تسويق الفيديو: الدليل النهائي لعام 2022

الإنترنت مشبع بالمحتوى. في كل مكان تنظر إليه ، هناك علامة تجارية أخرى تحاول جذب انتباهك.

من بين جميع الوسائط المتاحة للمسوقين ، يتمتع الفيديو بميزة مميزة: استخدامه للحركة يلفت انتباهك على الفور (وإذا كان صوتك قيد التشغيل ، أذنيك) بطريقة لا تستطيع الوسائط الأخرى القيام بها.

في هذا الدليل ، سنعلمك كيفية الاستفادة من تسويق الفيديو لصالحك.

ما هو تسويق الفيديو؟

باختصار ، يعني التسويق عبر الفيديو استخدام الفيديو لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وإشراك جمهورك المستهدف ، ومن الناحية المثالية ، إقناعهم بشراء منتجاتك أو خدماتك.

من المهم التمييز بين الفيديو والتسويق التلفزيوني. على الرغم من أن الإعلانات التلفزيونية تستخدم الفيديو ، عندما يشير الأشخاص إلى تسويق الفيديو ، فإنهم يتحدثون عمومًا عن استخدام الفيديو في سياق الوسائط الرقمية و / أو الاجتماعية.

في الأساس ، يعد التسويق عبر الفيديو أحد فروع التسويق الرقمي الذي يمس كل من وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى.

على الرغم من أن التسويق عبر الفيديو منتشر ، إلا أنه غالبًا ما يتم تجاهله من قبل العديد من العلامات التجارية ، لأنه يميل إلى أن يكون أكثر صعوبة في إنتاج فيديو احترافي بدلاً من إنشاء منشور مدونة. ومع ذلك ، ليس من الجيد شطبها لمجرد أنها صعبة ، حيث يمكن أن يكون الفيديو فعالاً بشكل خاص.

لماذا نستخدم تسويق الفيديو؟

تمت برمجة البشر تطوريًا للاهتمام بالحركة - أي حركة صغيرة يمكن أن تكون خطرة كامنة ، في انتظار الانطلاق عليك. جدران نصية كبيرة لا تتحرك ... أقل عرضة للتهديد.

نتيجة لذلك ، يجذب الفيديو انتباه الناس على عكس أي وسيلة أخرى. هذا يعني أنه من المحتمل أن تبرز مقاطع الفيديو بين حمولة المحتوى الذي يتنافس على اهتمام جمهورك.

بالإضافة إلى إثارة اهتمام جمهورك في المقام الأول ، يمكنه أيضًا الحفاظ عليه. في الواقع ، تزداد احتمالية قيام البالغين بعملية شراء بنسبة 73٪ بعد مشاهدة فيديو المنتج.

معًا ، من المحتمل أن يكون هذا هو السبب في اعتبار المسوقين أن تسويق الفيديو هو نوع المحتوى الأول للمبيعات.

كيفية بناء استراتيجية تسويق الفيديو

إذا كنت مستعدًا للغوص في الفيديو ، فإليك ما عليك القيام به.

1. ابدأ بأهدافك

من المستحيل تحقيق هدف إذا لم يكن لديك مجموعة واحدة في المقام الأول. قبل الانتقال إلى أي شيء خاص بالفيديو ، تأكد من أنك تعرف ما تأمل في تحقيقه من خلال مشروع تسويق الفيديو الخاص بك.

عادةً ما يرغب الفيديو الخاص بك في استهداف واحدة من ثلاث مراحل مختلفة في رحلة المشتري:

1. الوعي: في هذه المرحلة ، يعمل الفيديو الخاص بك على تعريف الأشخاص بعلامتك التجارية من خلال الإشارة إلى المشكلات التي تحلها منتجاتك أو خدماتك.
2. التفكير في الاعتبار: بمجرد وصول المشاهد إلى هذه النقطة ، يفهم بوضوح ما هي مشكلته ويبحث عن العديد من الحلول المحتملة. الهدف من الفيديو الخاص بك هو أن توضح لهم كيف يمكن لمنتجك أن يساعدهم ، وإلى حد ما ، لماذا هو أفضل من المنافسة.
3. القرار: هنا ، تأخذ الأمور إلى المستوى التالي. عميلك على وشك إجراء عملية شراء ، لذا يجب أن يثبت المحتوى الخاص بك له أنك قد رضيت عن العملاء. قد يقارن الفيديو الخاص بك أيضًا منتجك مباشرة بالمنافسين لإظهار كيف أنه حل أقوى.

