دليل المبتدئين للشراء بالجملة: كيفية الشراء بالجملة

البيع بالجملة هو رابط قياسي في سلسلة التوريد. ينتج المصنعون السلع ويبيعونها لموردي الجملة الذين يبيعونها لتجار التجزئة الذين يبيعونها للمستهلكين من أجل الربح.

إذا كنت تاجر تجزئة تتطلع إلى الحصول على مخزون بسعر رخيص ، فإن الشراء مباشرة من الشركات المصنعة أو موردي الجملة هو السبيل للذهاب. ومع ذلك ، هذا ليس بسيطًا مثل تقديم طلب عبر الإنترنت وانتظار تسليمه. يمكن أن يكون الشراء بالجملة ترتيبًا معقدًا بين الشركات ، خاصةً عندما تكون الصفقات دولية.

سوف يتعمق هذا الدليل الشامل بشكل أعمق في كيفية عمل البيع بالجملة بالضبط. سنخبرك أيضًا بما تبحث عنه في شريك بيع بالجملة جيد ونقترح عليك بعض الأسواق عبر الإنترنت للبدء.

وأوضح الشراء بالجملة

البيع بالجملة هو مفهوم بسيط نسبيًا حيث يتعامل الموزع مع الخدمات اللوجستية للحصول على كميات كبيرة من السلع المصنعة لتجار التجزئة. على الرغم من أن الفكرة بسيطة ، إلا أنها غالبًا ما تتضمن مبالغ كبيرة من المال ، مما يعني أنه من المهم فهم العملية بشكل كامل قبل الغوص فيها. لنبدأ بالأساسيات.

تسعير الجملة

المفهوم الكامن وراء الشراء بالجملة هو طلب كميات كبيرة في وقت مبكر من دورة حياتها قدر الإمكان. في الواقع ، العديد من شركات البيع بالجملة لديها حد أدنى لكميات الطلب. من خلال الطلب مباشرة من الشركة المصنعة أو مورد الجملة المبكر ، هناك عدد أقل من هوامش الربح ، والشراء بالجملة يقلل أيضًا من تكلفة كل عنصر. والنتيجة هي الحصول على سلع بأسعار جملة منخفضة ، مما يترك مجالًا لهوامش ربح جيدة.

البيع بالجملة مقابل. إسقاط الشحن

يشمل الشراء بالجملة شراء البضائع من الشركة المصنعة أو تاجر الجملة بسعر منخفض ، وتخزين تلك البضائع ، ثم إعادة بيعها بكميات أقل بسعر مرتفع للعملاء. دروبشيبينغ هو عندما تبيع البضائع من متجرك ، وتوجه تلك الطلبات إلى الشركة المصنعة أو دروبشيبر للوفاء بها. يلغي دروبشيبينغ الحاجة إلى تخزين أو التعامل مع هذه المنتجات ، على الرغم من أن هوامش الربح ستكون أقل.

متطلبات شراء الجملة

بينما يمكن لأي شخص شراء منتجات بالجملة ، يلزم الترخيص لإعادة بيع هذه المنتجات لتحقيق ربح في الولايات المتحدة وغيرها من الولايات القضائية. بشكل أساسي ، تحتاج إلى معرف ضريبي ورخصة تجارية قبل أن يُسمح لك قانونًا بتشغيل مثل هذه الأعمال. غالبًا ما تتعامل الولاية أو الهيئة الحكومية المحلية الخاصة بك مع تصاريح إعادة البيع. في كثير من الحالات ، تأتي مع استثناءات ضريبية ، لذلك لا يتعين عليك دفع ضريبة مبيعات B2B على السلع بالجملة التي تم الحصول عليها لأغراض إعادة البيع.

فوائد الشراء بالجملة

البيع بالجملة هو جزء طبيعي لا يتجزأ من نموذج أعمال البيع بالتجزئة. إنه يحل الفصل بين وقت إنتاج المنتجات وضربها على الرفوف (سواء كانت هذه الأرفف مادية أو رقمية). بالنسبة لتجار التجزئة ، عادة ما يكون تجار الجملة هم الحل الأكثر فعالية من حيث التكلفة لتزويد المخزون. فيما يلي الفوائد الرئيسية.

