إعادة تدوير الزجاجات البلاستيكية والمطاط في الأحذية. تستخدم نيمان اليوم مجموعة متنوعة من الأقمشة المتجددة مثل صوف ميرينو ، المشهور بخفة الريش والأقمشة القطنية المريحة.

تقدم العلامة التجارية أحذية سهلة الارتداء وغير رسمية وأحذية رياضية وأحذية بدون كعب وأحذية رياضية من بين أشياء أخرى. وتتنوع أحذيتها من أحذية سهلة الارتداء من القطن بأسعار معقولة إلى بنطلون رياضي من صوف ميرينو مزود بنعل مقاوم للماء. يقوم العملاء الذين يشترون من شركة Neeman بتقييمهم بشكل إيجابي لأحذيتهم المرنة والمتينة وعديمة الرائحة والخفيفة الوزن التي تلغي الحاجة إلى ارتداء الجوارب.

تأسست شركة Neeman's في عام 2018 من قبل Amar Preet Singh و Taran Chhabra. تقدر قيمتها حاليًا بحوالي 40 مليون دولار ، وحصلت على تمويل من الفئة B بقيمة 9.8 مليون دولار في يونيو 2022.

7) مستحضرات تجميل السكر

غادرت شوجر كوزمتيكس البلاد مندهشة بتقييمها المقدر بـ 500 مليون دولار في مايو 2022. بدأت هذه العلامة التجارية D2C في عام 2015 من قبل Vineeta Singh و Kaushik Mukherjee ، الرئيس التنفيذي ومدير العمليات للشركة الآن. لقد جعلت الأخبار مرة أخرى من خلال جمع 87.5 مليون دولار في جولات التمويل من السلسلة B و Angel اعتبارًا من سبتمبر 2022.

على عكس العديد من الماكياج النباتي بنسبة 100٪ ونظرائه في مجال التجميل ، ركز Sugar على تطوير منتجات يمكنها تحمل ظروف الهند الحارة والرطبة. منتجات التجميل الخاصة بها موجهة نحو النساء العاملات من جيل الألفية اللواتي يتمتعن بألوان أعمق من البشرة من النساء القوقازيات.

بدأت Vineeta Singh الشركة وهي تشهد نقصًا في المنتجات المتوافقة للمستهلكين الهنود واحتياجات السوق المحرومة. بدأت رحلتها بأحمر شفاه سائل ملون مع انطباع يدوم طويلاً ولمعانًا ممزوجًا لامعًا غير لامع. اليوم ، يحتوي Sugar على أكثر من 100 نوع مختلف من أحمر الشفاه والبرايمر وأحمر الخدود والأساسات.

تمكنت Sugar Cosmetics أيضًا من تحقيق إمكاناتها الحقيقية بعد تبني البيع بالتجزئة متعدد القنوات ولكن بقيت وفية لروح D2C. لديها حاليًا أكثر من 195 منفذ بيع بالتجزئة منتشرة في جميع أنحاء البلاد. لا تشتهر بمكوناتها عالية الجودة فحسب ، بل تشتهر أيضًا بفنها التعبيري الخالي من الفوضى في العبوات.

8) ويكفيت

يتبع Wakefit شعار "RightToNap" ، وهو يسير بثبات نحو مهمة إضفاء الطابع الديمقراطي على النوم لكل شخص عادي في الهند. اكتسبت هذه العلامة التجارية D2C تقديرًا كبيرًا من أكثر من 5 عملاء لكح منذ تأسيسها في عام 2016 من قبل Chaitanya Ramlingegowda و Ankit Garg.

الجاذبية الرئيسية للعلامة التجارية هي مراتب النوم المدفوعة بالابتكار والمصممة لتعزيز راحة العظام ، وخاصة تخفيف آلام الظهر. تستحوذ العلامة التجارية على حصة سوقية رائعة تبلغ 30-40٪ في سوق منتجات النوم. تشمل حلول النوم الخاصة بها مرتبة إسفنجية لتقويم العظام ومراتب لاتكس ذات 7 مناطق ومراتب مريحة مزدوجة.

على الرغم من أن Wakefit بدأت رحلتها مع مرتبة ، إلا أنها تفتخر اليوم بمجموعة أكبر من المنتجات ، من الوسائد إلى هياكل الأسرة والأرائك إلى طاولات الدراسة. تنتج الشركة حاليًا 7500 إلى 9000 مرتبة شهريًا ، مع استيراد الآلات من أوروبا والشرق الأوسط.

