مرحبًا ، معلنو Twitter! استفد من الفرص الجديدة ولكن توخ الحذر
نشرت: 2023-06-22عندما اكتشف الناس أن Elon Musk قد يشتري Twitter ، كانت ردود أفعال المعلنين متباينة: فقد كان البعض متحمسًا بشأن اتجاه جديد لعروض الإعلانات من النظام الأساسي ، والذي يتخلف تقليديًا عن ركائز وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ، وخاصة Meta. كان آخرون قلقين بشأن التهديدات المحتملة لسلامة العلامة التجارية إذا جعل ماسك رؤيته لتويتر معقلًا لحرية التعبير غير المحدودة حقيقة واقعة.
حتى معظم الرافضين لم يتوقعوا مستوى الفوضى وعدم الاستقرار التي هطلت على المنصة المحاصرة بمجرد أن كان إيلون وراء عجلة القيادة. مع كثرة عمليات التسريح الجماعي والاختيارات المشكوك فيها ، تحول أي إثارة إلى قلق عميق ، وبدأت العلامات التجارية في المغادرة بأعداد كبيرة.
لكن ... في الآونة الأخيرة فقط ، رصد بعض المعلنين على Twitter بصيص أمل ، على الرغم من أنك لن تعرف ذلك من عناوين الأخبار التجارية. وهم يأملون في أن تكون فترة إعادة النمو بعد حرائق الغابات الأخيرة ممكنة.
ينبع هذا الأمل من تقارب العوامل: مع مغادرة المزيد من العلامات التجارية للمنصة ، أصبحت الإعلانات على Twitter أرخص بكثير. في ملاحظة أكثر إثارة للدهشة ، يقوم Twitter أيضًا بشحن بعض عروض المنتجات الإعلانية الجديدة المثيرة للاهتمام للعلامات التجارية - بمعدل أسرع.
لا يزال موقع Twitter في وضعه الحالي غير مناسب لكل علامة تجارية. إن مشاكل سلامة العلامة التجارية حقيقية جدًا ، ولن يتم حل المشكلات المتعلقة بالمغفلين والمشكلات الأخرى المرتبطة بعملية التحقق الجديدة في Twitter تمامًا في أي وقت قريب.
ولكن إذا كانت علامتك التجارية جاهزة للتحدي ومستعدة للاستفادة من صفقة حقيقية ، فقد حان الوقت الآن. نعم ، هناك الكثير من الجوانب الإيجابية المحتملة للعلامات التجارية ، لكننا أيضًا لا نعرف إلى متى ستستمر هذه الفرصة.
فراغ المنافسة: يحصل المعلنون على تويتر على صفقة ضخمة على المساحات الإعلانية
تعتمد أنظمة الإعلانات القائمة على المزادات مثل Twitter على المنافسة. تقوم بتوصيل أي استهداف تريد استخدامه لحملة ما ، وستحدد أنواع الحملات المختلفة أو نماذج عروض الأسعار المتاحة تكلفة الوصول إلى هذا الجمهور المحدد. عندما سحبت العديد من العلامات التجارية إعلاناتها من تويتر ، اختفى الكثير من المنافسة وسط نفحة من الدخان.
يبلغ متوسط التكلفة لكل ألف ظهور الآن حوالي 2.50 دولار.
يعرف Twitter أنه يواجه مشكلة مع المعلنين. على الرغم من كل صخب ماسك على حسابه الخاص ، يقدم Twitter خصومات هائلة لإغراء المعلنين بالعودة أو جذب الشركات الجديدة إلى المنصة.
وهم لا يعبثون عندما يتعلق الأمر بتحلية الصفقة.
في الربع الأول من عام 2023 ، قدم Twitter مباراة 1: 1 بما يصل إلى 250 ألف دولار للمعلنين الذين كانوا إما جددًا على النظام الأساسي أو لم يجروا حملة في الأشهر الستة الماضية. لنكن واضحين تمامًا بشأن حجم هذه الصفقة: إذا استثمرت 60 ألف دولار في إعلانات تويتر ، فسيمنحك تويتر 60 ألف دولار أخرى في صورة أرصدة إعلانية ، مما ينتج عنه 120 ألف دولار من عرض الإعلانات المتاح. الاختلاف الوحيد هو أنه يجب تطبيقه على منتجات إعلانات الاستجابة المباشرة من Twitter.
في الربع الثاني ، استمرت الحوافز. عرض النظام الأساسي خصمًا بنسبة 50 ٪ (يصل إلى 125 ألف دولار) للمعلنين. لذلك إذا أنفقت 10 آلاف دولار ، فستحصل على رصيد بقيمة 5 آلاف دولار من Twitter. هذا لا يزال صفقة جيدة لعنة.
التأثير المشترك هو زيادة صعوبة القول بأن السعر ليس صحيحًا ، حتى مع المخاوف بشأن سلامة العلامة التجارية. لكن الأسعار المنخفضة ليست الحافز الوحيد.
إمكانات النظام الأساسي: يعمل Twitter على تسريع عروض الإعلانات وتوسيعها
رغم كل الصعاب ، يقوم Twitter بشحن المنتج بشكل أسرع هذه الأيام. من الناحية التاريخية ، كان لديهم ملعب كرة قدم مكون من 1-2 ابتكارات إعلانية في الربع ؛ هذا العام ، قاموا بشحن منتجات إعلانية جديدة بمقطع أسرع بكثير ، كل أسبوعين.
فيما يتعلق بالابتكار الإعلاني ، كان Twitter القديم متخلفًا دائمًا عن المعاصرين الراسخين مثل Facebook والمنصات الأحدث مثل TikTok. ولكن في الأسابيع الأخيرة ، يبدو أن Twitter يحاول سد هذه الفجوة بشكل أكثر قوة ، حيث يطرح إمكانات ديناميكية وقابلة للتسوق وقائمة على هدف البحث.
