Top of Funnel Marketing: أفضل الممارسات لعام 2022
نشرت: 2022-03-10كيف تجعل الناس يشترون منتجاتك أو يشتركون في خدماتك؟
يمكنك تطوير أفضل الحلول في مجال عملك والتوصل إلى مقترحات قيمة لا يستطيع أي مستهلك رفضها. وبالتأكيد ، فإن الاستثمار في تسويق المحتوى ، والترويج على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين تحسين محركات البحث لموقع الويب هي طرق رائعة لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم.
لكن لن تكون أيًا من هذه الإجراءات مهمة إذا لم يتمكن جمهورك من العثور عليك في المقام الأول. الطريقة الوحيدة المؤكدة لجذب العملاء المحتملين هي استخدام أساليب التسويق الصحيحة من أعلى قمع.
في هذه المقالة ، سنناقش أهداف التسويق في مرحلة الوعي ، جنبًا إلى جنب مع أنجح الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لاستهداف النهاية العليا لمسار المبيعات الخاص بك.
نظرة سريعة على مراحل قمع المبيعات
عند تحديد المنتجات المراد شراؤها ، يمر المستهلكون بعملية يشار إليها عادةً برحلة العميل. تتكون هذه العملية بشكل أساسي من عدة مراحل. خلال هذه المراحل ، يحدد المشترون نقاط الضعف لديهم ، ويستكشفون الحلول ، ويكتشفون المنتجات التي تناسب احتياجاتهم. بعد ذلك ، يأخذون في الاعتبار العديد من العوامل المؤثرة على القرار لاختيار الحل الذي يجب شراؤه.
في التسويق ، يصور مصطلح مسار المبيعات نظامًا من الإجراءات التسويقية المختلفة التي يمكن للعلامات التجارية استخدامها لقيادة المستهلكين خلال رحلة العميل وتحويلهم في النهاية إلى عملاء.
بشكل عام ، سيركز مسار المبيعات على جذب المستهلكين من خلال المراحل الأربع التالية لاتخاذ قرار الشراء.
- الوعي . يُطلق على الجزء العلوي من قمع المبيعات مرحلة الوعي لأن هذه هي المرحلة التي يدرك خلالها المستهلكون الحلول لنقاط الألم لديهم. الهدف من التسويق الأفضل هو توصيل المحتوى الخاص بك إلى أشخاص جدد ، ومساعدتهم على التعرف على القيمة في عرضك.
- الفائدة . بمجرد أن يدرك المستهلكون علامتك التجارية ، سيدخلون مرحلة الاهتمام. خلال هذه المرحلة من قمع المبيعات ، تتمثل مهمتك في مساعدة المستهلكين على تقييم ما إذا كانت الحلول التي يقدمها عملك تلبي احتياجاتهم بالطريقة الصحيحة.
- القرار . هذه المرحلة هي المرحلة التي يقرر فيها الأشخاص ما إذا كانوا مستعدين للاستثمار في منتجاتك . سينظرون في السعر والتسليم والتعبئة وحتى المراجعات للتأكد من حصولهم على أفضل قيمة ممكنة مقابل المال. عند استهداف هذا القسم من مسار تحويل المبيعات ، افعل كل ما في وسعك لتقديم عرض لن يتمكن زوار الويب من مقاومته.
- العمل . أخيرًا ، بمجرد أن يجمعوا جميع المعلومات ذات الصلة ، يدخل المشترون مرحلة الإجراء في مسار قمع المبيعات. الجزء السفلي من مسار تحويل المبيعات هو المكان الذي تقوم فيه إما بتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء أو تخسرهم أمام منافسيك.
أهداف التسويق في مرحلة التوعية
كما سترى ، هناك مجموعة متنوعة من أساليب التسويق على أعلى مستوى يمكنك استخدامها للوصول إلى جمهورك المستهدف. تهدف كل هذه الاستراتيجيات إلى الوصول إلى نتائج مماثلة.
هناك هدفان مشتركان مع التسويق في مرحلة التوعية: بناء الوعي بالعلامة التجارية وتمكين الشراء العاطفي.
الوعي بالعلامة التجارية
الهدف الأساسي من التكتيكات التسويقية للنهاية العليا لمسار المبيعات الخاص بك هو بناء الوعي بالعلامة التجارية. وهذا يعني تقديم عملك للعملاء المحتملين.
