اثنا عشر نصيحة أساسية للبيع على Instagram

وفقًا لـ Business of Apps ، كان لدى Instagram ما يقدر بنحو 1.16 مليار مستخدم في الربع الثالث من عام 2020. وهذا ارتفاعًا من 1000 مليون مستخدم في يونيو 2018 ، و 500 مليون في يونيو 2016 ، و 130 مليونًا في يونيو 2013.

توضح هذه الأرقام كيف نما Instagram بشكل كبير على مر السنين. كما يوضح سبب وجوب البيع على Instagram بصفتك صاحب عمل.

ومع ذلك ، قد يكون القيام بذلك مربكًا بعض الشيء إذا لم تكن قد قمت به من قبل. حتى لو حاولت بيع منتجاتك أو خدماتك على Instagram ، فربما لا تكون فعّالًا كما تريد ، الأمر الذي قد يكون محبطًا بجنون.

لهذا السبب قمنا بتجميع هذه المقالة. في ذلك ، ستتعرف على جميع النصائح الأساسية للبيع على Instagram التي تحتاجها.

أخيرًا ، يمكنك البدء في تحقيق المزيد من المبيعات ، والحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، وتنمية أعمالك بشكل أسرع من أي وقت مضى من خلال استخدام أحد تطبيقات الوسائط الاجتماعية الأكثر استخدامًا على نطاق واسع.

1. أنشئ على الأقل تسع مشاركات قابلة للتسوق

عندما يتعلق الأمر بكيفية البيع على Instagram ، فأنت بحاجة إلى إنشاء تسعة منشورات قابلة للتسوق على الأقل. هذا بسبب كيفية عمل التطبيق نفسه. إذا كان لديك عدد أقل من المنشورات القابلة للتسوق من هذا ، فسيكون من الصعب عليك بيع أي من منتجاتك أو خدماتك.

ومع ذلك ، بمجرد أن تصل إلى هذا الرقم السحري ، ستتمكن من تنشيط علامة التبويب Shop في ملفك الشخصي على Instagram.

عندما يرى عملاؤك علامة التبويب هذه أثناء التمرير عبر منشورات Instagram الخاصة بك ، فسيكون بإمكانهم النقر عليها لمعرفة ما هو معروض للبيع على Instagram.

سيسهل ذلك عليهم تصفح اختياراتك ، مما يزيد من احتمالية شرائهم منك.

2. نشر على أساس منتظم

إذا كنت لا تنشر بانتظام على Instagram ، فأنت تفوت فرصة إظهار علامتك التجارية والتفاعل بشكل أكبر مع العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، فأنت لا تضع توقعًا بأن لديك دائمًا المزيد لنشره.

إذا كان العملاء لا يتوقعون هذا ، فلن يذهبوا إلى صفحتك للبحث عن منشورات جديدة.

الاتساق مهم للغاية على Instagram ، لأن عملائك سيرغبون في العودة للمزيد. بمرور الوقت ، سيتعرفون على علامتك التجارية وشخصيتك التجارية في كل مرة يزورون فيها.

في النهاية ، سيجعلهم هذا أتباعًا مخلصين. سيتحول المتابعون المخلصون بعد ذلك إلى مشترين ، والذين سيتحولون بعد ذلك إلى مشترين مخلصين. بمجرد أن يكون لديك قاعدة عملاء مخلصين ، ستكون مبيعاتك أعلى من أي وقت مضى.

3. استخدم عنوان URL الصحيح

على Instagram ، المكان الوحيد الذي يمكنك وضع عنوان URL فيه هو في سيرتك الذاتية. لذلك ، عندما يتعلق الأمر بكيفية أن تصبح بائعًا ناجحًا على Instagram ، فإنه مكان رائع لتضمين رابط يقود العملاء المحتملين إلى المنتجات المتاحة على موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه قد يكون من المفيد تغيير عنوان URL من حين لآخر.

