الدليل النهائي للتدقيق وتحسين قدرة شرائية (PPC) الخاصة بك

يمكن أن تكون PPC أو إعلانات Google أحد ، إن لم يكن أفضل مصدر للإيرادات لأي نشاط تجاري إلكتروني ، ولكن يمكن أن يكون أيضًا مكلفًا. هذا هو السبب في أنه من المهم أن يتم إعداد حساب إعلانات Google الخاص بك بشكل صحيح وأن يتم تدقيقه بانتظام للتأكد من أن إعلاناتك يتم تحويلها ، وأنك توزع ميزانيتك بأفضل الطرق الممكنة لزيادة مبيعاتك ، وتحقيق المزيد من الأموال في النهاية.

عند الانتهاء من تدقيق جهود PPC الخاصة بك ، فإن أحد الأشياء الأولى والأكثر أهمية التي يجب القيام بها هو إكمال مراجعة شاملة للأداء على إعلانات Google الخاصة بك حسب نوع الحملة. قد يحتوي الحساب العادي على الحملات التالية:

• يبحث
• التسوق
• عرض
• ذكي (ليس نوع حملة موصى به)

وعند الإبلاغ عن كل عنصر من هذه العناصر ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على المقاييس التالية:

• انطباعات
• نقرات
• التكلفة / الإنفاق
• التحويلات (مثل المبيعات / العملاء المتوقعون وما إلى ذلك)
• ربح
• عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

كجزء من هذا الدليل ، ابتكر الخبراء في ESC نظرة متعمقة على كل عنصر من عناصر PPC ، من حملات المستوى الأعلى إلى الكلمات الرئيسية ، والنظر في الاستهداف وعائد النفقات الإعلانية والمزيد.

لمزيد من المعلومات ، أو للحصول على فهم أفضل لأي من العناصر الرئيسية الواردة أدناه ، اتصل بأحد أعضاء فريق ESC.

ما هو العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)؟

عند مناقشة جهود PPC الخاصة بك ، ربما تكون قد صادفت اختصار ROAS أو عائد الإنفاق الإعلاني. يساعدنا عائد النفقات الإعلانية على تحديد ما إذا كانت جهود الوسائط المدفوعة على Google تعود بالمستوى الذي تتوقعه. على سبيل المثال ، هل تكلفة الاكتساب أقل من هدفك؟ وعائدك على الإنفاق الإعلاني أكبر من هدفك؟ إذا كانت الإجابة على أي من هذه الأسئلة بالنفي ، فسنحتاج إلى التحقيق في عائد النفقات الإعلانية. من أجل تحديد ما هو يؤدي أو لا يؤدي ضمن أي نوع حملة ، يلزمك أولاً إلقاء نظرة على النتائج على مستوى المجموعة الإعلانية. من المحتمل أن تحتوي كل مجموعة إعلانية على عدة إعلانات لها نفس الاستهداف أو الغرض.

عند التحقيق في عائد النفقات الإعلانية ، يتعين عليك أولاً إلقاء نظرة على:

• أي من مجموعاتي الإعلانية / إعلاناتي ، إن وجدت ، تُعرض بالمستوى المتوقع أو أعلى؟
• ما المجموعات الإعلانية / الإعلانات ذات الأداء الضعيف؟
• هل يتم إنفاق أي مجموعات إعلانية / إعلانات بشكل كبير دون أي عائد؟

لم يتم تصميم الدليل أدناه ليخبرك بالضبط عن كيفية حل هذه المشكلات حيث أن الحلول غالبًا ما تكون متنوعة. ولكن تتمثل نقطة البداية الجيدة في تحديد ما هو جيد الأداء وما هو غير ذلك ، على مستوى المجموعة الإعلانية والإعلان والكلمة الرئيسية. بمجرد أن تفهم هذا ، يمكنك تحويل المزيد من الميزانية إلى ما هو فعال وإزالة ما هو ليس كذلك حتى تتمكن من العمل على تحسين الإعلانات ذات الأداء الضعيف.

هيكل الحساب والتنوع الإبداعي

قد لا تبدو بنية حساب إعلانات Google الخاص بك كعامل مهم ، ومع ذلك ، فإن بنية حسابك مرتبطة ارتباطًا جوهريًا بقدرتك على تحسين حسابك والتحكم فيه من أجل زيادة الأداء.