بشكل عام ، ستطلع هذه الاستراتيجيات المستهلكين على:
- ماذا يفعل منتجك
- كيف يمكن لمنتجك تلبية احتياجاتهم
- لماذا يختلف منتجك عن عروض منافسيك
الشراء العاطفي
يختار المشترون العلامات التجارية التي يدعمونها بناءً على عوامل مختلفة. ووفقًا للبحث ، فإن العديد من هذه العوامل عاطفية وليست عقلانية. لذا ، فإن الهدف الثاني للتسويق على أعلى مستوى هو بناء سمعة علامتك التجارية بطريقة تلهم المستهلكين للاستثمار في منتجاتك.
يمكنك القيام بذلك عن طريق استخدام التسويق في مرحلة التوعية من أجل:
- بناء ثقة ومصداقية العلامة التجارية
- حدد (وسن) القيم التنظيمية التي يهتم بها جمهورك المستهدف
- أكد على فوائد أن يصبح جمهورك عميلاً لشركتك
- ناقش مخاطر عدم اختيار العملاء للحل الخاص بك لمعالجة نقاط الألم لديهم
8 أساليب تسويقية لمرحلة التوعية
بمجرد أن تكون لديك فكرة واضحة عما ترغب في تحقيقه من خلال جهودك التسويقية على أعلى مستوى ، فقد حان الوقت لبدء العمل.
فيما يلي جميع التكتيكات الممتازة التي يمكنك استخدامها ، سواء كنت ترغب في بناء الوعي بالعلامة التجارية ، أو تقديم منتجاتك وخدماتك للعملاء المحتملين ، أو وصف الفوائد التي سيكتسبها جمهورك من خلال اختيار التسوق بعلامتك التجارية.
1. تثقيف الجمهور حول منتجاتك دون ضغوط المبيعات
بشكل عام ، لا يستجيب المستهلكون في مرحلة الوعي بشكل جيد لأساليب البيع العدوانية.
بالتأكيد ، الخصم المحدود بوقت أو عرض شخصي يتم تقديمه في الوقت المناسب هما طريقتان رائعتان للحصول على المستهلكين من أسفل المسار لاتخاذ هذا القرار النهائي. ومع ذلك ، فإن الضغط على شخص ما بدأ لتوه في استكشاف خياراته لإجراء عملية شراء يمكن أن يضر بعلاقة علامتك التجارية معه.
يعود هذا جزئيًا إلى أن المستهلكين لا يثقون في الإعلانات. وفقًا لتقرير Nielsen الإجمالي لعام 2021 ، فإن أقل من واحد من كل خمسة مستهلكين يجدون الإعلانات جديرة بالثقة.
المصدر: nielsen.com
بالنظر إلى ذلك ، من المحتمل أن يؤدي استخدام تقنيات البيع الصعب على شرائح من جمهورك لا تزال في المراحل الأولى من رحلة العميل إلى الإضرار بالنتائج النهائية وسمعة علامتك التجارية.
يمكن أن يساعدك التسويق على أعلى مستوى في حل هذه المشكلة. ابدأ بإنشاء محتوى تعليمي يقدم المنتجات والخدمات دون الضغط على المستهلكين للشراء. بعد كل شيء ، يلاحظ Edelman's 2022 Trust Barometer أن توفير معلومات عالية الجودة يجعل أفضل طريقة لبناء ثقة العلامة التجارية.
مثال ممتاز على هذا التكتيك من الناحية العملية يأتي من شركة Transparent Labs. نظرًا لأن الشركة تبيع المكملات الغذائية ، تستثمر العلامة التجارية بشكل كبير في التسويق في مرحلة التوعية للوصول إلى جماهير جديدة. من خلال قسم مدونة غني يغطي مجموعة متنوعة من الموضوعات المتعلقة باللياقة البدنية ، تجعل الشركة من السهل جدًا على العملاء المحتملين "العثور على" محتواها.
ومع ذلك ، فإن الميزة الأكثر تميزًا في نهج Labs الشفافة هي كيفية إعطاء الأولوية للقيمة على ترويج المنتج في المحتوى الذي تنشره.
على سبيل المثال ، في دليل 8 أسابيع من دليل إعادة تكوين الجسم ، تزود العلامة التجارية القراء بمجموعة من النصائح المفيدة حول كيفية فقدان الدهون وبناء العضلات. الأمر الجدير بالملاحظة في هذه المقالة هو أنه من بين أكثر من 4000 كلمة ، هناك ثلاث جمل فقط تناقش منتجات Labs الشفافة.