على سبيل المثال ، إذا كنت تروج لمجموعة ملابس لموسم الصيف ، فيمكنك الإعلان عن هذه المجموعة في منشورات Instagram الخاصة بك والارتباط بها في عنوان URL في سيرتك الذاتية.

بهذه الطريقة ، ستقود متابعيك إلى المكان الصحيح. قد لا يعرفون مكان البحث عند وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك ، لذلك من خلال تسهيل العملية عليهم ، سيكونون أكثر عرضة للشراء منك.

4. فكر في علامتك التجارية

إذا لم تكن قد اتخذت قرارات بعد بشأن مخططات الألوان والفلاتر وأنواع الصور التي تريد تضمينها في حساب Instagram الخاص بك ، فقد حان الوقت للقيام بذلك الآن. كما ذكرنا سابقًا ، يقدر العملاء والمتابعون الاتساق من العلامة التجارية.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ ألق نظرة على ما يفعله المنافسون في مجال عملك.

عندما ينشرون صورة لشخص ما مع منتج ، ما هو محور الصورة؟ ما لون الحنك الذي اختاروه؟ هل صوتهم ممتع أم غير موقر أم جاد؟

ستحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة على العلامة التجارية التي قمت بها حتى الآن على موقع الويب الخاص بك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الأخرى. يجب أن يكون متسقًا طوال الوقت ، مع نظام ألوان محدد ، وصوت ، وسلوك. يجب أن يعكس شعارك أيضًا علامتك التجارية.

أخيرًا ، فكر في ما سيكون عملاؤك أكثر تقبلاً له. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع كعكات الزفاف ، فقد ترغب في البحث عن تفاصيل أكثر رقة ومنمقة وإضفاء طابع رومانسي في التسميات التوضيحية.

لاحظ أن علامتك التجارية يجب أن تكون متسقة في جميع ملفاتك الشخصية على الإنترنت وعلى موقع الويب الخاص بك. بمجرد بدء النشر ، لا تريد تغيير علامتك التجارية فجأة.

سيؤدي هذا إلى إيقاف عملائك وتجعلهم يشعرون بأنهم لا يعرفون ما يمكن توقعه منك.

5. إنشاء مشاركات البرنامج التعليمي

هل تبيع منتجًا يحتاج إلى القليل من الشرح حول كيفية استخدامه؟ ثم يمكنك عمل منشورات تعليمية حول كيفية استخدام منتجك. بالإضافة إلى كونها غنية بالمعلومات ، يمكنك استخدام هذه الطريقة لعرض منتجك.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون عملاؤك قادرين على تخيل أنفسهم يستخدمونه ، مما سيجعلهم أقرب إلى تجربة ذلك.

وفقًا لـ Wibbitz ، تعد المنشورات التعليمية أكثر أنواع محتوى الفيديو شيوعًا على Instagram. لذلك بالتأكيد انشر هذا النوع من المحتوى إذا كان ينطبق على ما تبيعه.

6. نشر صور عالية الجودة

على الرغم من أن هذا قد يبدو واضحًا ، إلا أنه إحدى النصائح التي ينسى العديد من بائعي Instagram تنفيذها. نظرًا لأن البائعين يركزون بشدة على إنشاء مقاطع فيديو رائعة ، والتوصل إلى تسميات توضيحية ذكية ونشر القصص ، فإنهم ينسون هذه الإستراتيجية المهمة.

ومع ذلك ، فهي مهمة للغاية. بعد كل شيء ، عندما يقوم المستخدمون بالتمرير عبر Instagram ، ما الذي سيجعل مشاركاتك تبرز؟ ما الذي سيجعلهم يتوقفون وينظرون إلى الصورة؟

للقيام بذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن دقة الصورة عالية الجودة وأنك مبدع في ما تقوم بتضمينه. من الذكاء أيضًا مواكبة أحدث اتجاهات التصوير الفوتوغرافي.