تتكون بنية حساب إعلانات Google بشكل عام من "الحملات> المجموعة الإعلانية> الكلمات الرئيسية + الإعلان"

ما هي الحملة؟

إذا كنت تفكر في حسابك في إعلانات Google على أنه هرم ، فستقع الحملات في الصدارة. كلما تعمقت في الحساب ، تصبح العناصر أكثر تحديدًا أو تفصيلاً. ابدأ بتنظيم حملاتك بطريقة مماثلة لهيكل موقع الويب الخاص بك. يمكنك هيكلة مستوى الحملة حول فئات المنتجات والخدمات الخاصة بك ، ولكن يمكنك زيادة ذلك من خلال التفكير في المنتجات / الحملات الموسمية أو العروض المحددة أو نية البحث أو النية للتحويل أو حتى إعطاء فئات المنتجات ذات الأولوية العالية حملتها الخاصة. على مستوى الحملة ، يمكنك التطلع إلى تعيين الميزانيات واستهداف الجمهور وجدولة الإعلانات المتنوعة.

يجب أن تفكر أيضًا في تقسيم حملاتك حسب نوع مطابقة الكلمات الرئيسية حتى تتمكن من التعمق في الأداء العام مقابل أداء العلامة التجارية بسهولة أكبر والسماح بنطاق أكبر لتحويل الميزانية عبر الحملات بناءً على المكان الذي تحصل فيه على أفضل النتائج.

ما هي المجموعة الإعلانية؟

مجموعاتك الإعلانية هي المستوى الثاني في بنية حسابك ، وبالتالي تحتوي على مزيد من التفاصيل. يجب أن تستند مجموعاتك الإعلانية إلى موضوعات كلمات رئيسية محكمة تقع ضمن استهداف الحملة. حاول الاحتفاظ بحوالي 10-15 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية ، وقم بتقسيم العدد الإجمالي للكلمات الرئيسية ضمن حملة معينة لفهم عدد المجموعات الإعلانية التي تعتقد أنه يجب أن يكون لديك. يجب عليك أيضًا مراعاة عدد الصفحات المقصودة التي تقوم بإرسال حركة المرور إليها. كقاعدة عامة ، يجب أن تحتوي كل مجموعة إعلانية على صفحة مقصودة واحدة.

إذا كان لديك قدر كبير من البيانات وترغب في تضييق نطاق استهداف الجمهور ، فيمكنك أيضًا القيام بذلك على مستوى المجموعة الإعلانية بدلاً من استهداف جمهور أوسع على مستوى الحملة.

ما هو الاعلان؟

العنصر الأخير في بنية حسابك هو الإعلانات نفسها. الإعلانات هي المقتطفات النصية التي ستراها أنت وجمهورك على صفحات نتائج محرك البحث (SERPS). عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية ، يمكن أن تظهر إحدى إعلاناتك المطابقة لتلك الكلمة الرئيسية ، لذا تأكد من أنها ذات صلة بالباحث.

كخبراء في PPC ، عند تدقيق الحسابات ، غالبًا ما نتوصل إلى النتائج التالية:

• عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية لكل مجموعة إعلانية ، مما يعني أنه من الصعب تحديد الأداء الضعيف والتحكم فيه على مستوى المجموعة الإعلانية أو الكلمات الرئيسية.

• هناك عدد كبير جدًا من المجموعات الإعلانية التي تحتوي على كلمتين رئيسيتين قليلتين مما يعني أن جهودك يتم توزيعها بشكل ضئيل للغاية من خلال التحكم المفرط في الحساب.

الحيلة لتحسين إعلاناتك هي إيجاد توازن بين واحد واثنين. تأكد من أن مجموعاتك الإعلانية تستند إلى موضوعات كلمات رئيسية متقاربة وأن الإعلانات داخل هذه المجموعات الإعلانية مصممة بشكل كبير وفقًا للموضوعات التي تستهدفها.

