بيع عقارات بالجملة للمبتدئين: دليل 2023 النهائي

كانت تجارة العقارات بالجملة استراتيجية استثمارية مهمة لسنوات ، وستزداد أهميتها في عام 2023.

× ×

Demo Carrot: كم عدد الصفقات التي تخسرها على موقع منافسيك؟

خذ نسخة تجريبية مجانية

وفقًا لتقرير صدر مؤخرًا عن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، من المرجح أن تظل سوق الإسكان الأمريكية قادرة على المنافسة في عام 2023 ، مع ارتفاع أسعار المساكن ونقص المخزون.

نتيجة لذلك ، يتجه العديد من المستثمرين إلى البيع بالجملة للعقارات لتحديد العقارات المقيمة بأقل من قيمتها والاستفادة من الفرص المتاحة في السوق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لبائعي العقارات مساعدة أصحاب العقارات المتعثرين في مواجهة الرهن أو صعوبات مالية أخرى من خلال توفير طريقة سريعة وسهلة لبيع ممتلكاتهم.

من خلال المعرفة والخبرة والشبكة المناسبة ، يمكن لبائعي العقارات المساعدة في سد الفجوة بين المشترين والبائعين وخلق وضع مربح للجانبين لجميع الأطراف المعنية.

ما هو بيع العقارات بالجملة

بيع العقارات بالجملة هو نوع من إستراتيجيات الاستثمار العقاري حيث يجد المستثمر عقارًا أقل من القيمة السوقية ، وعادة ما يكون متعثرًا أو بحاجة إلى إصلاحات ، ويتعاقد لشرائه من البائع.

يقوم المستثمر بعد ذلك بتعيين العقد أو إعادة بيعه إلى مشتر ، عادة ما يكون مستثمرًا عقاريًا آخر ، بسعر أعلى. ربح المستثمر هو الفرق بين أسعار البيع والشراء المتعاقد عليها.

يتطلب بيع العقارات بالجملة العثور على عقارات بسعر مخفض ، والتفاوض مع البائعين المتحمسين ، وتسويق العقار للمشترين المحتملين. يمكن أن تكون استراتيجية مربحة للمستثمرين الذين يمكنهم تحديد العقارات بأقل من قيمتها ولديهم شبكة من المشترين لبيعها.

من المهم أن نلاحظ أن بيع العقارات بالجملة ليس هو نفسه "تقليب" الممتلكات ، والتي تنطوي على شراء وتجديد وإعادة بيع الممتلكات من أجل الربح. البيع بالجملة هو وسيلة أسرع وأقل كثافة لرأس المال لكسب المال من الاستثمار العقاري ، ولكنه يأتي أيضًا مع مخاطره وتحدياته.

في هذا الدليل ، سنقوم بتفصيل أساسيات البيع بالجملة ، وكيفية البدء ، وما يفعله تجار الجملة الناجحون بشكل مختلف ، وأكبر الأخطاء التي يجب تجنبها كتاجر جملة جديد.

إزالة الغموض عن بيع العقارات بالجملة: فهم الأساسيات

كما ذكرنا أعلاه ، فإن بيع العقارات بالجملة هو استراتيجية استثمار حيث تجد الصفقات وتقلب تلك الصفقات إلى مستثمرين عقاريين آخرين (مثل زعانف المنزل) مقابل رسوم التعيين . بمعنى من المعاني ، يتم الدفع لك للعثور على الصفقات التي يبحث عنها مستثمرون عقاريون آخرون.

من خلال "الصفقات" ، نناقش العثور على العقارات المخفضة أو المتعثرة بأسعار أقل من القيمة السوقية.

مع تعرض العقارات للقلق أو التخفيضات ، فهذا يعني عادة أنهم بحاجة إلى قدر كبير من العمل ، وأن البائعين لديهم حافز كبير للبيع. عادة ما يكونون غير قادرين (أو لا يريدون) بيع منزلهم بالطريقة التقليدية (مع وكيل في MLS).

لإعطائك مثالاً ، ربما ستجد عقارًا يتم بيعه بمبلغ 150 ألف دولار. يمكنك تشغيل الأرقام وتحديد أن قيمة ARV (قيمة ما بعد الإصلاح) للممتلكات تبلغ حوالي 250000 دولار ، وأن تكاليف الإصلاح ستكون حوالي 20000 دولار فقط.

في هذا المثال المبسط ، يمكنك قلب العقد إلى مستثمر آخر مقابل 160 ألف دولار والاحتفاظ بفارق 10 آلاف دولار (رسوم التعيين الخاصة بك). سيتمكن المستثمر بعد ذلك من إنفاق 20000 دولار على الإصلاحات وإعادة تسجيل العقار مقابل ARV ، مما يحقق حوالي 70.000 دولار. اربح ، اربح ، اربح.

المفتاح ، بالطبع ، هو إيجاد صفقة جيدة .

في ما يلي مثال على كيفية قيام رايان دوسي - مستثمر عقاري في فلوريدا - بالعثور على واحدة فقط من صفقاته الرائعة ...

وها هو العقار الذي وجده ...

