كيفية إنشاء خطة تسويق سياحي مقنعة

إذا كنت ترغب في الارتقاء بعلامتك التجارية إلى المستوى التالي ، فإن خطة التسويق ضرورية لنجاحك. ومع ذلك ، يمكن أن تكون مهمة صعبة للقيام بها!

من أين تبدأ وكيف يمكنك التأكد من نجاح خطتك التسويقية؟

إذا كنت ترغب في إنشاء استراتيجية تسويق سياحي كخبير ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها. لنتحدث عن كيفية عملها وكيف يمكنك بناء علامتك التجارية بشكل احترافي لتبرز في مواجهة المنافسة.

ما هي خطة التسويق السياحي وما هي أهميتها؟

يمكن لخطة التسويق أن تنجح أو تنهي نشاطًا تجاريًا ، خاصة في صناعة السياحة.

بدون أهداف وغايات واستراتيجية لكيفية تحقيق هذه الأهداف ، ستجد أنه من الصعب للغاية تحويل العملاء وجذب الضيوف إلى عملك.

وفقًا لـ Our World in Data ، تم تسجيل 1.4 مليار سائح وافد في عام 2018 في جميع أنحاء العالم. ذكرت Statista أيضًا أن صناعة السياحة من المقرر أن تصل إلى 992.10 مليار دولار بحلول عام 2026.

من الواضح أن هناك الكثير الذي يمكن كسبه للشركات من صناعة السياحة ، ولكن لا يمكن الاستفادة من هذه الإمكانات إلا من خلال استراتيجية تسويق قوية.

يمكن لخطة تسويق السياحة الإستراتيجية أن تساعد الشركات في الحصول على علامتها التجارية وخدماتها أمام المزيد من هؤلاء العملاء المحتملين!

خطوات إنشاء خطة تسويق السفر

هناك عدد من الخطوات المختلفة التي يمكن للشركات اتخاذها لإنشاء استراتيجيات تسويق سياحي احترافية. يتضمن ذلك إلقاء نظرة أعمق على أهدافك وجمهورك وعلامتك التجارية.

قم بإجراء تحليل SWOT

يعد تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) أداة رائعة لاستخدامها قبل وضع أي نوع من الخطة أو الإستراتيجية.

يساعدك على فهم عملك وما هي المهارات والموارد التي تقدمها إلى الطاولة. هذا هو أهم أساس للتوصل إلى استراتيجية التسويق الخاصة بك!

على سبيل المثال ، قد تلاحظ أن إحدى أكبر نقاط الضعف لديك هي أن موقع الويب الخاص بك ربما لم يحتل مرتبة عالية جدًا في نتائج البحث للكلمات الرئيسية التنافسية التي يبحث عنها جمهورك.

ومع ذلك ، قد تكون إحدى نقاط القوة لديك هي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. قد تكون الاستفادة من مهاراتك في وسائل التواصل الاجتماعي فرصة جيدة لك في هذه الحالة!

حدد عرض القيمة الخاص بك

عليك أن تفهم على وجه التحديد القيمة التي يجلبها عملك لعملائك. إذا كنت تقدم خدمة سفر ، فأنت تريد أن تفهم بالضبط ما يتلقاه عملاؤك وكيف يختلف ذلك عن منافسيك.

تحتاج إلى تقديم حجة جديرة بالاهتمام حول سبب زيارة المسافر إليك.

إجراء بحث عن المنافسين

يعد منافسوك مصدرًا مهمًا للتعلم ويمكنهم مساعدتك في فهم ما يمكن لعملك القيام به والذي يختلف عما يقدمونه. يمكن أن يمنحك البحث عن نقاط القوة والضعف والاستراتيجيات الخاصة بمنافسيك أفكارًا حول كيفية تطبيق التقنيات بطريقة فريدة تجذب المسافرين الجدد إلى عملك بشكل استراتيجي.

قم بإنشاء رحلة المستخدم الخاص بك

هذه خطوة مهمة بشكل خاص لإنشاء خطة تسويق السفر. رحلة المستخدم هي كيف يجد عملاؤك أعمال السفر الخاصة بك من البداية إلى النهاية.

