عقارات التدريج الافتراضي: كيفية تعزيز المبيعات والنمو
نشرت: 2023-07-04العقارات مجال يتطور باستمرار ، وإذا كنت ترغب في الاستمرار في تنمية عملك ، فأنت بحاجة إلى التطور أيضًا. يجب عليك باستمرار إضافة أدوات واستراتيجيات جديدة إلى ترسانة التسويق العقاري الخاصة بك لتظل قادرًا على المنافسة.
انطلق التدريج الافتراضي في العقارات في السنوات الأخيرة (جزئيًا لأنه لم يكن بإمكانك النظر إلى المنازل شخصيًا لجزء من عام 2020) ، ويرى العديد من المشترين الآن أنه ضرورة وليست شيئًا ممتعًا أثناء المنزل -عملية شراء.
في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على الفوائد المختلفة للتدريج الافتراضي مقارنةً بالطرق التقليدية ، إلى جانب مدى قدرة المرونة والسرعة في التدريج الافتراضي على تلبية احتياجات المشترين بشكل فعال مع توفير فرص إبداعية لتقديم العقارات بشكل جذاب.
إذا كنت تستخدم التدريج الافتراضي بشكل صحيح ، فمن المحتمل أن ترى عروض أسرع وأسعار بيع أعلى وعملاء أكثر سعادة ، لذلك تابع وتعلم كيفية استخدام هذا الأسلوب التسويقي الجديد لتنمية عملك.
صعود التدريج الافتراضي في العقارات
من السهل جدًا فهم سبب انتشار التدريج الافتراضي بشكل لا يصدق لوكلاء العقارات ؛ إنه فعال من حيث التكلفة وسريع وأسهل بكثير من التدريج التقليدي. من خلال التدريج الافتراضي ، يمكنك تحويل غرفة فارغة إلى أي شيء تريده وإنشاء عروض مخصصة بناءً على تفضيلات المشتري أو نمط حياته.
وفقًا لتقرير الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، قال 77 ٪ من وكلاء المشترين إن الصور المرحلية تقريبًا ساعدت عملائهم على تصور العقار بشكل أفضل مما كانت ستفعله غرفة فارغة.
مزايا على التدريج البدني التقليدي
- فعال من حيث التكلفة: يعد التدريج الافتراضي أرخص بكثير من التدريج التقليدي لأنه لا يتضمن سوى برامج تحرير خاصة.
- وقت استجابة أسرع: باستخدام برنامج التدريج الافتراضي المتخصص ، يمكنك مشاهدة الصور النهائية في غضون ساعات - أسرع بكثير من طرق التدريج التقليدية.
- مزيد من الوقت الذي تقضيه على موقعك: عندما يكون لديك صور على مراحل تقريبًا - أو حتى أفضل ، جولة افتراضية على موقعك العقاري - يظل المشترون المحتملون لفترة أطول ، مما يزيد من احتمالية تحولهم إلى عميل محتمل مؤهل.
المرونة والسرعة مع التدريج الافتراضي
يعد التدريج الافتراضي بمثابة تغيير لقواعد اللعبة بالنسبة لوكلاء العقارات الذين يرغبون في عرض العقارات على الإنترنت بسرعة. بنقرات قليلة فقط ، يمكنك تحويل المساحات رقميًا بناءً على تفضيلات المشتري ، مما يسهل عليهم تصور أنفسهم في منزل أحلامهم.
تحولات سريعة بناءً على تفضيلات المشتري
باستخدام برنامج التدريج الافتراضي ، يمكنك إجراء تعديلات سريعة وفقًا لرغبات عميلك دون نقل الأثاث فعليًا أو قضاء الوقت في إعادة تزيين غرفة فارغة. توفر العروض الافتراضية الوقت وتعرض إمكانات المنزل بطرق مختلفة ، مما يزيد من جاذبيته بين مجموعة متنوعة من المشترين المحتملين.
