كيف حقق "وكيل العقارات الافتراضي" هذا 110 ألف دولار في 20 ساعة في الأسبوع مع كريس بيلو

00: 00: 00: 01 - 00: 00: 18: 10

كريس بيلو

قم بإنشاء مجموعة من المحتوى ، يمكنك فقط ربط النقاط. بالنظر إلى الوراء ، أعتقد أن ستيف جوبز قال ذلك. لذلك عليك إنشاء كل هذا المحتوى ، وإرسال كل رسائل البريد الإلكتروني هذه ، وبعد ذلك يمكنك النظر إلى الوراء ومعرفة أي منها كان لديه أعلى معدلات فتح. أي واحد لديه أعلى معدلات النقر؟ لماذا ا؟ ما الذي تحدثنا عنه كان موضوع السؤال ، هل لدي عرض مقنع؟

00: 00: 18: 18 - 00: 00: 37: 14

كريس بيلو

من يقوم بالنقر فوق رسائل البريد الإلكتروني هذه؟ الصحيح. وماذا هم؟ ما هم؟ سمسار؟ هل هم رجل أعمال عشوائي وجد البودكاست الخاص بي عن ريادة الأعمال؟ ويمكنك البدء في اختبار الرسائل وتعديلها وهي مجرد تجربة وستتحسن قليلاً في كل مرة تقوم فيها بإرسال بريد إلكتروني أو جزء من المحتوى.

00: 00: 41: 11 - 00: 00: 57: 08

برادي ويندر

مرحبا يا اصدقاء. مرحبًا بكم مرة أخرى في هذه الحلقة من Care Cast Podcast. أنا مضيفك ، برادي ويندر. هذا هو البودكاست حيث نساعد الوكلاء والمستثمرين على الاتصال بالتسويق عبر الإنترنت حتى يتمكنوا من بناء أعمال تتسم بالحرية والتأثير. ستكون هذه الحلقة ممتعة للغاية لأن لدي صديقنا كريس بيلو معنا في البودكاست اليوم.

00: 00: 57: 08 - 00: 01: 28: 04

برادي ويندر

مرحبًا كريس ، التقينا في Kurt Camp منذ عامين في العقل المدبر الذي نقدمه كل سنتين وهو يتخذ نهجًا فريدًا حقًا في مجال العقارات. إنه وكيل يقوم أيضًا ببعض الاستثمار. لذلك قد تطلق عليه اسم هجين ، لكنه استعاد قدرًا هائلاً من الوقت بحرية ويشير إلى نفسه على أنه سمسار عقارات افتراضي. وما أحبه في كريس هو أنه يمكنك تطبيق هذه المفاهيم كمستثمر أو وكيل ، وهذا هو الشخص الذي يجتهد بشدة في الإنتاجية والأتمتة.

00: 01: 28: 04 - 00: 01: 34: 03

برادي ويندر

ولذا سنجري محادثة جيدة اليوم حول كيفية استعادة بعض الوقت. ونعم ، أهلا بك في البودكاست.

00: 01: 34: 03 - 00: 01: 57: 20

كريس بيلو

كريس شكرا برادي. إنه لأمر رائع أن أكون هنا ومثلما تواصلنا معه في 20 مايو ، 20 واحد Carrot Camp. أعتقد أنني شاركت مع الناس هناك أنني كنت أفعل الأشياء بشكل مختلف. كنت قد انتقلت لتوي إلى دنفر ، كولورادو ، من تكساس مع خطيبتي ، ولذا كان عملي يعمل عن بُعد. ولذا لم أضطر حقًا إلى الدخول في سوق كولورادو كثيرًا وهذا نوع من ما نحن فيه هذه الأيام.

00: 01: 57: 20 - 00: 02: 03: 18

كريس بيلو

أفعل كل الأشياء تقريبًا من هذا المكتب المنزلي هنا من خلال الأنظمة والأتمتة والتفويض.

00: 02: 04: 11 - 00: 02: 18: 07

برادي ويندر

أنا أحبه يا رجل. لذلك نحن لا نقوم بعمل عناوين clickbait والعنوان هو 110.000 في عام وحوالي 20 ساعة في الأسبوع ، أعط الناس بعض السياق لما كان عليه الحال وإلى أين تتجه هذا العام؟

00: 02: 18: 21 - 00: 02: 37: 06

كريس بيلو

نعم. لذلك أحب دائمًا أن أبدأ وأمنح الائتمان عند استحقاق الائتمان. الكتب مؤثرة للغاية وكتابان أثرا بشدة على الطريقة التي أسست بها عملي هما أسبوع العمل لمدة أربع ساعات و B The E-Myth Revisited. لم أرغب في أن أكون صاحب العمل أو الشخص الذي أنشأ وظيفة لنفسي.

00: 02: 37: 06 - 00: 02: 58: 23

كريس بيلو

كنت أرغب في أن تعمل مثل شركة ولديها أنظمة وعمليات مطبقة. ولذا سأمنح الفضل لهذين الكتابين في التأثير بشكل كبير على كيفية إنشاء عملي الحالي والإعداد. لكن الشيء الرئيسي الذي أخبر الناس به هو أنك بحاجة إلى نوع من أداة الجدولة للأشخاص لجدولة الوقت في التقويم الخاص بك لأنك بخلاف ذلك تكون رد الفعل للغاية.

00: 02: 58: 23 - 00: 03: 17: 01

كريس بيلو

أرى الرد على كل مكالمة هاتفية على أنها رد فعل شديد. كما لو كنا نتحدث الآن وتلقيت ثلاث مكالمات هاتفية ، فلن أخبرك بإيقاف هذا مؤقتًا والرد على تلك المكالمات. الصحيح. سأعود إليهم. شكرًا لك. اسمع عن الوقت الذي يسد الطريق والصحيح. أعتقد أن وكلاء العقارات بارعون في حظر الوقت وأنا متأكد من أن المستثمرين كذلك.

00: 03: 17: 09 - 00: 03: 27: 10

كريس بيلو

لكن تسريبات جدولة التقويم مثل الجبان تتيح تجربة حظر الوقت الأمثل لأن كل شيء هو موعد في التقويم الخاص بك. هل هذا النوع من المعنى؟

00: 03: 27: 15 - 00: 03: 44: 01

برادي ويندر

نعم ، بالتأكيد يا رجل. إذن لقد حصلت على 110 K العام الماضي. كيف تبدو هذا العام؟ هل مازلت تفعل ذلك؟ أعتقد أن سبب سؤالي هو أنه في بعض الأحيان يصعب تصديق 20 ساعة في الأسبوع. إنها أرقام مستديرة متساوية لأنك تفعل ذلك حقًا. أم أنه يسحب من أجل. نعم.

00: 03: 45: 01 - 00: 04: 03: 07

كريس بيلو

نعم. لذلك أعلم أنني رفعت قدمي عن الغاز قليلاً ، تمامًا مثلما يتحدث تريفور مارك ، كما تعلمون ، عندما كان ينتقل إلى كارات ، يتحدث عن كيف علم أنه يجب عليه أن يبطئ في أشياء أخرى للتركيز إلى حيث يريد أن يذهب. ولذا كان هذا نوعًا ما أشبه بموسم الوضوح بالنسبة لي حول ما هي الرؤية الأكبر ، ما هي الصورة الكبيرة؟

00: 04: 03: 07 - 00: 04: 22: 12

كريس بيلو

هل أريد أن أقوم بالعقارات في هيوستن عن بعد من دنفر إلى الأبد؟ هل أرغب في الدخول إلى سوق كولورادو ونسيان هيوستن؟ مثل هذه بعض الأسئلة التي كنت أطرحها على نفسي لأن العمولات الأكبر هنا مع نقاط سعر أعلى ، أليس كذلك؟ لذلك ما زلت أجد نفسي أقوم بصفقات في هيوستن حيث أحب ، يا رجل ، أجني ثلاثة آلاف في هذه الصفقة.

00: 04: 22: 12 - 00: 04: 43: 08

كريس بيلو

إذا قمت فقط بتحويل تركيزي هنا ، فيمكنني حرفياً جني أربعة أو خمسة أضعاف مبلغ المال ، أليس كذلك؟ لذا سأقدم ذلك نوعًا ما بالقول ، كما تعلمون ، إنني أتقدم لعام أبطأ قليلاً هذا العام. أريد أن ألوم السوق ، لكنني لست ضحية ، كما تعلم ، أنا أملك الملكية وأعلم أنني كنت أبطأ من أجل تسريع الأمور والعمل فقط للحصول على مزيد من الوضوح.

00: 04: 43: 08 - 00: 05: 01: 23

كريس بيلو

لذلك قمت بتغيير نموذجي كثيرًا هذا العام لإحالة الكثير من الصفقات للخارج. أعتقد أن لدي 40 أو 50000 دولار من رسوم الإحالة المحتملة من كل الأشياء التي أرسلتها. الجانب السلبي الوحيد هو أنني أسجل الوصول مع وكلاء آخرين. مرحبًا ، كيف حال هذا المشتري؟ أوه ، قرروا تجديد عقد الإيجار. تمام.

