الصفحة الرئيسية
تظهر الأبحاث الحديثة أن الشركات الصغيرة والمتوسطة بحاجة إلى أن تكون على دراية بكيفية أداء منتجات العلامة البيضاء ومنتجات الملصقات الخاصة في السوق. اتصلت Small Business Trends ببعض الخبراء لمعرفة الاختلافات بينهم.
Brian Cairns ، قائد الصناعة المخضرم الذي يشغل حاليًا منصب الرئيس التنفيذي في ProStrategix Consulting ومقرها نيويورك. شرحها بهذه الطريقة.
يكتب "التمييز بين التسمية البيضاء والتسمية الخاصة دقيق". لهذا السبب يتم الخلط بين هذه المصطلحات بسهولة.
العلامة الخاصة هي علامة تجارية تُباع حصريًا في بائع تجزئة واحد ، على سبيل المثال ، Equate (WalMart). وايت ليبل هو منتج عام يتم بيعه للعديد من تجار التجزئة مثل إيبوبروفين (أدفيل) ".
يعد حجم وخصوصية السوق المستهدف من العناصر المهمة للغاية التي توجه استراتيجية عملك.
يعد قرار البيع في موقع واحد أو التوسع في أماكن متعددة خيارًا استراتيجيًا محددًا يمكن أن يؤثر بشكل كبير على أرباحك النهائية. يتلاشى الانقسام التقليدي بين البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وغير المتصل بالإنترنت بشكل تدريجي.
تقدم الأسواق عبر الإنترنت مثل أمازون ، بمجموعتها الواسعة من عناصر الملصقات الخاصة وعملية البيع الراسخة ، منصة شاملة للوصول إلى قاعدة عملاء عالمية.
بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعد العمل مع الموزعين ، إما من خلال موقع الويب الخاص بك أو متجرك الفعلي ، في توسيع نطاق وصولك وتنويع قنوات المبيعات الخاصة بك.
كتب كيرنز: "الميزة الرئيسية لمنتجات العلامة البيضاء هي اقتصاديات الحجم". بعبارة أخرى ، أنت حر في بيع سلعك وخدماتك إلى سوق أوسع من اختيارك.
شدد Cairns أيضًا على أنه يمكنك غالبًا فرض سعر أعلى على منتجات العلامات التجارية الخاصة بسبب تفردها المتصور والسمعة المرتبطة بالعلامة التجارية.
ميزة أخرى كبيرة لوضع العلامات الخاصة هي الاستقرار الذي توفره.
غالبًا ما يتضمن إنشاء منتج تسمية خاصة عقودًا مع تجار التجزئة التي تؤمن مستوى معينًا من المبيعات وتوفر تدفقًا ثابتًا للإيرادات ، مما يوفر درجة من القدرة على التنبؤ في سوق التجزئة المضطرب غالبًا.
"عادة ما يكون هناك عقد طويل الأجل أو علاقة مع بائع تجزئة كبير."
قدمت الشركات الصغيرة الأخرى رؤى أخرى.
كتب Illuminate Labs مؤسس Calloway Cook أنه "يجب على الشركات الصغيرة أن تختار خدمات العلامات الخاصة إذا كانت تصنع منتجًا فريدًا". إنها طريقة لخفض بعض تكاليف الإنتاج.
"الاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع إلى جهة تصنيع تعاقدية أمر فعال من حيث التكلفة. ويمكن ضمان الجودة من خلال اختبارات الجهات الخارجية ".
عندما تختار الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs) بين أماكن العلامات البيضاء والخاصة ، فإنها تحتاج أيضًا إلى النظر في مستوى الانكشاف الذي يمكن أن يحققه منتجهم. يعد تحقيق التوازن بين رؤية المنتج وتكلفة التسويق أمرًا بالغ الأهمية.
"نظرًا لأن التسمية الأولية تتطلب منتجًا قياسيًا وتطبق علامات تجارية مختلفة ، يجب أن تكون هناك إستراتيجية تسويق فريدة لإنجاحها."
لحسن الحظ ، قدم ظهور التسويق الرقمي بديلاً فعالاً من حيث التكلفة لوسائل التسويق التقليدية مثل المطبوعات والراديو والتلفزيون.
يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الاستفادة من الوسائط الاجتماعية وتحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني والقنوات الرقمية الأخرى للوصول إلى جمهور عريض دون إجهاد ميزانيتها.
كل من منتجات العلامة البيضاء ومنتجات الملصقات الخاصة لها خصائصها وفوائدها الفريدة ، وفهم هذه الاختلافات هو المفتاح لاتخاذ قرار مستنير.
على سبيل المثال ، بالنسبة لبعض الشركات الصغيرة ، يُنظر إلى منتجات العلامة البيضاء على أنها حل أسرع لدخول السوق باستثمارات أولية أقل.
يردد ديريك دو تشيسن ، كبير مسؤولي النمو في مختبرات إيكوجين ، هذا الشعور.
يقدم Du Chesne منظورًا من الداخل في الصناعة حول الاختلافات بين هاتين الاستراتيجيتين ، موضحًا الفوائد المحددة والعيوب المحتملة ، مما يمكّن الشركات من اتخاذ خيارات تتوافق مع احتياجاتهم وقدراتهم الخاصة.
