ما هو الأكثر فعالية: قدرة شرائية أو تحسين محركات البحث؟

هل تفكر داخليًا في موازنة إيجابيات وسلبيات التسويق عبر PPC مقابل تحسين محركات البحث؟

قبل أن تتعثر في هذا السؤال ، من الضروري أن تفهم أنه لا توجد إجابة شاملة. يعتمد ذلك على الوضع المحدد لشركتك ، وأهدافك ، وشكل قاعدة عملائك.

يشير كل ذلك إلى استراتيجية التسويق الرقمي التي تستخدمها شركتك. عليك أن تفهم عملائك المستهدفين ، وكيف يستخدمون الإنترنت. هذا هو المفتاح لمعرفة ما إذا كان عملك سيستفيد بشكل أفضل من البحث المدفوع أو البحث العضوي أو بعض التكتلات بين الاثنين.

سنلقي نظرة على كل من التسويق عبر الدفع بالنقرة وتسويق تحسين محركات البحث ، ما هما بالضبط ، وكيف يتشابهان ، وكيف يختلفان. بعد ذلك ، سنساعدك في تحديد الخيار المناسب لشركتك المتنامية.

أيضًا ، سنتحدث قليلاً عن كيف أن الجمع بين الاثنين قد يكون أفضل شيء يمكنك القيام به لاستراتيجية التسويق الخاصة بك في الوقت الحالي.

دعنا هذه الكرة تتدحرج!

ما هو السيو؟

SEO ، أو تحسين محرك البحث ، هو نوع من التسويق يركز على زيادة نتائج محرك البحث العضوية. هنا ، تعني العضوية أنك لا تدفع ثمنها.

في الأساس ، الاعتقاد الكامن وراء مُحسّنات محرّكات البحث هو أنه لكي يزدهر عملك ويكون ذا صلة ، يجب أن يظهر في الصفحة الأولى من بحث google ، ويفضل أن يكون ذلك بالقرب من الأعلى.

تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث عوامل فنية وإبداعية عند البحث عن تحسين تصنيفات الأعمال التجارية ، وهناك الكثير من الأجزاء المختلفة لها. الكلمات المحددة على صفحتك ، والارتباط من مواقع أخرى ، مجرد عاملين مهمين في أسلوب التسويق هذا.

في بعض الأحيان ، تتعلق عملية تحسين محركات البحث (SEO) فقط بالتأكد من أن روبوتات محرك البحث تفهم موقع الويب الخاص بك ، ولكن هذا ليس كل ما في الأمر. تحتاج إلى جعل موقعك جيدًا للأشخاص أيضًا.

ما هي قدرة شرائية؟

PPC تعني الدفع لكل نقرة. هذا نموذج تسويقي حيث تدفع رسومًا مقابل كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. في الأساس ، تشتري زيارات إلى موقع الويب الخاص بك بدلاً من كسبها بشكل طبيعي.

يُعد الإعلان على محركات البحث نوعًا شائعًا من خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ، ويتيح لك المزايدة على موضع الإعلان في تلك الروابط الدعائية التي تراها في الجزء العلوي من بحث Google.

في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك ، فإنك تدفع رسومًا إلى Google. إذا كنت تستخدمها بشكل صحيح ، فإن الفائدة التي تحصل عليها من هذه الخدمة تستحق أكثر مما تدفعه مقابلها.

تمامًا كما هو الحال مع مُحسّنات محرّكات البحث ، هناك الكثير من المشاركين في إنشاء حملة PPC ناجحة. يجب عليك البحث واختيار الكلمات الرئيسية الأنسب لعملك. يجب عليك أيضًا إعداد الصفحات المقصودة. أيضًا ، يتم أخذ فائدة موقع الويب الخاص بك في الاعتبار.