فرص إبداعية في عرض الخصائص
يمنح التدريج الافتراضي وكلاء العقارات مزيدًا من الحرية الإبداعية عند تقديم العقارات عبر الإنترنت. يمكنك تجربة أنماط وتخطيطات مختلفة للعثور على أفضل ما يبرز ميزات الملكية التي تروق للمشتري المستهدف.
- غرفة المعيشة: يمكن للوكلاء إنشاء إصدارات متعددة من غرف المعيشة على مراحل تقريبًا والتي تتميز بأنظمة ألوان مختلفة أو أنماط أثاث أو اختيارات فنية مصممة خصيصًا لكل مشتر محتمل.
- المطبخ: يتيح لك المطبخ الذي تم تنظيمه فعليًا عرض الأجهزة الحديثة أو إظهار كيف سيبدو التصميم المفتوح بعد التجديدات الشاملة.
- المكتب المنزلي: مع الطلب المتزايد على مساحات العمل البعيدة ، يمكن للوكلاء تنظيم غرفة تقريبًا كمكتب منزلي لمساعدة المشترين المحتملين على تصور مساحة عملهم المثالية.
من خلال تقديم المزيد من الخيارات المخصصة ، يزيد المتخصصون في مجال العقارات من فرص إبرام الصفقات ويبرزون من المنافسين الذين يعتمدون فقط على طرق التدريج التقليدية. يعد التدريج الافتراضي أيضًا أداة ممتازة لأولئك في سوق المنتجات الفاخرة ، حيث تتطلب العقارات غالبًا عروض تقديمية أكثر تفصيلاً وواقعية تمامًا لجذب المشترين المتميزين.
Key Takeaway: Virtual staging هو تغيير قواعد اللعبة لوكلاء العقارات ، حيث يوفر المرونة والسرعة في عرض العقارات عبر الإنترنت. باستخدام برنامج التدريج الافتراضي ، يمكن للوكلاء إجراء تعديلات سريعة بناءً على تفضيلات المشتري دون نقل الأثاث فعليًا أو إعادة تزيين غرفة فارغة. يتيح هذا البديل الفعال من حيث التكلفة للتدريج التقليدي مزيدًا من الفرص الإبداعية في تقديم العقارات ومناشدة المشترين من خلال مساعدتهم على تصور أنفسهم في الفضاء.
"كنت أبحث عن شيء مختلف عندما يتعلق الأمر بتصميم موقع على شبكة الإنترنت لأعمالي العقارية. في السابق ، كنت أعمل مع شركة أخرى لتصميم موقع ويب أنيق ، ولكن بصراحة ، كان ذلك في الغالب مخصصًا للمظهر فقط ويفتقر إلى الكثير من الوظائف التي شعرت أنها ضرورية لتقديم قيمة لزائر موقعي. لقد وجدت هذه الوظيفة مع AgentFire. لقد ذهب مصممي ، جاك ، إلى أبعد الحدود للعمل معي وتقديم فكرتي إلى حيز الوجود .. أثناء تحسينها على طول الطريق! " - عميل AgentFire ، جوناثان بالوج
تعزيز المبيعات من خلال المنازل على مراحل
تشير الدراسات إلى أن المنازل جيدة التنظيم (حتى لو تم تنفيذها فعليًا) تولد اهتمامًا كبيرًا بالمشتري وترفع أسعار البيع. في دراسة استقصائية أجريت عام 2018 حول التدريج المنزلي ، تم بيع 68٪ من المنازل المُنظَّمة فعليًا بنسبة 9٪ أعلى من القوائم الأخرى.
زيادة اهتمام المشتري من العقارات التي تم تنظيمها افتراضيًا
توفر المنازل التي يتم تنظيمها افتراضيًا تجربة أكثر جاذبية للمشترين المحتملين ، مما يتيح لهم تصور إمكانات المنزل بشكل أسرع. إذا كانت لديك صور مصممة لتناسب تفضيلات المشترين المحتملين ، فسيكون من الأسهل عليهم تخيل أنفسهم يعيشون في العقار.
