اثنا عشر نصيحة لاستخدام إعلانات LinkedIn للشركات الصغيرة

يوجد أكثر من 500 مليون مستخدم على LinkedIn في جميع أنحاء العالم. سواء كان عملك هو B2B أو B2C ، يمكن أن يساعد التسويق على LinkedIn في زيادة حركة المرور إلى موقع شركتك على الويب وزيادة العملاء المتوقعين.

ومع ذلك ، لا تستخدم العديد من الشركات إعلانات LinkedIn كجزء من مزيجها التسويقي. خسارتهم هي كسب الخاص. دعنا نقسم مزايا استخدام إعلانات LinkedIn ونقدم لك اثنتي عشرة نصيحة لاستخدامها بفعالية.

فوائد إعلانات LinkedIn

الإعلان على LinkedIn ينمو بسرعة. بالنسبة للعديد من الشركات ، أصبحت إعلانات LinkedIn جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم. يتم استخدام إعلانات LinkedIn من قبل جهات التسويق B2B و B2C.

يقدم كل من Facebook و Twitter و Snapchat إعلانات ، لكنها مصممة بشكل أكبر لملف تعريف شخصي على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت تبحث عن منصة إعلانية على اتصال بمحترفي الأعمال اليوم ، فإن LinkedIn هي المنصة المناسبة لك.

يتمتع التسويق عبر LinkedIn بميزة لأنه يتيح لك الوصول إلى هذه الجماهير الموجهة نحو الأعمال من خلال رسالتك. تقدم حملات LinkedIn أشكال إعلانات وأهدافًا مختلفة وحتى رسائل برعاية مباشرة.

يتفاعل مستخدمو LinkedIn مع المحتوى الذي يتوافق مع اهتماماتهم المهنية وملفهم الشخصي المهني. إنه مكان رائع للأشخاص الذين يرغبون في التقدم في حياتهم المهنية أو التواصل مع أقرانهم أو متابعة الأخبار المتعلقة بصناعتهم.

يمكن أن يساعد الإعلان على LinkedIn في توفير جودة أفضل للأشخاص المستهدفين مقابل الكمية. نظرًا لأنك تشاركهم في بيئة مهنية ، فقد يكونون أيضًا أكثر تقبلاً لرسائلك.

فائدة أخرى لاستخدام إعلانات LinkedIn هي القدرة على الاستهداف حسب الدرجة أو مجموعة المهارات أو الصناعة أو المسمى الوظيفي أو حتى اسم الشركة أو الحجم. يمكن أن يساعدك هذا في العثور على المزيد من الجماهير ذات الصلة ويتيح لك التواصل مع صناع القرار الذين لهم الكلمة الأخيرة.

يمكن أن يساعدك هذا في الحصول على معدلات تحويل أفضل. من خلال تقديم إعلانك إلى الجمهور المناسب ، من المحتمل أن ينتهي بك الأمر مع معدل تحويل أعلى في حملتك.

LinkedIn هو المكان الذي يقضي فيه الأشخاص في مجتمع الأعمال وقتًا في رعاية العملاء المحتملين ، وليس Facebook أو Snapchat.

ستقضي وقتًا أقل في مطاردة العملاء المحتملين المحتملين والمزيد من الوقت والمزيد من الوقت في إدارة عملك.

1. لا تستخدم المصطلحات اللغوية

عندما يتعلق الأمر بكتابة نسخة للإعلانات ، فإن النسخة الواضحة والمختصرة هي الأفضل دائمًا. تحتاج إلى نقل رسالتك بشكل فعال ، وإظهار معرفتك بالصناعة ، ولكن في نفس الوقت تجعلها متاحة.

المصطلحات اللغوية المتخصصة هي لغة صناعة معينة. يمكن أن يؤدي الإفراط في استخدام لغة الصناعة إلى إبعاد الأشخاص عن إعلانك. العثور على الكلمات الصحيحة هو عمل متوازن. تريد أن تثبت لجمهورك أنك تفهم احتياجاتهم وتجعل نسختك سهلة الفهم في نفس الوقت.

لا بأس باستخدام بعض المصطلحات. لا تسمح بنسختك الإعلانية بأن تصبح مفرطة التشبع بهذه الكلمات وإلا فقد لا يرغب جمهورك في النقر فوق إعلانك لمعرفة المزيد.