إيجابيات وسلبيات الدفع لكل نقرة مقابل تحسين محركات البحث

كما ترى ، PPC و SEO متشابهان ، ولكن هناك بعض الاختلافات المهمة مع استراتيجيات التسويق هذه. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، فأنت تعمل على تضمين قائمتك في عمليات البحث العضوية ، وباستخدام الدفع لكل نقرة (PPC) ، تدفع لوضع موقع الويب الخاص بك في الصدارة في الإعلان.

هناك بعض الإيجابيات والسلبيات لكليهما ، لذلك دعونا نفحصهما.

إيجابيات SEO

عندما تستثمر وقتك في تحسين محركات البحث ، فإنك تبني الوعي من خلال ظهور محرك البحث. عندما تعمل بجد لوضع شركتك أمام العملاء المستهدفين ، فإن ذلك يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

يبدأ عملاؤك في الوثوق بعلامتك التجارية عندما تظهر في القوائم بعد طرح سؤال عليها. في معظم الأوقات التي يبحث فيها الشخص في Google ، تؤدي أبحاثه إلى الشراء. إن إبراز شركتك كصوت سلطة في موضوع ما ، يقود العلامة التجارية في اتجاه إيجابي.

يؤدي هذا بطبيعة الحال إلى تحسين مصداقيتك وثقتك أيضًا. يميل المستخدمون إلى تخطي الإعلانات ، واختيار الثقة في النتائج التي تظهر بشكل طبيعي. عندما يظهر موقع الويب الخاص بك في عمليات بحث مختلفة ، ستزداد حركة المرور الخاصة بك أيضًا.

بينما لا تدفع مقابل كل نقرة على موقع الويب الخاص بك ، هناك تكلفة مرتبطة بتسويق تحسين محركات البحث. إنها ليست رخيصة وليست سهلة ، لأن تطوير موقع الويب الخاص بك بطريقة تعتبره روبوتات محرك البحث أكثر الأشياء ذات الصلة التي يراها الباحثون هي عملية تتطلب وقتًا وجهدًا. ومع ذلك ، فإنه لا يزال أكثر فعالية من حيث التكلفة من معظم أنواع التسويق الأخرى.

أيضًا ، على عكس التسويق الذي تدفع مقابله ، تستمر الزيارات العضوية في الظهور حتى بعد توقفك عن الدفع. ستكون حركة المرور العضوية الخاصة بك هي ما يحافظ على نشاطك التجاري قائمًا لفترة طويلة بعد انتهاء حملتك التسويقية.

على الرغم من التكلفة ، من الجدير بالذكر أن النجاح في حملة تحسين محركات البحث أمر لا يمكن لمنافسيك تقليده من خلال شرائك للخارج. يتطلب المهارة والتفاني والوقت.

سلبيات SEO

واحدة من أكبر عيوب تحسين محركات البحث هي أنها تستغرق وقتًا طويلاً. غالبًا ما تهيمن قوى مثل Amazon و eBay على الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا.

يجب عليك أيضًا تطوير المحتوى باستمرار حتى يكون لك حضور عضوي قوي في محركات البحث. من المحتمل ألا يكون لدى شركة صغيرة الموارد اللازمة لتخصيص شخص لهذه العملية ، أو لتطوير بناء ارتباط آمن.

تأتي حركة المرور العضوية من أسئلة البحث التي يطرحها العميل لتعلم شيء ما. في بعض الأحيان يكون هذا قبل شراء المنتج. تعد حركة المرور هذه مهمة ، ولكن تطوير المحتوى الذي يدفعهم للشراء منك دون الشعور بأن الإعلان هو نهج صعب لإتقانه ، وهو ليس مناسبًا دائمًا.

إيجابيات PPC

تقدم PPC مجموعة كاملة من الفوائد أيضًا. أفضل جزء في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هو وضعك على صفحة محرك البحث. حتى إذا كان العميل المحتمل يتخطى الإعلانات ، فهذا هو أول شيء يراه.

لديك أيضًا المزيد من التحكم في الرسالة التسويقية التي تريد إيصالها. يمكنك تضمين مكالمتك ، وموقعك ، وروابطك ، وأسعارك ، ووسائل الشرح ، وهذه ليست سوى عدد قليل من اختياراتك لتطوير الإعلانات.