قد تكون هذه رحلة معقدة للغاية يجب متابعتها ، حيث سيبحث العملاء المحتملون في كثير من الأحيان عن العديد من العلامات التجارية المختلفة عند تحديد العلامة التجارية التي يختارونها. أظهرت دراسة أجرتها Expedia أن المستخدمين يزورون ما يصل إلى 38 موقعًا مختلفًا عند البحث عن خيارات السفر. تحتاج إلى فهم كيفية عمل مسار التحويل إلى عملك من أجل العثور على أفكار حول كيفية دفع المسافرين في الاتجاه الصحيح لإجراء عملية بيع. [LS1]

من أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند التفكير في كيفية توجيه المزيد من المبيعات هو تحديد جمهورك المستهدف. من هم المسافرون الذين تتطلع إلى جذبهم؟ إلى أين هم ذاهبون؟ متى قرروا السفر؟ ما هي اهتماماتهم؟ يمكن أن يساعدك الاهتمام الشديد بهذه التفاصيل في تصميم التسويق الخاص بك لهؤلاء المسافرين وجعل التسويق والعلامة التجارية الخاصة بك أكثر نجاحًا.

تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك

بمجرد أن يكون لديك فهم جيد لعملك الخاص ومنافسيك والمسافرين الذين تتطلع إلى تحويلهم ، فقد حان الوقت لتطوير إستراتيجيتك التسويقية.

في صناعة السفر ، هناك ثماني قواعد مهمة يجب تذكرها عند تطوير خطة التسويق الخاصة بك:

1. المنتج أو الخدمة: كيف يبيع منتجك أو خدمتك نفسها لجمهورك؟
2. السعر: ما هو أفضل سعر لبيع خدمتك؟
3. الترويج: كيف ستجعل الناس يدركون أن خدماتك معروضة في السوق؟
4. المكان: أين يتم تقديم منتجاتك أو خدماتك؟
5. الوضعية: كيف تقدم منتجك أو خدمتك؟ ما الفرق بين منتجك والمنافسة؟
6. الناس: كيف يمكنك إضفاء الطابع الإنساني على منتجك أو خدمتك؟ من المتورط الذي له دور فعال في نجاحها؟
7. الشراكات: ما هي الجماهير أو الشركات التي تعمل معها لطرح منتجك في السوق؟
8. التعبئة والتغليف: كيف تظهر علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك لجمهورك؟ كيف يكون الانطباع الأول لجمهورك عندما يرون منتجك؟

حدد المنصات التي يجب التركيز عليها

قد لا تكون محاولة استهداف كل نظام أساسي موجود هو الخيار الأفضل لشركتك. بدلاً من ذلك ، فكر في الأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورك لإيجاد حلول للسفر. إذا تمكنت من استهداف هذه الأنظمة الأساسية ، فمن المرجح أن تنجح. قد تكون هذه مواقع وسائط اجتماعية أو منصات خدمات سفر.

يمكنك أيضًا استخدام الإعلان عبر الإنترنت. قد تتضمن هذه إدخال عملك إلى شبكة Google Adsense أو إعلانات نتائج بحث Google. يمكنك حتى اتخاذ خطوة في عالم البحث العضوي عن طريق إنشاء محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك.

يمكنك كتابة منشورات مدونة على موقع الويب الخاص بك يتم ترتيبها في نتائج البحث للكلمات الرئيسية التنافسية. إذا كانت هذه المنشورات مفيدة حقًا للمسافرين ، فيمكنها زيادة حركة المرور والتحويلات إلى موقعك بشكل كبير.

كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في خطة التسويق السياحي الخاصة بك

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مهمة للغاية للتسويق الحديث ، خاصة لشركات السفر مثل شركتك.

يستخدم المسافرون الذين تتطلع إلى تحويلهم منصات اجتماعية مثل Instagram و Pinterest للعثور على الإلهام والأفكار لخطط سفرهم.

من المهم الترويج لعملك لهم حتى يكون من المرجح أن يختاروك عندما يقررون القيام برحلتهم.

