من أين تشتري شركة: كل ما تحتاج إلى معرفته

ليس كل رواد الأعمال بحاجة لبدء عمل تجاري من الصفر. يمكن أن يمنحك شراء شركة ما السبق في أشياء مثل التعرف على العلامة التجارية والعمليات. إذن ، أين يمكنك العثور على عمل تجاري للبيع إذا كنت مهتمًا بالسير في هذا الطريق؟

من كاليفورنيا إلى نورث كارولينا ، هناك الكثير من الأماكن للمشترين التجاريين المحتملين للعثور على عمل تجاري للبيع في الولايات المتحدة. يعتمد اختيارك على عوامل مثل السعر وفئة العمل والموقع. لذا فهم جميع الخيارات قبل التصفح للشركات الصغيرة للبيع.

أفضل الطرق لإيجاد شركة صغيرة للبيع

من مواقع الويب إلى جهات الاتصال الشخصية وما وراءها ، هناك العديد من الأماكن التي يمكن لرائد الأعمال العثور على عمل لشرائه. في ما يلي بعض أفضل الأماكن للبحث عن شركة لشرائها عبر الإنترنت وخارجها.

وسطاء الأعمال

وسيط الأعمال هو وسيط يساعد المشترين والبائعين على تسهيل بيع الأعمال التجارية. يعمل بعض وسطاء الأعمال مع شركات في منطقة أو صناعة معينة. لذا ابحث عن شخص ذي خبرة في فئة الأعمال التي ترغب في شرائها. اتصل بسمسار الأعمال الذي تختاره مباشرةً لمعرفة ما إذا كانوا يعملون مع أي بائعين مع شركات ذات صلة بالفئات التي اخترتها. إذا كنت تبحث عن وسيط لمساعدتك في العثور على شركة لشرائها ، فجرّب ميزة Find a Business Broker على BizBuySell.

أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين

قد يحيلك أصحاب الأعمال الذين تعرفهم إلى شخص في دائرتهم يتطلع إلى بيع شركة. قد يكون البعض مهتمًا ببيع أعمالهم الخاصة. قد تفتح رسالة سريعة إلى جهة اتصال على LinkedIn أو محادثة مع صاحب عمل في حدث للتواصل فرصًا جديدة لم تكن تعلم بوجودها. للتواصل مع المزيد من جهات الاتصال التجارية في منطقتك ، فكر في الانضمام إلى غرفة تجارة محلية أو العثور على مجموعات عبر الإنترنت للشركات.

شبكتك الأكبر

قد تكون شبكتك الكبيرة من الاتصالات أيضًا مصدرًا للمعلومات عن الأعمال التجارية المحتملة للبيع. قد تتضمن هذه الشبكة شركاء الأعمال وزملاء العمل وحتى اتصالات الوسائط الاجتماعية. ناقش أهدافك مع هؤلاء الأفراد أو انشر حول نوع العمل الذي تبحث عنه. قد يكون لدى البعض اقتراحات أو جهات اتصال قد تكون مفيدة.

الإعلانات في وسائل الإعلام المحلية أو على مواقع الويب

يمكن أن تكون جريدتك المحلية والمنشورات عبر الإنترنت وحتى لوحات الرسائل أماكن مثالية للعثور على قوائم الأعمال المحلية المفرطة. يمكن لأصحاب الأعمال الذين يتطلعون إلى البيع وضع إعلانات مبوبة بحثًا عن مشتر أو وسيط مؤهل. لذا تصفح هذه القوائم أو ابحث في المواقع المحلية ذات الصلة عن طريق الكلمات الرئيسية. يمكنك أيضًا وضع إعلاناتك الخاصة لمعرفة ما إذا كان أي من أصحاب الأعمال المحليين مهتمين بالبيع ولكنهم لم يتخذوا الخطوة الأولى بعد.

الأعمال التجارية عبر الإنترنت للبيع القوائم

هناك مكان آخر عبر الإنترنت للعثور على أعمال تجارية للبيع في مجموعة متنوعة من المواقع المصممة خصيصًا لهذا الغرض. إليك بعض المواقع التي قد ترغب في زيارتها أثناء بدء رحلتك الريادية.

1. BizBuySell

BizBuySell هو أكبر سوق على الإنترنت للبيع للشركات. يمكنك العثور على فرص الامتياز والشركات المستقلة والوسطاء. وهناك عدد كبير من الخيارات لجميع المجالات السعرية والصناعات.

يحتوي السوق على ميزة Business for Sale لمساعدتك في البحث عن شركات لشرائها في منطقتك. يمكنك أيضًا تنزيل كتاب إلكتروني مجاني يسمى BizBuySell Guide to Buying a Small Business. إذا كنت بائعًا ، فيمكنك أيضًا استخدام دليل BizBuySell لبيع أعمالك الصغيرة.

2. BusinessesForSale.com

يقدم موقع BusinessesForSale.com سوقًا يضم أكثر من 58000 شركة للبيع. يمكنك البحث حسب الولاية والمدينة والكلمة الرئيسية للعثور على الفرص الأكثر صلة.