تمنحك Google أيضًا خيار الحصول على صور لإعلانات التسوق ، مما يسمح للعميل برؤية ما سيختاره. يؤدي هذا إلى زيادة معدل النقر إلى الظهور بشكل كبير ، وهو ميزة كبيرة على البحث العضوي.

تمامًا كما هو الحال مع مُحسّنات محرّكات البحث ، فإن هذا يجعل علامتك التجارية موجودة حتى لو اختاروا عدم النقر ، لأنه إعلان.

يمكنك أيضًا استهداف الشخص الذي تصل إليه إعلاناتك بشكل كبير. يمكنك استهداف إعلاناتك بالكلمات الرئيسية ، والوقت من اليوم ، واليوم من الأسبوع ، والجغرافيا ، واللغة ، والجهاز ، والجماهير من الزيارات السابقة إلى صفحتك. هذا شيء لا يمكنك التحكم فيه على الإطلاق عندما تختار التسويق العضوي البحت.

أيضًا ، أثناء إنفاقك للمال على هذا النوع من التسويق ، فإنه يمنحك فرصة للحفاظ على الميزانية. يمكنك أن تقرر مسبقًا مقدار الأموال التي ترغب في إنفاقها كل يوم وتعيين إعلاناتك بحيث لا تتجاوز هذا الحد.

يمكن أن يكون الحساب الذي تم إعداده وإدارته جيدًا غير مكلف. إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا صغيرًا لجزء معين من الولايات المتحدة ، فيمكنك استخدام استهداف دقيق وينتهي بك الأمر بدفع مبلغ ضئيل.

التسويق عبر PPC أسرع أيضًا. هذه هي أسرع طريقة لإبراز اسمك أمام عملائك. يتيح لك أيضًا ملاحظات سريعة على المنتجات الجديدة.

هناك أيضًا مستوى من الاستقرار المرتبط بالتسويق المدفوع. لا يتعامل AdWords مع حالات الصعود والهبوط نفسها التي تتعرض لها نتائج محرك البحث. بالتأكيد ، هناك تغييرات يجب التعامل معها ، لكنها ليست مؤثرة ويسهل إدارتها كثيرًا.

سلبيات PPC

حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، سيعرف عملاؤك المحتملون أنه إعلان. سيقول "إعلان" عليه. هذا يمكن أن يؤدي بهم فقط إلى التمرير في الماضي. على الرغم من أنك قد تفكر في هذا الإعلان المجاني ، إلا إذا كان لديك شيء مرتفع في ترتيب هذا البحث المحدد ، فأنت لا تولد الكثير.

يمكن أن تصبح PPC باهظة الثمن. إنه مدفوع ، بعد كل شيء ، وهذا يعني أنه يجب عليك الاستثمار فيه باستمرار. عندما تتوقف عن الدفع ، تختفي الإعلانات ، ويجف العملاء المتوقعون.

يمكنك أيضًا الدخول في حروب المزايدة مع منافسيك ، وقد يتسبب ذلك في ارتفاع التكاليف بسرعة. عندما تبدأ حملتك الإعلانية ، فمن المحتمل أنك تدفع شخصًا آخر بعيدًا عن الطريق.

أيضًا ، من السهل جدًا تقليد PPC. إذا كنت تعرض إعلانات وإشعارات منافسيك ، فيمكنهم تشغيل الإعلانات أيضًا. كل ذلك متاح لهم لمشاهدته ويمكنهم نسخه بسهولة.

تحتاج أي حملة PPC جيدة إلى شخص يمكنه إدارتها بمهارة. يجب على شخص ما مراقبة العطاءات والمواقف ونسب النقر إلى الظهور. بالتأكيد ، يمكن للبرنامج النصي القيام بذلك إلى حد ما ، ولكن من الجيد أن يكون لديك شخص ماهر مسؤول عن حساب PPC.