2. استهدف الجمهور المناسب

ستكون حملتك الإعلانية على LinkedIn بجودة استهدافك فقط. ماذا يعني ذلك؟ إذا قمت بإلقاء شبكتك على نطاق واسع جدًا ، فمن المحتمل ألا تحقق أهداف الأداء الخاصة بك أو تظل في حدود الميزانية.

إذا ألقيت شبكتك صغيرة جدًا ، فستكون لديك فرصة أقل في جمع عملاء محتملين قيّمين. استفد من استهداف LinkedIn الفريد الذي يتيح لك عرض إعلاناتك للمستخدمين بناءً على المسمى الوظيفي أو المستوى التعليمي أو الصناعة أو المنصب الحالي.

خذ بعض الوقت وتعرف على الخصائص الديمغرافية لأعضاء LinkedIn وابحث عن التداخلات مع شخصيات المشتري الخاصة بشركتك. ضع في اعتبارك لغة وموقع الأعضاء الذين ترغب في الوصول إليهم. يمكنك أيضًا تقسيم استهدافك للتأكد من توزيع إعلاناتك بالتساوي عبر مناطق زمنية مختلفة.

3. إضافة الصور

يقول موقع LinkedIn أن المحتوى الذي يحتوي على صور أكبر يحتوي على نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 38٪. هذا ليس مفاجئًا على الإطلاق. تميل الإعلانات التي تحتوي على صور ومقاطع فيديو إلى تحقيق أداء أعلى عبر جميع مواقع التواصل الاجتماعي.

تجعل الصور عالية الجودة ذات الصلة محتوى إعلانك أكثر جاذبية من الناحية المرئية للمستخدمين. عند اختيار صورة ، تأكد فقط من أنها تتوافق مع ما تقدمه في إعلانك.

يؤدي المحتوى الذي يحتوي على صور وفيديوهات الأشخاص أداءً جيدًا على LinkedIn. ينضم معظم الأشخاص إلى LinkedIn للتواصل مع أشخاص آخرين ، وهذا أمر منطقي.

تجنب الصور الصغيرة جدًا أو منخفضة الجودة. الحجم الموصى به للمنشور المدعوم هو 1200 × 627. يمكنك قراءة الحجم الموصى به لكل شكل إعلان على صفحة الويب الخاصة بـ LinkedIn.

4. احتفظ بها قصيرة

لقد سمعت عبارة "أبقها بسيطة يا غبي." هذا ينطبق هنا أيضا. كن صريحًا في رسائلك واجذب انتباه القارئ من خلال إعطائهم الحقائق فقط. إذا كانت نسخة إعلانك طويلة جدًا ، فقد يمرر جمهورك إلى ما بعده.

يجب أن يحتوي المحتوى المدعوم على عنوان يتكون من 150 حرفًا. يجب أن يكون الوصف 70 حرفًا أو أقل. في مدونة LinkedIn ، يقولون إن المنشورات التي تحتوي على عدد أقل من الأحرف تؤدي بنسبة 18٪ في المتوسط.

يجب ألا يزيد طول الفيديو الدعائي عن 30 ثانية. يمكن تشغيل مقطع الفيديو الذي يتم استخدامه كجزء من مسار تحويل المبيعات الخاص بك من 90 ثانية إلى دقيقتين حسب مكان وجود عملائك في مسار التحويل.

يجب أن يكون طول رسالة InMail المدعومة أقل من 1000 حرف وتتضمن ارتباطًا. تلاعب بمواعيد تسليم هذه الرسائل. يقول بعض المسوقين إنهم حققوا نجاحًا أفضل في حث الأعضاء على النقر فوق الروابط خلال عطلات نهاية الأسبوع بدلاً من النقر خلال الأسبوع.

5. استخدام مسح الحث على اتخاذ الإجراءات

يعد استخدام إعلانات LinkedIn أمرًا رائعًا ، لكنها لن تعمل إلا إذا كانت هناك عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. عبارة الحث على اتخاذ إجراء تخبر المستخدم بما يجب فعله بعد ذلك. عندما تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء غير واضحة أو شديدة التعقيد ، يمكن تجاهلها بسهولة.

استخدم لغة مباشرة بسيطة تجبر المستخدم على اتخاذ الخطوة التالية. ضع في اعتبارك استخدام بعض هذه الكلمات في عبارة الحث على اتخاذ إجراء للحصول على أفضل النتائج.