فيما يتعلق بما يجب تضمينه في مجموعاتك الإعلانية ، هناك بعض الإرشادات حول هذا الأمر. تملي أفضل الممارسات أنه يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن ثلاثة إعلانات داخل كل مجموعة إعلانية مصممة بشكل كبير لموضوعات كلماتك الرئيسية. قبل 30 حزيران (يونيو) 2022 ، كان هناك نوعان من الإعلانات كان من الممكن أن تعرضهما في مجموعاتك الإعلانية:

• الإعلانات التجريبية الموسعة (ETA) - تحتوي هذه الإعلانات على ثلاثة عناوين (حتى 30 حرفًا لكل منها) ووصفين (بحد أقصى 90 حرفًا لكل منهما) وعنوان URL المعروض.

• الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث (RSA) - تتيح لك إنشاء إعلان يتكيف لعرض المزيد من النصوص والرسائل الأكثر صلة لعملائك. يمكنك إدخال عناوين وأوصاف متعددة عند إنشاء إعلان متجاوب على شبكة البحث ، وسيختبر إعلانات Google تلقائيًا مجموعات مختلفة لمعرفة المجموعات ذات الأداء الأفضل.

منذ هذا التاريخ ، قامت Google بإزالة جميع ETAs واستبدلت هذه بـ RSAs. تحدد RSA العناصر الأفضل والأسوأ أداءً ، مما يتيح لك فرصة التحسين بشكل أكثر فعالية على العناصر الفردية للإعلانات ، بدءًا من ضبط أسوأ أداء ورؤية النتائج.

هناك نوع إعلان آخر متاح لك ، وهو إعلان ديناميكي على شبكة البحث (DSA) ، ومع ذلك ، يجب أن يكون هذا الإعلان في حملة قائمة بذاتها. لا تستخدم هذه الإعلانات الكلمات الرئيسية. تقوم Google بفهرسة موقع الويب الخاص بك وستحاول مطابقة إعلاناتك بناءً على نية المستخدم. العناوين الرئيسية مأخوذة من محتوى موقع الويب ولكن لديك بعض التحكم في الأوصاف. إذا كان لديك صفقات أو محتوى سريع التغير ، فلن نوصي دائمًا باستخدام هذه الصفقات. ومع ذلك ، إذا كان لديك كتالوج ثابت ، فإن تشغيله لضمان الاستهداف عبر جميع المنتجات والخدمات قد يكون ذا قيمة.

يمكنك أيضًا تشغيل تقارير طلبات البحث لمعرفة ما إذا كانت هناك أي عبارات بحث عالية الأداء لا تستهدفها حاليًا من خلال حملات المطابقة التامة. يجب عليك التأكد من استخدام "أهداف الإعلانات السلبية" للصفحات غير المحولة مثل حولنا / المحتوى العام والمدونات والوظائف وما إلى ذلك بالإضافة إلى التأكد من إزالة مصطلحات المنافس أو العلامة التجارية ، حيث لن ترغب في ظهورها تلقائيًا في نسخة الإعلانات .

كلماتك الرئيسية

الكلمات الرئيسية هي أساس جميع إعلانات Google ، لذا فإن التأكد من ملاءمتها وتحسينها أمر أساسي. يجب أن تحتوي كل مجموعة إعلانية على مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية باستخدام أنواع مطابقة مختلفة ، وكذلك كلمات رئيسية سلبية توضح بالتفصيل المصطلحات المحددة التي لا تريد الظهور من أجلها. نوصي بما يتراوح بين 10 إلى 15 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية ، لذا إذا كان لديك المزيد ، فيجب تقسيمها ، وإذا كان لديك عدد أقل بشكل ملحوظ ، فقد ترغب في التفكير في دمج بعض المجموعات الإعلانية.

ما هي أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية المختلفة؟

• المطابقة التامة - تشير المطابقة التامة إلى عمليات البحث "المطابقة التامة" لكلماتك الرئيسية. محددة بـ [أقواس مربعة] يجب أن تؤدي الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة إلى سحب إعلاناتك إذا كانت كذلك ، ومطابقة تامة. هناك بعض الاستثناءات لهذه القاعدة ، قد تعرض Google إعلانك أيضًا إذا اعتقدت أن للباحث نفس معنى مصطلحك. على سبيل المثال ، إذا كانت كلمتك الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة هي [حذاء جري] - يمكن عرض إعلانك على "أحذية رياضية". هذا هو السبب في أنه من الضروري متابعة الكلمات الرئيسية السلبية لضمان عرض إعلاناتك للجمهور ذي الصلة.

