ما هو توليد الطلب؟ 15+ نصائح واستراتيجيات

في السوق ، عليك بيع علامتك التجارية أو منتجك باستراتيجية التسويق الصحيحة. لتوليد طلب حقيقي على منتجاتك أو خدماتك ، تحتاج إلى بذل جهد لبيع علامتك التجارية أو تسويقها. للحصول على أكبر قدر من الربح أو عدد كبير من العملاء المحتملين باستثمار أقل ، تحتاج إلى استخدام الطريقة أو التكتيكات الصحيحة لذلك. إذا كنت مستعدًا للاستثمار في مشاريع جديدة وتنمية خط الأنابيب الخاص بك ، فأنت في المكان المناسب.

الحصول على عملاء متوقعين أو توليد الطلب ليس مفهومًا معقدًا. سواء كانت شركة ناشئة جديدة تبحث عن عملاء لتوليد الحاجة الجديدة لمنتجك في السوق ، أو شركة قائمة تبحث عن زيادة اهتمام العميل ببضائعك ، فإن توليد الطلب مهم لكليهما لتشغيل عمل تجاري ناجح.

ما هو توليد الطلب؟

كما يوحي الاسم ، فإن إنشاء الطلب هو الحصول على أو توليد طلب على أي منتج أو خدمة. عملية خلق الوعي أو الاهتمام بمنتج أو خدمة أو عرض من شركة لتوليد عملاء متوقعين هو إنشاء الطلب.

إنها استراتيجية التسويق التي تساعدك على خلق ضجة لمنتجك أو خدمتك. يؤدي ذلك إلى توسيع نطاق وصولك ، وزيادة عدد الزيارات ، وزيادة اهتمام العملاء بشراء منتجك أو استخدام خدمتك. الهدف الرئيسي من استراتيجية التسويق هذه هو توعية العميل وفكره ثم اتخاذ قرار بشأنه ليكون قائدًا.

أكثر من 15 نصيحة واستراتيجية لإنشاء توليد الطلب

إن خلق الحاجة إلى منتجك أو خدمتك أولاً ثم بيعها للعملاء هو مطلب توليد الطلب. إنها استراتيجية التسويق التي تتناول كل نقطة اتصال في رحلة العميل قبل نقلها إلى خط أنابيب المبيعات الخاص بك. لبناء إستراتيجية فعالة لتوليد الطلب ، تحتاج إلى اتباع هذه النصائح والاستراتيجيات: -

1. إنشاء المحتوى

إنشاء محتوى جيد مهم جدا. يجب عليك إعداد محتوى قوي يشجع الجماهير. يجب عليك إنشاء محتوى يتم تصنيفه على Google. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مبدعًا وملائمًا وتعليميًا وقيِّمًا.

2. بناء علاقة قوية بين المبيعات والتسويق

يضمن لك التعاون بين فريق المبيعات والتسويق استراتيجية شاملة ، والتي تولد الطلب على عروضك ، كما توفر المزيد من الإيرادات مع تكثيف دورات المبيعات الخاصة بك.

3. استخدام بيانات نية المستهلك

بيانات نية المستهلك تعني معلومات الأنشطة السلوكية للمستهلك مثل الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المستهلك ، والجنس ، وما إلى ذلك. إنها نظرة ثاقبة لرحلة العميل. سوف يساعدك على معرفة العميل المحتمل. سيساعدك أيضًا على إنشاء محتوى مخصص وزيادة الاحتفاظ بالعملاء.

4. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل وسيلة تسويقية ورائعة لتوليد الطلب. وفقًا لتقرير عام 2014 ، فإن 75 بالمائة من الشركات تحصل على المزيد من خلال محتوى الشبكة الاجتماعية. هناك ثلاثة أجزاء رئيسية لاستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي تقودك إلى النجاح في زيادة الطلب. الأول هو التركيز - التركيز على حاجة العميل. والثاني هو إعلام العملاء بالحلول. أخيرًا ، كسب ثقة الجمهور.

5. التسويق القائم على الحساب

التسويق القائم على الحساب هو التكتيك الصحيح لتوليد الطلب. إنها استراتيجية تسويق B2B تركز فيها الشركة على جمهور فردي أو هدف يزيد من فرصة الحصول على عملاء محتملين.

6. التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة تسويق جيدة الآن ولكن بالطرق الذكية ، فهو قوي مثل طريقة أخرى للحصول على عملاء محتملين. استخدم دائمًا رسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية المخصصة. بمساعدة اختبار A / B ، يصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني قائمًا على الهدف وسهلاً.

