ما هي كتابة محتوى B2B؟ - كل ما تحتاج إلى معرفته

سواء كنت قد بدأت للتو ، أو لديك عملية متواضعة ، أو تدير شركة متعددة الجنسيات ، فأنت بحاجة إلى محتوى عالي الجودة على موقع الويب الخاص بك.

نتيجة لذلك ، تستثمر الشركات الناجحة الكثير من المال والوقت والابتكار في محتوى B2B.

ولكن قد تتساءل ، " ما الذي يفصل بالضبط محتوى B2B عن محتوى B2C؟ "

يختلف المحتوى من شركة إلى أخرى ، أو محتوى B2B ، عن محتوى الأعمال إلى المستهلك (B2C) في هدفه الأساسي: إبلاغ الشركات الأخرى بعروض الشركة .

لذلك ، تتمثل مهمة كاتب B2B في إنشاء محتوى تجده الشركات الأخرى في صناعتك مفيدًا وجذابًا وغنيًا بالمعلومات.

لمساعدتك على فهم ضرورة المحتوى تمامًا في عالم B2B ، سنناقش اليوم ماهية كتابة محتوى B2B ، وأنواع المحتوى التي تتضمنها ، وكيف يمكن لعملك الاستفادة منه.

ستتعلم كيفية البدء في كتابة محتوى B2B بنفسك في ختام المقالة بأقل قدر من العمل والنفقات.

هيا نبدأ!

ما هي كتابة محتوى B2B؟

يصف مصطلح "كتابة محتوى من شركة إلى شركة" (B2B) عملية إنتاج مواد مكتوبة للشركات مع كون المستخدم النهائي شركات أخرى .

يشتمل هذا النوع من الكتابة على المقالات ومنشورات المدونات والمستندات البيضاء ودراسات الحالة والأشكال الشائعة الأخرى للمحتوى (سنصل إلى ذلك لاحقًا).

لماذا تهتم بكتابة محتوى B2B؟

بصفتك صاحب عمل ، فإن هدفك الأساسي هو زيادة الوعي بعملك ، أليس كذلك؟

كلما سمع الناس عن إنجازاتك وحلولك ، زاد عدد الزوار والعملاء والأرباح التي تتوقع أن تكسبها.

مع ذلك ، من خلال تنفيذ كتابة محتوى B2B في استراتيجية النمو الخاصة بك ، يمكن لأعمالك:

️ زيادة سلطتهم كخبراء في الصناعة ،

️ تقوية العلاقات مع العملاء المحتملين

️ توسيع قاعدة عملائهم بمساعدة كتابة محتوى B2B.

بكلمات بسيطة ، تعني الكتابة للأعمال تثقيف وإعلام العملاء المحتملين بمنتجات وخدمات الشركة وإظهار كيف يمكنهم استخدامها لحل المشكلات أو تلبية احتياجات أعمالهم.

ما هو جوهر محتوى B2B؟

لكي تكون فعالة وتخدم الغرض الصحيح ، يجب أن يكون محتوى B2B أكثر تقنية وغنية بالمعلومات وأقل إبداعًا .

لهذا السبب ، غالبًا ما يُطلب منك دعم مطالباتك من خلال الاستشهاد بالإحصاءات والدراسات والبيانات ذات الصلة.

علاوة على ذلك ، يعد محتوى B2B نوعًا رسميًا من المحتوى.

وبالتالي ، يوصى باستخدام لهجة مقنعة ورسمية عند صياغتها وتوجيه غرضها إلى صانعي القرار في الشركة.

على سبيل المثال ، تم تصميم معظم محتوى الأعمال التجارية (B2B) ليناسب فئة ديموغرافية محددة.

لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك ، من الأهمية بمكان أن يكون لدى الكتاب معرفة عميقة بجمهورهم المستهدف من خلال التعرف على احتياجاتهم وشكوكهم ومعايير الشراء .

بهذه الطريقة ، يمكن للكاتب أن يجعل القطعة أكثر صلة بالجمهور المقصود ، مع زيادة احتمالية قراءتها والتصرف بناءً عليها.

وأخيرًا ، تحتاج إلى توزيع محتوى B2B الخاص بك عبر مواقع الويب ورسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التسويق الأخرى ، لتأسيس سلطة الشركة وخبرتها في مجالها.

ما هي الأنواع الثمانية الأكثر شيوعًا لمحتوى B2B؟

يمكن للشركات الوصول إلى جمهورها المستهدف وإشراكه من خلال أشكال مختلفة من محتوى B2B (من شركة إلى أخرى) ، مثل:

1. منشورات المدونة - وسيلة ممتازة لنشر الرؤى الموثوقة وتحديثات الشركة إلى جمهورك المستهدف. على سبيل المكافأة ، يمكنك استخدام منشورات المدونة لمعالجة نقاط الألم الأساسية للمستخدمين المستهدفين.