أكثر بأسعار معقولة

إن شراء المنتجات مباشرة من الشركة المصنعة ، أو بعد فترة وجيزة من دورة حياتها ، سيحقق لك أفضل الأسعار لأن هذه البضائع قد مرت من خلال عدد أقل من الأيدي (والعلامات التجارية). يساعد الشراء بكميات كبيرة أيضًا على تقليل أسعار الوحدات الفردية نظرًا لأن شحن منصة نقالة كاملة يتطلب جهدًا أقل من عدد العناصر المختارة يدويًا. سيؤدي شراء أكبر كمية شحن بالجملة مباشرة من الشركة المصنعة إلى الحصول على أسعار معقولة بشكل عام لكسب أعلى هوامش.

اختيار منتج أوسع

غالبًا ما لا يمتلك المصنعون البنية التحتية ليكونوا موردين فعالين لمجموعة واسعة من المنتجات. يطلب موردو الجملة كميات كبيرة مباشرة من الشركات المصنعة لإعادة بيعها بكميات بالجملة لتحقيق الربح. توفر هذه الشركات بشكل أساسي الخدمات اللوجستية ومجموعة كبيرة من المنتجات عالية الجودة ، وتعمل كوسيط بين الشركات المصنعة وتجار التجزئة. غالبًا ما يشغلون مستودعات ضخمة مخزنة ببضائع من العديد من الشركات المصنعة ، والتي يمكنك طلبها من خلال كتالوج.

فرصة للارتقاء

نظرًا لأن تجار الجملة يتعاملون بكميات ضخمة من المنتجات ، فيمكنهم عمومًا تلبية احتياجات تجار التجزئة أثناء نموهم وتوسعهم. يعد هذا مرة أخرى جزءًا من قيمتها كمورد بالجملة ، مما يضمن حصول عملائها على كمية البضائع التي يحتاجونها ، عندما يحتاجون إليها.

عملية الشراء بالجملة لإعادة البيع

مرة أخرى ، يعتبر مفهوم طلب البضائع بالجملة واضحًا جدًا ، على الرغم من أنه في الممارسة العملية ، هناك العديد من العوامل التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار. خاصة عندما يتعلق الأمر بموردي الجملة الدوليين ، يمكن أن تكون العملية معقدة إلى حد ما. ضع هذه الأشياء في الاعتبار عند البدء.

اختر بين مورد عالمي أو محلي

ستجد أن العديد من موردي الجملة دوليين. وذلك لأن معظم عمليات التصنيع تتم في الصين ، وتميل تكاليف العمالة إلى الانخفاض في البلدان الأخرى. في كثير من الأحيان ، تكون تكلفة شراء البضائع من الموردين الدوليين أقل من تكلفة الطلب محليًا. ومع ذلك ، يمكن أن تمثل الطلبات الدولية عددًا من التحديات ، بما في ذلك الحواجز اللغوية والشحن المعقد (الاستيراد والجمارك) وقلة اللجوء في حالة وجود مشكلة في التوريد.

اختر من اثنين إلى ثلاثة موردين

عندما يتعلق الأمر بأي جانب من جوانب عملك ، فإن وضع كل بيضك في سلة واحدة قد يكون محفوفًا بالمخاطر. الشيء نفسه ينطبق على اختيار مورد بالجملة. ستعتمد شركتك بشكل كبير على تلقي منتجات جديدة بالكميات والأطر الزمنية التي تحتاجها. إذا كان هناك شيء يتعارض مع قدرتك على تلقي طلب في الوقت المناسب (العطلات الدولية ، وتأخر الشحن ، ومشكلات سلسلة التوريد) ، فقد ينتهي بك الأمر بنقص في المنتجات ولن تكون قادرًا على إكمال الطلبات ، وفقدان المبيعات. إن تكوين علاقات مع عدد قليل من الموردين الموثوق بهم يضمن لك خيارات بديلة عند ظهور عقبات.

