ما هو نموذج الأعمال المثالي للبيع في إندونيسيا؟

يتم سماع مصطلح بدء التشغيل ، شركة ناشئة بشكل متزايد في الآونة الأخيرة. علاوة على ذلك ، هناك بالفعل الكثير من الأدلة على النجاح من أولئك الذين أسسوا هذه الشركة الناشئة.

في إندونيسيا ، لنفترض أن Gojek أو Traveloka أو Tokopedia أو Bukalapak ناجحة تمامًا كشركات ناشئة.

مثل الأعمال التجارية الناشئة بشكل عام ، يتم تشغيل نموذج الأعمال بشكل أكبر لتقديم الخدمات للمستهلكين. ليس منتجًا يمكن الاستمتاع به بشكل مباشر مثل الملابس أو الطعام. سيستخدم المستهلكون خدمات مزودي بدء التشغيل هؤلاء للحصول على ما يحتاجون إليه في حياتهم اليومية. من بين جميع نماذج الأعمال الموجودة اليوم ، هناك 6 نماذج أعمال للشركات الناشئة المفضلة وتستحق العيش. ها هو التفسير.

1. الاشتراك

هل سمعت من قبل عن JOOX أو Spotify أو Netflix أو خدمات بث الموسيقى الأخرى؟ نعم ، إنه تطبيق اشتراك يتم استخدامه باستمرار من قبل المستهلكين مثل دفق الموسيقى والأفلام وما إلى ذلك.

عادة ما يستخدم نموذج العمل هذا من قبل أولئك الذين يقدمون محتوى مثيرًا للاهتمام. مثل الكتب الإلكترونية والمجلات الرقمية وتدفق الموسيقى والأفلام. سيُفرض على العملاء أسعارًا شهرية إلى سنوية حتى يتمكنوا من الاستمتاع بهذه الخدمة. التعريفة أرخص نسبيًا عند مقارنتها بشراء المنتجات المطبوعة من المجلة المرغوبة.

بالنسبة لبث الموسيقى ، يطبق Spotify أيضًا رسوم اشتراك شهرية على المستهلكين. يوجد خصم للمستهلكين الذين يدفعون بالكامل لمدة عام واحد.

مثال على بدء التشغيل في هذا النموذج هو سكوب. توفر هذه الشركة الناشئة مجلات رقمية لا يمكن الوصول إليها إلا إذا دفع المستهلكون رسوم الاشتراك. بالإضافة إلى ذلك ، هناك Label 2.0 و Scrooge Strategy و Netflix.

2. عند الطلب

مثال على بدء التشغيل في هذا النموذج هو سكوب. توفر هذه الشركة الناشئة مجلات رقمية لا يمكن الوصول إليها إلا إذا دفع المستهلكون رسوم الاشتراك. بالإضافة إلى ذلك ، هناك Label 2.0 و Scrooge Strategy و Netflix.

يستخدم نموذج الأعمال عند الطلب الآن على نطاق واسع في المدن الكبرى في إندونيسيا مثل جاكرتا وباندونج وسورابايا وماكاسار ودينباسار لأن الناس في المدن الكبيرة يميلون إلى أن يكونوا أكثر انشغالًا وتكنولوجيا أكثر من المدن الصغيرة. بحيث يستخدم جميع السكان تقريبًا هذا التطبيق للمساعدة في أنشطتهم اليومية.

من أمثلة الخدمات عند الطلب Grab و GO-JEK و Seekmi وغيرها.

منذ بداية خدمات النقل عبر الإنترنت مثل Gojek أو Grab التي يحتاجها الناس في المناطق الحضرية. للخدمات عند الطلب التي توفر الاحتياجات المنزلية مثل Ahlijasa أو Seekmi أو Beres.

نموذج العمل هذا مستدام تمامًا بسبب الاحتياجات المتزايدة للمجتمع. يمكن تخفيض التكاليف بشكل أكبر ، لأن البنية التحتية متوفرة بالفعل. تحتاج الشركات الناشئة فقط إلى إيجاد طرق لتطوير المنتجات.

3. السوق

أصبح السوق نموذجًا تجاريًا للشركات الناشئة ، بما في ذلك المفضلة. أنت ببساطة توفر مكانًا للجمع بين البائعين والمشترين. بطريقة ما ، أنت وسيط اسم مستعار وسيط في نموذج الأعمال هذا. بشكل عام ، ينقسم نموذج العمل هذا إلى فئتين. وهي عبارة عن سوق بين الشركات (B2B) يستهدف زملائه من رواد الأعمال ويبيع المنتجات على نطاق واسع.

السوق هو نموذج عمل حيث تساعد مواقع الويب ذات الصلة العملاء ليس فقط في تسهيل المعاملات المالية ولكن أيضًا تساعد التجار في الترويج لبضائعهم.