• مطابقة العبارة - تقع مطابقة العبارة في منتصف كل من المطابقة التامة والمطابقة التقريبية مما يوفر تنوعًا أكبر مقارنة بالمطابقة التامة ولكنه يوفر تحكمًا أكبر من المطابقة التقريبية. تسمح مطابقة العبارة بعرض إعلانك إذا بحث أحد الأشخاص عن الكلمات الرئيسية بالترتيب الصحيح ولكن بكلمات إضافية على جانبي العبارة. على سبيل المثال ، إذا كانت كلمتك الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة هي "فنجان قهوة" - يمكن عرض إعلانك لعبارة "فنجان قهوة كبير مرقط باللون الأزرق". مرة أخرى ، يمكن أن تؤدي إضافة الكلمات الرئيسية السلبية هنا إلى منع عرض إعلاناتك لعمليات البحث غير ذات الصلة.

• المطابقة التقريبية - لا يُنصح باستخدام الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية ، ولكن لا يزال بإمكانك استخدامها. سيعرض هذا النوع من المطابقة إعلاناتك لأي كلمة موجودة في عبارة المفاتيح الخاصة بك. هذا يعني على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف مصطلحًا رئيسيًا لمنظف الغسيل ، فقد يؤدي ذلك إلى ظهور عمليات بحث مثل "لماذا منظف الغسيل برتقالي" أو عمليات بحث أخرى لا تتعلق حقًا بمنتجك.

ستجد غالبًا حملات تخلط وتطابق الأنواع داخل كل حملة. يجب تقسيمها إلى شرائح حتى تتمكن من تحسين الأداء بشكل أكبر والتأكد من وضع ميزانياتك في المكان المناسب.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن Google قد ألغت تدريجياً الكلمات الرئيسية "لمعدِّل المطابقة التقريبية" ، لذلك إذا كنت تستخدم نوع المطابقة هذا في حسابك ، فيجب أن تفكر في استبدالها بمكافئات مطابقة العبارة أو المطابقة التامة للتأكد من أنها تتصرف تمامًا كما تريدها إلى.

أخيرًا ، باستخدام تقارير استعلامات البحث ، خذ كلماتك الرئيسية / عباراتك عالية الأداء من حملات مطابقة العبارة وأضفها إلى حملة مطابقة تامة قبل إضافتها مرة أخرى إلى حملات مطابقة العبارة باعتبارها سلبيات حتى لا تقدم عروض أسعار على نفس الكلمة الرئيسية في مجموعتين أماكن.

ما مقدار عائداتك التي تأتي من المصطلحات ذات العلامات التجارية؟

غالبًا ما نرى إيرادات كبيرة تأتي من المصطلحات ذات العلامات التجارية على الحسابات التي نقوم بتدقيقها. في كثير من الحالات ، يعد المزايدة على مصطلح علامتك التجارية أمرًا جيدًا لأن العلامات التجارية الأخرى قد تقدم عروض أسعار عليه لمحاولة زيادة حركة المرور الخاصة بك. تريد التأكد من قيامك ببعض إدارة السمعة والحفاظ على حركة المرور هذه. ومع ذلك ، إذا لم يقم أي شخص آخر بالمزايدة على علامتك التجارية ، فمن المحتمل أن تحصل على هذه الحركة والإيرادات دون الحاجة إلى الدفع مقابل ذلك. إذا كنت تحتل المرتبة الأولى بشكل أساسي لعلامتك التجارية ، فاختبر إيقاف هذا الخيار ولاحظ ما إذا كانت أرباحك ستنخفض. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد قمت بتوفير بعض المال. إذا انخفضت الإيرادات ، يمكنك إعادة تشغيل الحملة ومحاولة توخي الحذر قدر الإمكان مع مستويات الإنفاق.

غالبًا ما يتم استخدام عروض الأسعار بناءً على مصطلحات ذات علامة تجارية على أنها مكسب سريع للوكالات الإعلانية التي تدير حملاتك. يجب أن تأتي المكاسب الحقيقية من الكلمات الرئيسية العامة الخاصة بك ، وليس العبارات ذات العلامات التجارية الخاصة بك. ومع ذلك ، إذا كنت تقدم عروض أسعار بناءً على شروط العلامة التجارية لأغراض تتعلق بالسمعة أو المنافسة ، فيجب أن تتطلع إلى تحقيق نسبة ظهور بنسبة 95٪ مع وضع أعلى الصفحة مطلقًا لشروط العلامة التجارية المطابقة تمامًا. إذا لم تقم بذلك ، فيجب أن تبحث عن إضافة ميزانية هنا قبل توسيع مناطق أخرى من حسابك حيث لا ينبغي أن تسمح للعلامات التجارية الأخرى بتلقي حركة المرور لشروط مملوكة.