تتراوح الفئات الشائعة على موقع BusinessesForSale.com من محطات الوقود إلى المقاهي إلى خدمات العناية بالحيوانات الأليفة ، وكلها ذات نطاقات أسعار مختلفة وإمكانات إيرادات مختلفة. وهناك حتى فرص دولية متاحة في جميع أنحاء العالم.

3. موقع BusinessMart.com

يوفر موقع BusinessMart.com مكانًا للتواصل بين المشترين والبائعين. يمكنك البحث عن الشركات وفرص الامتياز حسب الصناعة والموقع والمبلغ الذي ترغب في استثماره.

يوفر الموقع أيضًا موارد مثل وظيفة البحث عن البائعين وروابط للوسطاء وخيارات التمويل ذات الصلة. لذا يمكنك استخدام موقع الويب كمحور للمعلومات وكذلك كمكان للعثور على أعمال تجارية للبيع.

4. BizQuest.com

يوفر BizQuest.com الوصول إلى الامتيازات والشركات للبيع ، إلى جانب معلومات عن الوسطاء المحليين. يمكنك البحث عن الشركات المعروضة للبيع عن طريق الكلمات الرئيسية أو حتى التصفح حسب المدينة أو الولاية أو الصناعة أو العلامة التجارية. يقدم الموقع أيضًا خيارات محددة لشراء الامتيازات والأصول والشركات الناشئة والعقارات.

بمجرد إجراء بحث للعثور على عمل تجاري للبيع ، يمكنك مراجعة قائمة النتائج وحتى حفظ النتائج التي تهتم بها أكثر. اقرأ الوصف الموجز ثم انقر فوق لمزيد من التفاصيل. يوفر BizQuest نموذجًا بسيطًا يتيح لك بعد ذلك الاتصال بالبائع مباشرةً.

5.BusinessBroker.net

على الرغم من أن الاسم قد يكون مضللاً ، إلا أن موقع BusinessBroker.net يسمح لك بالبحث عن أكثر بكثير من مجرد وسيط أعمال. يمكنك البحث في موقع الويب عن نشاط تجاري للبيع عن طريق تخصيص نوع العمل الذي تهتم به بالإضافة إلى الحد الأدنى والحد الأقصى لميزانيتك. يمكنك أيضًا اختيار الموقع حسب الولاية.

بعد الانتهاء من البحث يمكنك تصفح النتائج. القوائم تشمل سعر الطلب والتدفقات النقدية وأرقام الإيرادات. يمكنك قراءة وصف موجز لكل نشاط تجاري قبل أن تقرر ما إذا كنت تريد إضافته إلى سلة معلومات الطلب الخاصة بك أم لا للحصول على مزيد من المعلومات.

6. Loopnet

تبرز Loopnet لأنها لا توفر فقط الفرصة لشراء عمل تجاري ولكن أيضًا فرصة لشراء أو استئجار عقار تجاري. أدخل نوع العقار الذي تبحث عنه. تشمل الفئات المكاتب والصناعية والتجزئة والمطاعم والتخصصات والرعاية الصحية والمزيد. هناك أيضًا قوائم للوحدات متعددة العائلات المعروضة للبيع ، لذا فإن هذا يوفر فرصة لأولئك الذين يعملون في مجال تأجير الشقق أيضًا.

بمجرد اختيار نوع العقار وموقعه ، ستتلقى قوائم تتضمن صورة ولقطات مربعة وأسعار. هناك أيضًا خرائط لموقع كل عقار ومعلومات ديموغرافية حول العملاء المحتملين في المنطقة بما في ذلك دخل الأسرة والسكان المطلق وإنفاق المستهلكين المحليين.

7. الصرف

Exchange هو موقع ويب متخصص في مساعدة المشترين في العثور على عمل تجاري عبر الإنترنت للبيع. يسمح لك Exchange بالبحث في مواقع الأعمال الموجودة. تتضمن قوائم الأنشطة التجارية الأنشطة التجارية عبر الإنترنت في الهدايا والمقتنيات والأزياء والملابس والخدمات والاستشارات والمنزل والأثاث والصحة والجمال والعديد من الفئات الأخرى.

تصفح مواقع الأعمال حسب الفئة ثم اعرض قوائم مواقع الويب التي تجدها أكثر إثارة للاهتمام. تتضمن القوائم عنوان URL وسعر الطلب ومتوسط ​​الإيرادات ومتوسط ​​الربح ومتوسط ​​الجلسات شهريًا.

كم تحتاج من المال لشراء مشروع صغير؟

تختلف تكلفة الأعمال الصغيرة من نوع الصناعة إلى الموقع وقيمة العلامة التجارية.

