إعادة عرض الندوات عبر الويب: تطوير استراتيجية نمو قوية لعام 2022 مع سامانثا راسل وشونا ميس
نشرت: 2021-11-05في هذه الندوة عبر الويب ، ناقشت السيدة سامانثا راسل ، رئيسة المبشرين في Twenty Over Ten & FMG Suite والمدير الإداري ، رئيس إدارة الممارسات في SEI ، أكبر فرص التسويق للمستشارين وهم يتجهون إلى عام 2022 وكيف يمكنهم العمل على تطوير نمو قوي إستراتيجية.
تطوير إستراتيجية نمو قوية لعام 2022 استنادًا إلى أفضل اتجاهات التسويق وفرص الأعمال من Samantha Russell
أفضل فرص التسويق في عام 2022 [5:31]
ما هو وثيق الصلة بصناعتنا وكيف تأخذ هذا وتستفيد منه في عملك؟
1. تعيين متحدث رسمي [6:07]
ينطبق هذا سواء كنت شركة فردية أو فريقًا.
الرؤية تأتي من قيادة الفكر:
يُنظر إليهم على أنهم سلطة ، ويُنظر إليهم على أنهم ذوو مصداقية ويُنظر إليهم على أنهم مرئيين
احصل عليها على الكاميرا
كلما رأينا شخصًا ما ، زادت احتمالية تقييمنا "لحبه"
يتواصل الناس مع الناس وليس مع العلامات التجارية
كلما تمكنا من الحصول على شخص واحد أمام الكاميرا وجعله وجه العلامة التجارية ، كلما كان الشخص أكثر راحة مع هذا الشخص.
- Twitter = فرص التحدث والاقتباسات في النشر
- LinkedIn = البحث عن المواهب والتواصل مع الأقران
- Facebook = المجتمع المحلي
- YouTube = get found (هذا ثاني أكبر محرك بحث بعد Google)
2. تحويل الثروة الكبير [18:50]
- تقدر شركة Cerulli Associates أن 68 تريليون دولار ستنتقل بين الأجيال في غضون 25 عامًا.
- تشير الدراسات إلى أن 80٪ + يبحثون عن مستشار مالي جديد بعد وراثة ثروة الوالدين. (دراسة من CNBC)
- 2 0٪ من هؤلاء الذين تزيد أعمارهم عن 25 مليون دولار يريدون من مستشارهم إقامة علاقات مع أطفالهم عندما يكونون في سن 18 عامًا .
إن تحويل الثروة الكبير يحدث بالفعل [19:53]
في 2007/2008:
- نسب 21٪ من الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 25 مليون دولار بعض ثرواتهم إلى الميراث.
- نسب 22 ٪ من 5 ملايين دولار - 25 مليون دولار بعض ثرواتهم إلى الميراث
بحلول عام 2020:
- 66٪ من مجموعة 25 مليون دولار + ذكروا أن الوراثة مهمة لتكوين ثرواتهم
الأفكار:
- قدم تخطيطًا مجانيًا لأطفال العملاء حتى سن 26 عامًا
- إنشاء حزمة College Grad (اشتراك لمدة عام أو مواعيد متعددة خلال فترة زمنية محددة)
- إقامة العلاقات في وقت مبكر أمر أساسي
3. قنوات الاتصال البديلة [24:24]
يوتيوب هو التوصية رقم واحد.
يعد Instagram رائعًا للقاء جيل الشباب ، ولكن أيضًا الكثير من العملاء الحاليين والمحتملين يقضون الكثير من الوقت.
يتمتع كل من YouTube و Instagram بأطول نسبة مشاهدة يوميًا بناءً على طبيعة المحتوى الذي يراه الأشخاص.
فوائد تحسين محركات البحث
- يوجد بنسات على الدولار لتشغيل الإعلانات (يوتيوب)
- الفيديو يجعلنا نشعر بمزيد من الترابط
4. كن مركزًا واحدًا [29:06]
- 92٪ يتوقعون نصائح حول التخطيط الضريبي ، و 25٪ فقط يتوقعون الحصول عليها بالفعل
- 96٪ يتوقعون مشورة بشأن تحويل الثروة ، و 24٪ فقط يحصلون عليها
الوجبات الجاهزة:
- يريد الناس مقدمًا / نقطة اتصال واحدة لكل شيء.
- الكثير من الفرص التسويقية للشركات الاستشارية التي تقدم خدمات متكاملة داخل الشركة - خاصة الضرائب.