2. ابحث عن الجمهور المستهدف

يتم دائمًا إنشاء مقاطع الفيديو التسويقية مع وضع الجمهور المستهدف في الاعتبار - فهي مصممة لبيع المنتجات ، وليس لإنشاء تعبير فني فريد يتحدى النوع.

بينما يمكن للفنانين الإبداع بحرية ودون مراعاة جمهورهم ، فإن هذه الحرية هي العنصر الأساسي لأعمال جديدة رائدة ، يحتاج المسوقون دائمًا إلى إبقاء جمهورهم في طليعة عقولهم. هذا لا يعني أن مقاطع الفيديو التسويقية لا يمكن أن تكون إبداعية وفنية - أفضلها غالبًا - ولكن بالأحرى أن العملية مختلفة ، والهدف النهائي ليس الإبداع في حد ذاته.

إذا كنت مشروعًا تجاريًا راسخًا ، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل من هو جمهورك. إذا كنت قد بدأت للتو ، فمن الجيد تكوين شخصية المشتري لفهم من تحاول الوصول إليه بشكل أفضل.

3. اكتشف القصة التي تريد سردها

تعد القصص جزءًا أساسيًا من تطور الجميع - فهي توجه حياتنا وتوجه القرارات التي نتخذها. منذ لحظة ولادتنا ، نبحث عن القصص ونشاركها.

يعد الفيديو ، بالطبع ، وسيلة قوية لرواية القصص. إذا كنت تريد استخدامه بأقصى قوته ، فأنت بحاجة إلى أن تكون واضحًا بشأن القصة التي تريد سردها.

في بعض الأحيان ، لن تكون هناك قصة واضحة بشكل خاص. ولكن عادة ما يكون هناك واحد مختبئ تحت السطح. حتى في فيديو المنتج ، يمكنك سرد قصة دقة نقطة الألم. في فيديو شهادة ، يمكنك سرد قصة كيف تحسنت حياة العميل.

مهما كان ما تعرضه في الفيديو الخاص بك ، ابحث عن طريقة لجعلها قصة أكثر ، وستكون أكثر عرضة للتواصل مع الأشخاص بطريقة أكثر وضوحا.

4. ابق على رأس متطلباتك الإبداعية

يتضمن إنتاج الفيديو الكثير من الأجزاء المتحركة. هناك كتابة السيناريو ، والإلقاء ، وتصميم المواقع ، والتحرير ، والإضاءة - وهذا بالكاد يخدش السطح.

من المهم التأكد من أن جميع هذه العمليات متوازنة وأن هناك وقتًا كافيًا لتلقي التعليقات وتنفيذ التغييرات ، إذا لزم الأمر. على سبيل المثال ، إذا كان يلزم إجراء تغيير على النص ، فستحتاج إلى التأكد من أنك لم تبدأ التصوير بعد. لتحقيق هذه الغاية ، تأكد من أنك تمنح مساحة كافية للتنفس بين كل خطوة في العملية وتحقق من كل شيء بشكل دوري ، خاصة إذا كان هناك أصحاب مصلحة إضافيون مشتركون.

5. حافظ على الجدول الزمني الخاص بك

جزء من الحفاظ على كل القطع المتحركة معًا في إنتاج الفيديو يأتي إلى التأكد من أن لديك جدولًا زمنيًا قويًا تلتزم به.

في الواقع ، من المحتمل أن تكون هناك جداول زمنية متعددة لكل مكون فردي لإنتاج الفيديو. ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان أن يتحركوا جميعًا بشكل متزامن دون أن توقف إحدى القطع الأجزاء الأخرى.

قدر الإمكان ، حاول الالتزام بجدولك الزمني حتى تتمكن من البقاء على المسار الصحيح وإنتاج الفيديو الخاص بك بكفاءة. سيكون جدولك الزمني بمثابة دليلك العام طوال العملية ، وسيمنحك طريقة مريحة وسهلة لتتبع تقدمك.

6. التمسك بميزانية واقعية

حقيقة التسويق بالفيديو أنها تميل إلى أن تكون باهظة الثمن. لذلك ، بينما قد تعجبك فكرة حملة مذهلة تضم روبوتات CGI غريبة تتحول إلى إصدارات لمكافحة الجريمة من منتج المشروبات الرائد الخاص بك ، فمن المهم أن تكون مدركًا لذاته بما يكفي لإدراك أن علامتك التجارية على الأرجح ليس لديها هوليوود الميزانية لمقاطع الفيديو التسويقية الخاصة بك.