• تنوع الصناعة: يمكن أن تختلف تكلفة العمل اختلافًا كبيرًا بناءً على صناعته.
• نطاق السعر: القوائم على مواقع شراء الأعمال التجارية تقع بشكل عام بين 1000 دولار إلى 1 مليون دولار.
• الشركات الراقية: تلك التي لديها معدات كبيرة ووجود مادي:
  • أمثلة: المطاعم ومحطات الوقود.
  • سبب التكلفة العالية: تأتي مع أصول ملموسة مثل الممتلكات والآلات والمخزون.
• الأعمال التجارية منخفضة التكلفة: مشاريع عبر الإنترنت بشكل أساسي بدون أصول مادية ضخمة:
  • أمثلة: متاجر دروبشيبينغ والتسويق بالعمولة.
  • الميزة: انخفاض النفقات العامة ويمكن إدارتها في كثير من الأحيان من المنزل.
• الشركات متوسطة المدى: المؤسسات الموجهة نحو الخدمات بدرجات متفاوتة من الأصول والمصروفات:
  • أمثلة: الشركات الاستشارية ومقدمي الخدمات المحليين.
  • عوامل التكلفة: قد تتضمن مزيجًا من الأصول الملموسة والعلاقات مع العملاء ، مما يدفع قيمتها.
• عامل الموقع: يمكن أن يؤثر الموقع الجغرافي للنشاط التجاري أيضًا على سعره ، حيث غالبًا ما تطلب الشركات في المناطق الرئيسية أسعارًا أعلى.
• قيمة العلامة التجارية: يمكن للعلامات التجارية المنشأة مع قاعدة عملاء مخلصين أن تطلب أسعارًا أعلى من الكيانات الأحدث أو الأقل شهرة.

ما هي خطوات شراء مشروع قائم؟

إذا كنت تفكر في اتخاذ قفزة ريادية من خلال الحصول على عمل تجاري قائم بالفعل ، فمن الضروري اتباع العملية الصحيحة لضمان قيامك باستثمار جيد. إليك دليل خطوة بخطوة لمساعدتك على شراء نشاط تجاري قائم بنجاح:

1. ابحث عن العمل المناسب. هذه الخطوة الأولية محورية. ابدأ بفهم نقاط قوتك واهتماماتك ومعرفتك بالسوق. بعد ذلك ، ابحث عن الشركات التي تتوافق مع هذه العوامل. تعد منصات الأعمال التجارية للبيع عبر الإنترنت أو أحداث التواصل أو الوسطاء المتخصصين في الصناعة أماكن جيدة للبحث فيها. تأكد من أن العمل يطابق المعايير المحددة مسبقًا قبل المتابعة.
2. تفاوض على السعر. بمجرد تحديد نشاط تجاري واعد ، ابدأ مناقشات حول السعر. تذكر ، بينما يضع البائع سعرًا محددًا في الاعتبار ، فإن وظيفتك كمشتري هي تقييم قيمة العمل بشكل شامل. ضع في اعتبارك صحتها المالية ، وإمكانات النمو ، ووضع السوق ، وأي تحديات يمكن توقعها. إذا كان سعر الطلب لا يتطابق مع تقييمك ، فكن مستعدًا للتفاوض أو حتى الابتعاد.
3. توقيع خطاب النوايا (خطاب النوايا). تحدد هذه الوثيقة الشروط الأولية التي اتفق عليها الطرفان. يُظهر خطاب النوايا اهتمامًا جادًا ولكنه ليس ملزمًا قانونًا ، مما يتيح مجالًا لمزيد من المفاوضات أو العناية الواجبة.
4. إجراء بحث شامل والعناية الواجبة. قبل إبرام الصفقة ، ابدأ في تحقيق شامل. فحص البيانات المالية للشركة ، وفحص تدفقاتها النقدية ، والتعمق في عقود العملاء ، واتفاقيات الموظفين ، وأي دعاوى قضائية معلقة أو محتملة. قم بتقييم سمعة العمل من خلال المراجعات عبر الإنترنت وتعليقات العملاء وأقران الصناعة. الفهم الشامل الآن يمكن أن يخلصك من المفاجآت غير السارة في المستقبل.
5. تمويل آمن. غالبًا ما يتطلب شراء عمل تجاري رأس مال أكثر مما هو متاح بسهولة. إذا لم تتمكن من الدفع مباشرة ، فاستكشف خيارات التمويل الخاصة بك. يمكن للقروض المصرفية التقليدية أو قروض إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) أو حتى المستثمرين من القطاع الخاص توفير الأموال اللازمة. بالإضافة إلى ذلك ، قد يعرض بعض البائعين شروطًا للتمويل ، والتي يمكن أن تكون مفيدة ولكنها تتطلب تدقيقًا دقيقًا.
6. قم بإغلاق الصفقة. بمجرد أن تشعر بالرضا عن العناية الواجبة لديك والحصول على تمويل مضمون ، فأنت في طريقك إلى المنزل. في هذه المرحلة ، يتم إعداد المستندات القانونية ونقل الأصول. من الحكمة العمل مع محترفين ، مثل وسطاء الأعمال أو المستشارين القانونيين ، لضمان التعامل مع جميع التفاصيل بدقة.

للحصول على مزيد من التعمق في تفاصيل شراء شركة للبيع ، اقرأ كيفية شراء شركة.

الصورة: Depositphotos