لقد اختبرنا أنواع الإعلانات الجديدة هذه ، وهي تظهر إمكانات حقيقية. إليك زوجان يجب مراعاتهما أثناء تقييم ما إذا كان Twitter خيارًا قابلاً للتطبيق أم لا لأموال إعلانك:
تتيح لك الإعلانات النصية التفاعلية جذب الانتباه في الخلاصة وربط الكلمات المميزة في إعلانك بصفحات مقصودة محددة ، حتى تتمكن من جذب المزيد من الزيارات إلى صفحة مخصصة للتحويل في موقعك على الويب. يعد النظام الأساسي بتجربة إعلانية أكثر جاذبية للمستخدمين وتجربة أكثر تخصيصًا للمعلنين.
المصدر: تويتر
يوضح Twitter أن "هذه الإعلانات ستظهر بخط أكبر وأكثر جرأة من خط Twitter القياسي في المخطط الزمني. يمكن للمعلنين إبراز ما يصل إلى ثلاث كلمات في نسخة الإعلان الخاصة بهم والتي ، عند النقر عليها ، ستوجه المستهلكين إلى الصفحات المقصودة التي تختارها العلامة التجارية. يمكن للعلامات التجارية أيضًا الاختيار من بين 10 ألوان مميزة ".
لا تزال إعلانات Product Explorer في مرحلة الاختبار ، لكنها تسمح للعلامات التجارية بعرض منتجاتها بأبعاد ثلاثية (لأول مرة على Twitter) ضمن تغريدة مروجة. تقدم هذه الإعلانات تجربة مستخدم مماثلة لما قد يتفاعل معه شخص ما على موقع البيع بالتجزئة. يلاحظ Twitter أن الأشخاص "سيتمكنون من تمرير منتجات العلامة التجارية وتدويرها لرؤيتها من زوايا مختلفة. عندما يكونون مستعدين لمعرفة المزيد أو شراء المنتجات المعروضة ، يمكن للمستهلكين النقر مباشرةً على زر متجر الإعلان والانتقال إلى موقع المعلن ".
المصدر: تويتر
للتوضيح ، لا تزال منصة إعلانات Twitter العامة متخلفة عن مجموعة أقرانها ، ولكن يبدو أن Twitter يعمل بجد لرفع مستوى عروضه في أسرع وقت ممكن. وبهذه الأسعار المنخفضة ، قد يكون من المفيد اختبار عملك.
التحديات: لا يزال هذا تويتر إيلون ماسك
حتى لو كان كل هذا يبدو جيدًا ، سنكون مقصرين في عدم مخاطبة Elon-ephant في الغرفة. تويتر كمنصة لا يزال متقلبًا للغاية ، لكل من المستخدمين والمعلنين.
سلامة العلامة التجارية لا تزال مصدر قلق كبير. أحد أكبر الأسباب التي أدت إلى انخفاض المعلنين أو توقفهم عن الإنفاق على Twitter هو أن فريق سلامة العلامة التجارية في Twitter قد تم حله بشكل غير رسمي في وقت مبكر من تشغيل Musk.
يوجد محتوى غير لائق وممثلين سيئين على المنصة ، وبدون وجود آليات أمان للعلامة التجارية ، لا يضمن تويتر تمامًا عدم ظهور إعلاناتك حول محتوى به مشاكل.
يحاول Twitter معالجة مخاوف السلامة من خلال الشراكة مع علامات تجارية مثل DoubleVerify و IAS ووصف صور البالغين على أنها محتوى حساس ، ولكن لا يزال هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به.
ربما تكون التغييرات التي تم إجراؤها على نظام التحقق في Twitter هي أشهر الفوضى التي أحدثها ماسك. علامات الاختيار ذات الألوان المختلفة ، وتغيير التعريفات لكل ما يعنيه ، ودفع المستخدمين الذين تم التحقق منهم والذين يتمتعون بحرية انتحال شخصية الأشخاص والعلامات التجارية والوكالات الحكومية ، كلها عوامل أضافت إلى الفوضى.
يقال أيضًا أن Twitter يطلب من المعلنين الدفع مقابل التحقق إذا كانوا يريدون تشغيل الإعلانات ما لم ينفقوا 1000 دولار شهريًا. ثم يحصلون على شارة التحقق من الذهب تلقائيًا.
مع كل هذا لا يزال في حالة تغير مستمر ، لا يزال Twitter منصة عالية الخطورة للمعلنين. تحتاج إلى الموازنة بين الفرص والمخاطر لتحديد ما إذا كانت علامتك التجارية قوية بما يكفي لتجربتها من حيث الحجم. ذكرت شركة Morning Consult أن 52٪ من البالغين في الولايات المتحدة قالوا إن وجود خطاب كراهية على منصة وسائط اجتماعية سيجعلهم يشعرون بأنهم "غير مفضلين للغاية" تجاه المعلنين الذين يديرون حملات ترويجية عليها. لكن ما يقوله الناس وما يفعلونه يمكن أن يكون شيئين مختلفين تمامًا.
المصدر: مورنينغ كونسلت
إذا كان جمهورك على Twitter وكان ذلك منطقيًا لعلامتك التجارية ، فيجب أن تستفيد تمامًا من الأسعار المفيدة والقدرات الجديدة. لكن تابع بحذر: انتبه جيدًا لكل من الأداء وأي انخفاض في معنويات العلامة التجارية قد يكون مرتبطًا بالإعلان على المنصة.