مشاركة الانطباع

نسبة ظهور الإعلان هي النسبة المئوية لمرات الظهور التي حققتها لكلمات رئيسية محددة بناءً على العدد الإجمالي لمرات الظهور التي كنت مؤهلاً لها. يجب أن تتأكد من حصولك على نسبة ظهور جيدة للكلمات الرئيسية عالية الأداء إذا لم تكن كذلك ، فقد تفقد المبيعات. إذا كانت نسبة ظهورك أقل ، فقد يعني هذا أنك غير موجود عندما يبحث الأشخاص عن كلمات رئيسية عالية الأداء وقائمة على النية ، وسيرى الأشخاص منافسيك بدلاً منك.

راجع أهدافك على أساس الحملة وانتقل إلى مستوى الكلمة الرئيسية لمعرفة ما إذا كانت الميزانية المتزايدة على حملات معينة يمكن أن تساعدك على التواجد في كثير من الأحيان وما إذا كان لذلك تأثير على مبيعاتك.

إضافات الإعلانات

بمجرد أن تفهم ما إذا كان لديك بنية حساب جيدة مع مجموعات الإعلانات والإعلانات ذات الصلة ، يجب عليك أيضًا التفكير فيما إذا كنت تستخدم جميع الأدوات التي توفرها Google لتوسيع وظائف وتأثيرات الإعلانات نفسها.

هناك عدد من معلومات الإعلان الإضافية التي يجب أن تفكر في استخدامها - يتم تعيينها بشكل عام على مستوى الحملة ، مما يعني أنه يمكن استخدامها ضد جميع الإعلانات المؤهلة.

تحقق من حسابك للتأكد من أن الامتدادات التالية في مكانها الصحيح:

• روابط أقسام الموقع - تسمح لك بإضافة المزيد من الروابط إلى موقع الويب الخاص بك ضمن إعلانك. هذه تختلف عن عنوان URL المقصود الرئيسي مما يسمح لك بتوفير سياق إضافي ، واقتراحات المنتجات ذات الصلة ، ونماذج الاتصال والمزيد. يجب أن يكون لديك 4 روابط أقسام موقع على الأقل لكل حملة. يجب أن يحتوي كل رابط أقسام موقع على نص ارتباط فريد وسطر وصف وثيق الصلة بالحملة. إذا كان لديك عدد كبير من روابط أقسام الموقع في إحدى الحملات ، فيجب تقييم الأداء وإزالة روابط أقسام الموقع ذات معدلات النقر إلى الظهور الضعيفة للسماح بظهور روابط المواقع ذات الأداء الأفضل مرات أكثر.

• إضافات ميزات المكالمة - توفر مساحة نصية أكبر داخل الإعلان لإبراز معلومات محددة قد تُظهر قيمة مضافة لعملائك. قد يكون هذا شحنًا مجانيًا أو مطابقة السعر أو خصومات محددة أو خدمات أخرى قد تقدمها. كما هو الحال مع روابط أقسام الموقع ، توصي Google بوجود 4 وسائل شرح على الأقل لكل مجموعة إعلانية مع تجنب التكرارات عبر الإضافات الأخرى.

• إضافات المقتطفات المنظمة - تُستخدم لإبراز جوانب معينة من منتجاتك أو خدماتك. كعلامة تجارية للأزياء ، قد يكون لديك سلسلة من الألوان أو مع علامة تجارية للحلويات ، قم بإدراج النكهات أو المكونات المختلفة. يمكنك تعيين مقتطف منظم واسع النطاق وقابل للتطبيق على نطاق واسع على مستوى الحملة لتغطية جميع القواعد الخاصة بك.

