استخدام Pacvue للتخطيط للربع الرابع من عام 2022 + النصائح والحيل

نشرت: 2021-08-10

Q4 أخيرًا هنا ، لذلك من المهم الحفاظ على الربحية في موسم العطلات هذا. عند النظر إلى الاتجاهات من الربع الرابع من عام 2021 ، وصل كل من الإنفاق الإعلاني وبيانات تكلفة النقرة إلى مستويات قياسية بينما استمرت قيود المخزون على نطاق واسع. ومع ذلك ، مع انحسار مشكلات سلسلة التوريد قليلاً في الوقت المناسب للعطلات ، ارتفع الإنفاق اليومي على الإعلانات وتكلفة النقرات إلى مستويات قياسية. في العام الماضي ، ارتفعت مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 11٪ خلال موسم العطلات في الولايات المتحدة ، والتي ارتفعت بنسبة 61.4٪ مقارنة بأداء التجارة الإلكترونية لعام 2019. وحتى مع وجود مشكلات مثل تحديات المخزون والتضخم الهائل ، نما الإنفاق الإعلاني على أمازون بنسبة 7٪ على أساس سنوي.

إذن ، ماذا يعني كل هذا بالنسبة للربع الرابع من عام 2022؟ مع وجود قيود أقل على المخزون ، واستقرار تكاليف التضخم ، وإمكانية الوصول المبكر في Amazon Prime ("Prime Day 2.0") في 11 و 12 أكتوبر ، هناك العديد من الفرص للعلامات التجارية للاستفادة منها لزيادة المبيعات وتحسين المواضع لتقليل التكاليف. تقدم هذه المقالة بعض أفضل الممارسات لتجهيز علامتك التجارية لأحداث الربع الرابع وبعض الحيل المهمة لمستخدمي Pacvue للاستفادة منها لتحسين استراتيجيتهم لزيادة المبيعات والبقاء مربحة.

الاستفادة من أدوات Pacvue في الربع الرابع

تحقق من جاهزية البيع بالتجزئة

يعد جاهزية ASINs المُعلن عنها للبيع بالتجزئة أمرًا أساسيًا للنجاح على مدار العام ولكنه أكثر أهمية خلال الربع الرابع. لزيادة المبيعات من حركة المرور المتزايدة في الربع الرابع من العام ، يرغب المعلنون في التأكد من إنشاء صفحات تفاصيل منتجاتهم (PDP) للتحويل. أدخل ASINs المُعلن عنها في أداة تدقيق العلامة التجارية وحدد مناطق صفحة ASINs PDP التي تحتاج إلى تحسين استعدادًا للربع الرابع. يمكن إجراء هذا التدقيق على مستوى المحفظة مقابل العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS) أو تكلفة الإعلان للبيع (ACoS).

التوسع في حملات استهداف ASIN

خلال الفترة التي تسبق أحداث المبيعات الرئيسية ، مثل Cyber Five ، ستزداد حركة المرور إلى PDPs. استفد من زيادة حركة المرور إلى PDP من خلال استهداف صفحات التفاصيل الخاصة بـ ASINs ذات الصلة ، وكذلك منافسيك. يمكن أن تكون الوحدات والإيرادات الشهرية مقياسًا وكيلًا لحركة مرور ASIN. استخدم الوحدات أو عوامل تصفية الإيرادات لإظهار أنه من المرجح أن يكون لها حجم حركة مرور أعلى.

الاستفادة من بيانات استعلام بحث ذكاء الفئة

تحديد اتجاهات موسمية الكلمات الرئيسية: استخدم أداة استخبارات الفئات لتحديد اتجاهات حجم البحث على مدار العام الماضي لحفنة من عبارات البحث الأكبر حجمًا لديك. استخدم عامل تصفية "استعلاماتي" لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تقوم بتقديم عروض أسعار عليها حاليًا. ثم استخدم اتجاهات حجم البحث للمساعدة في إستراتيجيات عروض الأسعار والميزانية للربع الرابع من العام. استخدم اتجاهات حجم البحث للعام الماضي لتحديد أسابيع الذروة لزيادة عروض الأسعار والميزانية.

