ما هو بالضبط الفرق بين التسويق والإعلان؟

المبلغ التقديري المصروف على الإعلان والتسويق يقارب 400 مليار دولار.

ترى الكثير من الشركات فائدة الإعلان والتسويق ، وهذا هو سبب إنفاق الكثير على كل منها. إذن ، ما هو الفرق بالضبط بين التسويق والإعلان ، وكيف تعرف أيهما مناسب لعملك؟

هناك الكثير مما يجب معرفته بين التسويق والإعلان. أنت بحاجة إلى معرفة كيف يمكنهم الاستفادة من عملك وما يجعلها فريدة من نوعها. عندما يكون لديك فهم أفضل لها ، فإنك تفهم كيف يمكن لكل منهم أن يفيدك.

إليك دليل مفصل يشرح ماهية التسويق والإعلان وكيف يمكنهما مساعدة الشركات.

ماهو التسويق؟

التسويق هو الإستراتيجية الكامنة وراء الإعلان. إنه السوق المستهدف والتكاليف والتحليل والاستراتيجية النهائية التي قد لا تراها كمستهلك.

الإعلان هو الرسالة التي يراها المستخدم من أجل اتخاذ الإجراءات اللازمة. يمكن أن يساعدك ما تفعله في بيع المزيد من المنتجات.

على سبيل المثال ، عندما ترى إعلانًا تجاريًا لشركة Coca Cola ، فهذا إعلان. عندما تحاول معرفة السوق المستهدف للإعلان التجاري وكيفية إنشاء الإعلان ، فهذا تسويق.

فيما يلي مزيد من التفصيل للتسويق.

السوق المستهدف

قبل أن تنشئ إعلانًا أو تعرف لمن تم تصميم منتجك ، عليك أن تعرف من تخدمه. أنت بحاجة إلى معرفة السوق الذي تستهدفه.

هذا هو الجزء الأساسي من التسويق. عندما تحاول فهم التسويق ، عليك أن تعرف أولاً وقبل كل شيء من تساعد. تحتاج إلى معرفة كل شيء عنهم لأنه ما يعتمد عليه عملك.

أنت بحاجة إلى معرفة سنهم وجنسهم واهتماماتهم وكيف يمكنك مساعدتهم في حل مشكلة ما. البحث في السوق المستهدف سيرشدك إلى الإعلان.

عندما تعرف معلومات حول السوق المستهدف ونوع المشاكل التي يواجهونها ، يكون لديك فكرة أفضل عن كيفية خدمتهم.

أنت تعرف نوع المحتوى الذي يريدون قراءته أو الإعلانات التي تلبي احتياجاتهم أكثر من غيرها.

السوق المستهدف هو أيضًا ما يجعل عملك فريدًا. عندما تخدم سوقًا معينًا بدلاً من سوق واسع ، فأنت تختار مساعدة الأشخاص في التغلب على مشكلة معينة. أنت لا تحاول خدمة الجميع.

الطلب على المنتج

يعرف التسويق أيضًا كيف يجب تسويق منتجك وتقييمه. أنت تبحث وتكتشف نوع المنتج الذي تحتاج إلى إنشائه والذي سيكون له جاذبية لسوق معين.

على سبيل المثال ، إذا كنت ستفتح مطعمًا هامبرغرًا في مدينة معينة ، فستحتاج إلى إجراء أبحاث السوق لمعرفة ما إذا كان الناس في تلك المدينة سيأكلون الهامبرغر. تحتاج إلى معرفة ما إذا كان هناك تدفق لمفاصل الهامبرغر بالفعل في تلك المدينة.

يتعلق التسويق بفهم مدى أهمية منتجك لجمهور معين. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى إجراء أبحاث السوق على منتجك والتأكد من أن كل ما تقوم بإنشائه سيكون ذا قيمة ما لمن تخدمه.

علامتك التجارية

يتعلق التسويق أيضًا بإنشاء علامة تجارية. هذا ما يميزك عن منافسيك.

علامتك التجارية هي ما يجعلك لا تنسى وتحكي قصة عن عملائك. على سبيل المثال ، إذا كان على المستهلك رؤية شعار علامتك التجارية أو تصميمها في مكان ما ، فيجب أن يشعر على الفور أنه يمكنك حل مشكلة لهم.

يجب أن يشعروا أن علامتك التجارية تبرز.

التسويق يدور حول معرفة كيفية التعبير عن علامتك التجارية. يتعلق الأمر بكيفية إنشاء علامة تجارية جديرة بالثقة تحدد عملك. يتعلق الأمر بكيفية نقل قصتك بحيث تمنح مصداقية لعملك.

هذا سبب آخر لأهمية أبحاث السوق. كلما زادت معرفتك بالسوق المستهدف ، زادت معرفتك بكيفية إنشاء علامة تجارية متميزة.