على الرغم من صعوبة تقييد نفسك بشكل إبداعي ، إلا أنه جزء ضروري من إنشاء مقاطع فيديو تسويقية. ومع ذلك ، يمكن للحدود غالبًا أن تولد الإبداع ، لذا حاول استخدام قيود ميزانيتك كمصدر إلهام ودافع بدلاً من السماح لها بخنقك.

8 أنواع من مقاطع الفيديو التسويقية

بشكل عام ، هناك تسعة أنواع شائعة من مقاطع الفيديو التسويقية. إليك الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها.

1. مقاطع فيديو توضيحية

تعد مقاطع الفيديو التوضيحية ، المعروفة أيضًا باسم مقاطع الفيديو التوضيحية ، وسيلة لإظهار جمهورك بالضبط كيف يعمل منتجك.

عادةً ما يكون إنشاء مقاطع الفيديو هذه أسهل قليلاً من الأنواع الأخرى لأنها لا تتطلب الكثير من معدات الإنتاج. إذا كنت شركة برمجيات ، على سبيل المثال ، فكل ما تحتاجه هو برنامج نصي وميكروفون ومسجل شاشة.

2. مقاطع فيديو العلامة التجارية

تعد مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامة التجارية أقل تحديدًا من مقاطع الفيديو التوضيحية - فهي تهدف إلى إظهار شركتك ككل. يتضمن ذلك ما يفعله وما هي رؤيته ومن وراء الكواليس.

تتمتع مقاطع الفيديو هذه بفرصة أكبر لسرد القصص ، لذا تأكد من بذل قصارى جهدك لإخبار قصة علامتك التجارية بطريقة جذابة.

3. فيديو الحدث

إذا كانت علامتك التجارية تستضيف حدثًا من نوع ما ، مثل مؤتمر أو ندوة ، فيمكنك إنشاء فيديو حدث. قد يكون هذا إما تسجيلًا لدفق الفيديو للحدث بأكمله أو يمكن أن يكون بكرة تسليط الضوء ، حيث تقوم بتحديد وتحرير الأجزاء البارزة معًا.

4. فيديو مقابلة الخبراء

المعرفة قيمة. إذا كان بإمكانك تقديم قيمة إلى جمهورك قبل أن يقوموا بأي عملية شراء ، فسوف تغرس قدرًا كبيرًا من الثقة فيهم ، مما يزيد من احتمالية قيامهم بعملية شراء في المستقبل.

توفر مقاطع فيديو مقابلة الخبراء تلك المعرفة والقيمة. من خلال إجراء مقابلات مع خبراء في مجال عملك ، أو ربما حتى مجرد خبراء في شركتك ، يمكنك تقديم شيء مفيد وإجراء اتصال حقيقي مع جمهورك المستهدف.

5. مقاطع فيديو توضيحية

هل سبق لك أن شاهدت مقطع فيديو حيث توجد علامة رسم على السبورة وسرد عليها يشرح كيفية عمل المنتج؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تعرف ما هو الفيديو التوضيحي.

على الرغم من أن جميع مقاطع الفيديو التوضيحية لا تتبع نفس تنسيق السبورة البيضاء بالضبط ، إلا أنها جميعها لها نفس الهدف النهائي: شرح كيفية عمل المنتج بأوضح طريقة ممكنة وأكثرها جاذبية.

ومع ذلك ، تختلف هذه عن مقاطع الفيديو التوضيحية التي تشرح ميزات محددة. تميل مقاطع الفيديو التوضيحية إلى التركيز على مفاهيم أكثر عمومية. لذلك ، في حين أن الفيديو التوضيحي لبرنامج البريد الإلكتروني قد يخبرك بكيفية إعداد حملة مؤتمتة ، فإن الفيديو التوضيحي يشرح عادةً ماهية الحملات الآلية وكيف يمكن لمنتج معين استخدامها لتحقيق المبيعات.

6. مقاطع فيديو متحركة

غالبًا ما تتداخل مقاطع الفيديو المتحركة كثيرًا مع مقاطع الفيديو التوضيحية. في الواقع ، تعد مقاطع الفيديو المتحركة من أكثر التنسيقات شيوعًا لمقاطع الفيديو التوضيحية.

ومع ذلك ، يمكن أن تغطي مقاطع الفيديو المتحركة أي شيء - يمكن أن تكون مقاطع فيديو للعلامة التجارية أو مقاطع فيديو توضيحية أو حتى مقابلات خبراء متحركة.

خلاصة القول هي أن الرسوم المتحركة ممتعة وجذابة ، لذلك إذا كانت تناسب صورة شركتك ، فهذا خيار رائع يجب مراعاته.