00: 05: 01: 23 - 00: 05: 17: 03

كريس بيلو

قرر هذا المشتري عدم الشراء بسببهم. لذا ، فإن الكثير منها يشبه خوف المشترين من اتخاذ هذا القرار في الوقت الحالي ومن المنطقي مع الطريقة التي يكون بها السوق في الاقتصاد. لذلك لدي الكثير من المكاوي في لجان الإحالة المحتملة التي يجب أن تتساقط خلال العام المقبل أو نحو ذلك.

00: 05: 17: 12 - 00: 05: 23: 09

كريس بيلو

لكن الأمر محبط في بعض الأحيان لأنك تضع كل هذه البذور المختلفة في الخارج ولست متأكدًا من موعد تنبتها.

00: 05: 23: 11 - 00: 05: 39: 06

برادي ويندر

دعنا نتحدث عن تلك السرعة الحقيقية ، كما تعلمون ، عن زراعة البذور. ونعم ، أريد أن أعرف كيف تسوق لنفسك كسمسار عقارات افتراضي وكشخص يساعد أي شخص في أي ولاية. وبعد ذلك سنتعمق قليلاً في كيفية عمل هذا من الناحية التكتيكية بقدر من يعمل لديك ، وما إلى ذلك؟

00: 05: 39: 14 - 00: 06: 03: 14

كريس بيلو

نعم ، لدي البودكاست ، لدي الكثير من حركة المرور. أنا على وشك المرور ، كما تعلمون ، مليوني عملية تنزيل إجمالية على ريادة الأعمال والتسويق العقلي. فقط الأشياء التي أحببت أن أتعلمها بنفسي وإحضار ضيوف رائعين إلى العرض. كان تريفور موجودًا في البرنامج أيضًا ، على سبيل المثال ، ولذا كنت أحاول معرفة كيفية الاستفادة من ذلك للحصول على إحالات من الجمهور ، قائلاً ، مرحبًا ، كما تعلم ، يمكنني مساعدتك في الشراء أو البيع الحقيقي عقارات في أي مكان.

00: 06: 03: 14 - 00: 06: 25: 21

كريس بيلو

إذا كنت بحاجة للمساعدة ، حدد موعدًا للدردشة أو الرد على هذه الرسالة الإلكترونية ، أشياء من هذا القبيل. عبارات مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لمحاولة تحقيق الدخل من بعض تلك الإحالات من خلال الأشخاص الذين يجدونني عبر الإنترنت. وقد كان ممتعًا. كما تعلم ، كان لدي شخص كنت أعمل معه ، وكان لدي منزل في المكسيك كان بحاجة لبيعه ، على سبيل المثال ، أو كان لدى مستمع أو متابع آخر شقة في دبي ، الإمارات العربية المتحدة.

00: 06: 26: 04 - 00: 06: 44: 19

كريس بيلو

وهكذا ، كما تعلمون ، تمكنت من العثور على أشخاص يمكنني إحالة تلك الصفقات إليهم. كانت هذه طريقة كبيرة للتوليد. إنه فقط من خلال المحتوى والشبكة الشخصية الخاصة بي. ربما سمعت أن هذا يُشار إليه باسم التسويق الجذاب ، حيث تقوم بإنشاء محتوى ، ولديك دعوات للعمل ، وتضع خطافات مختلفة قليلاً في الخارج وأحيانًا تحصل على بعض اللدغات.

00: 06: 44: 19 - 00: 06: 47: 23

كريس بيلو

كان هذا هو تركيزي الرئيسي خلال السنوات القليلة الماضية.

00: 06: 48: 15 - 00: 06: 54: 04

برادي ويندر

وهذا هو المكان الذي يأتي منه الكثير من هذه الإحالات. نعم ، أشياء مثل البودكاست وشبكتك الشخصية.

00: 06: 54: 12 - 00: 07: 16: 03

كريس بيلو

نعم. وفقط زرع البذور. أعني ، أنا ، نسمع ذلك طوال الوقت وهو أمر محبط لأننا في طلب Amazon هذا ، كما تعلمون ، للشحن لمدة يومين. لذا فإن الاضطرار إلى زرع البذور والانتظار لأشهر أو سنوات قد يكون من الصعب جدًا علينا القيام به هذه الأيام. لكن الكثير من الإحالات والفرص التي أحصل عليها اليوم هي نتيجة للجهود التي بذلتها منذ أن دخلت مجال العقارات في 2018.

00: 07: 16: 11 - 00: 07: 33: 03

كريس بيلو

لذلك في كل مرة ، كما تعلم ، سوف أتدفق في هيوستن وستكون هناك عقارات ونقول إننا سنشتريها. عندما عملت مع شركة البيع بالجملة من قبل لبدء عملي في مجال العقارات ، ما زلت أحصل على عملاء متوقعين من أصحاب العقارات الذين يقومون بذلك. سأشتري هذه الأنواع من العقارات اليوم. لذلك كل شيء يتكدس ويتركب على نفسه.

00: 07: 33: 03 - 00: 07: 42: 19

كريس بيلو

لذا أي شيء تفعله اليوم ، بينما قد لا ترى نتيجة فورية ، لا يمكنك التقليل من مدى قوة ذلك بعد عام أو عامين من الآن ، لأنك قد تستمر في الحصول على عمل من ذلك.

00: 07: 43: 08 - 00: 07: 59: 16

برادي ويندر

أوه ، بالتأكيد. وليس هذا بالضبط نوع التسويق الدائم الذي نتحدث عنه دقيقًا طوال الوقت ، لكنه لا يزال شكلاً من أشكال التسويق الدائم ، كما تعلمون ، أشياء مثل البودكاست ، حيث تعيش حلقات البودكاست هذه ، وتستمر تلك المحادثات ، يعود الناس إليهم ويستمعون إليهم. وهو ، إنه ، على المدى الطويل.

00: 07: 59: 16 - 00: 08: 17: 04

برادي ويندر

لذا فإن بعض هذه الإحالات تخبرني عن كيفية عمل ذلك. كما لو حصلت على إحالة من الولاية مقابل إحالة في أسواقك في دنفر أو هيوستن ، فما المواعيد التي ستحددها وأي المواعيد ستفوتها؟ مثل ، كيف يبدو فريقك؟ كيف تفعل هذا الشيء كله سمسار عقارات الظاهري؟

00: 08: 17: 14 - 00: 08: 36: 07

كريس بيلو

أسئلة رائعة. رائعة. أنا أقدر ذلك ، لكني أحصل على إحساس بما تطلبه شخصيًا في صياغة عملي بالطريقة التي لدي ، كما تعلمون ، أربع ساعات عمل في الأسبوع ، أذكر ذلك وتيم فيريس يتحدث كثيرًا عن وجود مساعدين افتراضيين وكيف ، كما تعلم ، سافر وكان لديه حرفياً مساعدين افتراضيين يتولون أعماله وكان يعتقد أن كل شيء سينهار.

00: 08: 36: 14 - 00: 08: 56: 22

كريس بيلو

وها هو استمر في الجري بدونه. لذا فقد تبنت هذا النموذج بنفسي ، حيث ليس لدي بالضرورة موظفين أو نفقات عامة أو ثابتة. كل هذا نوع من العمل التعاقدي ، أليس كذلك؟ لدي بعض المساعدين الافتراضيين في الفلبين. لدي شخص يقوم بعمل صور مصغرة للبودكاست الخاص بي ، على سبيل المثال ، أشخاص آخرون يمكنهم إجراء التحرير.

00: 08: 56: 22 - 00: 09: 14: 19

كريس بيلو

بالنسبة لي ، فإن منسق المعاملات في الجانب العقاري الذي يكتب ، يقدم لي. لكن في جزء الإحالة ، يمكنني اختيار العملاء المحتملين إذا كانت علاقة أعرفها. لنفترض أنه صديق وأريد أن أتأكد من أنني أعتني بهم كثيرًا وأن لدينا هذه العلاقة. قد أختار هذه الصفقة وأعمل عليها بنفسي.

00: 09: 15: 03 - 00: 09: 34: 01

كريس بيلو

وإذا كان شخصًا نعرفه ، فقد أرسل لي محامي الوصايا شخصًا ورث ثلاثة أو أربعة ممتلكات ولا أعرف ذلك الشخص. قد أشير إلى ذلك لأنه ليس لدينا علاقة على أي حال. هل هذا النوع من المعنى؟ في الآونة الأخيرة ، يمكنني أن أعطيك مثالًا ، مثالًا رائعًا ، محامي الوصايا الذي كان في الواقع صديقًا من المدرسة الثانوية.

00: 09: 34: 01 - 00: 09: 51: 03

كريس بيلو

لقد نجح الأمر الآن بعد أن حصل على أدلة لي حتى يتمكن من إرسال طريقي. كان لديه عميل يرث ثلاثة أو أربعة ممتلكات. أعتقد أن ثلاث مجموعات أو اثنتين كانت كثيرة. كان أحدهما منزلاً والآخر مثل مجمع سكني مكون من 12 وحدة. وقد كنت في هيوستن لبعض الوقت ، لذلك قمت بإحالة المجمع.