نتيجة لذلك ، يمكن لوكلاء العقارات توقع المزيد من الاستفسارات والعروض عند استخدام تقنيات التدريج الافتراضي مقارنة بالاعتماد فقط على صور الغرفة الفارغة. والأفضل من ذلك ، مع صعود عروض المنازل السريعة ، التي لا يمكن رؤيتها ، قال ما يقرب من 50 ٪ من المشترين المحتملين إنهم سيشترون منزلًا بناءً على جولة افتراضية فقط .
ارتفاع أسعار البيع بسبب العرض الفعال
من المرجح أن يجذب العقار الذي يتم عرضه بشكل جيد عروض أعلى من الأطراف المهتمة. يساعد التدريج الافتراضي في عرض أفضل ميزات المنزل مع تقليل العيوب أو العيوب في ترتيبات الأثاث المادي. من خلال تقديم كل مساحة على أنها واقعية وجذابة بصريًا ، يمكن للوكلاء توليد الكثير من الطلب بين المشترين المحتملين المستعدين لدفع أعلى دولار لمنزل أحلامهم.
نصائح لتعظيم تأثير التدريج الافتراضي:
- حدد صورًا عالية الجودة: تأكد من أن صورك المرحلية تقريبًا واضحة ومضاءة جيدًا وتعرض الممتلكات في أفضل إضاءة لها.
- استهدف جمهورك: خصص مرحلة افتراضية لمناشدة السوق المستهدفة.اختر العناصر والديكورات الفخمة التي تجسد نمط الحياة الفاخر الذي يبحث عنه المشترون المحتملون إذا كنت تبيع عقارًا راقيًا.
- إنشاء مساحات متعددة الاستخدامات: ضع في اعتبارك غرف التدريج تقريبًا ذات الأغراض المتعددة - مثل تحويل غرفة فارغة إلى مكتب منزلي وغرفة نوم للضيوف - حتى يتمكن المشترون من رؤية المرونة المحتملة للمساحة.
- قم بالترويج للمنازل التي تم تنظيمها فعليًا عبر الإنترنت: شارك صورك المنتجة بشكل احترافي على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram والمواقع العقارية مثل Zillow أو Realtor.com.سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة العرض وجذب المزيد من المشترين المحتملين لعرض قوائمك.
يعد التدريج الافتراضي طريقة فعالة من حيث التكلفة لإعداد العقارات للبيع مع زيادة اهتمام المشتري وزيادة أسعار البيع. من خلال تقديم مساحات جذابة بصريًا مصممة بشكل صريح لتناسب تفضيلات المشترين المحتملين ، ستكون أكثر استعدادًا لإغلاق الصفقات بشكل أسرع وبأسعار أعلى من أي وقت مضى.
نصيحة أساسية: يمكن أن يؤدي التدريج الافتراضي إلى زيادة أرقام المبيعات في العقارات عن طريق جذب المزيد من اهتمام المشترين ورفع أسعار البيع. توفر المنازل التي يتم تنظيمها افتراضيًا تجربة أكثر جاذبية للمشترين المحتملين ، مما يتيح لهم تصور إمكانات المنزل بسهولة. لزيادة تأثير التدريج الافتراضي إلى الحد الأقصى ، حدد صورًا عالية الجودة ، وقم بتخصيص مرحلة افتراضية لمناشدة السوق المستهدفة ، وإنشاء مساحات متعددة الاستخدامات ، والترويج للمنازل على مراحل عبر الإنترنت.
خيارات ميسورة التكلفة لخدمات التدريج الافتراضية
تتوفر مجموعة كبيرة من حلول التدريج الافتراضية للمهنيين العقاريين ، سواء من الخيارات الأرخص ثمناً التي يمكن تنفيذها بنفسك أو الحلول المتميزة الأكثر تخصيصًا. فيما يلي بعض الخيارات التي قد تعمل مع فريقك ، اعتمادًا على أهدافك العامة وميزانيتك.
Styldod: سهولة التحميل واختيار التصميم
يقدم Styldod منصة سهلة الاستخدام حيث يمكن للوكلاء تحميل صور الغرف الفارغة بسهولة قبل الاختيار من بين أنماط التصميم المختلفة. تبدأ الخدمات من16 دولارًا لكل صورة ، ويمكن تقديم العروض في أقل من 48 ساعة ، مما يجعلها خيارًا رائعًا ميسور التكلفة.