يمكنك القول أن نموذج العمل هذا يجمع البائع والمشتري معًا مثل السوق التقليدية ، والفرق هنا هو أن المشتري لا يتحمل تكاليف النقل ، بل يتم استبداله بتكاليف الشحن ، لكن المشتري لا يمكنه رؤية البضائع مباشرة لذلك المشتري لا يمكن التحقق من جودة البضائع مباشرة.

ثم هناك سوق من شركة إلى مستهلك (C2C) أو من شركة إلى مستهلك (B2C) الذي يمنح المنتجين أو البائعين فرصة لقاء المشترين مباشرة.

ومن الأمثلة على ذلك Tokopedia و Bukalapak.

4. التجارة الإلكترونية

نموذج العمل هذا يبدو قديمًا جدًا. تم تطبيق هذا النمط منذ عصر الإنترنت في حياة الإنسان. سيستفيد البائعون على الفور من المنتجات التي يبيعونها على موقعهم للجمهور. ومع ذلك ، لا يزال يتم تنفيذ هذا النموذج من قبل عدد من الشركات الناشئة على الرغم من تصنيفه على أنه ثقيل. يتم ذلك بشكل أساسي من قبل عدد من الشركات الناشئة برأس مال محدود ، أو من قبل المنتجين الذين يرغبون في توسيع أسواقهم بطرق لا تتطلب الكثير من المال. عندما تستمتع به ، سيظهر الإبداع عادة بسهولة أكبر. حتى يتسنى لشركتك الناشئة أن تتطور وتتغلب على المنافسة الشرسة المتزايدة.

قبل بدء التشغيل ، حدد بوضوح نموذج عمل سيكون الأساس (الأساسي) في إدارة أعمالك عبر الإنترنت. سيؤثر تحديد نموذج العمل بشكل غير صحيح على استدامة عملك عبر الإنترنت إما لأن العميل يشعر أنه لا يستفيد من الأموال التي يتم إنفاقها أو لأن هناك بالفعل العديد من المنتجات المماثلة المتاحة مجانًا بحيث لا يكون العميل مؤهلاً لشراء منتجات خدمتنا .

5. البيع المباشر

في هذا النشاط التجاري عبر الإنترنت ، أنت مكلف فقط بصنع وإنتاج الأشياء التي تهم السوق ، أما بالنسبة للمبيعات والتسويق ، فستستخدم خدمات الآخرين مقابل عمولة من البيع. . سيتم مساعدة المصنّعين في تسويق منتجاتهم لأن هؤلاء العاملين لحسابهم الخاص يساعدهم. مع نظام عمل غير ملزم ، يعمل العمال العرضيون عمومًا لكسب دخل إضافي.

6. العناصر المخصصة

الإبداع هو النقطة التي يتم "بيعها" من قبل الشركات الناشئة في هذا المجال. وهي توفر المنتجات الأساسية التي يمكن للمستهلكين تخصيصها بعد ذلك ، ثم ستوفر الشركة الناشئة أنواعًا مختلفة من هذه المنتجات الأساسية التي لها أسعار مختلفة بالطبع ، وهي العناصر التي يتم تخصيصها عادةً لتشمل الإطارات وألبومات الصور أو التقويمات أو غيرها من المنتجات المطبوعة. حتى الآن ، تزخر تجارة القمصان بلمسة شخصية ، وبدون الحاجة إلى شراء الكثير ، يمكن للمستهلكين الحصول على تصميم حصري بسعر مناسب نسبيًا.

نموذج الأعمال للشركات الناشئة متنوع للغاية بالفعل. من البداية البسيطة إلى الأكثر تعقيدًا. لكن في الأساس ، يمكن لجميع الشركات الناشئة أن تعمل بشكل جيد إذا كنت تستمتع حقًا بالقيام بذلك ، وعندما تستمتع بذلك ، سيظهر الإبداع عادةً بسهولة أكبر. حتى يتسنى لشركتك الناشئة أن تتطور وتتغلب على المنافسة الشرسة المتزايدة.

Boxme هي شبكة تنفيذ التجارة الإلكترونية الأولى عبر الحدود في جنوب شرق آسيا ، مما يمكّن التجار في جميع أنحاء العالم من البيع عبر الإنترنت في هذه المنطقة دون الحاجة إلى إنشاء وجود محلي. نقدم خدماتنا من خلال تجميع وتشغيل سلسلة قيمة شاملة للمهن اللوجستية بما في ذلك: الشحن الدولي ، والتخليص الجمركي ، والتخزين ، والاتصال بالأسواق المحلية ، والاختيار والتعبئة ، والتسليم النهائي ، وتحصيل المدفوعات المحلية ، والتحويلات الخارجية.