• إضافات المواقع - ترتبط بموقع "نشاطي التجاري على Google" ويتم تعيينها على مستوى الحساب. ستختار Google الموقع الأكثر صلة بناءً على موقع الباحث ويعرض هذا على الإعلانات ذات الصلة. تعد إضافات المواقع أكثر قابلية للتطبيق على الأشخاص الذين لديهم متاجر فعلية ولكن يمكن استخدامها لإظهار المقر الرئيسي كموقع واحد. إذا كنت تستهدف متاجر إقليمية ، فإن التأكد من أن لديك إضافات مواقع مرتبطة باستهداف المنطقة يمكن أن يضيف تأثيرًا إضافيًا لإعلاناتك ويمنح الثقة لعملائك. إذا كان لديك عدد كافٍ من الزائرين في متجرك ، فقد تتمكن حتى من رؤية بيانات زيارة المتجر مباشرةً داخل حسابك في إعلانات Google ، مما يمنحك مقياسًا آخر لقياس النجاح من خلاله.

• إضافات الأسعار - بالنسبة إلى علامة تجارية للتجارة الإلكترونية ، يعد السعر دائمًا عاملاً مهمًا للغاية لعملائك ، ويمكن أن يساعد عرض هذه المعلومات مباشرةً على صفحة نتائج محرك البحث العملاء في تأهيل علامتك التجارية بسرعة أكبر بالإضافة إلى تقليل النقرات غير ذات الصلة إذا وصلت إلى العميل الذي قد لا يكون على استعداد للدفع. توصي Google بإضافة سعر إضافي واحد لكل حملة ، لذا تحقق من وجودها واعتمادها.

• إضافات الصور - يمكن أن تؤدي إضافة صورة عالية التأثير إلى إعلان نصي حالي إلى إبراز علامتك التجارية حقًا. تمنحك Google خيارين في هذا المجال ؛ ديناميكي أو قياسي. يمكنك البدء باستخدام إضافات الصور الديناميكية ولكن إذا كان هذا موجودًا بالفعل ، فيجب عليك تحليل صورك الأفضل أداءً والتقاطها وتطبيقها كصور قياسية. سيسمح هذا لـ Google بمواصلة اختبار الصور الديناميكية مع إعطاء الأولوية لصورتك ذات الأداء الأفضل.

جدولة الإعلان

جدولة الإعلان ليست مناسبة للجميع ، ولكن مراجعة هذا الجانب من حسابك يمكن أن تظل مؤثرة. بشكل عام ، تريد أن تكون حاضرًا عندما يقوم شخص ما بإجراء بحث قائم على النية ، ولكن إذا أظهرت البيانات أنك لا تحقق مبيعات باستمرار بين فترات معينة ، فإن اختيار عدم الإنفاق خلال تلك الأوقات يمنحك مزيدًا من الميزانية لوضعها في أخرى فترات زمنية.

إذا كنت تستخدم إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية ، فيجب الاهتمام بهذا الأمر بشكل أساسي ، ولكن إذا لم تكن كذلك أو تعمل بميزانية محدودة بشكل خاص ، فحاول الحفاظ على إنفاق ميزانيتك عندما يكون لها أكبر تأثير.

جودة

نقاط الجودة هي مؤشر على مدى جودة رأي iGoogle في إعلانك من منظور العميل. ومع ذلك ، فإنه يأخذ في الاعتبار عوامل متعددة بما في ذلك الإعلان نفسه ووجهة إعلانك. في بعض الحالات ، قد يكون الإعلان نفسه جيدًا ، ولكن قد تعتقد Google أن الوجهة أو الصفحة المقصودة للإعلان منخفضة الجودة أو غير ملائمة ، مما يؤدي إلى خفض نقاط الجودة لديك.

انظر إلى تقرير المستوى الأعلى لمعرفة الجودة والذي سيعرض لك النسبة المئوية للكلمات الرئيسية التي حصلت على نقاط جودة منخفضة أو متوسطة أو عالية. يمكن أن تؤثر نقاط الجودة المنخفضة على عدد مرات عرض إعلانك أو ما إذا تم عرضه على الإطلاق ، بالإضافة إلى احتمال زيادة تكلفة النقرة عند تقديم عروض الأسعار. ضع في اعتبارك النسبة المئوية للإنفاق على الكلمات الرئيسية منخفضة الجودة ، وقم بمراجعة إعلاناتك وصفحاتك المقصودة للتأكد من أنها مرتبطة بشكل جوهري وذات صلة وثيقة ببعضها البعض ، بالإضافة إلى ضمان مطابقة الكلمات الرئيسية المتعلقة بإعلاناتك بشكل صحيح أيضًا.