ما الذي يميزك عن منافسيك؟

جزء آخر من التسويق هو اكتشاف عرض البيع الفريد الخاص بك. هذا يتعلق بكيفية تمييز نفسك عن منافسيك.

عليك أن تعرف ما الذي يجعل منتجك أفضل أو مختلفًا عن منتج منافسك. عليك أن تعرف ما تفعله بشكل مختلف عن المنافسين الذين يجعلونك تظهر بشكل أفضل في السوق المستهدفة.

المكان

جزء آخر من التسويق هو معرفة كيف ستعلن عن منتجك. إنه معرفة التنسيب.

هذا يعني معرفة كيف ستبيع منتجك. ستحتاج إلى تقييم ما إذا كنت ستبيع منتجك عبر الإنترنت مثل أعمال التجارة الإلكترونية أو في متجر فعلي.

السعر

الجزء الأخير من التسويق هو معرفة كيفية تسعير منتجك. هذا هو السبب في أن البحث عن السوق المستهدف ومنافسيك أمر بالغ الأهمية.

تحتاج إلى معرفة كيفية تسعير خدماتك أو أي شيء تقدمه سيعطيك ربحًا. ستحتاج إلى معرفة هوامش الربح وتكاليف الفرصة البديلة وتكاليف التسويق وغير ذلك.

بشكل عام ، عندما تتقن عناصر التسويق ، يكون لديك فكرة أفضل عن نوع استراتيجية الإعلان التي تحتاجها. أنت تعرف ما يبحث عنه السوق المستهدف وكيف يمكنك مساعدتهم.

ما هو الاعلان؟

الإعلان هو الوسيلة التي يرى المستهلك من خلالها منتجك ويقرر ما إذا كان يريد شرائه. يجب أن يثير الإعلان الجيد فضول المستهلك. يجب أن تدعوهم إلى اتخاذ إجراءات.

على سبيل المثال ، إذا شاهد شخص ما إعلانًا على Facebook ، فيجب أن يجعله يرغب في اتخاذ إجراء بشأن هذا الإعلان. يجب أن يرغبوا في النقر فوقه ومعرفة كيف يمكن أن يساعدهم في التغلب على مشكلة.

هذا هو السبب في أن الإعلان ينطوي على الكثير من النداءات العاطفية. يعمل الإعلان جنبًا إلى جنب مع التسويق. التسويق هو الإستراتيجية ، بينما الإعلان هو تنفيذ تلك الإستراتيجية.

فيما يلي مزيد من التفصيل للإعلان.

فهم دورة المشتري

يتعلق الإعلان بفهم دورة المشتري ، والتي تعني معرفة متى يكون شخص ما مستعدًا للشراء من عملك.

هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى استراتيجية إعلانية تتضمن وعي المستهلك. تحتاج إلى معرفة كيفية بناء هذا الوعي ببطء حتى يصبح هذا المستهلك جاهزًا لإجراء عملية شراء.

يتعلق الأمر بنقل المستهلك من الوعي الأولي بعملك إلى المرحلة النهائية وهي مرحلة المشتري.

من خلال كل مرحلة ، يجب أن يتلقى المستهلك معلومات حول عملك. يجب أن يفهموا كيف يمكن لمنتجك أن يساعدهم.

هذا هو سبب أهمية الإعلان. هناك أشكال مختلفة من الدعاية تنقل علامتك التجارية إلى المستهلكين الذين يختلفون في دورة المشتري.

إليك فهم أوضح لكيفية استخدام الإعلانات لتوصيل منتجك.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

مثال على الإعلان هو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. يتم استخدامها لتوصيل منتجك في شكل صور أو مقاطع فيديو.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام إعلانات Facebook لإنشاء حملة لتوليد العملاء المحتملين ، وحملة توعية ، وحملة زيارات موقع الويب ، والعديد من أنواع استراتيجيات الإعلان الأخرى.

تُعد إعلانات الوسائط الاجتماعية مثالاً على كيفية استخدام الإعلانات للترويج لمنتجك. يمكنك استخدامه لإثارة اهتمام الناس بمنتجك.

تذكر أنه فقط بعد الانتهاء من أبحاث السوق يمكنك القيام بالإعلان. يجب أن تعرف الكثير عن السوق الخاص بك قبل القيام بإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

جزء آخر من وسائل التواصل الاجتماعي هو التسويق المؤثر. أصبح من الشائع أكثر على وسائل التواصل الاجتماعي أن ترى مؤثرًا يعلن عن منتج لشركته.

التسويق المؤثر هو عندما يقوم شخص لديه عدد كبير من المتابعين لأنهم ذو تأثير ، بالترويج لمنتجك على صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

جزء آخر من الإعلان هو التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك إرسال أنواع مختلفة من حملات البريد الإلكتروني إلى السوق للإعلان عن منتجك.