2. أوصاف المنتج أو الخدمة - نوع المحتوى الذي يُستخدم غالبًا لإعلام العملاء بتفاصيل كبيرة حول السلع والخدمات المعروضة. يمكن أن تساعد أوصاف المنتجات والخدمات في توفير التفاصيل الفنية وتعزيز عملية المبيعات.

3. الكتب الإلكترونية - وسيلة رائعة لتوزيع كميات كبيرة من المعلومات حول موضوع واحد على جمهور عريض. بالإضافة إلى إظهار خبرة الشركة في مجال معين ، يمكنك أيضًا استخدامها لإعلام العملاء المحتملين بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة.

4. الرسوم البيانية - من أجل جعل المعلومات المعقدة أكثر سهولة وإثارة للاهتمام ، يمكنك استخدام الرسوم البيانية كتمثيلات مرئية لمعلومات أو بيانات أو معرفة معينة.

5. دراسات الحالة - أحد الأصول الفعالة لبيع منتجات أو خدمات الشركة من خلال إظهار كيفية عملها في العالم الحقيقي.

6. المستندات التقنية - تقارير مطولة تغطي قضية ما بتفصيل كبير. يمكنك استخدام المستندات التقنية لإعلام العملاء المحتملين بعروض الشركة وإظهار كيف يمكن تطبيق هذه العروض على مشكلات العالم الحقيقي.

7. الرسائل الإخبارية - لإبقاء عملائك الحاليين والمحتملين على اطلاع دائم بمنتجات الشركة وخدماتها ، ستستخدم الرسائل الإخبارية. من خلال تقديم معلومات مفيدة باستمرار ، تعد الرسائل الإخبارية مساعدة كبيرة تمكنك من تنمية العلاقات مع العملاء المحتملين.

8. ندوات عبر الإنترنت - تُعرف أيضًا باسم الندوات عبر الإنترنت ، وهي عروض تقديمية يمكن أن تكون مباشرة أو مسجلة وتستخدم لإعلام العملاء المحتملين بمنتجات الشركة وخدماتها أو حول موضوع معين. استخدمها للتواصل مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

هذه ليست سوى بعض الأشكال العديدة التي يمكن أن يتخذها محتوى الأعمال (B2B).

ولكن ، ما تنسيق المحتوى الأفضل لشركتك؟

يمكنك تحديد ذلك من خلال تحليل جمهورك المستهدف وأهدافهم الأساسية.

لما هو جدير بالاهتمام ، أظهرت دراسة أن المقالات القصيرة أو منشورات المدونات يستخدمها 89٪ من مسوقي محتوى B2B ، مما يجعلها أكثر أنواع المحتوى شيوعًا.

يأتي الفيديو في المرتبة الثانية ، حيث يستخدمه 75٪ من المسوقين.

والآن ، دعنا ندخل في تفاصيل كيف يمكن لعملك الاستفادة من كتابة محتوى B2B.

كيف يمكن لعملك الاستفادة من كتابة محتوى B2B

هل تعلم أن 71٪ من المسوقين في B2B يقولون أن تسويق المحتوى أصبح أكثر أهمية لشركاتهم في العام الماضي؟

يمكن أن توفر كتابة محتوى B2B (من شركة إلى أخرى) عددًا من الفوائد للشركات ، بما في ذلك:

1. إنشاء قيادة فكرية - يمكن للشركات إثبات قيمتها كسلطة في مجالها من خلال توفير رؤى ومعلومات مفيدة لجمهورها المستهدف.

2. بناء العلاقات - يمكن للشركات كسب ثقة ومصداقية جمهورها المستهدف من خلال الإجابة على أسئلتهم والتخفيف من مشاكلهم.

3. إنشاء عملاء محتملين - يمكن للشركات تحفيز الزائرين على اتخاذ إجراء ، مثل إرسال نموذج اتصال أو إعداد مكالمة هاتفية ، من خلال توفير معلومات مفيدة وتخفيف الشكاوى الشائعة.

4. تحسين تصنيفات محرك البحث - يمكن للشركات تعزيز ظهور مواقعها على الويب وحركة المرور من خلال توفير معلومات مفيدة واستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة.

5. تثقيف العملاء المحتملين - يمكن للشركات تحسين الإنتاجية في قسم المبيعات من خلال تسليح المشترين المحتملين بجميع البيانات التي يحتاجونها لإجراء عملية شراء.

6. بناء الوعي بالعلامة التجارية - يمكن للشركات أن ترتفع إلى مكانة بارزة ومصداقية كمصدر للمعلومات من خلال معالجة المشكلات المنتشرة وتوفير موارد مفيدة لجمهورها المستهدف.

7. تعزيز ولاء العملاء - يمكن للشركات تعزيز ثقة العملاء وولائهم من خلال معالجة مخاوفهم باستمرار وتحديد أولويات احتياجاتهم.