00: 09: 51: 03 - 00: 10: 10: 04

كريس بيلو

لم أفعل حقًا أي خمسة خصائص إضافية للوحدة على جانب القائمة. أحيل ذلك إلى صديق سمسار عقارات تجارية أعرفه. بعد شهرين قام بإغلاقه. لقد حضر إلى شركة العنوان وحصلت على شيك إحالة خاص بي ، كما تعلمون ، بأربعة أو 5000 دولار أمريكي دون الحاجة إلى فعل أي شيء. كان حرفيا مثل مقدمة رسالة نصية.

00: 10: 10: 18 - 00: 10: 15: 01

كريس بيلو

هذا رائع جدا. ماذا يمكن أن يحدث عندما يكون لديك هذه الإحالات فقط وأنت تعرف كيفية توجيههم بالفعل؟

00: 10: 15: 10 - 00: 10: 20: 00

برادي ويندر

نعم. تمام. لذا يبدو أنك لا تزال المدير الرئيسي ، أليس كذلك؟ أنت على.

00: 10: 20: 00 - 00: 10: 21: 01

كريس بيلو

نعم ، أنا الاتصالات.

00: 10: 21: 13 - 00: 10: 27: 23

برادي ويندر

تمام. نعم. ليس لديك أي من Vas ولا أحد من فريقك يمر بكل هذه الخيوط ، ويقرر أين يذهبون.

00: 10: 27: 23 - 00: 10: 46: 20

كريس بيلو

حق؟ الصحيح. لم تكن ساحقة جدا. أنا لا أقوم بتسويق مدفوع أو أي شيء من هذا القبيل. لذلك لم يكن الأمر صعبًا للغاية حيث أحب ، يا رجل ، لقد حصلت على 500 خيوط. أي واحد من هؤلاء جيد بالفعل؟ إنه نادر بما فيه الكفاية ، على ما أعتقد ، أو مثل مستوى صوت منخفض بدرجة كافية حيث يمكنني فحصهم ، وإجراء مكالمة المقدمة ، ومعرفة ما إذا كان عميلاً محتملاً شرعيًا ، كما تعلم ، أنت مدرج بالفعل ، حسنًا؟

00: 10: 46: 20 - 00: 11: 11: 13

كريس بيلو

هذه إحالة قوية حقًا تم إدراجهم فيها. إنهم متحمسون. إنهم يحاولون الاتصال بي لمساعدتهم على البيع بشكل أسرع. قد لا يكون هذا بالضرورة أحد الأشياء التي أتابعها لأنها موجودة بالفعل في السوق مع سمسار عقارات آخر ، ولكن يمكنني أيضًا فحصها وتسليمها إلى أصحاب العقارات الآخرين. لذلك الرجل التجاري ، حصل على صفقة تجارية ، سمسار عقارات سكني آخر قد يكون أذهب إليه لإرسال إحالة إليه في هيوستن ويصبح الأمر أكثر تعقيدًا مثل المكسيك.

00: 11: 11: 13 - 00: 11: 33: 20

كريس بيلو

لم أكن أعرف أي سمسار عقارات في المكسيك ، لذا فأنا ، كما تعلمون ، في مجموعات Facebook ، مهلا ، هل لدى أي شخص سمسار عقارات كبير في المكسيك؟ في مونتيري ، لديّ شخص يحتاج إلى البيع. وبعد ذلك أقوم بإجراء مكالمة سريعة مدتها 15 دقيقة ، والتعرف عليهم ، ثم أقدم هذه المقدمة. لذلك قمنا بإنشاء العلاقة ، وأمرر السبق ، ثم أتحقق من حين لآخر للتأكد من أن الأمور تسير على ما يرام وأرى ما هي الحالة في تلك المعاملة.

00: 11: 34: 07 - 00: 11: 50: 23

برادي ويندر

همم. تمام. أنا أحب أن هذا منطقي تمامًا. وأنا أحب كيف سيكون من السهل أن تنال الإعجاب أكثر من مندوب في هذه الحالة ، مثل ، كما تعلم ، أتمتة وقول ، أوه ، جميع العملاء المحتملين خارج الولاية يذهبون هنا ، كما تعلمون ، إلى السوق الخاص بي سوف يذهبون إلي. لكني أحب كيف تفعل ذلك حتى الآن. ما زلت تحافظ على تلك اللمسة الشخصية.

00: 11: 50: 23 - 00: 11: 54: 10

برادي ويندر

يبدو أنني أحافظ على هذه العلاقات بالتأكيد. كما تعلمون.

00: 11: 54: 12 - 00: 12: 10: 14

كريس بيلو

أنا أتواصل مع أصحاب العقارات بنفسي. حسنًا ، أنا أتواصل. نحن نجري مكالمة سريعة. أنا أحب مكالمات Zoom لأنها إلى حد كبير وجهًا لوجه حيث أراك. أنا أرى سلوكياتك. يمكنك رؤيتى. كلانا أناس حقيقيون. وهذا يمنحني المزيد من الإيمان والثقة بأنك ستفعل ما عليك القيام به إلى جانبك.

00: 12: 10: 14 - 00: 12: 33: 15

كريس بيلو

كلما قدمت هذه المقدمة وكان لدي عميل إحالة آخر في سياتل تحدث إلى سمسار العقارات ، لم أكن أعرف أنه كان صديقًا لأخ أو أعرف أخًا لصديق. وربطته بسمسار عقارات آخر في سياتل. اشترى منزلا. كان يحب سمسار العقارات. سمسار عقارات قام بعمل رائع. وسيكون هو ذاهب لي في أي وقت كان لدي فيه سمسار عقارات في سياتل ، سأقوم بالاتصال بهذا الرجل لأنه قام بعمل رائع.

00: 12: 33: 15 - 00: 12: 35: 12

كريس بيلو

لقد دفعت لي مقابل ذلك وكان العميل سعيدًا.

00: 12: 35: 23 - 00: 12: 43: 02

برادي ويندر

قطعاً. لذا فأنت تعتقد أنك تتحمل هذه المسؤولية. أنت تضع معيارًا ، أليس كذلك؟ أنك لا تفوت الصدارة فقط.

00: 12: 43: 14 - 00: 12: 55: 18

كريس بيلو

نعم. أريد أن أتأكد من أن لديهم تجربة رائعة أيضًا ، خاصة إذا كانت مثل العلاقة التي أعرفها. لا أريد أن أفسد ذلك لأنه ، كما تعلم ، سمعتك على المحك. إذا قدمت توصية ولديهم تجربة مروعة تنعكس عليك بشكل سيء.

00: 12: 56: 07 - 00: 13: 08: 00

برادي ويندر

نعم. أوه ، بالتأكيد. لذا تحدثت عن المتابعة مع شركائك ، وكلائك الآخرين الذين يقودهم وجودك. نعم. هل أي من ذلك مؤتمت؟ هل تقوم بعمل تذكيرات آلية أم أنها فقط عندما تخطر ببالك؟

00: 13: 08: 11 - 00: 13: 27: 18

كريس بيلو

نعم ، في بعض الأحيان يكون الأمر كذلك ، كما تعلم ، لدي قاعدة بيانات صغيرة يمكنني تسجيل الدخول إليها. كيف تسير الأمور؟ لا أريد أن أكون الشخص المزعج الذي يعجبني ، أريد تحديثًا في الساعة 10 صباحًا كل يوم اثنين ، كما تعلم ، لأنني أعلم أننا جميعًا مشغولون في السوق بالطريقة التي هو عليها. كما ذكرت سابقًا ، لدي عملاء بنفسي كانوا ينتظرون على الهامش لمدة عام تقريبًا حتى ينهار السوق.

00: 13: 27: 18 - 00: 13: 47: 19

كريس بيلو

وهم فقط لا يريدون اتخاذ قرار. لذا ، نعم ، كم مرة أتابعها حقًا دون أن أكون مزعجًا جدًا وعدوانيًا جدًا؟ الصحيح. هناك هذا الخط الرفيع ، مرحبًا ، سأقوم بالتواصل معك في غضون شهرين ، أو لا أريد إرسال رسائل نصية إليك ثلاث مرات يوميًا حتى تحظرني ، خاصة إذا كنا أصدقاء. إذاً هناك ذلك الخط الرفيع ، وفي بعض الأحيان ، كل أسبوعين ، سأقوم بتسجيل الوصول.

00: 13: 47: 19 - 00: 14: 03: 22

كريس بيلو

مرحبًا ، أي تحديثات عن هذين المشترين اللذين أرسلتهما لك؟ كيف يبدو ذلك؟ ومن المضحك أن نرى الكثير منهم يعانون من ذلك أيضًا ، لأنهم يرون أيضًا الكثير من المشترين ينتظرون وينتظرون وينتظرون. وفي بعض الأحيان ، لا يكون البائعون أيضًا متأكدين مما إذا كانوا يريدون البيع لأنهم حصلوا على سعر فائدة جيد.

00: 14: 04: 06 - 00: 14: 18: 10

كريس بيلو

لذلك نحن جميعًا في هذا النوع ، كما تعلمون ، هذه هي المرة الأولى التي أرى فيها الانكماش ، والتحول ، كما قد يسمونه. لقد رأيت فقط صعودًا وأعلى من العملاء المتوقعين الرائعين. الكل يريد البيع والشراء. نعم. حتى الآن أنا أيضا أتذوق ، هاه. حسنًا ، لدي الكثير من الأشخاص الذين ينتظرون.