- تحميل

- انضم

- يتأكد

- يسجل

- محاولة

- يتعلم

إذا كنت لا تحصل على العديد من الإجراءات في حملتك الإعلانية كما تريد ، ففكر في اختبار عبارة مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

حاول استخدام الكلمات التي تؤثر على مشاعر المستخدم. إذا كانت عبارة الحث على اتخاذ إجراء تبدو حماسية وإيجابية ، فسيكون جمهورك متحمسًا أيضًا.

توفر عبارات الحث على الشراء التي تخبر المستخدم عن الخصم ، مثل "اشترِ الآن واحصل على خصم 50٪" ، فائدة هائلة. من منا لا يرغب في الحصول على خصم 50٪؟

الشخص الذي يتطلع إلى اتخاذ خطوة مهنية ، أو بدء مشروعه التجاري الخاص ، سوف يستجيب لنداء تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل ، "تحكم في مستقبلك اليوم!" قم بإثارة اهتمام المستخدمين وجعلهم متحمسين للنقر فوق إعلانك.

6. جرب خيارات مختلفة

عند الحديث عن الاختبار ، لا يضر تجربة خيارات مختلفة. توصي LinkedIn بإنشاء ثلاثة إعلانات لكل حملة. يمنحك هذا القدرة على تجربة ما يصل إلى خمسة عشر صيغة مختلفة لإعلانك.

إنشاء إعلانات متعددة لحملتك له مزايا. يمكن أن يسمح لك بمعرفة أفضل ما يناسب جمهورك. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه الإحصاءات عند إنشاء إعلانات في المستقبل.

عند إنشاء إعلانات متعددة ، سيعرض LinkedIn تلقائيًا الإعلانات التي تحصل على أعلى نسب النقر إلى الظهور. بعد ذلك ، يمكنك إيقاف الإعلانات التي لا تعمل بشكل جيد مؤقتًا حتى لا تهدر ميزانيتك الإعلانية.

ستحتاج كل حملة إلى القليل من التغيير والتبديل والاختبار للحصول عليها بشكل صحيح بدءًا من الأشكال المختلفة لإعلانك مما يوفر لك مزيدًا من المرونة ويوفر تنوعًا لجمهورك المستهدف.

يمكنك تغيير نسخة المنشور أو العنوان أو الصور. الأمر متروك لك.

7. ضع ميزانية للإنفاق الإعلاني

يُعرف الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه في يوم معين أثناء حملتك الإعلانية على LinkedIn بميزانيتك اليومية. الحد الأدنى لميزانيتك هو 10 دولارات أمريكية في اليوم.

كن حذرًا ، فقد يكون المبلغ الذي قد تنفقه على حملتك أعلى بنسبة 20٪ من مبلغ ميزانيتك.

قد تمر فترة قصيرة بعد وصولك إلى ميزانيتك عندما يستمر عرض إعلاناتك. خلال هذا الوقت ، ستتم محاسبتك على النقرات ومرات الظهور بما يصل إلى 20٪ خارج ميزانيتك اليومية.

إذا كنت ترغب في الحصول على فكرة عما يجب أن تكون عليه ميزانيتك ، فاضرب عرض التسعير الخاص بك في عدد النقرات أو مرات الظهور التي تريد الحصول عليها يوميًا. إذا كنت ترغب في تلقي 15 نقرة في اليوم ، ولكنك لا تريد إنفاق أكثر من 5 دولارات لكل نقرة ، فقم بتعيين الحد الأدنى لميزانيتك اليومية على 75 دولارًا أمريكيًا في اليوم.

8. استخدم الإحصائيات والاقتباسات

طريقة رائعة للتميز وجذب انتباه جمهورك هي استخدام إحصائية مذهلة أو اقتباس. يسهل على الأشخاص فهم القطع صغيرة الحجم على منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn.

اجذب الأشخاص باقتباس شديد ثم تابعه بعرض لا يمكنهم رفضه. اختبر موقع LinkedIn تحديثًا بإحصائية وآخر بدون. نتائج الأداء مذهلة.

سجل التحديث الذي نشره موقع LinkedIn والذي تضمن الإحصاء نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 37٪ ومرات ظهور أكثر بنسبة 162٪.

يمكن أن تكون عروض الأسعار أيضًا طرقًا مفيدة جدًا لتفصيل المعلومات. اختر اقتباسًا قصيرًا يمكن للأشخاص التواصل معه وفهم من أين أتيت. ضع في اعتبارك استخدام صورة للشخص المقتبس منه مع النسخة للحصول على أفضل النتائج.