إذا ما هو؟ PPC أو SEO؟

مرة أخرى ، هذا ليس مجرد سؤال يمكننا الإجابة عليه دون معرفة احتياجات عملك المحددة.

إذا كان عملك محليًا للغاية ولم يكن لديك الكثير من المنافسة ، وربما تحتاج فقط إلى عدد قليل من العملاء المحتملين أسبوعيًا ، فيمكنك زيادة الرؤية اللائقة في كل من نتائج البحث المحلية والعضوية باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث.

ومع ذلك ، إذا كان متجرك يعتمد على التجارة الإلكترونية ، فيمكنك الخروج ببعض المنافسة التي لا تقبل المنافسة مع Amazon أو eBay إذا حاولت فقط خيار البحث العضوي.

هل أنت في حاجة إلى عملاء محتملين الآن؟ كيف تبدو لعبتك الطويلة؟ هل موقع الويب الخاص بك موثوق؟ هل هناك منافسة كبيرة بالنسبة لك في البحث العضوي؟ ما هي تكلفة عمليات البحث PPC؟

عليك أن تفهم عملك وأهدافك التسويقية قبل أن تتمكن من اتخاذ القرار الصحيح هنا.

ماذا يجب أن تختار؟

ها هي فكرة جديدة: لماذا ليس كلاهما؟

لكل من مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و PPC إيجابيات وسلبيات ، بالتأكيد ، لكن ألا تعملان بشكل أفضل عند تجميعهما معًا؟ عندما يمكنك جعلهم يعملون مع بعضهم البعض ، يمكنك إنشاء نتائج لا يمكنك إدارتها عندما تعمل باستخدام واحد فقط.

عندما تقوم بتشغيل حملة PPC و SEO معًا ، يمكنك تحويل الكلمات الرئيسية وبيانات التحويل من PPC إلى البحث العضوي الخاص بك. ستحصل على ضعف التعرف على العلامة التجارية إذا كان اسمك في أعلى الشاشة ، وفي مكان ما في البحث العضوي.

يمكنك نقل كلماتك الرئيسية من PPC إلى بحث عضوي إذا كانت تكلفة عالية جدًا ، أو إذا كانت ذات حجم كبير ولكنها منخفضة التحويل.

أيضًا ، نظرًا لأن تسويق تحسين محركات البحث يعد لعبة طويلة ، يمكنك اختبار الكلمات الرئيسية في PPC ، قبل أن تقرر وضع الأساس لجهود تحسين محركات البحث التي تستغرق وقتًا طويلاً.

عندما تضع مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و PPC معًا ، فإنك تتعارض مع كل من إيجابيات وسلبيات كل منهما ، مما يؤدي إلى إنشاء حملة تسويقية أكثر قوة وفعالية تجعل علامتك التجارية هناك ، ومنتجك في أيدي عملائك.

الاستراتيجية المتكاملة هي أفضل طريقة لمقاربة التسويق إذا كنت في سوق سريع النمو وعنيف.

PPC مقابل SEO: قرار لكل شركة

هناك الكثير من الأمور التي يجب مراعاتها في مناقشة الدفع مقابل النقر مقابل تحسين محركات البحث ، ولكن هناك شيء واحد مؤكد: سواء كان الدفع لكل نقرة أو تحسين محرك البحث الذي تختاره ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية هو أهم جانب في أي استراتيجية تسويقية. لكل من هاتين الحملتين التسويقيتين الفريدتين ، عليك أن تفهم ما هي الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة وكيفية استخدامها للعمل من أجلك.

عندما تفهم القصد من كلمة رئيسية معينة ، يمكنك العثور على الكلمات الرئيسية المثالية لتجربتها. انظر فقط إلى سبب بحث الأشخاص عن هذه الكلمات وما إذا كان ذلك يستحق الدفع مقابل ذلك أم لا.

إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات حول SEO أو PPC أو أي نوع آخر من التسويق الرقمي ، فتفضل بزيارتنا اليوم!