00: 14: 18: 10 - 00: 14: 38: 04

كريس بيلو

كيف سنقوم بالتنقل في هذا؟ كم مرة نتابع؟ لكن هذا هو جمال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والذي يمكننا التحدث عنه أيضًا ، هو أنني فقط أرعى قائمتي وأرسل رسائل بريد إلكتروني ، لذا فأنا دائمًا ما أظل في قمة اهتماماتي. عندما يكونون مستعدين ، سيتواصلون معك ، وسيقومون بجدولة موعد للدردشة ، وسوف يردون على بريدي الإلكتروني وقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي تضم أكثر من ألف جهة اتصال في هذه المرحلة.

00: 14: 38: 21 - 00: 14: 56: 08

برادي ويندر

تمام. لذلك أنا في الواقع أشعر بالفضول حيال ذلك لأنني أشعر أن هذا يشبه بالنسبة لأي شخص يستمع إلى رسائل البريد الإلكتروني ، ألم تشاهد إعلانًا على Facebook من قبل بعض وكالات التسويق؟ مثل رسائل البريد الإلكتروني الميتة. كل شيء ميت مثل كل شيء. كما تعلم ، البريد الإلكتروني حي وبصحة جيدة. إنه يعمل جيدًا بالنسبة لنا ، ويعمل عليه الكثير من الأشخاص الذين يستخدمونه جيدًا.

00: 14: 56: 16 - 00: 15: 12: 14

برادي ويندر

لكن الكثير من الناس لا يعرفون ماذا يتحدثون ولا يعرفون ماذا يقولون. لذا مثل أكثر من ألف شخص ، هذا كثير من الناس. إذا كانت قائمة عالية الجودة ، والتي تبدو لك كمنشئ علاقات ، كموصل ، فهذه قائمة عالية الجودة. نعم. ماذا ، ماذا تراسلهم بالبريد الإلكتروني؟

00: 15: 12: 14 - 00: 15: 26: 01

برادي ويندر

نظرًا لأنني أشعر بالرغبة بالنسبة لمعظم الناس ، فإن مدى التسويق عبر البريد الإلكتروني كمحترف عقاري يشبه ، أرسل تحديث السوق الشهري الخاص بي ، وإليك جدول البيانات ، أو لدينا هذه القوائم مثل ، هذا كل شيء. ما الذي تتحدث عنه للناس على وشك إبقائهم مشاركين؟

00: 15: 26: 11 - 00: 15: 45: 01

كريس بيلو

سؤال رائع. لذلك كان هذا شيئًا كنت أعمل على بنائه منذ ذلك الحين حتى قبل أن أدخل حقًا في مجال العقارات. لقد بدأت البودكاست الخاص بي في عام 2017 ، ودخلت مجال العقارات في عام 2018. لذلك كنت مهووسًا بالتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق فقط بشكل عام واكتشف ، كما تعلمون ، من هو الصورة الرمزية ، وما هو العرض ، وما هي الرسالة ، وكتابة الإعلانات .

00: 15: 45: 06 - 00: 16: 04: 07

كريس بيلو

هذه كلها أشياء تستغرق وقتًا لتتعلمها. وأنا أعلم أن تريفور هو أيضًا تلميذ لذلك. مثل ، لقد تعلمت الكثير من ذلك من خلال محتواه الذي استمعت إليه. كما تعلمون ، هناك راسل برونسون في العالم ، وغاري الخامس في العالم ، فهم جميعًا يكتشفون ما يلقى صدى لدى جمهورهم. ما الذي يريد جمهورهم سماع المزيد عنه ، وما إذا كان هناك شيء ما يحظى بمشاركة جيدة أو مثل بودكاست.

00: 16: 04: 07 - 00: 16: 24: 01

كريس بيلو

أعتقد أنك ذكرت ذلك في وقت سابق. عندما نتحدث عن بودكاست يتم تنزيله أكثر ، تحاول معرفة السبب. لماذا يحصل هذا الشخص على تنزيلات ومشاركة أكثر من الآخر؟ ربما يريد الناس معرفة المزيد عن هذا الموضوع. بالنسبة لي ، كنت أتحدث أكثر عن ، مرحبًا يا رفاق ، هذه أحدث حلقة بودكاست لي. لقد أجريت مقابلة كذا وكذا نتحدث عن هذا ، هذا وذاك.

00: 16: 24: 07 - 00: 16: 41: 20

كريس بيلو

سوف تجد الكثير من القيمة. لذلك أحاول مشاركة ما أقوم به بالإضافة إلى محتوى جديد قد يكون مفيدًا لهم. لا شيء على الإطلاق يتعلق بالعقارات. كما تعلم ، الأمر مختلف تمامًا عما يفعله الكثير من أصحاب العقارات ، لكنني سأحصل على دعواتي للعمل في الأسفل مثل. ملاحظة فقط للتذكير ، ما زلت أساعد عملائي في شراء العقارات وبيعها.

00: 16: 41: 20 - 00: 16: 59: 14

كريس بيلو

ها هي أحدث قائمة لي التي تريد التحقق منها. وإذا كنت تريد تحديد موعد للدردشة ، فما عليك سوى الرد على هذا البريد الإلكتروني أو النقر على هذا الرابط لتحديد موعد مكالمة معي عبر كولومب. لذلك يتم تذكيرهم باستمرار ، ليس بطريقة مزعجة ، ليس مثل هذه القوائم العشر التي لدينا أربعة منازل مفتوحة في نهاية هذا الأسبوع ومتى تريد الشراء أو البيع؟

00: 16: 59: 14 - 00: 17: 11: 22

كريس بيلو

من فضلك أرسل لي الإحالات. إنه ليس كذلك. إنها أكثر سلبية ، تمامًا مثل تلك الدعوة الناعمة للعمل. مرحبًا ، أنا هنا عندما تحتاجني. ولكن إذا لم تفعل ذلك ، فإليك بعض المحتويات الرائعة التي يمكنك الاطلاع عليها. في هذه الأثناء حتى أضع Mindspace في أدمغتهم ، أليس كذلك؟

00: 17: 12: 05 - 00: 17: 14: 19

برادي ويندر

نعم. وأنت تضيف قيمته.

00: 17: 14: 19 - 00: 17: 31: 19

كريس بيلو

قيم؟ نعم. الريادة بالقيمة. دائمًا ما تكون القيادة بالنتائج مفيدة جدًا لأنك الآن تفتح حلقة المعاملة بالمثل. لقد قدمت لهم الكثير من الأشياء مجانًا حتى عندما يكونون جاهزين ، يردون مرة أخرى ، مرحبًا ، كريس ، أنا مستعد لشراء هذا المنزل أو أنا مستعد لبيع منزلي. أنت الشخص الوحيد الذي خطر على بالك.

00: 17: 32: 09 - 00: 17: 52: 11

برادي ويندر

لذا. لذا تأكد في رأسك. لا تعد قائمة البريد الإلكتروني التي تضم 1000 شخص بالإضافة إلى قائمة طرق ترويجية أو تسويقية. هذه هي القيمة التي تحركها الشيء. بينما سأساعد هؤلاء الناس. سأقدم لهم محتوى ذي صلة وقيِّمًا لهم وأذكرهم بما أفعله. بناء قطعة العلاقة. ما زلت وكيلا.

00: 17: 52: 20 - 00: 17: 56: 11

برادي ويندر

أنت لا تزال تساعدك على شراء أو بيع منزلك. وهي تعمل. إنها تعمل بشكل جيد بالنسبة لك.

00: 17: 56: 13 - 00: 18: 14: 05

كريس بيلو

نعم ، إنها تعمل. الشيء الوحيد المحبط الذي سأقوله ، منذ أن دخلت مجال العقارات وركزت على التسويق الجذاب ، تلك الطريقة ، السحب مقابل الدفع ، إحباطي الوحيد هو أنه لا يمكن التنبؤ به للغاية. مثل ، كما تعلمون ، عقلية مانح الذهاب. أنت دائمًا تعطي وتعطي وتعطي ولا تعرف أبدًا متى ستعود.

00: 18: 14: 09 - 00: 18: 39: 12

كريس بيلو

كنت أشارك ذلك في مكالمة. كنت في ذلك اليوم وليس من المفترض أن تعطي بنية العودة. وأنا أعلم ذلك. لكن من الصعب قياسها مقابل ، كما قلت ، 5000 مرسل بريد. أحصل على X كمية من المكالمات الهاتفية ، نحصل على العديد من الصفقات. ليس بالضرورة أن تكون لديك هذه الرؤية ، لكنك تعلم فقط وعليك فقط أن تؤمن أنه إذا واصلت تقديم أفضل ما يمكنك تقديمه ، فستعود عشرة أضعاف.