9. تخصيص الإعلانات الخاصة بك

قد يبدو من الصعب تخصيص إعلانك على LinkedIn ، ولكن يمكن القيام بذلك. من خلال الاستهداف المناسب ، يمكنك تخصيص رسائلك للتواصل مع مجموعة معينة من الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم.

إعلانات Intext تخاطب جمهورك مباشرة. مثال رائع على ذلك يمكن أن يكون "انتباه جميع محاسبين القانونيين". في إعلان محتوى مدعوم ، استدعاء جمهورك سوف يوجه اللغة.

تتيح لك رسائل InMail المدعومة إضافة ترحيب شخصي عن طريق إضافة٪ FIRSTNAME٪ ،٪ LASTNAME٪. يمكنك أيضًا ذكر المسمى الوظيفي للمستلم إذا استهدفت عنوانًا وظيفيًا محددًا لاستهداف إعلانك.

تحدث إلى جمهورك بصيغة المخاطب وتواصل معهم.

10. اختر شكل الإعلان الصحيح

من أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها للحصول على نتائج لشركتك الصغيرة عند استخدام إعلانات LinkedIn اختيار أفضل شكل إعلان. هناك أنواع قليلة من إعلانات LinkedIn يمكنك الاختيار من بينها. إليك بعض الخيارات المتاحة لك.

المحتوى المدعوم - المحتوى المدعوم هو إعلان أصلي يقع مباشرة داخل موجز LinkedIn الخاص بالمستخدم. سيظهر بجانب المحتوى الآخر من المستخدمين الذين يتابعهم المستخدم. فكر في هذه الإعلانات على أنها منشورات مروّجة على Facebook.

InMail المدعوم - يرسل InMail المدعوم رسائل مخصصة إلى المستلمين المستهدفين. يتم إرسال هذه الرسائل فقط إلى مستخدمي LinkedIn النشطين ، لذلك لا داعي للقلق بشأن رؤية إعلانك. يمكنك تضمين رابط أو زر الحث على اتخاذ إجراء والذي سيكون مرئيًا على الهاتف المحمول أيضًا.

الإعلانات النصية - الإعلانات النصية هي منصة الدفع بالنقرة في LinkedIn. يتم عرضها على السكة الجانبية أو المضمنة. من السهل جدًا إنشاء هذه الأشياء ، ولا تدفع إلا عندما ينقر المستخدم ، لذلك يمكنك الشعور بالثقة في أنك تحصل على صفقة جيدة.

11. اختر تصحيح هدف الإعلان

يعد تحديد هدفك أحد الخطوات الأولى في إنشاء حملتك الإعلانية على LinkedIn. الهدف هو إجراء تريد من المستخدمين اتخاذه ، والسبب وراء حملتك. تنقسم الأهداف إلى ثلاث مجموعات: الوعي ، والمراعاة ، والتحويل.

كل من هذه الإعلانات لها مكانها في مسار المبيعات الخاص بك ويجب استخدامها في أوقات مختلفة أثناء تجربة شراء العميل.

12. تقييم أداء الإعلانات الخاصة بك

أخيرًا ، لكي يحقق عملك أفضل النتائج عند استخدام إعلانات LinkedIn ، يجب عليك مراقبة الحملة بشكل دوري وتقييم تقدمها. ألق نظرة على نسب النقر إلى الظهور ومرات الظهور والإحصائيات الأخرى.

إذا لم يكن أداء إعلانك بالشكل الذي كنت تعتقد أنه سيكون كذلك ، فيمكنك إيقاف الإعلان مؤقتًا أو استبداله بشيء أفضل.

سيؤدي تحليل أداء حملاتك إلى تحسين إعلاناتك بمرور الوقت ومساعدتك على فهم ما ينجح وما لا ينجح.

قم بتطبيق هذه النصائح الاثنتي عشرة عند استخدام إعلانات LinkedIn

يعد استخدام إعلانات LinkedIn طريقة رائعة للوصول إلى جمهور متخصص في الأعمال. يسمح لك LinkedIn بالاستهداف بطرق لا تستطيع مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى القيام بها. استخدم هذه النصائح الاثنتي عشرة لاستخدام إعلانات LinkedIn ، ومن المؤكد أنك ستحصل على نتائج أفضل لشركتك الصغيرة.

Five Channels هي شركة تسويق رقمية يمكنها مساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من حملتك الإعلانية على LinkedIn. اتصل بنا اليوم للحصول على مراجعة تسويقية مجانية لحملاتك التسويقية الرقمية الحالية.