طلب عينات المنتج

يمكن أن تكون أوامر البيع بالجملة استثمارًا مهمًا. قبل طلب منصة نقالة لشيء ما لإعادة بيعه ، من الأفضل تلقي عينة أولاً للتأكد من أنها تلبي توقعاتك. هذا صحيح بشكل خاص عند الطلب من الموردين الدوليين ، حيث يمكن أن تكون جودة البضائع الرخيصة موضع شك. كما أنه ليس من غير المألوف أن يقوم المحتالون الدوليون بأخذ أموالك والركض. ستساعد العينات في فحصها قبل إرسال دفعة كبيرة.

تفاوض على شروطك

يجب أن يُنظر إلى موردي الجملة على أنهم شركاء على المدى الطويل لشركتك الصغيرة. على هذا النحو ، يجب عليك التفاوض على الشروط من البداية لوضعك في وضع أفضل. لا تريد أن تقفز إلى البندقية في وضع طلبك الأول ، وقبول أي شروط يحددها المورد. غالبًا ما يكون تجار الجملة قادرين وراغبين في التفاوض للحصول على البيع ، لذا تحدث عن كميات الطلبات والأسعار والمهل الزمنية وتكاليف الشحن مسبقًا لأنك من المحتمل أن تعمل بموجب هذه الشروط في المستقبل المنظور. من الأسهل أن تبدأ بطريقة صحيحة بدلاً من محاولة تغيير شروط اتفاقية عقد قائمة (حتى لو كانت هذه هي الطريقة الافتراضية فقط).

دفع ثمن البضائع بالجملة

ما لم تكن تستخدم سوقًا مثل Handshake ، فإن الشراء بالجملة B2B غالبًا لا يكون بديهيًا للغاية ، خاصة بالنسبة للصفقات الدولية. عادة لا يكون الأمر بسيطًا مثل التثقيب في بطاقة الائتمان وعنوان الشحن. قد تحتاج إلى إعداد التحويلات البرقية وأسعار صرف العملات ومستندات الاستيراد. كل هذا سيعتمد على المورد وموقعه.

حيث يمكنك شراء منتجات بالجملة

هناك عدد لا يحصى من تجار الجملة في جميع أنحاء العالم يزودون أنواعًا مختلفة من المنتجات لكل ركن من أركان البيع بالتجزئة. لسوء الحظ ، فإن العثور عليها ليس بالأمر السهل دائمًا ، وليس لكل صناعة معارض تجارية. نظرًا لأن سلاسل التوريد الدولية شائعة جدًا ، فقد تكمن أفضل الأسعار على الجانب الآخر من المحيط وعبر حاجز اللغة. فيما يلي بعض الحلول لتعقب موردي الجملة في مجال تخصصك.

مصافحة

المصافحة هي سوق بيع بالجملة من تصميم Shopify. إنه يتميز بتجار جملة معتمدين وعملية مبسطة ، مما يسهل على تجار التجزئة الحصول على سلعهم. يتم أيضًا تبسيط عملية الشراء على Handshake ، مما يؤدي إلى تجنب العديد من تعقيدات الاستيراد من تجار الجملة الدوليين.

أسواق البيع بالجملة

تشمل أسواق البيع بالجملة الدولية الشهيرة Alibaba و IndiaMART. هنا يمكنك التواصل مع المصنعين والموردين الموجودين أساسًا في آسيا ، وتقديم أسعار منخفضة لجميع أنواع البضائع. تساعدك العديد من أسواق B2B على التواصل مع الموردين ، على الرغم من أن المعاملة التجارية الفعلية لا تزال معقدة في مكان ما.

منتديات التجارة الإلكترونية

إذا كنت ترغب في العثور على تجار جملة يمكن الاعتماد عليهم في مجال عملك ، ففكر في الانضمام إلى المنتديات عبر الإنترنت في مجال تخصصك والتحدث مع أقرانهم في الصناعة. يمكنك طلب الاقتراحات والمراجع مباشرة أو القيام ببعض الأعمال البوليسية لمعرفة المكان الذي يطلب فيه منافسوك بضائعهم. والمثير للدهشة أن العديد من الخبراء على استعداد للمساعدة ، حتى لو كانوا منافسين مباشرين. غالبًا ما يوجد أيضًا بائعون بالجملة في هذه المنتديات يتطلعون إلى التواصل مع عملاء جدد.