المصدر: transparentlabs.com
كما ترى ، هذا أكثر من كافٍ لتوعية القراء بالحلول ذات الصلة لحل نقطة الألم المحددة هذه. لكنه لا يضغط على زوار الويب لإجراء عملية شراء.
بدلاً من ذلك ، فإنه يركز على خلق وعي بالمنتج. كما يضمن أيضًا أن يشكل المستهلكون رأيًا إيجابيًا عن شركة Labs الشفافة ويبدأون في الوثوق بالعلامة التجارية كمصدر يمكن الاعتماد عليه للحصول على معلومات مفيدة حقًا (سواء كانوا يخططون حاليًا لشراء مكمل أم لا).
2. تقديم حلول فعلية وقابلة للتنفيذ في المحتوى الخاص بك
يتعلق التسويق الناجح للمحتوى في الجزء العلوي من مسار المبيعات بتوفير القيمة. يتعلق الأمر بتثقيف العملاء المحتملين ومنحهم نظرة ثاقبة على عالمك.
عندما تستخدم خبرتك لمساعدتهم في التغلب على نقطة الألم في العالم الحقيقي ، فأنت تشتري حسن النية والمصداقية الهائلة لعلامتك التجارية.
تذهب بعض الشركات إلى أبعد من ذلك بتقديم رؤى يمكن اعتبارها تهديدًا لمنتجها الأساسي. تدرك هذه الشركات أنه في الجزء العلوي من مسار المبيعات ، فإن التحدث عما يمكنك فعله لجمهورك ليس بنفس أهمية أن يُنظر إليك كصديق مفيد ، وتوجيههم نحو حل.
إذا نظرت إلى دليل Scott's Cheap Flights لإيجاد رحلات طيران رخيصة ، ستلاحظ مدى عمق التزام فريق التسويق للعلامة التجارية بهذا المبدأ.
المنشور عبارة عن درس متقن مكون من 3600 كلمة في حل مشكلة معقدة للجمهور الذي يحب السفر ولكنه قد يعاني من التكنولوجيا.
هناك نتيجتان:
أولاً ، يحقق المنشور غرضه الأساسي المتمثل في منح القراء حلاً لمشكلة معقدة. وثانيًا ، يرسم صورة واضحة جدًا عن مقدار الوقت والجهد الذي سيوفره القارئ إذا اشترك في خدمة الشركة.
على الرغم من أن المنشور لا يوضح أبدًا النقطة الأخيرة. إنه يتيح للقارئ بذكاء الوصول إلى هذا الاستنتاج بأنفسهم.
المصدر: scottscheapflights.com
3. قسّم الزوار حسب المحتوى الذي يقرؤونه
يسمح لك التسويق على أعلى مستوى بالوصول إلى مستهلكين جدد ينتمون إلى جمهورك المستهدف. ولكنه يمنحك أيضًا فرصة فريدة لتحسين المراحل الدنيا من مسار تحويل المبيعات الخاص بك لضمان أفضل النتائج الممكنة.
يقوم بذلك عن طريق السماح لك بتقسيم جمهورك بناءً على المحتوى الذي تفاعلوا معه.
بشكل أساسي ، عندما تعرف منشورات المدونة التي قرأها بعض زوار الويب ، يمكنك إعادة توجيهها بإعلانات المنتجات ذات الصلة وإنشاء صفحات مقصودة مخصصة محسّنة لمعالجة نقاط الألم ومجالات الاهتمام.
هناك سبب يجعل هذا مهمًا جدًا لمسار مبيعاتك.
وفقًا للبحث ، لا يقوم معظم زوار الويب بالتحويل في زيارتهم الأولى إلى موقع ويب. لذلك ، بغض النظر عن مدى تميز التسويق في مرحلة الوعي لديك ، سيكون عليك العمل بجد لخلق فرص لمسات إضافية.
مع إعادة التوجيه ، يمكنك القيام بذلك بشكل فعال. من ناحية ، يسمح لك بالحفاظ على حلولك في مقدمة أذهان جمهورك المحتمل من خلال تقديم إعلانات خاصة بالاهتمامات لتذكيرهم بمنتجاتك.
من ناحية أخرى ، يمنحك الفرصة للاستثمار المستمر في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، حتى بعد أن يغادر زوار الويب موقعك دون إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية.