نظرًا لاهتمامها الشديد بجودة المنتج ، حصلت Wakefit على العديد من شهادات الخبرة مثل Certi-PUR و Greenguard. تعمل بشكل رئيسي من موقعها على الإنترنت مقابل ثلثي إجمالي مبيعاتها ؛ أما الباقي فيكمله أمازون ، وبيبرفري ، وفليب كارت. اعتبارًا من عام 2022 ، حصلت الشركة على تمويل من الفئة D بقيمة 320 كرور روبية هندية.

9) شاي فحدام

إذا كانت القهوة هي المشروب الأساسي للأمريكيين المحرومين من النوم ، بالنسبة لـ 64٪ من سكان الهند ، فإن الشاي هو الحل المفضل لبدء روتين حياتهم اليومية. حققت Vahdam Teas شهرة D2C كعلامة تجارية شاي متميزة بفضل مكونات شاي الأعشاب والأيورفيدا المنسقة بعناية. حاليا ، هو موجود في أكثر من 103 دولة.

تدين العلامة التجارية الناجحة لأول مرة في سوق الشاي التنافسي بالكثير لمؤسسها بالا سادا ، وهو رائد أعمال شاي من الجيل الرابع. العلامة التجارية أصلية رقمياً بالكامل ، مع وجود قوي في أسواق التجارة الإلكترونية مثل أمازون. وفقًا لمسح Tracxn الأصلي ، حصل Vahdam على المركز الأول من بين 133 منافسًا.

على الرغم من أنها ترتدي بفخر علامة "صنع في الهند" ، فقد تجاوز فادهام حدود الهند لفترة طويلة وأثار إعجاب مشاهير هوليوود مثل أوبرا وينفري وماريا كاري ومارثا ستيوارت. من بين العديد من الجوائز ، فإنها تحمل أيضًا الرقم القياسي لكونها أول شركة شاي هندية حاصلة على شهادة مناخية وبلاستيكية محايدة.

تشمل أنواع الشاي الأكثر شعبية في فادهام قرفة ماسالا تشاي ، وشاي روز الأسود المتفتح ، وشاي إيرل جراي بالحمضيات وأنواع أخرى من التوابل. يُعرف شايها بأوراق الشاي الطازجة المطلقة بالكامل ، والروائح الدقيقة ، والمذاق اللذيذ للتوابل. يُزعم أن الشاي الذي يتم انتقاؤه حديثًا من الحدائق يعزز المناعة ويزيل السموم من الجسم ويساعد على النوم.

10) قيراطلين

هناك عدد قليل من شركات D2C التي استمرت في الحفاظ على زخم نموها مثل Caratlane منذ إنشائها في عام 2008. تأسست العلامة التجارية من قبل Mithun Sacheti و Srinivasa Gopalan ، وأصبحت شركة تابعة لـ Tanishq في عام 2017. ومنذ ذلك الحين ، تبنت شركة Caratlane نهجًا متعدد القنوات أصبح أكبر بائع مجوهرات عبر الإنترنت في الهند.

أنشأت Caratlane مكانتها الخاصة في سوق المجوهرات من خلال تصميم قطع عصرية و "عصرية". إنها تشيد بالحداثة وخفة الوزن وتعدد الاستخدامات المناسب للارتداء اليومي وأنماط الموضة المتغيرة باستمرار. خذ على سبيل المثال مجموعة بياناتها Shaya و Ombre 2.0 و Bloom.

أطلقت مؤخرًا تعاونًا مع Wizarding World ، مما أسعد الكثير من Potterheads. حتى أنها أيدت حفل الفرز بقطع مستوحاة من منازل هوجورتس الأربعة الشهيرة ، والراعي ، والتحف السحرية مثل سيف جريفندور.

يستهدف Caratlane أيضًا المستهلكين الذكور (الذين لا يعتبرون بخلاف ذلك أكثر شرائح المستهلكين فاعلية) من خلال الخواتم والأقراط والأساور. تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 20،000 كرور روبية هندية بمعدل نمو 200٪ في عام 2022. على الرغم من أنها تعمل بشكل أساسي من موقعها على الويب ، إلا أن العلامة التجارية لديها 165 متجرًا للبيع بالتجزئة في أكثر من 66 مدينة هندية.

11) تنبيه عن ذيول (HUFT)

HUFT هي أول علامة تجارية لمتجر الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت في الهند ظهرت لأول مرة في سوق بدء التشغيل D2C في عام 2008. باعتبارها واحدة من المتاجر اللطيفة ، أصبحت HUFT مشهورة بين الآباء والأمهات الحيوانات الأليفة في وقت مبكر من اليوم. ومن المثير للاهتمام ، أنه تم إطلاقه لأول مرة باعتباره كشكًا في Select City Mall ، جنوب دلهي. مع بداياتها المتواضعة ، توسعت العلامة التجارية اليوم لتشمل 75 متجرًا في 15 مدينة هندية و 45 منتجعًا صحيًا للحيوانات الأليفة.