5. تضمين الدليل الاجتماعي [34:14]
تعتبر الشهادات ومراجعات Google من العوامل التي تغير قواعد اللعبة. مع قاعدة إعلان SEC الجديدة ، يمكنك تنفيذ هذه المراجعات والشهادات في التسويق الخاص بك ، والتي ستنطلق حقًا ما يمكنك القيام به في عام 2022. (تأكد من مراجعة فريق الامتثال الخاص بك أولاً.) إذا لم تحصل على الضوء الأخضر ومع ذلك ، لا تعلق أو تعجب أو تشارك بأي شكل من الأشكال لأن هذا سيبدو وكأنك تحاول ثني المراجع.

طالما أن نشاطك التجاري لديه تعليق على خرائط Google ، يمكن لأي شخص ترك تعليق لك الآن.
قاعدة SEC الجديدة بشأن التعليقات والشهادات
- تحقق مع الامتثال أولاً
- لا تقم أبدًا بالرد أو "الإعجاب" بالتعليقات حتى تتضح أنه مسموح لك بالمشاركة بهذه الطريقة مع المكتب المنزلي
- Google و Yelp هما الأكثر شهرة
- بمجرد الموافقة ، يمكنك استخدامها على موقع الويب الخاص بك ، والتواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك.
الحصول على مراجعات Google [38:07]
- اطلب قائمة GMB الخاصة بك وأكملها بالكامل
- قم بتشغيل حملة بريد إلكتروني لمراجعة Google
- قم بتضمين ارتباط في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك و CTA على موقع الويب الخاص بك
- صفحة مخصصة مع الشهادات على موقع الويب الخاص بك + رابط لمراجعات Google
بمجرد الانتهاء من إعدادها بالكامل ، فإن هذا يمهد الطريق لجمع المراجعات. بمجرد جمع هذه المراجعات ، يمكنك القيام بحملة بريد إلكتروني تطلب فيها التعليقات. ولكن تأكد من أنك لا تقوم "بقطف الكرز" ، عليك أن تسأل الجميع.
ماذا الآن؟ كيفية تحديد الاستراتيجيات التي يجب تنفيذها
غالبًا ما يكون أصعب جزء في النمو هو معرفة ما يجب التركيز عليه وكيفية التركيز على التكتيكات الأكثر منطقية في الوقت الحالي.
توضيح الأهداف من خلال تدقيق الأعمال [43:32]
اكتب ما تريد تحقيقه ورتب نفسك عبر المجالات السبعة الرئيسية. افهم ما هي حالتك الحالية ثم اكتشف حالتك التي تريدها.
علي سبيل المثال،
- رؤية وإدارة حازمة
- الناس والثقافة
- التكنولوجيا والعمليات
- التخطيط المالي وخدمة العملاء
- الاستثمارات
- تطوير الاعمال
- إدارة العملاء
يتم إرشاد الإستراتيجيات والتكتيكات الفعالة بواسطة: [46:04]
ما هي أهدافك لعملك؟ اكتشف ما تريد تحقيقه للعام القادم. ألق نظرة على التركيبة السكانية لعملك الحالي واعرف الاتجاه الذي تتجه إليه. يمكن أن يكون لديك أكثر من عميل مثالي واحد (عادة لا يزيد عن اثنين) ولكن تعرف على المكان المناسب الذي تخدمه بشكل أفضل وسيساعدك هذا على إدارة عمل أقوى.
السؤال الرئيسي الذي يجب أن تطرحه على نفسك: إلى أين تريد أن تذهب؟ ومع من تريد الذهاب إلى هناك؟
- ما هي اهدافك؟
- من هم عملاؤك المثاليون؟
- ما هي نقاط القوة والفرص التي يمكنني الاستفادة منها؟
لذا ، ابدأ في العمل للخلف واكتشف ما عليك القيام به لتحقيق أهدافك. عندما تسرد أهدافك ، هناك فكرة رائعة أخرى وهي الانتباه إلى الموضوعات الموجودة هناك ومعرفة ما تريد تغطيته.
إذا لم يكن لديك هدف يمكنك تحقيقه كل ثلاثة أشهر ، فقد حان الوقت لتفصيله وجعله أصغر.
تواصل مع Samantha و Shauna على LinkedIn:
سامانثا راسل: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/
شونا ميس: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/
هل أنت جاهز لتعزيز التسويق الخاص بك؟
استفد من مواقع الويب المذهلة والمتجاوبة ومكتبة واسعة من المحتوى الحائز على جوائز لمساعدتك على تنمية أعمالك وتعميق علاقات العملاء مع التحالف الاستراتيجي لمجموعة FMG Suite و SEI.
يتعلم أكثر
نبذة عن الكاتب
بلير كيلي
بلير هو محلل إستراتيجي لوسائل التواصل الاجتماعي في FMG Suite و Twenty Over Ten ولديه شغف بالكشف عن ما يدفع حركة المرور عبر الإنترنت وأعلى تفاعل. إنها تتابع الحيوانات على Instagram أكثر من البشر وأعظم إنجاز لها هو ابنتها جراي.