تستخدم العلامة البيضاء صيغ مخزوننا وعبوات مخزوننا حتى يسهل الوصول إليها. إنه حل سريع البدء للعلامات التجارية التي تحتاج إلى منتجات في أسرع وقت ممكن. "
ويقول أيضًا إن منتجات العلامة البيضاء لها تاريخ جيد في أسواقها وأدنى حد أدنى مع فترات زمنية قصيرة. من ناحية أخرى ، تتيح منتجات العلامات الخاصة مزيدًا من المرونة.
"من خلال برنامج العلامة الخاصة ، يتيح لنا التعاون مع العلامات التجارية بشكل أكثر تعمقًا مع المكونات والتركيبات والتعبئة والتغليف و SKU المخصصين."
في مشهد الأعمال الديناميكي ، تجد الشركات الناشئة نفسها في وضع أفضل من خلال اختيار منتجات العلامة البيضاء ، ويرجع ذلك أساسًا إلى المنافسة الشديدة في السوق.
ميزة العلامة البيضاء هي استعدادها للدخول الفوري إلى السوق ، مما يسمح للشركات الجديدة بالبدء في العمل.
ومع ذلك ، فإن الشركات الأكثر رسوخًا ، التي عززت وجودها في السوق بمرور الوقت ، يمكنها توفير فترات زمنية أطول وخيار تخصيص منتجاتها على نطاق واسع.
بالنسبة لمثل هذه الشركات الصغيرة الراسخة ، تصبح منتجات العلامات التجارية الخاصة خيارًا قابلاً للتطبيق ، مما يمكّنهم من إنشاء عروض فريدة يمكن أن تزيد من تعزيز تميز علامتهم التجارية وجاذبيتها.
برناديت كيلي هي المديرة الإعلامية لـ ActiveWin Media. ترى الاختلافات من حيث المتطلبات القانونية.
"الميزة الهائلة هي أن مزود البطاقة البيضاء عادةً ما يكون لديه تراخيص تنظيمية مضمونة أو متطلبات قانونية لتشغيل موقع للتجارة الإلكترونية. لسوء الحظ ، تفشل العديد من الشركات الناشئة في التفكير في الأطواق القانونية التي يتعين عليهم القفز إليها للبيع عبر الإنترنت ".
يحمل القرار بين وضع العلامات البيضاء والملصقات الخاصة آثارًا فريدة على الشركات القائمة على الإنترنت.
"تستند مواقع التسمية البيضاء على أسس متينة للغاية. هذا يعني أنها نادرًا ما تتعطل ويمكن العثور عليها بواسطة محركات البحث.
بالنسبة لهذه المؤسسات الرقمية ، يمكن أن تقدم العلامة البيضاء في كثير من الأحيان مقايضة من حيث وظائف موقع الويب. في حين أن الراحة والفعالية من حيث التكلفة لحلول البطاقة البيضاء جذابة ، خاصة بالنسبة لشخص بدأ للتو ، إلا أن هناك قيودًا معينة.
على سبيل المثال ، غالبًا ما يفتقر نظام إدارة المحتوى (CMS) لموقع التسمية الأولية إلى التعقيد أو قد يكون غير موجود.
يمكن أن يشكل هذا تحديات كبيرة عندما يتعلق الأمر بتحسين محرك البحث (SEO) ، وهو جانب مهم من جوانب التسويق الرقمي.
لذلك ، يصبح إجراء موازنة لهذه الشركات لموازنة الفوائد مقابل القيود أثناء اتخاذ قرار بشأن النهج الأنسب.
يوفر هذا الجدول مقارنة موجزة بين منتجات العلامة البيضاء ومنتجات الملصقات الخاصة ، مع إبراز خصائصها واعتباراتها ، وتقديم مرجع سريع للشركات عند النظر في المسار الذي يتماشى بشكل أفضل مع احتياجاتها وقدراتها الخاصة:
| البطاقة البيضاء | علامة خاصة | |
|---|---|---|
| التوفر | بيعت لعدة تجار تجزئة | حصري لبائع تجزئة واحد |
| مقياس اقتصادي | مرتفع ، بسبب الوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع | محدودة بسبب التفرد |
| التسعير | نقطة سعر أقل ، بسبب الطبيعة العامة | نقطة سعر أعلى ، بسبب التفرد والعلامة التجارية |
| الاستقرار التعاقدي | يختلف ، حيث يتم بيع المنتج للعديد من تجار التجزئة | عالية ، وغالبًا ما تتضمن عقودًا طويلة الأجل مع كبار تجار التجزئة |
| تفرد المنتج | منتج قياسي ، هو نفسه عبر جميع بائعي التجزئة | قابل للتخصيص ، يمكن أن يكون فريدًا لكل بائع تجزئة |
| مدخل السوق | مطلوب استثمار أولي سريع وأقل | يتطلب المزيد من الوقت والاستثمار من أجل التخصيص |
| مثالي لاجل | الشركات الناشئة والشركات التي تهدف إلى دخول السوق بسرعة | الشركات الراسخة التي تهدف إلى التفرد وتميز العلامة التجارية |
| الاعتبارات القائمة على الإنترنت | سريعة وفعالة من حيث التكلفة ، ولكن وظائف محدودة وتحسين محركات البحث | يتطلب مزيدًا من الاستثمار ، ولكنه يسمح بمزيد من التخصيص والوظائف |
الصورة: Depositphotos.com