7. دراسة حالة ومقاطع فيديو شهادات العملاء

تُستخدم مقاطع الفيديو هذه بشكل عام لمرحلة اتخاذ القرار في رحلة المشتري. هنا ، ستروي قصة كيف ساعد منتجك أو خدمتك عميلًا معينًا على تحقيق أهدافه. فكر في الأمر على أنه مراجعة فيديو - مجرد مراجعة تم التخطيط لها مسبقًا.

8. مقاطع فيديو تعليمية وإرشادية

ذكرنا سابقًا كيف أن قيمة الإنتاج من خلال المعرفة هي أداة مبيعات قوية. تقدم مقاطع الفيديو التعليمية ومقاطع الفيديو الإرشادية قيمة لعملائك من خلال تعليمهم مهارات جديدة أو تعليمهم مواضيع جديدة.

أفضل الأمثلة على مقاطع الفيديو التسويقية

أفضل طريقة للتعلم هي بالقدوة. فيما يلي بعض من أفضل مقاطع الفيديو التسويقية.

1. غير هذا يونيكورن الطريقة التي أنا بها أنبوب - #SquattyPotty

صمد هذا الفيديو الكلاسيكي أمام اختبار الزمن. مع ما يقرب من 40 مليون مشاهدة على YouTube ، من الواضح أن هذه الشركة فعلت شيئًا صحيحًا.

لكن ماذا بالتحديد؟ لقد جمعوا بين الفكاهة والمواد التثقيفية لإنشاء مقطع فيديو يقوم بالتثقيف أثناء الترفيه - ما يسمى بـ "الترفيه التربوي".

2. كيفية استخدام بيضة نيئة لتحديد ما إذا كانت مرتبتك سيئة - مرتبة أرجوانية #goldilocks

هذا الفيديو هو تسويق كلاسيكي آخر. لهذا ، عاد بيربل إلى أيام التسويق القديمة ، عندما سادت مظاهرات فريدة من نوعها.

هنا ، توضح الشركة كيف يتم تحديد شكل مرتبتها من خلال إجراء اختبار لا يُنسى. والنتيجة مقنعة ، وبصراحة تامة ، مذهلة جدًا ، وكل ذلك يجعل الفيديو لا يُنسى.

3. Google - البحث هذا العام

في كل عام ، تنتج Google مقطع فيديو يوضح ما كان يبحث عنه العالم على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية. يتم دائمًا إنتاج مقاطع الفيديو بشكل جيد وتحمل ثقلًا عاطفيًا يظل ثابتًا لدى المشاهد لفترة طويلة بعد انتهاء الفيديو.

كيفية قياس فعالية حملة تسويق الفيديو

بمجرد نشر حملة تسويق الفيديو الخاصة بك في العالم ، ستحتاج إلى قياس نجاحها. للقيام بذلك ، يجب أن تضع هذه المقاييس في الاعتبار:

1. نسبة النقر إلى الظهور (CTR): يمكن حساب نسبة النقر إلى الظهور بقسمة عدد المرات التي تم فيها النقر على عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) على عدد مرات عرضها.
2. معدل التشغيل: للعثور على هذا المقياس ، اقسم عدد مرات تشغيل الفيديو على إجمالي عدد مرات المشاهدة.
3. المشاركات والإعجابات والتعليقات وردود الفعل: تقيس جميعها التفاعل ويمكن أن تكون مؤشرًا جيدًا على مدى استقبال الفيديو الخاص بك.
4. وقت المشاهدة: يشير هذا إلى إجمالي الوقت الذي تمت فيه مشاهدة الفيديو الخاص بك. يمكنك حسابه بأخذ العدد الإجمالي للمشاهدات وضربه في متوسط ​​وقت المشاهدة.
5. عائد الاستثمار (ROI): يمكنك حساب عائد الاستثمار الخاص بك عن طريق أخذ المبلغ بالدولار من المبيعات الناتجة عن الفيديو الخاص بك وقسمته على المبلغ الذي أنفقته على إنشاء الفيديو الخاص بك.

الماخذ الرئيسية

يعد التسويق عبر الفيديو وسيلة تسويق لا غنى عنها في الاقتصاد الرقمي اليوم. لا يقتصر الأمر على جذب انتباه المشاهد بخلاف أي شيء آخر ، ولكنه يحافظ عليه أيضًا.

على الرغم من أن إنتاج مقطع فيديو يمكن أن يكون أكثر كثافة من جهود تسويق المحتوى الأخرى ، فلا ينبغي إغفاله.