00: 18: 40: 02 - 00: 18: 55: 09

برادي ويندر

نعم على الاطلاق. أعني ، الأمر كما لو كنت تفعل ذلك لأنه ، كما تعلم ، يعمل. ونعم ، بمعنى ما ، إنه مجرد تأخير للإرضاء. كما قلت ، إنه نوع من البودكاست في عام 2017. هذا ليس نجاحًا بين عشية وضحاها. لقد كنت تفعل ذلك منذ سنوات ، لكني أشعر أن الكثير من الناس لا يرغبون في بذل سنوات من العمل.

00: 18: 55: 09 - 00: 18: 56: 19

برادي ويندر

يريدون الضربات السريعة.

00: 18: 57: 00 - 00: 18: 57: 18

كريس بيلو

100٪.

00: 18: 58: 12 - 00: 19: 18: 03

برادي ويندر

هذا بارد. لذا تحدثت عن أن تاونلي قد غير قواعد اللعبة بالنسبة لك. أعلم أن كيث قال إننا نتحدث عن سابقًا أنه يستخدم حاليًا صفقات متعددة قريبة من ربطه بموقع رعايته. بعد خطوة التشكيل ، يشبه حجز موعد معي في التقويم. أنت تستخدمه لتحرير وقتك ومساحتك الذهنية حقًا.

00: 19: 18: 16 - 00: 19: 21: 15

برادي ويندر

ما هي الأدوات الأخرى التي تستخدمها ، باستخدام Zapier أو أي شيء من هذا القبيل؟

00: 19: 22: 02 - 00: 19: 42: 01

كريس بيلو

نعم. لذا فإن أهم الأشياء التي كنت أدرسها لبعض أصحاب العقارات الآخرين مؤخرًا ، أستخدم Counly. هناك إصدارات مدفوعة ومجانية. إذا كنت تريد أن تفعل مثل الإصدار المجاني ، فيمكنك ربط التقويم بـ MailChimp أو Weber مع Zapier. ولكن إذا كان لديك قسط ، أعتقد أنك بحاجة إلى حساب كولومبي المتميز لتتمكن من الاندماج مباشرة مع مزود بريد إلكتروني مثل MailChimp.

00: 19: 42: 13 - 00: 20: 02: 23

كريس بيلو

لذا فإن الطريقة التي تعمل بها حقًا هي أن يقوم شخص ما بجدولة مواعيد معي في الوقت المحدد في التقويم ، وهم موجودون في التقويم الخاص بي ، ويتلقون تذكيرات. يتم إرسال رابط Zoom تلقائيًا لكلينا ، مما يوفر لي الوقت. أنا لا أتدافع. 5 دقائق قبل المكالمة لإرسال أي روابط إليهم. ثم إذا كان لديك Zapier ، فيمكنك التكامل لإضافة جهات الاتصال هذه إلى قائمة البريد الإلكتروني أو المزود.

00: 20: 03: 13 - 00: 20: 24: 10

كريس بيلو

إذا قمت بذلك ، سأقول مرة أخرى ، إذا كان لديك الإصدار المتميز من Coulombe ، والذي أعتقد أنني أدفع مثل 11 دولارًا لمدة شهر ، فهو أرخص البرامج التي فتحت حياتي أكثر من غيرها. إذا كان لديك هذا الإصدار المتميز ، فيمكنك بالتأكيد الدمج مباشرة. لنفترض الآن أن Brady اشترك في البودكاست الخاص بي أو لجدولة مكالمة ، تتم إضافتك تلقائيًا إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي على Weber.

00: 20: 24: 10 - 00: 20: 42: 21

كريس بيلو

وكما تعلمون ، موفرو البريد الإلكتروني ، كل البرامج قابلة للتبديل. إذا كنت لا تستخدم Weber ، فيمكنك استخدام اتصال مستمر أو MailChimp. إنها مجرد طريقة لبناء قائمتك والتواصل مع موظفيك. هذا يسمح لي بالبقاء على اتصال مع الناس وستمر بتسلسل معين مثل ، مرحبًا ، شكرًا جزيلاً لجدولة وقتك في Cowardly.

00: 20: 43: 04 - 00: 21: 00: 12

كريس بيلو

أو إذا قمت بتنزيل الشيء المجاني الخاص بي ، فهناك نماذج اشتراك مختلفة ، أليس كذلك؟ لذا ستصلك الرسالة حسب المكان الذي وجدتني فيه. إذا كنت تريد شيئًا مجانيًا يتعلق بالإنتاجية وكان متتبع حياتي الصغير الكامل هو ما أسميه ، فستتلقى عدة رسائل بريد إلكتروني حول ذلك ثم تتم إضافتك إلى قائمة البث الخاصة بي حيث ستسمع مني مرتين في الأسبوع .

00: 21: 01: 07 - 00: 21: 08: 19

كريس بيلو

هل هذا النوع من المعنى؟ لذا يمكنني أن أجد طرقًا مختلفة للعثور علي وإعطائك بعض المحتوى المخصص قبل توجيهك إلى رسالتي الإخبارية الأسبوعية؟

00: 21: 09: 04 - 00: 21: 21: 04

برادي ويندر

نعم على الاطلاق. منطقي. وهكذا عندما بدأت في مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني هذا ، هل بدأ ذلك بالعديد من الطبقات أو كان بسيطًا مثل مسار واحد صغير ، مثل التقويم ، بريد إلكتروني الشكر.

00: 21: 21: 14 - 00: 21: 36: 15

كريس بيلو

كان الأمر بسيطًا للغاية. أوه نعم ، كنت بسيطًا جدًا. تمامًا مثل ، مرحبًا ، لا يمكنني الانتظار للعمل معك في النهاية ، كما تعلم ، إذا كان بإمكاني المساعدة بأي طريقة ، فإليك ما أفعله. وكان سمسار عقارات خاص بي ، كما تعلمون ، مزررًا في صورة بدلة أو أيًا كان ما التقطته ، كما تعلمون ، عندما دخلت في مجال العقارات لأول مرة.

00: 21: 36: 20 - 00: 21: 57: 17

كريس بيلو

والآن هو مجرد قميصي غير الرسمي. كما تعلم ، أنا أعتنق المزيد من تلك العلامة التجارية الشخصية وأكون أكثر من نفسي. لذا فقد تطورت. أعرف أن الكثير من الناس يعانون من هذا. لقد تحدثت عنها سابقًا أيضًا. ماذا أرسل بريدًا إلكترونيًا لشعبي؟ ماذا يريدون أن يسمعوا؟ وينتن القول. وكما تعلم ، عليك أن تختبر تجربة مثل التي تحدثت عنها سابقًا مع البودكاست ، وأنشئ مجموعة من المحتوى.

00: 21: 57: 17 - 00: 22: 15: 00

كريس بيلو

يمكنك فقط ربط النقاط. بالنظر إلى الوراء ، أعتقد أن ستيف جوبز قال ذلك. لذلك كان عليك إنشاء كل هذا المحتوى ، وإرسال جميع رسائل البريد الإلكتروني هذه ، وبعد ذلك يمكنك إلقاء نظرة على الوراء ومعرفة أي منها يحتوي على أعلى معدلات الفتح ، وأي واحد لديه أعلى معدلات النقر؟ لماذا ا؟ ما الذي تحدثنا عنه كان موضوع السؤال ، هل لدي عرض مقنع؟

00: 22: 15: 08 - 00: 22: 32: 10

كريس بيلو

من يقوم بالنقر فوق رسائل البريد الإلكتروني هذه؟ صحيح وماذا هم؟ ما هم؟ سمسار؟ هل هم بعض رواد الأعمال العشوائيين الذين وجدوا البودكاست الخاص بي وريادة الأعمال؟ ويمكنك البدء في اختبار الرسائل وتعديلها وهي مجرد تجربة وستتحسن قليلاً في كل مرة ترسل فيها رسالة بريد إلكتروني أو جزء من المحتوى.

00: 22: 32: 23 - 00: 22: 49: 16

برادي ويندر

همم. أحب ذلك. أحب ذلك. من المضحك أنك تتحدث عن هذه الرسالة وأنت تتذكر تبادلًا عبر البريد الإلكتروني بينك وبينك منذ فترة ، لقد أرسلت أنني كنت نفس الشيء وهو ما نتحدث عنه كان الترويج لملف صوتي كنت أروج له ، وأستخدمه كلمة فضفاضة. لكن على أي حال قلت ، لقد قمنا للتو بعمل هذا البودكاست المسمى أخلاقيات البيع بالجملة.

00: 22: 49: 16 - 00: 22: 51: 20

برادي ويندر

الجزء الثاني. قمنا ببث مباشر. أحب مجانا للتحقق من ذلك.

00: 22: 51: 22 - 00: 22: 52: 19

كريس بيلو

لقد استبدلت ذلك.

00: 22: 52: 20 - 00: 23: 06: 04

برادي ويندر

نعم. هذه هي الأسئلة التي تجعلني مستيقظًا في الليل. وكنت جادا. كنت أقصد ، قلت ذلك لسان في الخد ، ولكن هذه هي الأشياء الأخلاقية التي أعاني معها عندما يتعلق الأمر بالعقارات. وأنا ، كما قلت في البريد الإلكتروني أو قائمتنا بأكملها ، الجزر. لذا قم بالقائمة ، كيف تبدو أفكارك؟

00: 23: 06: 04 - 00: 23: 10: 01

برادي ويندر

هل تصارع هذه الأشياء في ردك؟ وكنت مثل ، يا كريس ، لقد سمعت منهم منذ فترة.