7. ندوات عبر الإنترنت

ستعمل الندوات عبر الإنترنت على زيادة شعبية علامتك التجارية وبناء علاقة قوية مع المؤثرين الرئيسيين وزيادة الوعي بعلامتك التجارية. يمكن أن تولد الطلب على المنتجات والخدمات من خلال تقديم خصومات حصرية للجماهير على وجه التحديد.

8. تسويق الحدث

وفقًا لمسح حديث من Bizzabo ، وجد أن 95٪ من المسوقين يعتقدون أن الأحداث لها تأثير كبير على تحقيق أهداف أعمالهم. يمكن أن تكون الأحداث ، سواء عبر الإنترنت أو وجهاً لوجه ، فرصة جيدة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين والعملاء.

9. البودكاست

اكتسبت المدونة الصوتية شعبية هائلة بمرور الوقت. إنها أفضل طريقة للحصول على جماهير جديدة لعملك وتوليد ضجة حول عملك. يمكنك إما أن تكون مضيفًا للبودكاست أو أن تكون متحدثًا في أي بودكاست معترف به.

10. الدروس

تعتبر البرامج التعليمية طريقة رائعة لإخبار الجمهور بمنتجاتك وخدماتك وكيفية عملها. إنها طريقة سهلة لجذب جمهورك. من خلال خلق ضجة في السوق ، فإنه يطور أيضًا علاقة جيدة مع العملاء المحتملين.

11. أدوات مجانية (أو تطبيق)

دائمًا ما تثير كلمة "مجاني" ضجة كبيرة. ينجذب الناس إلى الشيء المجاني. يمكن أن يؤدي تطوير أداة مجانية وتقديمها إلى تعزيز إستراتيجيتك التسويقية وزيادة الطلب. إن تقديم أداة مجانية ليس رخيصًا ولكنه يمكن أن يمنحك أيضًا فوائد رائعة.

12. تسجيل النقاط الرئيسية

• النقاط الرئيسية مهمة لبعض الشركات. تخبر فريق التسويق الخاص بك عن مراتب العملاء المتوقعين وفقًا لسلوكهم وكيفية تفاعلهم مع المحتوى.

• نظام تسجيل النقاط الرئيسي هو وسيلة لتحديد ما إذا كان العملاء المتوقعون جيدون لاحتياجات فريق المبيعات أو لإغلاق المزيد من الصفقات.

13. هدية مجانية الاشياء

تأكد من التخلي عن أفضل ما لديك فقط سواء كان تنزيل المحتوى أو عرضًا مجانيًا أو أي مخطط ترويجي آخر. فقط قم بتخزين بعض الأشياء التي يمكنك التبرع بها مثل الجوارب ذات العلامات التجارية والقمصان وزجاجات المياه ، وأدوات أي شيء يحبه الجمهور.

14. شريك التسويق

بمساعدة التسويق الشريك ، يمكنك استكشاف جماهير جديدة من شأنها توسيع نطاق عملائك. من الجيد دائمًا العمل في شراكة لأنه سيوفر فائدة لكلا الشركتين. يمكن للشراكة المتبادلة أيضًا أن تربطك بخبراء الصناعة.

15. الأوراق البيضاء

الورقة البيضاء عبارة عن تقرير إجباري حول موضوع معين يخبرك بمشكلة ما ويقدم حلًا لها. يمكن أن يكون مفيدًا في توليد الطلب. يؤدي عرض المشكلة إلى تطوير الطلب على منتجاتهم وخدماتهم التي سيتم توفيرها مع الحل في الورقة البيضاء.

16. استمر في الاختبار

• استمر في اختبار إستراتيجيتك التسويقية هي أفضل طريقة لتحسين تكتيكاتك واستراتيجيتك. يجب أن تكون على اطلاع دائم بكل الأشياء التي تحدث في السوق. قد يربح منافسوك من خلال الأدوات أو الاستراتيجيات الجديدة التي يتم طرحها في السوق.

• اختبار A / B هو أفضل طريقة لمراقبة كل شيء. يحسن الإستراتيجية ويحسن المتغيرات.

يتطلب توليد الطلب في السوق استراتيجية مناسبة ستقود جمهورك ليكونوا عملاء محتملين. أصبح إنشاء ضجة لمنتجك وخدماتك أمرًا سهلاً الآن بسبب وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات الاتصال الأخرى. إنها أفضل طريقة للحصول على توليد الطلب بالمحتوى المناسب. المحتوى هو قلب توليد الطلب لأنه يخلق ضجة. فهم احتياجات العملاء وتقديم الأفضل لهم.