6 استراتيجيات غير شائعة لزيادة المبيعات للشركات الناشئة

أنت شركة ناشئة. المال شحيح جدا. كنت ترغب في الحصول على هذه الشريحة الإعلانية في أوقات الذروة قبل Superbowl مباشرة ، لكن هذا حلم بعيد المنال. إن زيادة المبيعات عند البدء ليس بالأمر السهل ، خاصة إذا كانت الأموال محدودة.

لزيادة المبيعات ، عليك رفع ملفك الشخصي. يجتمع الاثنان معًا مثل الحليب وملفات تعريف الارتباط - عليك التأكد من أن العملاء المحتملين يعرفون أنك موجود.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يجب أن يكون ما تفعله فعالاً قدر الإمكان فحسب ، بل يجب أن يكون أيضًا غير مكلف. من الصعب تحقيق التوازن ، لكنه ليس مستحيلاً. أدناه ، سنلقي نظرة على ست طرق مبتكرة للحصول على اسمك وعلامتك التجارية وزيادة المبيعات - دون كسر البنك.

ما الذي ننتظره؟ لنذهب!

1. حقق أقصى استفادة من الطباعة

أعلم ، اطبع - أشياء ديناصور ، أليس كذلك؟ خاطئ - ظلم - يظلم! بالنسبة لبدء التشغيل ، يمكن للمواد المطبوعة الإبداعية حقًا الحصول على اسمك وملاحظته محليًا ، مما سيساعد حقًا في بدء حملة المبيعات الخاصة بك.

هذا لا يعني بالضرورة ، بالمناسبة ، الطباعة على ورق قديم ممل. في الوقت الحاضر ، يمكنك الحصول على رسائل وشعارات مطبوعة بالحبر الصالح للأكل على ملفات تعريف الارتباط أو الكعك. تخيل كم سيكون ذلك رائعًا إذا كنت تنشر الكلمة في مناسبة خاصة ، مثل معرض؟ إذا نظرت إلى هذا الموقع البريطاني وهذا الموقع في الولايات المتحدة ، فسترى ما أعنيه. يمكن القيام بذلك بميزانية محدودة ، وإذا لم يكن لديك أي ميزانية على الإطلاق ، فيمكنك دائمًا تجربة يدك في صنع الجليد ...

ستجذب أيضًا بطاقات العمل الفريدة (أي الأشكال أو الألوان غير العادية) انتباه الناس ، وإذا كنت مستعدًا للقيام ببعض الأعمال في حالة عدم وجود أموال ، فيمكنك جعل النشرات جزءًا من حملة التوعية الخاصة بك. في الوقت الحاضر ، يمكن للطابعة المنزلية الجيدة أن تنتج منتجًا رائعًا - أضف كوبونات خصم لدفع عمليات الشراء الاندفاعية.

2. الاستفادة من الأصول الخاصة بك

إذا كانت لديك مركبات تابعة للشركة ، فيمكنك تحويلها إلى واجهات كبيرة لمتاجر الهواتف المحمولة أو منصات إعلانية. سيكون لدى معظم الأشخاص الذين يستخدمون شاحنات الشركة شعار الشركة عليها ، ولكن لماذا لا يتم دمج هذا مع شعار جذاب أو دعوة للعمل (CTA)؟

تذكر أن تجعل عباراتك قصيرة لتجعلها لا تنسى - فكر في McDonalds "أنا أحبها". تعرف العلامات التجارية الكبرى أن القليل هو الأكثر عندما يتعلق الأمر بذكريات الناس!

إحدى الملاحظات التي أدهشتني حقًا مؤخرًا هي أن "الناس لا يشترون سريرًا ، إنهم يبحثون عن ليلة نوم جيدة". بمعنى آخر ، يبحث الناس عن فائدة أو حل لمشكلة ما. تحتاج إلى تحديد الفائدة أو الحل الذي يوفره منتجك أو خدمتك ووضع ذلك في رسالة قصيرة وقوية على سياراتك (وأي معدات أخرى للشركة).

3. قواد حتى التغليف الخاص بك

إذا كان منتجك يتطلب أي نوع من التعبئة والتغليف ، فيمكنك الاستفادة من ذلك لنشر علامتك التجارية ورسائلك. هل تتذكر الأميال التي قطعتها أمازون للصحافة من تسليم سيارة في إحدى باقاتها المميزة؟

كل ما يخرج من بعض الشركات الحاذقة يكون في عبوات ذات علامات تجارية ، وهو استثمار طفيف علاوة على تكلفة العبوة نفسها. إذا كان لديك شعار مميز و CTA ، فيمكنك دمجها لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

من الحكمة أيضًا إذا كان من الممكن استخدام منتجك كهدية ، لتقديم خيار "غير متعلق بعلامة تجارية". لا يوجد شيء مزعج تمامًا إذا كنت تشتري مفاجأة لنصفك الآخر ، من وصولها في حزمة تصرخ تمامًا كما هي!