يختلف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عن الطريقة التي يستخدم بها المستهلكون وسائل التواصل الاجتماعي. الأمر لا يتعلق فقط بالأفكار والصور العشوائية.

بدلاً من ذلك ، فهو استراتيجي للغاية ويتضمن التخطيط والبحث وفهم الجمهور. أدوات مثل Tailwind مهمة لمساعدة الشركات على جدولة وسائل التواصل الاجتماعي وتحسينها لتحقيق أقصى قدر من النجاح مع جمهورها.

تعرف على المزيد حول كيفية تنفيذ حملة متخصصة على وسائل التواصل الاجتماعي من دليل حملات وسائل التواصل الاجتماعي!

تتبع وقياس أهدافك

من المهم للغاية أن تقوم الشركات بتتبع وقياس أهدافها عند تنفيذ خطة تسويق السفر الخاصة بهم. إذا لم تكن الأمور تسير وفقًا للخطة ، فلا بأس بذلك! من الأفضل أن نفهم أن الأشياء لا تسير على ما يرام وتتحور عاجلاً وليس آجلاً. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فقم بإلقاء نظرة على ما يجري بشكل جيد وفكر في كيفية جعل هذه العناصر أكثر فاعلية.

تتضمن بعض الطرق لتتبع أهدافك وقياسها قياس نسبة النقر إلى الظهور ، ومعدل الارتداد ، والوقت المستغرق في الموقع ، والصفحات في كل زيارة ، بالإضافة إلى تفاعل الوسائط الاجتماعية. يمكنك أيضًا قياس توليد العملاء المحتملين بمقاييس مثل التكلفة لكل عميل متوقع (CPL) ، وجودة العملاء المحتملين ، والأهم من ذلك معدل التحويل.

ومع ذلك ، من الجيد عدم توجيه الرؤية إلى مقياس واحد فقط مثل معدل التحويل الخاص بك. من المهم التفكير في العوامل التي تؤثر على معدل التحويل بشكل أكثر تحديدًا من أجل زيادة هذا الرقم.

الأهداف الذكية

تعد أهداف SMART طريقة واحدة لتبسيط هذه العملية. يمكن أن تساعدك أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية وفي الوقت المناسب ليس فقط على تحديد أهداف ذات مغزى ومفيدة ولكنها تساعدك أيضًا على وضع البيانات التي تقيسها في منظورها الصحيح.

هل البيانات التي جمعتها تعكس هدفك بشكل واقعي؟ هل تحتاج إلى تقليص أهدافك قليلاً ، أم حان الوقت للتوسع إلى المستوى التالي؟ ستعتمد الإجابات على عملك ومدى جودة أداء خطة تسويق السفر الخاصة بك.

ماذا تفعل بمجرد وضع خطة التسويق السياحي الخاصة بك

الآن بعد أن أنشأت خطة التسويق السياحي الخاصة بك ، حان الوقت للاستعداد للانطلاق! اتبع استراتيجيتك عن كثب ، لكن لا تخف من التركيز على طول الطريق. أفضل طريقة لمعرفة الوقت المحوري هي مراقبة تقدمك ونتائجك باستخدام البيانات. تتبع مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وأداء موقع الويب. تأكد من تتبع تقدمك عن كثب ولاحظ ما يصلح وما لا يصلح.

تأكد من أنك تقوم دائمًا بتحديث الوسائط الاجتماعية الخاصة بك أيضًا. من الأفضل القيام بذلك باستخدام أدوات احترافية مثل Tailwind والتي تجعل من السهل تحديث ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية على Instagram و Pinterest. كما أنه يساعد في التحسين وجدولة النشر الاجتماعي. من خلال جدولة النشر ، يمكنك التأكد من أن حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك تنشر تحديثات لجمهورك المسافر في الوقت المحدد مسبقًا.

مسلحًا بالقدرة على إنشاء خطة تسويق السفر الخاصة بك ، فقد حان الوقت لنقل عملك إلى المستوى التالي. الأمر متروك لك لتقرر كيف ينجح عملك!

Psst! تم إنشاء هذا الدبوس في ثوانٍ باستخدام Tailwind Create. جربه بنفسك!