8. تقليل نفقاتك - يمكن للشركات توفير المال على التسويق من خلال جذب العملاء بمحتوى مفيد ومثير للاهتمام.

عند اتخاذ قرار بشأن الاستثمار في كتابة محتوى B2B أم لا ، فإن أحد أهم الأشياء التي يجب التفكير فيها هو ما إذا كانت هذه الفوائد تنطبق على نوع المحتوى وأهداف الشركة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن وجود خطة مدروسة جيدًا لإنشاء وتوزيع المحتوى لجمهور الأعمال يساعد في تحقيق النجاح على المدى الطويل.

ما مدى السرعة التي يمكنك الحصول عليها في كتابة محتوى B2B؟

كما هو الحال مع أي جانب آخر من جوانب الأعمال التجارية ، باستخدام الموارد المناسبة ، كل شيء ممكن ،

الشيء نفسه ينطبق على كتابة محتوى B2B.

ونعم ، لم ننس. الأداة التي يمكن أن تساعدك في بدء كتابة محتوى B2B بسرعة بنفسك هي الوظيفة الإضافية TextCortex.

ما هو TextCortex؟

TextCortex هو مساعد كتابة مدعوم بالذكاء الاصطناعي يمكنه مساعدتك في كتابة وتحرير أي نوع محتوى تحتاجه.

يتضمن ذلك منشورات المدونة وأوصاف المنتجات ورسائل البريد الإلكتروني والإعلانات ومنشورات الوسائط الاجتماعية وغير ذلك الكثير.

يستخدم الخوارزميات المعقدة والتعلم الآلي لفهم طلبك بشكل أساسي ، ثم يقوم بإنشاء إجابات ذات صلة وفقًا لمجموعة البيانات التي تم التدريب عليها.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الوظيفة الإضافية Text Cortex لتعديل المحتوى الخاص بك بطرق مختلفة باستخدام الميزات التالية:

أعد كتابة الجمل لتحسين السياق.

قم بتوسيع النص الأصلي للحصول على مزيد من المعلومات.

لخص الأجزاء الكبيرة من النص للحصول على ملخص موجز.

قم بتغيير نبرة الصوت لإيصال رسالتك بشكل صحيح.

أكمل أفكارك العشوائية تلقائيًا للحصول على جمل وفقرات كاملة.

تحويل الأفكار القصيرة إلى مشاركات متعمقة.

قم بتغيير القائمة إلى رسائل بريد إلكتروني.

ترجم نصك إلى أكثر من 10 لغات مختلفة للوصول إلى جمهور أوسع.

لاستخدامه ، ما عليك سوى تحديد النص الذي تريد تعديله واختيار الميزة الضرورية من قائمة إعادة الكتابة.

‍

‍

يمكّنك امتداد Chrome الخاص بنا من الوصول إلى أكثر من 60 نموذجًا مختلفًا للذكاء الاصطناعي لإنشاء العديد من أشكال المحتوى المختلفة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استدعاء حالات الاستخدام الأكثر شيوعًا في TextCortex عن طريق الضغط المتزامن على أزرار " Ctrl + Shift + K" .

‍

‍

علاوة على ذلك ، من خلال استخدام الوظيفة الإضافية TextCortex ، يمكنك بسهولة تدقيق نصك باستخدام وظيفة " تحويل النص إلى كلام ".

سيقرأ المحتوى الخاص بك بصوت عالٍ ، مما يتيح لك تجربة المحتوى الخاص بك من منظور القارئ ، مع اكتشاف الأخطاء الكتابية والنحوية بسهولة.

وبالمثل ، يمكنك استخدام مدقق قابلية القراءة الخاص بنا لفهم النتيجة الإجمالية للمحتوى الخاص بك من خلال النظر في المعلومات مثل عدد الكلمات ووقت القراءة ومستوى الصف الدراسي.

‍

‍

أكثر من 30 منصة شهيرة متوافقة مع واجهة TextCortex سهلة الاستخدام والميزات القوية ، بما في ذلك LinkedIn و Notion و Facebook و Google Docs والمزيد.

ستمكنك هذه القدرة من إنشاء وتحرير النص الخاص بك أينما احتجت إليه ، مما يوفر لك الكثير من المرونة في الكتابة.

‍

هل كنت تبحث عن حل سريع لتعزيز قدراتك الكتابية وزيادة فرصك المهنية؟

احصل على حساب TextCortex المجاني اليوم لاستكشاف قدرات الكتابة المتقدمة لبرنامجنا الذي سيعزز ثقتك في الكتابة ويضمن تحويلات سريعة.

استمر في التعلم

أفضل 7 نصائح لكتابة المحتوى لتصبح كاتبًا محترفًا

أفضل 8 نصائح لكتابة المحتوى لتوليد عملاء محتملين على نطاق واسع

أفضل 5 تطبيقات لكتابة المحتوى يجب على كل كاتب تجربتها