4. امنح الجمهور سببًا لمتابعة علامتك التجارية والتفاعل معها
عند إنشاء مسار مبيعات - خاصة في مرحلة الوعي في مسار التحويل - تأكد من أن استراتيجيات التسويق الخاصة بك تشجع المستهلكين على التواصل مع شركتك.
من أفضل المساحات للقيام بذلك ، بالطبع ، وسائل التواصل الاجتماعي.
وفقًا لـ Statista ، يستخدم العديد من مستخدمي الإنترنت وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع العلامات التجارية والمحتوى ذي العلامات التجارية. في الواقع ، يتصفح 31.1٪ من الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي للترفيه ، و 29.3٪ يفعلون ذلك لمواكبة الاتجاهات ، ويسعى 27.7٪ إلى الإلهام لأشياء يمكن القيام بها وشرائها ، و 26.2٪ يقومون بأبحاث عن المنتجات ، و 22.7٪ يتصلون بالإنترنت لمشاهدة المحتوى الخاص بهم العلامات التجارية المفضلة.
المصدر: statista.com
تثبت هذه الإحصائيات مدى تأثير وسائل التواصل الاجتماعي في الاستفادة بشكل أكبر من جهود التسويق في مرحلة الوعي.
بشكل أساسي ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوزيع المحتوى الذي سيجده جمهورك المستهدف جذابًا وممتعًا. وحتى إذا كان الناس لا يعرفون الكثير عن علامتك التجارية (حتى الآن) ، فمن المحتمل أن يطوروا معرفة عميقة طالما أنك تخطط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك بطريقة تبني العلاقات وتوفر القيمة باستمرار.
مثال ممتاز للعلامة التجارية التي تعمل بجد لإنشاء محتوى رائع في أعلى قمع يأتي من Farrow & Ball. مع العلم أن معظم الناس ليسوا متحمسين بشكل خاص للطلاء وورق الحائط ، قررت هذه الشركة تحويل وجودها على Instagram إلى متجر شامل لإلهام التصميم الذي يساعد الأشخاص على الاستفادة بشكل أكبر من مساحاتهم.
المصدر: instagram.com
مع المنشورات مثل المنشور أعلاه ، تمنح العلامة التجارية للمتابعين محتوى أكثر من مجرد إرضاء من الناحية الجمالية. كما أنه يوفر نصائح وقيمة قابلة للتنفيذ ، مما يجعل المستهلكين يعودون للمزيد ، حتى عندما لا يكونون بالضرورة في عملية تزيين منازلهم.
ومع ذلك ، وبفضل استراتيجية التسويق في مرحلة الوعي هذه ، ستذهب نسبة كبيرة من متابعي Farrow & Ball إلى صفحة Instagram الخاصة بالعلامة التجارية في المرة التالية التي يفكرون فيها في طلاء جدرانهم. يعمل هذا على زيادة فرصهم في الانتقال إلى أسفل مسار المبيعات وأن يصبحوا عملاء العلامة التجارية في المستقبل (سواء كان ذلك قريبًا أو بعيدًا).
Mindbodygreen تفعل شيئًا مشابهًا أيضًا على حساب Instagram الخاص بها. على الرغم من أنها شركة تركز على التدريب والتعليم الصحي ، إلا أن العلامة التجارية تدرك دور وسائل التواصل الاجتماعي في بناء قمع مبيعات فعال.
المصدر: instagram.com
تنشئ العلامة التجارية منشورات وسائط اجتماعية مصممة بشكل جميل ، وتزود مستخدمي Instagram باستمرار بمعلومات جديدة وقيمة. بعد ذلك ، بمجرد أن يجذب انتباه المستخدم بنجاح (ويعزز مصداقيته) ، فإنه يوجه المتابعين إلى موقعه على الويب ، حيث يأخذهم إلى أسفل مسار المبيعات ، بهدف جذب العملاء المحتملين ورعايتهم ليصبحوا عملاء مدفوعين.
5. إضفاء الطابع الإنساني على صوت علامتك التجارية
يريد الناس أن تكون العلامات التجارية "بشرية". لذا ، فإن إحدى النصائح التي يمكن أن تساعدك في تحسين النهاية العليا لمسار مبيعاتك هي جعل صوت علامتك التجارية ودودًا قدر الإمكان.