تحديد الكلمات الرئيسية لتقديم عروض أسعار أكثر قوة: في الربع الرابع ، ترتفع تكلفة النقرة بشكل ملحوظ في جميع المجالات. إن معرفة الكلمة الرئيسية التي سيتم المزايدة عليها بقوة أكبر هي ميزة كبيرة للربع الرابع. استخدم مرشحات "أعلى قيمة الصفحة" و "طلبات البحث غير الرئيسية" في عبارة البحث عن ذكاء الفئة. تسمح لك هذه الفلاتر بالعثور على استعلامات مصدرها الجزء العلوي من الصفحة وحيث لا يكون لديك تواجد في أعلى الصفحة. قد يوفر تقديم عروض الأسعار بشكل أكثر قوة وفقًا لهذه الشروط وصولاً محتملاً أكبر من الاستعلامات التي عرضت خصائص أخرى مثل استعلامات Hero (حيث تكون بالفعل في أعلى 3) أو التصفح (حيث يكون أعلى 3 أقل من 30٪ من نسبة النقرات).

أعلى قيمة الصفحة = أعلى 3 ASINs لمصطلح بحث يمثل أكثر من 60٪ من النقرات Share.

الاستعلامات غير البطل = الاستعلامات التي لا تحتوي على ASINs الخاصة بك في المراكز الثلاثة الأولى.

تحسين الإعلانات من أجل الوصول المبكر للبيع من Amazon Prime

الاستفادة من تقسيم اليوم : يمكن أن يساعدك هذا في التحكم في إنفاقك الإعلاني مع زيادة ميزانيتك إلى أقصى حد خلال الحدث.

استهداف العملاء الجدد للعلامة التجارية: من خلال إعادة استهداف نفس مجموعة المستهلكين والمستهلكين المحتملين ، فإنك تشجع الولاء للعلامة التجارية ، وتحسن فرصة اكتساب مشتريات الاشتراك ، وبناء قيمة استدعاء.

أتمتة مع القواعد : المراقبة المستمرة لجميع العطاءات أمر محير. استخدم قواعد الأتمتة لمساعدتك على التعديل بكفاءة وتحقيق أهدافك المحددة.

لا تنس المقدمة: مع هجمة مواسم الشراء الشديدة في الربع الرابع ، يمكن أن تساعدك إستراتيجية المقدمة في إنشاء صورة للعلامة التجارية والعمل ضمن هوامشك للاستفادة من أنماط الشراء المحفزة على Amazon.

إطلاق إعلانات DSP: لقد أثبت DSP نفسه كضرورة مطلقة للحملات الإعلانية ، وهو مفتاح الوصول إلى العملاء في الوقت المناسب.

تقييم التكاليف مقابل العوائد: حدد المناطق التي يتم فيها إهدار دولاراتك الإعلانية لتبديلها وتحديد أولويات القنوات حيث يمكنك الحصول على المزيد من الأموال مقابل أموالك.

زيادة حصتك في السوق: إن حصتك من الصوت بالنسبة إلى منافسيك هي مقياس حيوي يجب مراقبته دائمًا ومحاولة النمو.

لمزيد من المعلومات حول ما حدث خلال Amazon Prime Day في يوليو 2022 ، قم بتنزيل تقرير CPC هنا ، وتحقق من المقالة هنا.

زيادة العطاء المؤقت خلال Cyber Five

استخدم برنامج Dayparting Scheduler: جدولة الزيادات المؤقتة في العطاءات خلال Cyber 5 واجعل Pacvue يعيد عروض التسعير تلقائيًا إلى عروض التسعير الأصلية قبل Cyber Five.

قم بتعيين جدولة تقسيم اليوم: ضع في اعتبارك تعيين جدولة تقسيم اليوم من 11/24/2022 إلى 11/29/2022. يجب أن تكون الفترة من 24 إلى 28 تشرين الثاني (نوفمبر) هي أيام زيادة عروض الأسعار خلال "Cyber Five". سيكون يوم 29 نوفمبر هو يوم إعادة التعيين الذي سيتم فيه إعادة العطاءات إلى قيمتها الأصلية وإغلاقها. في إعدادات تقسيم اليوم للساعة ، قم بتعيين زيادات عروض الأسعار بحيث تحدث من الخميس إلى الاثنين.

Q4 تعديلات الميزانية

يسمح نموذج تقويم الميزانية في مدير الميزانية للعلامات التجارية بتخصيص مخصصات ميزانية محددة لأيام محددة. قد يكون من المنطقي القيام بتوزيع متساوٍ للميزانية خلال الأشهر "العادية". ومع ذلك ، خلال الربع الرابع ، الذي يحتوي على أحداث مبيعات مهمة مثل Cyber 5 ، قد ترغب العلامات التجارية في تخصيص ميزانية مخصصة بشكل استراتيجي للفترات الرئيسية. نوصي بإعداد قالب تقويم مخصص لـ Q4 ، والذي يوزع المزيد من الميزانية على Cyber 5 وتمويل أقل خلال فترة التصفية التالية لعيد الميلاد.