HUFT هي من بنات أحلام مؤسسها ومديرها التنفيذي ، راشد نارانج. انضم إليها لاحقًا المؤسسان المشاركان ريشيما كويلو وسانديب أتمرام. لقد صمموا العلامة التجارية لتصبح وجهة واحدة لكل ما يحتاجه أصحاب الحيوانات الأليفة لرعاية أصدقائهم ذوي الفراء.

تحتوي منتجاتهم على مجموعة واسعة من الفراش والإكسسوارات والأطعمة الرطبة والجافة ومنتجات الصحة والعديد من الألعاب. تم تقييم إجمالي قيمة HUFT بمبلغ 185 مليون دولار.

في يناير من هذا العام ، جمعت الشركة تمويلًا بقيمة 12.5 مليون دولار من أصحاب رأس المال الاستثماري الأوائل سيكويا كابيتال وفيرلينفست. أطلقت الشركة منتجاتها من إكسسوارات الحيوانات الأليفة في الخطط المستقبلية لشركة HUFT الأمريكية ، بما في ذلك إطلاق 150 مركز خبرة بحلول عام 2024 وتوسيع وجودها في مجال البيع بالتجزئة.

12) متجر Souled

لطالما أصبح متجر Souled مرادفًا لمخزن سلع الثقافة الشعبية. منذ إطلاقها في يونيو 2013 من قبل المؤسسين Aditya Sharma و Vedang Patel و Harsh Lal ، خدمت العلامة التجارية أكثر من 6 ملايين عميل قاموا بزيارة المتجر مرة أخرى.

من الشخصيات الكرتونية إلى Potterverse ، ومشجعي Marvel studio إلى متابعين DC ، وعرض Netflix حفلات لعشاق القصص المصورة ؛ العلامة التجارية هي وجهة مفضلة لجيل الألفية وجينز. تنقسم العلامة التجارية على نطاق واسع إلى الملابس العلوية والملابس السفلية والأحذية والإكسسوارات للرجال والنساء والأطفال.

تعمل العلامة التجارية بشكل رئيسي كمتجر رقمي أصلي ، ولكن منذ عام 2021 ، دخلت في مجال البيع بالتجزئة دون اتصال بالإنترنت. حاليًا ، لديها ستة متاجر من الطوب وقذائف الهاون تقع في مومباي وبوني وبنغالور. تخطط العلامة التجارية أيضًا لتوسيع نطاق وجودها في وضع عدم الاتصال مع أكثر من 50 متجرًا في السنوات الثلاث القادمة.

يتصدر متجر Souled Store بلا شك الرسم البياني عندما يتعلق الأمر بالملابس المستوحاة من ثقافة البوب. في مارس 2023 ، جمعت الشركة تمويلًا بقيمة 135 كرور روبية هندية بقيادة Xponentia Capital. في الوقت الحالي ، تحقق العلامة التجارية 70٪ من إيراداتها من موقعها الإلكتروني وتطبيقها على الإنترنت ، والباقي من الأسواق ومنافذ البيع بالتجزئة. كما تخطط للتوسع في الإمارات العربية المتحدة ثم منطقة دول مجلس التعاون الخليجي في العامين أو الثلاثة أعوام القادمة.

13) الفسيفساء العافية

في عام 2019 ، أنشأ Dhyanesh Shah و Revant Bhate عيادة صحية رقمية لجلب الصحة والعافية إلى أطراف أصابعنا. تركز العلامة التجارية على إنشاء حلول صحية مخصصة للقضايا الخاصة بالرجال والنساء. على هذا النحو ، تعمل في مجالين ، "Be Bodywise" ، الذي يستهدف صحة المرأة ، و "Man Matters" للرجال.

بدأت Mosaic Wellness بقطاع صحة الرجال في عام 2020 وافتتحت تدريجيًا نظيرتها Bodywise في عام 2021. الآن ، عززت الشركة من التوعية الصحية للأطفال من خلال مكونها "Little Joys".

لدى Mosaic Wellness أكثر من 150 طبيبًا مع أكثر من 10 استشارات لكح منذ إنشائها. شعار الشركة هو جعل الرعاية الصحية والتغذية في متناول الرجال والنساء الهنود. يمكن للأطراف المهتمة تقييم أنفسهم على المنصة ، وحجز استشارة مجانية مع الأطباء والحصول على حلول مخصصة لمشاكلهم التي تؤثر عليهم.

14) موكوبارا

حققت Mokobara اسمًا كبيرًا في القطاع الفرعي للسفر وأسلوب الحياة في قطاع D2C في الهند. ظهرت العلامة التجارية وسط الوباء في عام 2020 ، عندما أصبح حظر السفر هو القاعدة. لم يثن مؤسسوها سانجيت أغاروال ونافين باروال من أي ظرف من الظروف أن يخططوا لمستقبل السفر بمنتجاتهم العملية ولكن العصرية.