00: 23: 10: 13 - 00: 23: 27: 05

كريس بيلو

لذا فإن هذه الأشياء تعمل لأنني أشارك حرفياً مثل ، نعم ، يا رجل ، أتذكر أن لدينا هذه السيدة العجوز التي كانت متأخرة بشهور عن رهنها العقاري. انطفأت أضواءها. ماهو القدر الكافي؟ مثل ، هل شعرت بقليل من السوء؟ مثل ، هل نحتاج حقًا إلى جني 30 ألف دولار على رسوم المهمة هذه أم هل كان يجب أن نجني 20 دولارًا حتى يكون لديها عشرة آلاف أخرى؟

00: 23: 27: 05 - 00: 23: 35: 02

كريس بيلو

كما تعلم ، فإن بعض هذه الأسئلة الأخلاقية تدخل حيز التنفيذ بالتأكيد. وهنا بدأت المحادثة التي أدت إلى وجودنا هنا اليوم.

00: 23: 35: 12 - 00: 24: 01: 11

برادي ويندر

نعم على الاطلاق. إنها تعمل. والدليل في الحلوى. إنها. لذا تلقيت المزيد من الأسئلة قبل أن نختتمها هنا. أولاً ، فيما يتعلق بما كنا نتحدث عنه في الجانب التكتيكي من الإعجاب ، كيف يتم تشغيل هذا العمل؟ ثم أريد أن أتحدث معك عن البودكاست الخاص بك بأنانية. ما الذي يمكن أن أفكر به من أجل التفاف جانب سمسار العقارات الافتراضي من العمل ، ماذا ، ما الذي تقترحه على الوكيل أو المستثمر فقط في نموذج أعمالهم التقليدي؟

00: 24: 01: 11 - 00: 24: 16: 06

برادي ويندر

إنهم يعملون 40 إلى 8000 ساعة في الأسبوع. ما هو أول شيء أعنيه ، ما الذي قد تقترحه إلى جانب التقويم ، مهلاً ، إليك كيف يمكنك البدء في إعادة شراء بعض من وقتك أو الإعجاب بأي نوع من الإلهام لهم لجعلهم في الاتجاه الصحيح بالتأكيد.

00: 24: 16: 06 - 00: 24: 32: 22

كريس بيلو

لذلك أنا أعيش وأموت حسب التقويم الخاص بي وأعتقد أن الكثير من الناس ، عندما يبدؤون لأول مرة ، هناك الكثير من الأشياء لتعلمها ، أليس كذلك؟ أنت لا تستخدم تقويم Google أو تقويمًا رقميًا حقًا. قد يكون لديك موعد واحد في مكالمة Zoom التي قبلتها ، لكن معظم الناس يقولون ، يا إلهي ، لم أدرك أن لدي هذا الموعد ، أليس كذلك؟

00: 24: 32: 22 - 00: 24: 55: 17

كريس بيلو

لم أكن أعرف حتى أنه كان في التقويم الخاص بي. إنهم حتى لا يتحققون. لذلك إذا بدأت في استخدام تقويم رقمي ، فأنا شخصياً أحب أن أتمكن من استخدام تقويم Google بسهولة. لديهم تطبيق رائع. إنه سهل الاستخدام على الكمبيوتر. استخدم ذلك في كل شيء. إذا تم نقل شيء ما أو حذفه ، فقم بإزالته من التقويم الخاص بك. إذا تمت إضافة شيء ما مثل عشاء عيد ميلاد ، فضع ذلك في التقويم الخاص بك وسيمكنك ذلك من معرفة المكان الذي تقضي فيه وقتك.

00: 24: 56: 00 - 00: 25: 10: 06

كريس بيلو

لأنني أستطيع إلقاء نظرة على العامين الماضيين وإخباركم في يوم معين ، يمكنني فقط أن أقوم بإجراء التتابع واختيار يوم عشوائي. فقاعة. يمكنني أن أخبرك بما فعلته في ذلك اليوم ويمكنني أن أخبرك بما لم أفعله لأنه حرفيًا لن يكون في التقويم. ستظهر على أنها محذوفة ، أليس كذلك؟

00: 25: 10: 06 - 00: 25: 34: 09

كريس بيلو

لذلك أنت تفعل ذلك. ترى أين تقضي وقتك وذلك جنبًا إلى جنب مع أداة. لكن يمكنك وضع القواعد في مكانها الصحيح؟ لذا إذا كنت لا تستخدم تقويمًا ، فالرجاء أن تقدم لنفسك معروفًا ، واستخدم جزء زمني في التقويم وقم بتعيين قواعد لنفسك. بالنسبة لي ، على سبيل المثال ، لا أستقبل أي مكالمات. لم أكن أتلقى أي مكالمات قبل الساعة 1 مساءً لأطول وقت ، لذلك كان لدينا كل صباح لإنشاء المحتوى والتركيز على العمل العميق وهذا النوع من الأشياء.

00: 25: 34: 09 - 00: 25: 43: 08

كريس بيلو

لذلك الأمر يعتمد فقط. ما هو جدولك المثالي المثالي؟ اكتب ذلك على قطعة من الورق وابني حياتك بطريقة تحترم هذا الجدول الزمني المثالي.

00: 25: 44: 11 - 00: 25: 52: 22

برادي ويندر

قلت من قبل ، وليس قبل الساعة الواحدة مساءً لفترة من الوقت ، هل تلقيت مكالمات هناك؟ يحاول الناس التواصل معك أو كان عليك تغيير ذلك أو ما حدث هناك؟

00: 25: 53: 07 - 00: 26: 14: 11

كريس بيلو

نعم ، لقد فتحته بالتأكيد. أنا أعرف. أعتقد أنه كان أليكس لبودكاست Mozzie حيث يشبه ، مرحبًا ، كنت أعمل مع صالات رياضية وكان لديهم مكالمات مبيعات في الساعة 7 صباحًا. كان هذا هو توافرهم الوحيد. مثل أنك بحاجة إلى أن تكون أكثر مرونة لأن هذا هو أهم شيء ، أليس كذلك؟ لذلك بالنسبة لي ، مثل مكالمة شراء العقارات ، على سبيل المثال ، مثل مكالمة مقدمة عن العقارات لمدة 15 دقيقة ، لقد فتحتها للتو.

00: 26: 14: 11 - 00: 26: 32: 19

كريس بيلو

قلت ، حسنًا ، إنها مكالمة مقدمة مدتها عشر أو 15 دقيقة. أنا على استعداد لأخذ تلك التي تبدأ في الساعة 8 مساءً وتنتهي في موعد أقصاه الساعة 8 مساءً حتى أكون متاحًا إلى أقصى حد لعملائي المحتملين كلما احتاجوا إلى الوصول إلي. لأنني أعرف أن الناس مشغولون ، فهم يعملون بدوام كامل. لذلك إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك التحدث معي فقط بين الساعة الواحدة والرابعة مساءً ، ونتمنى لك التوفيق.

00: 26: 32: 19 - 00: 26: 41: 11

كريس بيلو

أتمنى أن يعمل. كما تعلم ، أنا أفقد الفرص في تلك الحالات ، ولهذا السبب الوحيد الذي جعلني أفتحه أكثر قليلاً للتأكد من توفير ذلك للناس.

00: 26: 41: 20 - 00: 26: 51: 11

برادي ويندر

حسنًا ، رائع. نعم. وما زلت تخصص وقتًا لهذا العمل العميق ، نعم. يا رجل ، من الممكن أن تكون حلقة بودكاست كاملة من تلقاء نفسها. يوما ما سنتحدث عن العمل العميق بعض الوقت.

00: 26: 51: 16 - 00: 26: 52: 15

كريس بيلو

نعم ، نحب ذلك.

00: 26: 53: 07 - 00: 27: 13: 11

برادي ويندر

نعم. أخيرًا ، قبل أن أختم الأمر ، أريد أن أسمع المزيد عن رحلة البودكاست الخاصة بك لأنه في الأصل قبل هذه المقابلة كنت أفكر في أن هذه محادثتين منفصلتين حول كيفية عمل الأعمال العقارية في البودكاست ، لكن من الواضح أنك قمت بدمجهما جيد حقًا ويحقق لك الكثير من الأعمال. لقد أتيحت لك الفرصة لإجراء مقابلات مع بعض الأسماء الكبيرة حقًا في البودكاست.

00: 27: 13: 22 - 00: 27: 21: 04

برادي ويندر

أريد أن أعرف ، أريد أن أعرف كيف جعلتهم يظهرون في العرض أو ماذا تفعل لجذب هؤلاء الأشخاص؟ وبالنسبة للمستمعين ، من هم بعض هذه الأسماء التي ذكرتموها؟

00: 27: 21: 13 - 00: 27: 40: 18

كريس بيلو

نعم ، لدي ، كما تعلم ، تقوم Degrassi OC Billie Jean بتسويق Dan Fleischman ، و Trevor Mark ، بالطبع ، في العرض ، أعتقد أن Dan Locke أيضًا. كان هناك بعض الضيوف الكبار ، وبعض المؤلفين الذين حضروا. إنه أمر مضحك لأنني أخبر الناس أنه يبدو أكثر روعة مما هو عليه ، لكن في كثير من الأحيان يكون لدى الناس كتاب جديد سيصدر ويقومون بإطلاق كتابهم.