البريد الإلكتروني هو وسيلة لإخبار القصص عن علامتك التجارية وكيف يمكنك مساعدة الأشخاص في التغلب على مشكلة ما. تستخدم الشركات البريد الإلكتروني لإرسال المبيعات والعروض الترويجية لتشجيع المستهلكين على الشراء.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء سلسلة من سبع رسائل بريد إلكتروني تحكي كل منها قصة عن منتجك. هذا شكل من أشكال الإعلان ، يوضح كيف يختلف عملك. أنت تقوم بتسخين السوق المستهدف ، وفي النهاية تجعلهم يقومون بالشراء من عملك.

حركة المرور العضوية

عادةً ما يُنظر إلى حركة المرور العضوية على أنها محتوى على موقع الويب الخاص بك. إنه عضوي لأنك تقوم بإنشائه والسوق المستهدف يجده بشكل طبيعي.

عندما تنشئ محتوى ، فإنك تعلن عن خدماتك. أنت تظهر ما يفعله عملك لمساعدة الناس. هذه طريقة رائعة للإعلان عن منتجك مجانًا.

يعد إنشاء محتوى على موقع الويب الخاص بك حول منتجك والكتابة حول كيفية مساعدة منتجك للأشخاص في التغلب على مشكلة شكلاً من أشكال الإعلان.

يمكنك أيضًا دمج استراتيجيات تحسين محركات البحث لتحسين الإعلان عن المحتوى الخاص بك. يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية والأوصاف التعريفية لتحسين الترتيب العام لمحرك بحث Google.

حركة المرور المدفوعة

إعلانات الدفع بالنقرة هي شكل من أشكال حركة المرور المدفوعة. أنت تدفع لمنصة محرك بحث مثل Google لعرض إعلاناتك أعلى بحث شخص ما.

PPC هو شكل آخر من أشكال الإعلان لأنك تعرض منتجك لشخص ما. أنت تشجعهم على الشراء من عملك.

مع إعلانات PPC ، أنت تحاول الإعلان عن موقع الويب الخاص بك. تريد أن يقوم الأشخاص بزيارة موقع الويب الخاص بك وإجراء عملية شراء من عملك.

حركة المرور المدفوعة هي أيضًا طريقة لتجميع العملاء المتوقعين. أنت تتواصل مع مستهلكين مختلفين في مراحل مختلفة من دورة الشراء. أنت تنشر المزيد من الوعي في عملك.

نسخة إعلانية

الآن بعد أن عرفت كيف يعمل الإعلان ، من المهم أن تعرف ما الذي يجعل الإعلان فعالًا للغاية. أنت بحاجة إلى معرفة ما يدخل في مجال الإعلان والذي يجعل الناس يتخذون إجراءً ويقومون بالشراء.

تتمثل إحدى الاستراتيجيات التي يتم تضمينها في الإعلان في كتابة نسخة إعلانية. أنت بحاجة إلى معرفة كيفية التعامل مع مشاعر شخص ما.

على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب نسخة إعلانية للأشخاص الذين يتزوجون ويحتاجون إلى مخطط زفاف ، فقد ترغب في كتابة نسخة إعلانية تركز على ضغوط التخطيط لحفل زفاف بنفسك.

يجب أن تسلط إعلاناتك الضوء على ضغوط تنظيم حفلات الزفاف وما يمكن أن يحدث بشكل خاطئ. يمكنك أيضًا تحديد كيفية قيام منظم حفل الزفاف بجعل كل شيء أسهل وغالبًا ما يُنشئ حفل الزفاف المثالي.

هذه هي الطريقة التي تجلب العاطفة إلى إعلاناتك. تريد مناقشة نقاط الألم ، والتي تعتبر بالغة الأهمية في الإعلان.

إن التحدث عن نقطة عدم امتلاك منتجك ثم إبراز فوائد منتجك هو وسيلة لجذب عاطفة السوق المستهدفة.

في النهاية ، عندما تكتب حملات إعلانية ، فأنت تكتب عن سوقك. أنت تكتب عن مشاكلهم وكيف يمكنك مساعدتهم في التغلب عليها.

الآن أنت تعرف الفرق بين التسويق والإعلان

معرفة الفرق بين التسويق والإعلان أمر بالغ الأهمية لعملك. أنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق من أجل تطوير استراتيجية إعلانية فعالة. هذا هو سبب أهمية معرفة كل شيء عن السوق المستهدف.

سيساعدك التعرف على سلوك السوق المستهدف في إنشاء منتج فعال. سيساعدك هذا على جعل نفسك فريدًا بالنسبة لمنافسيك ولعميلك المثالي.

في النهاية ، يعمل التسويق والإعلان جنبًا إلى جنب. هناك حاجة دائمًا إلى إجراء بحث عن السوق قبل طرح خطة إعلانية. تحتاج إلى البحث في كل شيء عن السوق الخاص بك حتى تنجح حملاتك.

إذا كنت ترغب في الحصول على مراجعة تسويقية مجانية لعملك ، يمكنك الوصول إلى واحدة من هنا ، أو الاتصال بنا في أي وقت.