برنامج PhotoUp: تنظيم جولات منزلية افتراضية وجولات
يعد برنامج PhotoUp حلاً آخر فعالاً من حيث التكلفة للتشغيل المرحلي الافتراضي الذي يوفر جولات منزلية افتراضية وعروضًا للغرف. تبدأ الخطة الأساسية بسعر19 دولارًا شهريًا وتمنحك عشر صور افتراضية لعرض المنزل وجولتين افتراضيتين للمنزل.
الجص: صور مميزة مخصصة بالكامل
يوفر Stucco ، المصمم صراحة مع مراعاة استخدام الوكيل ، واجهة سهلة الاستخدام تسمح للمستخدمين بتحويل المساحات الفارغة إلى مناطق معيشة جذابة بصريًا بسرعة وكفاءة. تضمن المرونة التي يوفرها هذا البرنامج أن تعرض كل غرفة إمكاناتها الكاملة وفقًا لتفضيلات المشترين المحتملين - سواء كانت تحول مساحة غير مستخدمة إلى مكتب منزلي أو تحديث قطع أثاث قديمة ببدائل حديثة.
BoxBrownie: أسعار معقولة وأطنان من الخيارات
بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن خيار أكثر ملاءمة للميزانية ، فإن BoxBrownie يتقاضى 24 دولارًا فقطلكل صورة ، مما يجعلها خيارًا يسهل الوصول إليه لوكلاء العقارات على مستويات الاستثمار المختلفة.كما أنها توفر الكثير من الخدمات الأخرى مثل تحسين الصور والأثاث والإزالة والتجديدات الافتراضية.
الوجبات الجاهزة الرئيسية: يعد التدريج الافتراضي طريقة رائعة لعرض إمكانات المنزل للمشترين. من خلال استكشاف خيارات متعددة ، ستتمكن من العثور على خدمة التدريج الافتراضية المثالية التي تتوافق مع احتياجاتك مع البقاء ضمن قيود الميزانية. تذكر أن فهم تفضيلات جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية عند اختيار النظام الأساسي المناسب - لذا اختر الخدمة التي تحقق أقصى استفادة من أهداف عملك.
استراتيجيات مراحل افتراضية ناجحة لوكلاء العقارات
لتنفيذ التدريج الافتراضي بنجاح في العقارات ، عليك دائمًا مراعاة تفضيلات الجمهور المستهدف وتخصيص الصور التي تم إنشاؤها بواسطة الكمبيوتر وفقًا لذلك.
فهم تفضيلات الجمهور المستهدف
يجب على المتخصصين في العقارات البحث عن الخصائص الديمغرافية للمشترين المحتملين وتفضيلاتهم قبل إنشاء صور على مراحل تقريبًا. على سبيل المثال ، إذا كان السوق الذي تستهدفه هو العائلات الشابة ، فيمكنك تضمين غرفة ألعاب أو حضانة في تصميم التدريج الافتراضي الخاص بك. من ناحية أخرى ، إذا كنت تستهدف العمال أو رواد الأعمال عن بُعد ، ففكر في عرض إعداد مكتب منزلي أنيق.
- جيل الألفية: ركز على التخطيطات ذات المفهوم المفتوح مع المفروشات الحديثة وميزات التكنولوجيا الذكية.
- مواليد الأطفال: أكد على الراحة من خلال تضمين مناطق جلوس مريحة وتصميمات يسهل الوصول إليها لاعتبارات الشيخوخة في المكان.
- السوق الفاخر: قم بإبراز التشطيبات الراقية مثل أسطح العمل الرخامية والخزائن المخصصة ووسائل الراحة الراقية مثل الصالات الرياضية المنزلية أو أقبية النبيذ.