استهداف الجمهور

هناك نوعان رئيسيان من استهداف الجمهور. هؤلاء هم؛ الملاحظة والهدف فقط. ومع ذلك ، هناك استهداف سكاني ثالث يمكن استخدامه أيضًا. كل نوع له غرضه الخاص ويمكن استخدامه لإعلانات مختلفة وفي ظروف مختلفة.

• الملاحظة - بالنسبة لهذا النهج ، يمكن تطبيق مجموعة من أنواع الجمهور على مستوى الحملة أو المجموعة الإعلانية وستبدأ في مشاهدة البيانات يتم ملؤها مقابل الجماهير التي اخترتها. يمكن بعد ذلك استخدام هذه البيانات لتطبيق تعديلات عروض الأسعار على مستوى الجمهور و / أو استبعاد شرائح الجمهور منخفضة الأداء من مشاهدة إعلاناتك.

• الهدف فقط - يمكن تقييد الاستهداف بحيث يتم عرض إعلاناتك للمستخدمين في شرائح الجمهور المختارة فقط. الإعداد الخاص بتطبيق "الهدف فقط" موجود أيضًا على مستوى الحملة أو المجموعة الإعلانية. يمكنك اختيار هذا الإعداد إذا كنت تستهدف كلمات رئيسية واسعة النطاق وترغب في تقليل الإنفاق وعرض الإعلانات فقط للمستخدمين الملائمين للغاية ، أو إذا كنت تخطط لتشغيل قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RLSA).

• الاستهداف السكاني - يوفر هذا طبقة أخرى لتضييق نطاق من تدفع مقابل عرض الإعلانات. يمكن استخدام البيانات من أنواع الحملات الأخرى لإعلام العرض واستهداف حملة youtube. يمكنك استخدام البيانات من إعلانات Google أو التحليلات لمحاولة اكتساب عملاء من خصائص ديموغرافية محددة أو بناء الوعي بالعلامة التجارية مع جمهور جديد قد ترغب في استهدافه.

استهداف الموقع

تم تعيين الموقع الجغرافي المستهدف على مستوى الحملة. من المشكلات المتسقة التي نراها مع استهداف الموقع ، بشكل عام ، أنه دائمًا ما يتم تعيينه على نطاق واسع جدًا. إذا كنت تستهدف المملكة المتحدة على سبيل المثال ، فغالبًا ما نرى أشخاصًا قد اختاروا "أشخاص في" أو "أبدوا اهتمامًا بها" مما يعني أنه يمكن إرسال إعلانك إلى أي شخص في جميع أنحاء العالم إذا أبدوا اهتمامًا خاصًا بالمملكة المتحدة. يجب عليك تعيين الموقع الجغرافي المستهدف على "الأشخاص الموجودين في الموقع أو المتواجدين فيه بانتظام" مما يعني أنه من المرجح أن تصيب الأشخاص في موقعك على الأرجح.

اعرض الاعلان

لطالما كانت الإعلانات الصورية وسيلة لجذب الزيارات الرخيصة إلى موقعك ، ولكن قد تكون ذات جودة رديئة. نميل إلى استخدام هذا التكتيك عندما نتمكن من ربط العرض مباشرة بكتالوج المنتج والتركيز على تجديد النشاط التسويقي للمنتج بدلاً من زيادة حركة المرور البحتة.

إذا كنت تستخدم العرض لزيادة عدد الزيارات ، فمن المفيد محاولة تحديد مقدار هذه الزيارات التي يتم تحويلها في النهاية وكذلك مراجعة المقاييس مثل معدل الارتداد والوقت المستغرق في الموقع على التحليلات على وجه التحديد من حملات الشبكة الإعلانية.

يتمثل الخيار الآخر للعرض في الترويج وحركة المرور لقيادة النماذج وزيادة الحصول على البيانات التي يمكن استخدامها في نهاية المطاف في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني أو لإعلام Google أو الجماهير الاجتماعية المدفوعة.