حاليًا ، يقع المقر الرئيسي لـ Mokobara في بنغالور. تقدم إلى حد كبير حقائب من القماش الخشن وحقائب الظهر وحقائب السفر مع شعار لمساعدة عملائها في الوصول إلى وجهتهم بسهولة وأناقة. كما أنها توفر حقائب بحمالات ومحافظ وأطقم سفر. اكتسبت منتجاتها سمعة طيبة لتصميمها الأنيق وجمالياتها اللافتة للنظر ومتانتها.

اتخذت Mokobara طريق omnichannel ، حيث تراكمت المبيعات من متاجرها غير المتصلة بالإنترنت وأسواق التجارة الإلكترونية وموقعها الإلكتروني الأصلي. في عام 2022 ، رفعت العلامة التجارية رأس مال تمويلي قدره 6.5 مليون دولار ، بقيادة Saama Capital و Sauce VC.

15) راج كوفي

حصلت Rage Coffee على مكانتها في قائمتنا لإضفاء لمسة رائعة على القهوة واكتسبت حب وثقة 160.000 من عشاق القهوة في الهند. تعد شركة FMCG الناشئة حاليًا خامس شركة ناشئة D2C الأسرع نموًا ، وفقًا لمسح Inc42.

يعود الفضل في شعبية Rage Coffee في سوق السلع الاستهلاكية سريعة التغير وسريع التنافس إلى تميزها في الحفاظ على نضارة حبوب البن ورائحتها ونكهاتها الطبيعية. بدأ مؤسسها بهارات سيثي العلامة التجارية في عام 2018 لإشباع السوق بالقهوة سريعة التحضير النباتية والنباتية المليئة بالمغذيات.

منذ ذلك الحين ، سجلت Rage Coffee 23.5 كرور روبية هندية في عام 2022 وتبلغ قيمتها حاليًا 20 مليون دولار. في مارس 2022 ، جمعت الشركة تمويلًا قدره 4.2 مليون دولار في السلسلة A. ومن المقرر أن تحقق العلامة التجارية إيرادات أكبر في السنوات القادمة بعد تنويع منتجاتها باستخدام ملفات تعريف الارتباط الخالية من الغلوتين وألواح الوجبات الخفيفة.

خاتمة

قبل عقد من الزمن ، لم يكن مصطلح D2C مصطلحًا مألوفًا للمستهلكين الهنود. لكنها اليوم قصة مختلفة. كل خمسة من كل عشرة مستهلكين شباب اليوم على دراية بواحدة على الأقل من العلامات التجارية 800+ D2C التي تعمل في الهند.

تكتسب العلامات التجارية D2C قوة دفع بسبب منتجاتها الممتازة وخدمة العملاء السلسة والمشاركة العميقة للعملاء ووجود وسائل التواصل الاجتماعي. العديد من هذه العلامات التجارية في طريقها للوصول إلى علامة 100 كرور روبية ، والبعض الآخر بصدد الحصول على هذه الكأس. نأمل أن تساعدك هذه المقالة في فهم العلامات التجارية D2C وميزاتها الفريدة بوضوح.

أسئلة وأجوبة

1) لماذا يفضل المستهلكون الهنود العلامات التجارية D2C؟

يفضل المستهلكون الهنود العلامات التجارية D2C لتجربة العلامة التجارية الممتازة التي يقدمونها. نظرًا لأن هذه الشركات تلغي أو تحد من وصول الوسطاء مثل الموزعين أو تجار الجملة ، فيمكنهم تقديم مزايا سعرية لا يحصل عليها العملاء الآخرون. تركز العلامات التجارية أيضًا بشكل كبير على إنشاء رحلة عميل سلسة مع وقت استجابة سريع وخدمات عالية الجودة. يمكن للعملاء أيضًا أن يكونوا جزءًا من عضوية VIP وبرامج ولاء مع علامات D2C التجارية.

2) كيف تختلف العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك عن العلامات التجارية بين الشركات والمستهلكين؟

تقوم قناة Direct-to-Consumer بإزالة الوسطاء من نموذج أعمالهم وتفضل بيع منتجاتهم مباشرةً إلى العملاء ، إما على نظامهم الأساسي الرقمي أو منفذ البيع بالتجزئة الذي يمتلكونه ويقومون بتشغيله. في المقابل ، يعتمد نموذج الأعمال B2C على شبكات التوزيع مثل تجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة للوصول إلى قاعدة عملاء أكبر في منطقة جغرافية أوسع. من الأسهل أن تتوسع شركة B2C بشكل أسرع من نظيرتها D2C.