إذا قمت بنشر العديد من الصور الفوتوغرافية لمنتجاتك ، فقد يكون من المفيد الاستعانة بمصور محترف أو مدير فني لضمان حدوث ذلك.

لا تستطيع تحمل هذا النوع من المساعدة؟ ثم يمكنك الاطلاع على هذه النصائح حول كيفية التقاط صور أفضل على Instagram.

7. مشاركة المحتوى بواسطة المستخدمين

عندما يتعلق الأمر باستخدام نصائح البيع على Instagram ، فهذه واحدة من أكثر النصائح فعالية وأسهل متابعة. كل ما عليك فعله هو مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدم ، والذي يسمى أيضًا UGC. خاصة إذا كان العديد من عملائك من جيل الألفية ، يجب أن تستخدم هذه الإستراتيجية.

هذا لأن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون هو نوع المحتوى الذي يثق فيه جيل الألفية أكثر من غيره.

لاستخدام UGC بشكل صحيح ، قم بدعوة المستخدمين لنشر صور لمنتجاتك ، ووضع علامات على علامتك التجارية ، واستخدام علامات التصنيف المتعلقة بالعلامة التجارية.

بعد ذلك ، أرسل رسالة مباشرة إلى المستخدمين الذين نشروا المحتوى الذي يعجبك كثيرًا ، واسألهم عما إذا كان بإمكانك مشاركة الفيديو أو الصورة التي شاركوها. عادة ، من المفترض أن يستغرق الرد حوالي 24 ساعة فقط.

بمجرد سماعك للرد ، يمكنك مشاركة المحتوى وتقديره. تجعل هذه الإستراتيجية علامتك التجارية تبدو أكثر شهرة وتبني المصداقية وتوفر لك محتوى جديدًا وممتعًا لم تكن مضطرًا إلى إنشائه بنفسك.

8. استخدم Hashtags

هناك طريقة أخرى رائعة لبيع المزيد من منتجاتك على Instagram وهي استخدام علامات التصنيف. قم بإنشاء علامة تصنيف لعلامتك التجارية ، وابتكار علامات مرحة تستمتع باستخدامها (والتي سيتواصل معها متابعيك) ، واستخدم علامات التصنيف الموسمية والصناعية أيضًا.

عند القيام بذلك ، فمن المرجح أن تنتهي منشوراتك في صفحة الاستكشاف. يزور العديد من الأشخاص هذه الصفحة عندما يبحثون عن محتوى جديد على Instagram ، ولديها أيضًا علامة تبويب تسوق.

النتائج؟ سينتهي بك الأمر مع أشخاص يتسوقون لشراء منتجاتك ولم يكونوا على دراية بعملك من قبل.

عندما يتعلق الأمر باستخدام علامات التصنيف بشكل صحيح ، تذكر عدم استخدام الكثير منها. الرقم السحري هو أحد عشر علامة تصنيف ، لذا اختر بحكمة.

9. إنشاء محتوى وراء الكواليس

هناك نوع آخر شائع من المحتوى سيجذب لك المزيد من الزوار والمبيعات وهو المحتوى من وراء الكواليس. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير شركة برمجيات. يمكنك إجراء مقابلات مع مطورين مختلفين يشرحون كيف توصلوا إلى الأفكار.

إذا كانت لديك قيم معينة ، فيمكنك إظهار ذلك في مشاركاتك وراء الكواليس أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس مصنعة بطريقة أخلاقية ، فيمكنك إظهار جزء من هذه العملية الأخلاقية لمتابعيك.

هذا محتوى عالي الجودة وجذاب يجذب الناس ويجذب المزيد من المتابعين لك.

10. تواصل مع المؤثرين

إذا كنت ترغب في تحقيق المزيد من المبيعات على Instagram ، فإن التواصل مع المؤثرين يمكن أن يكون طريقة رائعة للقيام بذلك. هذا هو لسببين. أولاً ، عندما ينشر مؤثر صورة لنفسه باستخدام منتجك ، فإنك تصل إلى جمهوره بالكامل بالإضافة إلى جمهورك.