4. حقق أقصى استفادة من عملائك

العملاء مورد مجاني - حاول مكافأتهم على الإحالات ، إنها طريقة سهلة ورخيصة لجذب المزيد من المبيعات. على سبيل المثال ، قدِّم للعملاء خصمًا إذا اشترى أحد الأصدقاء شيئًا منك ، أو ابدأ مخططًا حيث تمنح مكافأة مقابل كل خمسة أو عشرة أصدقاء يقدمهم العملاء الحاليون. لدى Hiveage برنامج شريك إحالة فريد يدفع 30٪ من الإيرادات ليس مرة واحدة فقط ، ولكن طوال المدة التي يقضيها العملاء الذين تحضرهم معهم.

يمكنك أيضًا إشراك عملائك في عملك - عرض وضع مبلغ صغير في مؤسسة خيرية محلية إذا أنفقوا مبلغًا معينًا ، على سبيل المثال ، أو ربما يمنحون تصريحًا مجانيًا أو مخفضًا لحدث محلي - قد تتمكن من إضراب تعامل مع المنظم لرعاية الحدث جزئيًا بتكلفة قليلة نسبيًا.

بالمناسبة ، على الرغم من أنها قد تبدو فكرة جيدة ، لا تقدم للعملاء خصمًا إذا قاموا بالارتباط بموقعك على الويب من موقعهم الخاص لأنه يرتبط بعملية الشراء الفعالة ، والتي ستعاقبها Google بشدة.

5. استخدم الصحافة المحلية

إذا لم تكن تعرفهم بالفعل ، حدد أوراقك المحلية واكتشف من هو المراسل الأكثر صداقة لكل منها. تبحث الصحف المحلية دائمًا عن أفكار لملء صفحاتها ، لذلك إذا كان بإمكانك ربط شيء مثير للاهتمام بشركتك بحدث قادم أو قضية محلية ، فقد تحصل على بوصات من العمود.

أنت بحاجة إلى أفكار غير عادية ، ويفضل أن يكون ذلك مع صورة رائعة ، لضمان الاهتمام - على سبيل المثال ، يمكنك ترتيب شيء للأعمال الخيرية ، مثل الجري أو المشي الممتع ، حيث ترتدي أنت وموظفوك - القليل من التنكر مع بعض الأهمية منتجك أو خدمتك. يتم أيضًا استقبال الصور المتعلقة بالحيوانات بشكل جيد - تبرع لمأوى حيوانات محلية والتقط صورتك مع مقيم لطيف.

يجب أن تبحث دائمًا عن دعاية مجانية - على سبيل المثال ، أعرف صاحب متجر سجاد قد رفع ملف شركته من خلال تفجير صور الأثرياء والمشاهير. أعلم أنه سخيف ، لكنه قاد الناس إلى متجره ، وارتفعت المبيعات!

6. ضع منتجك

لقد سمعنا جميعًا عن وضع المنتج - على سبيل المثال ، لا يقود جيمس بوند سيارة أستون مارتن من أجل الحفاظ على صحته. وعلى الرغم من أنه من غير المحتمل أن تكون قادرًا على إدخال منتجك في فيلم Bond التالي ، إلا أن هناك طرقًا أخرى يمكنك من خلالها وضع منتجك أو شعاره في مكان غير متوقع يصل إلى جمهور محتمل جديد.

على سبيل المثال ، يمكنك محاولة رعاية حيوان في حديقة الحيوانات المحلية. غالبًا ما يبحثون عن أموال ، وقد يوافقون على وضع شعارك بجوار اسم الحيوان الذي ترعاه. كنت تبحث عن جمعيات إيجابية ؛ على سبيل المثال ، مع الفرق الرياضية المحلية والأحداث الرياضية. يمكنك وضع شعارك على أكواب المشروبات البلاستيكية المستخدمة في الألعاب ، أو الحقائب المحمولة ، إذا عرضت تقديم العناصر أو التبرع مقابل تكلفتها.

إذا كان منتجك أو خدمتك مخصصة للاستخدام في مكانة معينة ، فيمكنك تقديم واحدة مجانية (أو الوصول إلى خدماتك) لقضية تستحق مثل مؤسسة خيرية محلية. سيحصل الأشخاص بعد ذلك على فرصة لرؤية منتجك أو خدمتك قيد التنفيذ ، وفي ضوء إيجابي ، يجب أن تتبع المبيعات.

استنتاج

عندما تكون شركة ناشئة ، فإن إيجاد طرق لإبراز اسمك ليس بالأمر السهل ، ولكن هناك بعض الاستراتيجيات غير التقليدية التي يمكنك استخدامها لرفع ملفك الشخصي وزيادة مبيعاتك. على سبيل المثال ، يمكنك:

1. استفد من الطباعة للحصول على اسمك.
2. استخدم مساحة على مركباتك للإعلان.
3. كن مبدعا مع التعبئة والتغليف الخاص بك.
4. كافئ عملائك على إحالة الأصدقاء.
5. ابحث عن طرق للحصول على دعاية مجانية.
6. استخدم وضع المنتج لزيادة المبيعات.

هل وجدت أي طرق أخرى رائعة وغير مكلفة لزيادة مبيعاتك؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!