في عام 2019 ، أجرت Sprout Social استطلاعًا لآراء 1000 مستهلك لاكتشاف رأيهم في وسائل التواصل الاجتماعي وكيف تستخدمها العلامات التجارية. كشفت النتائج أن 78٪ من الأشخاص يتطلعون إلى المنشورات الاجتماعية ذات العلامات التجارية لتجربة الاتصال. الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أن مفتاح بناء العلاقات بين المستهلك والعلامة التجارية هو الأصالة التي يتم تسليمها من خلال المواد التي تضفي الطابع الإنساني على العلامات التجارية.
المصدر: sproutsocial.com
لذا ، مع العلم أن جمهورك يريد فهم علامتك التجارية بما يتجاوز مجرد ما تبيعه ، فليس من الجيد البحث عن طرق لإضفاء الطابع الإنساني على صوتك.
تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في أن تكون أكثر صراحة بشأن القيم التي تحرك عملك.
GILI Sports ، على سبيل المثال ، تفعل ذلك على صفحتها الرئيسية ، حيث تعبر عن نيتها إعطاء جزء من كل لوحة يتم بيعها إلى جمعيات خيرية في المحيطات والحياة البحرية.
المصدر: gilisports.com
الأمر الرائع في نهج هذه العلامة التجارية هو أنها لا تسمح لقيم علامتها التجارية بأن تصبح وعودًا فارغة. بدلاً من ذلك ، يقدم المؤسس تحديثات منتظمة حول كيفية عمل الشركة للوفاء بالتزاماتها. يمكنك مشاهدة أحد هذه التحديثات في الفيديو المنشور على صفحة GILI على Facebook في بداية عام 2021.
المصدر: facebook.com
الشفافية هي طريقة أخرى لإضفاء الطابع الإنساني على صوت علامتك التجارية وتحسين فعالية تسويقك على أعلى مستوى. أظهر للعملاء المحتملين أن مؤسستك هي كيان ذو صلة ويعمل بجد ليصبح أفضل ما لديه.
يوفر The Body Shop للمشترين معلومات حول عبوته وخططه المستقبلية على موقعه على الإنترنت. لا حقائق السكر. على سبيل المثال ، تنص على أن 68٪ من عبواتها قابلة لإعادة التدوير تقنيًا فقط وأن المنظمة تعمل على تطوير منتجات قابلة لإعادة التدوير بالكامل. العلامة التجارية مفتوحة أيضًا بشأن مخطط إعادة التعبئة الحالي الذي يعمل فقط لثمانية منتجات.
المصدر: thebodyshop.com
يعد هذا النهج للشفافية أمرًا رائعًا للتسويق في مرحلة التوعية لأنه يسمح للعلامة التجارية بالتواصل مع المستهلكين المهتمين بالبيئة دون تقديم وعود لا تستطيع الوفاء بها.
والنتيجة النهائية ليست مجرد فوز للعلامة التجارية لشركة The Body Shop. من خلال اتخاذ هذا الطريق الشفاف للتسويق على أعلى مستوى ، تجذب الشركة أيضًا المستهلكين الذين يفكرون في الاستثمارات طويلة الأجل ، مما يضمن أن كل عميل جديد يتم اكتسابه لديه أعلى فرصة ممكنة ليصبح مشترًا مخلصًا ومدافعًا صريحًا عن العلامة التجارية.
6. قم بترويج منشورات مدونتك عبر قنوات متعددة
أحد الأهداف الرئيسية للتسويق في مرحلة التوعية هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. لذلك ، يحتاج مسار المبيعات الخاص بك إلى استخدام استراتيجيات تساعدك على إيصال المحتوى الخاص بك إلى هؤلاء الجماهير بأكبر قدر ممكن من الفعالية.
تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في توسيع مدى وصولك من خلال الاستثمار في الترويج على قنوات متعددة. يعد نشر المحتوى على مدونتك طريقة رائعة لجذب المستهلكين. ومع ذلك ، فهي ليست بالضرورة أسرع طريقة لتأمين التحويل.
بدلاً من ذلك ، حاول النشر المتقاطع على شبكات التواصل الاجتماعي التي يسكنها جمهورك المستهدف (يعد PEW Research مصدرًا ممتازًا للعثور على إحصائيات استخدام الوسائط الاجتماعية بناءً على البيانات الديموغرافية). بعد ذلك ، لتعظيم فرص مشاهدة المحتوى الخاص بك من قبل جمهورك المستهدف ، يمكنك الاستثمار في الترويج المدفوع ، كما فعلت Hubspot لأحدث قوالب تسويق المحتوى الخاصة بها.