جوجل التسوق

بالنسبة لعلامات التجارة الإلكترونية ، يعد التسوق عبر Google أحد أقوى الأدوات المتاحة لك ، ولكنه يعمل بشكل مختلف قليلاً عن بقية إعلانات Google الخاصة بك. على عكس المزايدة على الكلمات الرئيسية ، يتم تسليم التسوق عبر Google من خلال مدى صلة Google بخلاصة الصفحة وصفحتك المقصودة للباحث. هذا يعني أنه عندما نقوم بتحسين حملات التسوق الخاصة بك على Google ، فإننا نتطلع إلى تحسين جودة الخلاصة الخاصة بك ، والتأكد من ملء جميع الحقول ووضع إستراتيجية عروض أسعار تمنحك أفضل فرصة لتكون حاضرًا للمنتجات المستهدفة.

كما نرى باستمرار أشخاصًا يستخدمون حملة واحدة لـ Google Shopping تحتوي على جميع المنتجات. إذا كان لديك كتالوج منتج صغير ، فقد لا تكون هذه مشكلة ، لكننا نوصي بتقسيم حملات التسوق الخاصة بك حتى تتمكن من التحسين بشكل أكثر فعالية. يمكنك تقسيم الحملات حسب ؛ العلامات التجارية ومستوى المخزون والموسمية والفئات وأي شيء آخر يمكنك التفكير فيه بناءً على هيكل موقعك وأهدافك التسويقية. سيسمح لك ذلك بتقسيم الميزانيات حسب الأولوية أو الأداء ومعرفة المواضع التي يجب تحسين الأداء فيها عن كثب.

يعد تعيين الميزانيات على مستوى الحملة أمرًا جيدًا بشكل عام ، ولكن يمكنك التعمق أكثر إذا كنت تريد المزيد من التحكم.

تحويل الإنفاق

ما مقدار إنفاقك على الوسائط الذي يؤدي في الواقع إلى تحويلات؟ ليس كل ما تفعله في أي قناة تسويقية مصممًا لجذب التحويلات على الفور ، ولكن مع إعلانات Google ، يجب أن يكون هناك تركيز كبير على دفع حركة المرور التي تحركها النية إلى موقعك. من خلال مراجعة النسبة المئوية للإنفاق الذي يتم تحويله بالفعل ، قد تكتشف ميزانية يمكن تغييرها.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا مراجعة النسبة المئوية لتحويل الكلمات الرئيسية. من خلال استبعاد الكلمات الرئيسية غير المحولة والتركيز على المجالات عالية الأداء ، يجب أن ترى المزيد من إنفاقك في التحويل وتحسين نقاط الجودة العامة لحسابك بالكامل.

اصطلاحات التسمية

قد يبدو هذا مملًا بعض الشيء ، ولكن إذا وصلت إلى النقطة التي تريد فيها الدعم على حسابك أو إذا كنت ترغب في الحصول بسهولة على مراجعة عالية المستوى لأغراض إعداد التقارير ، فإن اصطلاحات التسمية تصبح مهمة حقًا. من المهم أيضًا عندما تفكر في توسيع نطاق حسابك من خلال التدويل ، أو إذا كان لديك بنية حملة مجزأة للغاية تستهدف الكثير من المنتجات / الخدمات بدلاً من تسمية حملاتك بشكل عشوائي ، فقم بإنشاء بنية صلبة. نستخدم ما يلي.

[نوع الحملة] | [موضوع الحملة] | [ماركة / عامة] | [نوع مباراة]

تأكد من استخدام "|" باستمرار أو "-" بين كل اسم ، لذا إذا كنت ترغب في تصدير البيانات إلى Excel ، يمكنك بسهولة تقسيم الأعمدة واستجواب البيانات.

هل تستخدم الحملات الذكية؟

تم تصميم الحملات الذكية بشكل عام للشركات الصغيرة التي بدأت للتو وليس لديها معرفة محددة ببرنامج إعلانات Google. مع الطبيعة المبسطة للحملات ، تأتي مجموعة كاملة من القيود التي تجعل من الصعب تحسينها. إذا كنت تستخدم الحملات الذكية وترغب في التوسع والتحسين بشكل أكثر فاعلية ، فيجب أن تفكر في بعض أو كل العناصر المذكورة أعلاه أو تعيين محترف لدعمك في الحصول على مزيد من التحكم ونتائج أفضل من إعلاناتك.

هل تريد التحدث إلى خبير في PPC و Google Ad Optimization؟ تواصل مع أحد أعضاء فريقنا اليوم.