تفصيل العقارات على مراحل بشكل افتراضي لمناشدة المشترين المحتملين
لتحقيق أقصى استفادة من جهود التدريج الافتراضي ، ضع في اعتبارك هذه النصائح الإضافية:
- اعرض إمكانات المنزل: نظّم غرفًا فارغة أو مساحات سيئة التأثيث افتراضيًا لمساعدة المشترين على تصور الإمكانات الكاملة للممتلكات ، ولكن أيضًا تجنب تحميل الغرف الكثير من الأثاث أو الديكور.
- تسليط الضوء على الميزات الرئيسية: استخدم التدريج الافتراضي للفت الانتباه إلى العناصر المعمارية الفريدة مثل الأسقف المقببة أو النوافذ الكبيرة أو أرفف الكتب المدمجة.
- قم بإنشاء روابط عاطفية: قم بدمج عناصر نمط الحياة مثل ركن القراءة المريح في غرفة المعيشة أو إعداد تناول الطعام في الهواء الطلق في الفناء لإثارة الدفء والراحة بين المشترين المحتملين.
في سوق اليوم ، يجب على وكلاء العقارات تبني تقنيات تسويق مبتكرة مثل التدريج الافتراضي للبقاء في المنافسة. من خلال فهم تفضيلات الجمهور المستهدف وتصميم خصائص مرحلية وفقًا لذلك ، يمكنهم زيادة فرصهم في إبرام المزيد من الصفقات وكسب عمولات أعلى.
نصيحة أساسية: يمكن لوكلاء العقارات تنفيذ التدريج الافتراضي بنجاح من خلال فهم تفضيلات الجمهور المستهدف واستخدام برامج عالية الجودة لإنشاء مساحات جذابة بصريًا لها صدى لدى المشترين المحتملين. من الضروري تصميم العقارات على مراحل تقريبًا لجذب الخصائص الديموغرافية وأنماط الحياة المحددة للمشترين المحتملين ، وتسليط الضوء على الميزات الرئيسية وإنشاء روابط عاطفية من خلال عناصر نمط الحياة مثل زوايا القراءة المريحة أو تجهيزات تناول الطعام في الهواء الطلق. من خلال القيام بذلك ، يمكن لمحترفي العقارات زيادة فرصهم في إبرام المزيد من الصفقات في السوق التنافسي اليوم.
أسئلة وأجوبة حول Virtual Staging Real Estate
هل التدريج الافتراضي هو مستقبل التسويق العقاري؟
يمكن أن تزيد المنازل التي يتم تنظيمها فعليًا من اهتمام المشترين بنسبة تصل إلى 94٪ ، مما يجعلها أداة فعالة للغاية لمحترفي العقارات. مقارنةً بتكاليف التدريج التقليدية ، فإن التدريج الافتراضي هو بديل فعال من حيث التكلفة يوفر تحولًا أسرع ، ومزيدًا من الإبداع ، وفرصًا متزايدة لتكييف منزلك وفقًا لتفضيلات المشتري المحددة.
ما هي خيارات برامج التدريج الافتراضية الشائعة لوكلاء العقارات؟
تحظى خيارات برامج التدريج الافتراضية مثل Styldod و Stucco و PhotoUp و BoxBrownie بشعبية كبيرة بين محترفي العقارات. قبل الالتزام الكامل بحل واحد ، يجب عليك اختبار بعض الخيارات لمعرفة الأفضل بالنسبة لفريقك وتفضيلات المشترين.
ما أنواع مشتري العقارات الذين يروق لهم التدريج الافتراضي؟
في الماضي ، استخدم وكلاء العقارات التدريج الافتراضي لجذب المشترين الأصغر سنًا. في سوق اليوم ، يرغب العديد من العملاء المحتملين - بدءًا من جيل طفرة المواليد والجيل الثاني وحتى مشتري المنازل الفاخرة - في رؤية العقارات تقدم انطلاقًا افتراضيًا وجولات منزلية افتراضية.
لمزيد من المعلومات حول كيفية المضي قدمًا في التسويق العقاري ، تحقق من جميع المقالات على مدونة AgentFire . ما عليك سوى استخدام القائمة المنسدلة للفئة أو شريط البحث للعثور على ما تبحث عنه!