المصدر: facebook.com
7. قم بتمييز قيم USP والشركة باستخدام نسخة المبيعات
أثناء قيامك بالاستثمار في التسويق الداخلي لعلامتك التجارية وتحسينه ، تذكر أن جلب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحات الوسائط الاجتماعية ليس كافيًا. عليك أيضًا التأكد من أنهم في مهب عندما يصلون إلى وجهتهم.
للقيام بذلك ، اعمل بجد لضمان تمثيل عرض البيع الفريد وقيم الشركة بنسخة مبيعات مكتوبة جيدًا ، مثل تلك المستخدمة من قبل Cocoon Tea Artisans.
المصدر: cocoonteaartisans.com
فيما يلي بعض أفضل ممارسات كتابة الإعلانات التي يجب أن تلتزم بها عند إنشاء صفحات مقصودة لأعلى قمع مبيعاتك:
- اجعل عروض القيمة الخاصة بك واضحة وبسيطة.
- سلط الضوء على الفوائد التي تقدمها للمستهلكين.
- شجع زوار الويب على التعامل مع عبارات الحث على اتخاذ إجراء المحسنة للتحويل.
- اكتشف تنسيقات متعددة. على سبيل المثال ، تُظهر بيانات الاستطلاع أن 73٪ من المستهلكين يفضلون التعرف على المنتجات من خلال مقاطع الفيديو التوضيحية بدلاً من النص.
- ابحث عن فرص للتعبير عن قيم علامتك التجارية ورسالتها من خلال نسخة موقع الويب.
8. بناء مجتمع يركز على حل المشكلات بدلاً من المبيعات
في الوقت الحاضر ، يتعين على الأشخاص التدقيق في الكثير من الخيارات قبل أن يجدوا الحلول المثالية لاحتياجاتهم. وفي أغلب الأحيان ، تستغرق العملية وقتًا وتستهلك طاقة. لذلك ، يختار العديد من المشترين الاستماع إلى أقرانهم وأصحاب النفوذ وخبراء الصناعة عند اتخاذ قرارات الشراء.
الآن ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها استخدام هذه المعرفة لتحسين فعالية تسويق مرحلة الوعي لديك. لكن أحد الأساليب التي يتجاهلها المسوقون عادةً هو إنشاء مجتمعات تستخدم خبرة علامتك التجارية لحل مشاكل المستهلك دون الضغط على الأعضاء للاستثمار في منتجاتك.
على سبيل المثال ، تقوم Aura بعمل ذلك مع مجموعة Facebook حيث تعلم بائعي Amazon كيفية زيادة التحويل على منصة المبيعات ، مجانًا تمامًا.
المصدر: goaura.com
الشيء الرائع في هذا النهج هو أن النصائح والنصائح المشتركة في هذه المجموعة تفيد بشكل كبير جمهور Aura المستهدف. لكنهم أثبتوا أيضًا أن Aura هي علامة تجارية جديرة بالثقة وقادرة على حل العديد من نقاط الضعف لدى المستهلك (حتى البعض الذي قد لا يكون أعضاء مجموعة Facebook على دراية به حتى الآن).
تسويق ناجح على أعلى مستوى
على الرغم من أن المستهلكين يقضون وقتًا متزايدًا عبر الإنترنت ، إلا أن الوصول إلى الجماهير في الجزء العلوي من مسار تحويل المبيعات الخاص بك قد يكون صعبًا (أو مكلفًا). خاصة إذا لم يتم تحسين أساليب التسويق في مرحلة الوعي لتحقيق النتائج مع تقليل التكاليف.
لحسن الحظ ، فإن أساليب التسويق الأفضل الموضحة في هذا الدليل تشكل بداية ممتازة عند بناء الوعي بالعلامة التجارية.
خذ الوقت الكافي لاختيار النصائح التي ستناسبك بشكل أفضل (أو حتى أفضل ، اجمع أكبر عدد ممكن من هذه الاستراتيجيات) ، ومن المؤكد أنك سترى نتائج ممتازة.
بالطبع ، لن تحدث هذه النتائج بين عشية وضحاها. لكن هذا جيد. إذا كنت تسعى لتحقيق مكاسب سريعة ، فإن أفضل رهان لك هو اتباع هذه الخطوات والاستثمار في الترويج المدفوع.
بالتأكيد ، قد لا تكون أرخص طريقة لنشر الخبر عن شركتك. لكنه سيضمن أن الانطباع الذي تتركه يخدع جمهورك يضمن مستقبلًا مشرقًا لعملك.