00: 27: 41: 02 - 00: 28: 02: 23

كريس بيلو

إنهم مستعدون حرفيًا للاستمرار في جميع ملفات البودكاست لأنها تزيد من حركة المرور إلى كتبهم. لذلك يمكنك بسهولة الوصول إلى هؤلاء الضيوف الذين خرجوا للتو بكتاب ويقولون ، مرحبًا ، لقد حصلت على هذا البودكاست. لقد بدأنا منذ عام 2017 ، ما يقرب من 400 حلقة وأسسنا بارعًا بشكل لا يصدق. ويمكنك في الواقع ، بشكل مفاجئ ، أن تهبط ببعض حيتان الضيوف هذه التي سيثير إعجاب الآخرين بها.

00: 28: 03: 08 - 00: 28: 24: 00

كريس بيلو

وقد أتى الكثير من ضيوفي بالفعل من DMS. ربما سمعت بودكاست لشخص ما في برنامج آخر. لقد كان لدي صدى حقيقي وقلت ، كما تعلم ، كان كيلسي جريفز أحد الأشخاص الذين قابلتهم. لديه قناة على يوتيوب تسمى Win the House. أنت تحب. وسمعته في بودكاست آخر يتحدث عن كيف كان منشأ قروضًا منهكًا وتعب من تلقي تلك المكالمات في الساعة 10 مساءً و 6 صباحًا.

00: 28: 24: 10 - 00: 28: 45: 22

كريس بيلو

وقد ذهب إلى موقع YouTube ليبني ما يقرب من 200000 مشترك ، كما تعلمون ، ونشاطه التجاري بالكامل عبر الإنترنت. لذلك كان هذا شخصًا واحدًا فقط ، مهلا ، يا رجل ، أردت أن يكون حقيقيًا وليس أحد هذه الردود المعلبة المزيفة التي تأتي من VA الذي يشبه بشكل واضح قالب لصق النسخ. مرحبًا ، عندما يكون المنزل الذي تحبه رائعًا للتواصل معك ، كان Hey Kyle ، لقد كان صدى حقًا مع ما تحدثت عنه في هذا البودكاست المحدد.

00: 28: 46: 08 - 00: 29: 01: 02

كريس بيلو

أنا نوع من هذا العميل المنهك أيضًا. أنا أشير إلى الكثير من الصفقات لأنني أريد أن أرى كيف أتناسب مع أسلوب حياتي ليناسب النتيجة التي كنت أحلم بها وجعلته في العرض. بعد أسبوعين ، قال ، مرحبًا ، هذا بريدي الإلكتروني. وبعد أسبوعين أجرينا محادثة بودكاست. كان لي في عرضي.

00: 29: 01: 08 - 00: 29: 10: 11

كريس بيلو

لذا فإن الكثير من هذه الأشياء يبدأ فقط بوجود الكثير من القيمة. إذا كنت تستطيع إضافة إلى جمهوري ، فإليك الرابط الخاص بي. إذا كنت مهتمًا بجدولة وقت وستفاجأ بمدى نجاح ذلك.

00: 29: 11: 00 - 00: 29: 16: 04

برادي ويندر

وقمت بعمل هذا الاتصال الشخصي أيضًا. لذلك يرى موظفينا. فعلتُ.

00: 29: 16: 04 - 00: 29: 16: 18

كريس بيلو

واجباتي المنزلية.

00: 29: 17: 04 - 00: 29: 23: 09

برادي ويندر

نعم. أنت مثل ، حسنًا ، هذا الشخص يقدر رسالتي. ستكون هذه محادثة حقيقية. وهم ليسوا فقط في العلاقات العامة.

00: 29: 23: 21 - 00: 29: 25: 01

كريس بيلو

بالضبط بالضبط.

00: 29: 25: 02 - 00: 29: 35: 02

برادي ويندر

هل تريد الوصول إلى الإعجاب ، هل ستعجب بـ Google في المقدمة في نموذج الاتصال على موقع الويب؟ أم أنك تقيم علاقات أو اتصالات مثل العلاقات العامة ، كما تعلم ، الدعاية؟

00: 29: 35: 02 - 00: 29: 54: 14

كريس بيلو

نعم. في كثير من الأحيان يكون الأمر مجرد حرف مباشر لهم. إذن هذا المثال ، كايل ، هو أكثر من حساب خاص. طلبت متابعة. إنه ليس علنيًا جدًا بمشاعره على Instagram. أخبرته DM ، مرحبًا ، أنا أحب ما تفعله. أرغب في عرض قصتك على برنامجي إذا كنت منفتحًا عليها. ولذا قادمًا من ذلك المكان ، انظر ، أستمع إلى هذا ، وأصدى ذلك.

00: 29: 54: 14 - 00: 30: 19: 02

كريس بيلو

أنا لا أحاول فقط الحصول على ضيوف في العرض من أجل القيام بذلك أو من أجل العلاقات العامة أو أي شيء آخر. وهكذا فإن الخواتم حقًا ، كما تعلم ، تبرز لهم ويرون أنه ، حسنًا ، هذا يبدو وكأنه شخص يمكنني إجراء محادثة رائعة معه وإنشاء علاقة معه. لذلك هذا يعمل. وبدلاً من ذلك ، بالنسبة لمستخدمي البودكاست الآخرين ، لأي من يستمعون إلى البودكاست ، إذا عرضت تبادلًا للبودكاست مثل اقتراح ذلك ، فسيكون هذا دائمًا فوزًا رائعًا لأنك تحصل على شيء ويحصلون على شيء ما.

00: 30: 19: 02 - 00: 30: 34: 06

كريس بيلو

إنه مثل ، مرحبًا ، أنت في برنامجي ، سأعرض رسالتك لجمهوري وأحب فرصة لمشاركة رسالتي مع جمهورك. لذلك كلانا يضيف قيمة لبعضنا البعض. يمكننا أن نفعل نوعًا ما من تسجيلات البودكاست المتتالية ، وهو فوز لكلينا ، بافتراض أنك نوعًا ما في نفس النطاق ، أليس كذلك؟

00: 30: 34: 06 - 00: 30: 47: 12

كريس بيلو

أنت لا تحاول الحصول على مثل بودكاست Jordan Harbingers إذا كنت قد قمت بحلقة واحدة فقط لأن هذا لا يشبه المعرض حقًا. إنه بالفعل في مستوى الرعاية السبعة هذا سنويًا. لا يمكنك أن تتوقع الحصول عليه في برنامجك إذا كنت فقط ، مثل ، بدأت البودكاست الخاص بك الأسبوع الماضي.

00: 30: 48: 03 - 00: 30: 59: 06

برادي ويندر

نعم على الاطلاق. تمام. أنا أحب هذه نصيحة جيدة. إنه تذكير بالنسبة لي ، كان أكبر اسم حجزته كان في فريق التمثيل الحالي الخاص بي قبل عامين وكان جريج ماك إيوان ، مؤلف كتاب Essentialism.

00: 30: 59: 06 - 00: 31: 00: 04

كريس بيلو

الجوهرية. نحن سوف.

00: 31: 00: 15 - 00: 31: 19: 08

برادي ويندر

لا أعلم. هناك كتابان فقط غيرا حياتي ، مثل الكتاب المقدس والأساسيات ، لا أعرف ، ربما بضعة كتب أخرى. لكنني تواصلت مع فريقه ، وموقعه على الإنترنت ، والشيء نفسه ، ورسالة شخصية للغاية. مرحبًا ، لقد قرأت هذا الكتاب ، تغيير حياتي. أرسلنا هذا إلى أعضاء الفريق وحدث أنه كان في جولة ترويجية لكتابه المتابع ، جهد.

00: 31: 19: 08 - 00: 31: 29: 11

برادي ويندر

وقد تواصل معي موظفوه ، وقالوا ، مرحبًا ، نحن في الواقع نبحث عن فرص. وكان رائعا. أغلقته. كنت مثل ، يا إلهي. وبعد ذلك يحصل على البودكاست مثل ، إذن ما الذي نتحدث عنه؟ من هو الجزرة؟ ماذا نفعل؟

00: 31: 30: 10 - 00: 31: 49: 06

كريس بيلو

هذا بارد. حتى بوب بيرج ، مانح الذهاب ، أليس كذلك؟ جعلناه على البودكاست أيضًا. وبعد المتابعة فقط ، ستندهش من عدد DMS التي تم عرضها بالفعل ومؤخرًا ، مؤتمر البودكاست ، التقيت بشخص تبادلنا معه بعض الرسائل وأنا معجب ، يا صديقي ، لقد رأيت ندوتك على الويب و لقد أرسلنا رسائل على LinkedIn ، لكننا لم نتابعها أبدًا.