بالإضافة إلى ذلك ، يعبر المؤثر عن تقديره لمنتجك ، مما يجعل الناس أكثر ميلًا لشرائه.

شيء يجب ملاحظته هو أنه ليس عليك العمل مع أكثر المؤثرين شهرة حتى تنجح هذه الاستراتيجية.

على الرغم من أنه من المرجح أن ينمو متابعيك وقاعدة عملائك بشكل كبير إذا كنت تعمل مع مؤثر مشهور ، فقد يكون المؤثر الصغير الذي يعمل في مجال عملك أو تخصصك كافيًا.

طالما أنك وصلت إلى عدد كبير من المتابعين المحتملين والعملاء المهتمين بما لديك لبيعه ، فقد تكون هذه استراتيجية فعالة بشكل لا يصدق.

11. استخدم ملصق السؤال

كلما تفاعلت مع متابعيك على Instagram ، زاد شعورهم باهتمامك بهم. من خلال رعاية هذه العلاقة ، يمكنك في النهاية تحويلهم إلى عملاء محتملين. هذا هو السبب في أن استخدام ملصق السؤال هو استراتيجية فعالة.

للقيام بذلك ، انشر مقاطع الفيديو في قصص Instagram الخاصة بك. بعد ذلك ، أضف ملصق سؤال يطلب من العملاء تقديم إجابات لسؤال.

من السهل عليهم استخدامها. كل ما عليهم فعله هو النقر ويمكنهم تزويدك بإجابة.

بالإضافة إلى إنشاء تفاعل مع العملاء ، فإنه يمنحك أيضًا الفرصة لمعرفة المزيد حول ما يريده عملاؤك ويحتاجون إليه.

يمكن أن يكون لهذا فائدة فعالة عندما يتعلق الأمر بأنواع المنتجات التي تقرر بيعها ، وكيفية تسعيرها ، وكيفية تسويقها.

12. التنوع هو المفتاح

عندما تستخدم حساب Instagram لبيع المنتجات ، فأنت تريد أن يشعر عملاؤك بأنهم يتصفحون مجموعة رائعة من منتجاتك. إذا سبق لك أن قلبت كتالوج منتجات الأعمال التجارية ، فيمكنك أن تفهم سبب فعالية ذلك.

هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تبيع الملابس. يحتاج عملاؤك إلى معرفة أن منتجاتك متوفرة بمواد وأحجام وألوان مختلفة.

بهذه الطريقة ، يمكنهم تخيل ارتداء ما تبيعه ، مما يجعلهم أقرب خطوة للشراء منك.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تعلن عن منتج أو مجموعة معينة ، فلا تنشر عنها مرة واحدة فقط. انشر عنها بانتظام حتى يكتسب المستهلكون معرفة جيدة بها.

هل تحتاج إلى مزيد من المعلومات حول البيع على Instagram؟

الآن بعد أن تعرفت على النصائح الرئيسية للبيع على Instagram ، لا يزال هناك الكثير لتتعلمه قبل أن تتقن التطبيق رسميًا.

ربما تريد المساعدة في معرفة كيفية تجميع جمالية Instagram تتوافق مع علامتك التجارية ، أو ربما ترغب في التعرف على كيفية تنظيم تقويم Instagram الخاص بك بحيث يصل إلى عملائك بشكل أكثر فاعلية.

مهما كانت المعلومات التي تحتاجها ، يمكننا مساعدتك. في Five Channels ، نحن خبراء عندما يتعلق الأمر بـ Instagram ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى. نقدم أيضًا مراجعة مجانية للتسويق الرقمي.

لمعرفة المزيد حول هذه المراجعة المجانية ، تحقق من ذلك الآن.