مجموعات الفيسبوك

وبالمثل ، تركز مجموعات Facebook على صناعات التجارة الإلكترونية المختلفة للتواصل ومشاركة الأفكار. سيسمح لك الانضمام إلى هذه المجموعات بمواكبة الأخبار في الصناعة وإجراء اتصالات قيمة ، بما في ذلك تجار الجملة.

بحث جوجل

تعد Google دائمًا مكانًا موثوقًا به للبحث. يمكن أن يؤدي البحث ببساطة عن تجار الجملة باستخدام الكلمات الرئيسية المتعلقة بمكانتك المتخصصة إلى ظهور مواقع الويب وأدلة الأعمال لتجار الجملة الذين قد يكون لديهم بالضبط ما تبحث عنه. فقط تأكد من فحص هذه النتائج بمزيد من البحث. يقوم المحتالون بإنشاء مواقع ويب لغرض وحيد هو خداع الشركات المشروعة.

عوامل إضافية يجب مراعاتها أثناء الشراء بالجملة

بصرف النظر عن عملية الطلب ، هناك بعض الاعتبارات الهامة قبل وبعد إبرام الصفقة.

كن مستعدًا للتفاوض

يميل موردو الجملة إلى العمل بشكل مختلف كثيرًا عن متاجر البيع بالتجزئة. إنهم يتعاملون في أوامر واسعة النطاق ، والتي يمكن أن تصل إلى كميات كبيرة من النقد المتداول. إنهم في الأساس بائعي عالم B2B ، مما يعني أن بائعي B2B غالبًا ما يكونون على استعداد للتفاوض بشأن الشروط والأسعار لإجراء عملية بيع. ستؤثر هذه الشروط بشكل مباشر على ربحيتك ، لذا كن مستعدًا للتفاوض.

تنظيم مساحة التخزين

عندما تبتل قدميك في عالم الشراء بالجملة ، قد يكون من السهل التقليل من قيمة الخدمات اللوجستية لشراء المنتجات بكميات كبيرة. آخر شيء تريده هو أن يكون لديك منصة نقالة تظهر على عتبة داركم دون أي وسيلة جيدة لنقلها أو تخزينها. ما لم يكن لديك وصول إلى رافعة شوكية ، فكن مستعدًا لفك وتفريغ الكثير من الوحدات ووضعها على الرفوف ، والتي يمكن أن تكون عملاً مرهقًا. تأكد أيضًا من أن لديك حل تخزين يتيح لك الوصول بسهولة إلى عناصر أوامر المبيعات وسحبها.

نصائح لاختيار تاجر الجملة

في حين أن إجراء مقارنات على الورق أمر مهم (الأسعار وأوقات الشحن وما إلى ذلك) ، فإن قيمة بائع الجملة الشرعي تتعلق بخدمتهم بقدر ما تتعلق بالمنتجات. الهدف هو بناء علاقة عمل ثابتة وطويلة الأمد ، لذا فكر في من تريد تزويد أعمال إعادة البيع الخاصة بك في المستقبل المنظور.

تأكد من أن الشركة موثوقة وجديرة بالثقة

عند فحص شركاء البيع بالجملة ، فإن أهم شيء هو ضمان شرعيتهم وموثوقيتهم. يمكن دائمًا إعادة النظر في الأسعار والشروط ، ولكن الطلبات غير المنفذة أو التحريف قد يكلفك ذلك. ابحث عن المراجعات والمراجع للتأكد من شرعية الشركة ، وحاول الحصول على انطباعات مباشرة من الشركات الأخرى التي تعمل معها.

لا تتغاضى عن خدمة العملاء

في حالة حدوث خطأ ما في أحد الطلبات ، فقد يكون ذلك بمثابة تكلفة كبيرة للعناصر السائبة وتكاليف الشحن. تريد أن يكون شريكك في تجارة الجملة موثوقًا به في عدم ارتكاب الأخطاء ، ولكن لديك أيضًا خدمة عملاء عالية الجودة لتصحيح أي مشكلات قبل أن تؤثر على أرباحك النهائية.

وازن خياراتك

من النادر أن تجد تاجر جملة متفوقًا على آخر في كل جانب. تعني طبيعة المنافسة أن لكل منها نقاط قوتها وضعفها. قد يكون هذا اختيارًا أفضل أو أسعارًا أقل أو أوقات شحن أسرع أو خدمة أفضل. ضع في اعتبارك العوامل الأكثر أهمية بالنسبة لك وقم بتنويع مورديك حتى تتمكن من تحديد أكبر عدد ممكن من المربعات.