00: 31: 49: 06 - 00: 32: 03: 17

كريس بيلو

وبعد مرور عام ، أجرينا هذه المحادثة بالفعل. أسبوع أو أسبوعين ، جعلته على البودكاست الخاص بي ، لذا فإن كل تلك البذور الصغيرة تعود إلى دائرة كاملة ، كل تلك البذور التي تزرعها ، تعود. أنت فقط تستمر في زرع البذور وتبقى متسقًا وستندهش مما يمكنك القيام به.

00: 32: 03: 17 - 00: 32: 24: 03

برادي ويندر

هذا رائع. ونحن نسجل هذا في وقت مبكر جدا. ستصدر هذه الحلقة في ديسمبر ، ولكن بحلول الوقت الذي تصدر فيه ، حجزنا للتو Bob Burg على البودكاست. لذا لأي شخص يستمع إلى هذا ، عد واستمع إلى حلقة بوب من نوفمبر على أي حال ، هذا كل ما لدي من أجلك ، يا رجل. لقد كانت محادثة طويلة.

00: 32: 24: 03 - 00: 32: 40: 12

برادي ويندر

أعتقد أنك ساعدت الكثير من الناس. أنا حقًا أحب نموذج عملك ، كيف تفعل ذلك. لقد اشتريت الكثير من الوقت حقًا. إنه يمكنك أن ترى أنك لست مجروحًا. أنت لست مضغوطًا. وقد قمت حقًا بعمل جيد في تصميم أسلوب حياتك ، اقتباس غير مقتبس.

00: 32: 41: 01 - 00: 32: 43: 17

كريس بيلو

نعم. وكل هذا يبدأ بالتعمد.

00: 32: 44: 08 - 00: 32: 52: 04

برادي ويندر

نعم. إذن سؤالي الأخير لك ، إذا اختتمناه ، يا رجل ، ما الذي يدفعك إلى الأمام الآن؟ مثل ، ما هي الخطوة التالية بالنسبة لك؟ انا يعجبني.

00: 32: 52: 04 - 00: 33: 07: 00

كريس بيلو

يا رجل ، سؤال رائع. وبصراحة ، هذا ما كنت أعاني من أجله وهذا هو السبب في أنني رفعت قدمي عن الغاز. ولست متأكدا من وضوح ما أريد القيام به. وكما يتحدث تريفور ، كما تعلمون ، أشعر وكأنني قد نفدت رؤيتي مثل مدرج الطائرات الخاص بي. يجب أن أتوصل إلى رؤية أكبر.

00: 33: 07: 00 - 00: 33: 21: 13

كريس بيلو

ما هذا الشيء لمدة خمس سنوات الذي يمكنني أن أركض فيه بأقصى سرعة بدلاً من مجرد تكديس بعض العقارات هنا وهناك لكسب بعض المال ، وهو المكان الذي أشعر فيه نوعًا ما وكأنني حصلت عليه بطريقة لا أكون فيها بالضرورة دائما شغوف بها. أنا فقط أفعل ذلك. حسنًا ، دعني أقوم ببعض الصفقات الأخرى.

00: 33: 22: 01 - 00: 33: 45: 14

كريس بيلو

إذن الآن كيف أفعل شيئًا أكثر إثارة بالنسبة لي؟ ربما حتى أعيد تسمية البودكاست وجعله ملكيًا حقًا وألا أكون جادًا جدًا وأحاول أن أكون محترفًا ، كما تعلمون ، وأضع شخصيتي فيه أكثر. أعتقد أن هذا نوع من الاتجاه الذي أذهب إليه هو مجرد احتضان من هو كريس بيلو وكيف أضع ذلك حقًا في كل ما أفعله وأصب طاقتي وانتباهي في هذه الأشياء.

00: 33: 45: 20 - 00: 33: 57: 08

كريس بيلو

لذلك آمل أن أعلم أنها إجابة غامضة نوعًا ما ، ولكن باختصار القصة الطويلة ، فأنا أحاول حقًا معرفة ما ستبحث عنه السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة بالنسبة لي ، بخلاف القيام بعدد X من الصفقات سنويًا وزيادة بنسبة 20٪ ، أليس كذلك؟

00: 33: 57: 18 - 00: 34: 14: 06

برادي ويندر

نعم. لا ، أنا أقدر الصدق والشفافية ، كما أعتقد أنني سأكون كذلك ، أعتقد أن تسعة من كل عشرة أمريكيين في نفس القارب مثل مدرج رؤيتنا. ينفد على مدى بضع سنوات. أنت على حق. لكني أعتقد أن الجميع قد نفد منهم في مرحلة ما أثناء الوباء. إنه مثل ، ما الذي سنفعله بعد الآن؟

00: 34: 14: 11 - 00: 34: 32: 15

كريس بيلو

بالتأكيد. بالتأكيد. قال مدرب حياتي إن المصطلحات تسمى التهاون حيث يشعر الكثير من الناس بالإرهاق نوعًا ما. لقد كنا جميعًا ندفع من خلال عدم وجود إجازات مثل ، كما تعلم ، لقد كنا فقط نطحن ونحاول جعل الأمور طبيعية قدر الإمكان. وفي أعماقنا ، نحب تمامًا حرق أنفسنا في الأرض من خلال محاولة الاستمرار والبقاء متفائلين.

00: 34: 32: 21 - 00: 34: 49: 07

كريس بيلو

إذاً المصطلح الذي قالته كان يسمى ضعيفًا وقد بحثت عنه ، هناك بودكاست عليه حيث تشعر وكأنني كنت أشعر كثيرًا مؤخرًا بالشبكة وأعتقد أن الكثير من الناس يمكنهم الارتباط ، أنت تعرف؟ لذا ، نعم ، التركيز على الامتنان ، هذا تذكير لنفسي أيضًا ، لأنه من الناحية الواقعية لدينا الكثير لنكون ممتنين له.

00: 34: 49: 15 - 00: 34: 53: 18

كريس بيلو

غالبًا ما ننسى ذلك لأنني أحب ، حسنًا ، عندما لامبو ، ليس لدي Lambo بعد. يحب.

00: 34: 55: 02 - 00: 35: 13: 23

برادي ويندر

نعم ، ركز على الامتنان. وبعد ذلك في مرحلة ما ، نضحك على الأمر ونتوافق مع Awesome Man ، أين يمكن للناس أن يجدوك؟ تحدثنا عن البودكاست الخاص بك طوال الوقت. Entrepreneur Podcast ، Motivation podcast ، هذا هو الاسم ، لذا اذهب واستمع إلى It Great podcast. في أي مكان آخر يمكن أن يجدك الناس ويتواصلون معك؟

00: 35: 14: 05 - 00: 35: 32: 11

كريس بيلو

نعم شكرا. Brady لذا فإن أفضل طريقة هي إذا ذهبت إلى Chris Bello أو التجارة الإلكترونية أو ISP ، كما هو الحال في Boy E Slocombe ، يمكنك أن تجدني ، يمكنك الحصول على متتبع حياتي الكامل هو الشيء المجاني الخاص بي. يمكنك أن ترى كيف تعمل أنظمتي. أخبر الناس حرفيًا أنه يمكنك اختراق البريد الإلكتروني الخاص بي ، والحصول على الشيء المجاني الخاص بي ، ويمكنك أن ترى كيف يعمل تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بي.

00: 35: 32: 11 - 00: 35: 49: 09

كريس بيلو

ما رسائل البريد الإلكتروني؟ لقد تلقيت دعواتي للعمل في الماضي. لدي أيضًا تدريب مجاني هناك لوكلاء العقارات الذين قمت بإنشائه مؤخرًا على بعض هذه الأتمتة التي تحدثنا عنها اليوم. هذا أيضًا على موقع الويب الخاص بي ومن ثم أنا أيضًا أكثر نشاطًا على Instagram. Chris Bello Underscore هو أفضل مكان لتجدني هناك.

00: 35: 49: 23 - 00: 36: 06: 23

برادي ويندر

رائع. يبدو ذلك جيدا. حسنًا ، شكرًا لك على عرضنا على ضيوفنا من مستمعينا أن يذهب كريس كريستي إذا كان لديك أي شخص يستمع إذا كان لديك أي أفكار حول أسئلة الحلقة بنفسي ، أو أسئلة لكريس حول نموذج عمله أو كيف يفعل هذه. إذا كنت تريد التحدث عن ذلك ، راسلني عبر البريد الإلكتروني.

00: 36: 06: 23 - 00: 36: 20: 20

برادي ويندر

برادي في Care.com. أحب أن أتحدث عنه وأحب أن أسمع أفكارك وشكرًا على استماع الجميع. إذا استفدت من هذا ، شارك هذه الحلقة مع صديق أقدره كثيرًا. يساعد المزيد من الأشخاص في العثور على البودكاست. لذلك لدي أسبوع رائع. كريس ، شكرا لانضمامك إلينا ، يا رجل.

00: 36: 20: 22 - 00: 36: 22: 03

كريس بيلو

أنت أيضاً. شكرا برادي.

00: 36: 22: 11 - 00: 36: 36: 15

برادي ويندر

انظر للجميع.