اذهب للخبراء

أحد العوامل المهمة التي لا تريد التغاضي عنها هو احتراف المورد وخبرته. قد لا يؤثر هذا على الأشياء على الورق على الفور ، ولكن المورد الذي يتمتع بمعرفة متخصصة بالمنتجات التي يقدمونها يعد علامة جيدة. على العكس من ذلك ، يمكن أن يكون المورد الذي لا يبدو أنه لديه فهم جيد لمنتجات الجملة التي يبيعونها علامة حمراء كبيرة.

استفسر عن ليد تايمز

على الرغم من أن المهل الزمنية لا تؤثر بشكل مباشر على الربحية ، إلا أنها يمكن أن يكون لها تأثير كبير غير مباشر على قدراتك التشغيلية. على سبيل المثال ، إذا رأيت فجأة ارتفاعًا في طلب المستهلك على عنصر ما وأردت تقديم طلب توريد في أسرع وقت ممكن ، فقد يؤدي تاجر الجملة الذي لديه فترات زمنية طويلة إلى نفاد المخزون. قد يعني هذا خسارة المبيعات والعملاء غير الراضين ، مما قد يكلفك ذلك على المدى الطويل.

انتقل إلى عملية الطلب

سهولة الطلب عامل آخر غير مباشر ولكنه مهم. على سبيل المثال ، ستوفر لك أتمتة إعادة الترتيب من خلال نظام نقاط البيع الوقت والجهد كلما احتجت إلى مخزون جديد. بشكل عام ، ستكون الطلبات المحلية بشكل عام أكثر وضوحًا من الطلبات الدولية ، على الرغم من أن الموردين الدوليين يمكن أن يختلفوا في عملية الشراء بالجملة.

خطة الميزانية والمخزون الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بطلب البيع بالجملة ، فإن الكمية هي المفتاح. في معظم الحالات ، كلما طلبت أكثر ، كلما حصلت على أسعار أفضل. ومع ذلك ، لا تفرط في الحماس بشأن طلب مبالغ ضخمة إذا كان ذلك يعني تقييد أموالك السائلة أو ينتهي بك الأمر مع الكثير من منتجات الجملة التي لا يتم بيعها. استخدم البيانات المتعلقة بالطلب على المنتج وسجل المبيعات ونقاط السعر لتحديد وقت وكم المخزون المطلوب طلبه.

اسأل حول التوصيات

لا تُباع في شراكة فقط من خلال وعود تاجر الجملة. سيساعدك البحث عن مراجع للتحقق من الادعاءات المتعلقة بالخدمة والرضا في معرفة ما إذا كان عملاء تاجر الجملة الآخرين سعداء بخدمة المستوى. إذا لم تتمكن من العثور على أي شخص آخر يتعامل مع تاجر جملة معين ، فقد يكون ذلك بحد ذاته علامة حمراء.

أسئلة وأجوبة

حان الوقت لبدء الشراء بالجملة

الآن بعد أن عرفت المكان الذي تبحث فيه وما الذي تبحث عنه ، فأنت على استعداد لبدء تعقب تجار الجملة الشرعيين لتوفير العملية الخاصة بك. تذكر أن يتم تسويتها في نهاية العمل ، بما في ذلك التراخيص والتصاريح اللازمة.

حاول العثور على عدد قليل من الموزعين الذين يقدمون أسعارًا وخدمات جيدة لمنتجات البيع بالجملة التي تحتاجها للتأكد من أنك لست في نزوة قرارات وجدول كيان واحد. بعد ذلك ، فإن الأمر كله يتعلق بالتفاوض على الشروط العادلة التي تترك لك مساحة كبيرة لهوامش ربح جيدة.

إن بناء علاقة طويلة الأمد مع المورد الخاص بك يفيدكما ، مما يضمن شراكة تجارية طويلة الأمد ومربحة. فقط تأكد من احتساب جميع التكاليف العامة لضمان حصولك على هامش ربح كافٍ بعد استيراد سلعهم وتخزينها وبيعها.