رائع ، أليس كذلك؟

سيوضح لك هذا الدليل كيفية العثور على هذه الأنواع من الصفقات.

عادة ما تبحث عن عقارات مقومة بأقل من قيمتها ، أو مكتئبة ، أو في حبس الرهن ، أو ممتلكات لم يتم بيعها - كل هذه علامات على دافع البائع.

7 خطوات لبدء بيع العقارات بالجملة والعثور على صفقاتك الأولى

فيما يلي خطوات البدء بصفتك تاجر جملة حتى تتمكن من العثور على أول صفقة لك!

الخطوة الأولى: فهم نموذج العمل

قبل أن تبدأ ، ستحتاج إلى فهم نموذج العمل والقوانين المحيطة بما هو قانوني - وما يجب تجنبه.

تتطلب بعض الولايات الآن ترخيصًا عقاريًا للعقارات بالجملة.

ابحث بسرعة عن "بيع العقارات بالجملة في" للتعرف على قوانين ولايتك.

فيما يتعلق بنموذج العمل ، فإليك جوهر ...

1. تجد العقارات المتعثرة ، مما يعني أن البائع قد يكون متحمسًا ومستعدًا للبيع بسعر أقل من السوق. يمكنك القيام بذلك عن طريق التسويق لأصحاب المنازل الذين تظهر عليهم علامات الضيق (حبس الرهن ، وصية الوصايا ، والطلاق ، والتأخر في دفع الضرائب ، وما إلى ذلك). يمكنك القيام بذلك من خلال الاتصال البارد أو البريد المباشر أو طرق الباب أو تحسين موقع الويب الخاص بك للترتيب في Google.

2. عندما تعثر على عقار قد يحقق الكثير ، تقوم بتشغيل الأرقام وتقديم عرض على العقار الذي يمثل رسوم التعيين وتكاليف الإصلاح والربح الذي يرغب فيه المشتري.

3. إذا وافق المالك ، فتوقع كلاكما على اتفاقية شراء . ليس عليك دفع أي شيء في هذه المرحلة. يمنحك العقد الحق في شراء العقار خلال الثلاثين يومًا القادمة ، على سبيل المثال.

4. تقوم بعد ذلك بقلب اتفاقية الشراء هذه إلى مشتر نقدي أو مستثمر عقاري مقابل مبلغ أعلى قليلاً - عادةً ما يكون من 5000 دولار إلى 20000 دولار أكثر. هذا هو المال الذي تحصل عليه لتحتفظ به.

هذه هي الطريقة التي يعمل. لنتحدث عن كيفية القيام بكل ذلك.

الخطوة 2: ابحث عن صفقة رائعة

تتوقف عملية البيع بالجملة على إيجاد صفقة كبيرة.

لماذا؟

لأنه إذا وجدت صفقة كبيرة - واحدة بهوامش ربح ممتازة - فكل شيء آخر تقريبًا سينجح بنفسه. يمكنك دائمًا العثور على مشترٍ نقدي إذا كان لديك صفقة كبيرة بموجب عقد.

لكن كيف تجد هذه الأحجار الكريمة؟

فيما يلي بعض الطرق الأكثر شيوعًا ...

• تحسين محركات البحث لموقع الويب - قد لا تعرف ذلك ، ولكن يبحث الأشخاص عن أشياء مثل "بيع منزلي سريعًا في [مدينتك]" على Google. ماذا لو ظهرت في الصفحة الأولى عندما حفز البائعون في البحث عن ذلك في السوق؟ ستحصل على صفقات رائعة قادمة إليك .

يمكن لبائعي العقارات استخدام تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة ظهورهم على الإنترنت وتوليد عملاء محتملين. تعمل مُحسّنات محرّكات البحث على تحسين موقع الويب الخاص بك ومحتوياته للحصول على ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) لكلمات رئيسية وعبارات محددة قد يستخدمها العملاء المحتملون للعثور على خدماتك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن لبائعي العقارات من خلالها استخدام مُحسّنات محرّكات البحث للعثور على عملاء محتملين:

1. البحث عن الكلمات الرئيسية: يعد إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية لتحديد مصطلحات البحث التي يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن تجار جملة للعقارات. يمكن أن تساعد أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google و Ahrefs و SEMrush تجار الجملة على استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمنخفضة المنافسة في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بهم.
2. التحسين على الصفحة: بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية المستهدفة ، تحتاج إلى تحسين صفحات ومحتوى موقع الويب الخاص بك لتضمين هذه الكلمات الرئيسية. يتضمن ذلك تحسين علامات العنوان والأوصاف التعريفية والعناوين ومحتوى الجسم.
3. مُحسّنات محرّكات البحث المحلي: عادةً ما يخدم تجار العقارات في منطقة جغرافية محددة ، لذا من المهم تحسين البحث المحلي. يتضمن ذلك إنشاء قوائم أعمال محلية على Google Business Profile و Yelp وأدلة أخرى وتحسين محتوى موقع الويب الخاص بك لتضمين كلمات رئيسية خاصة بالموقع.
4. تسويق المحتوى: يعد إنشاء محتوى إعلامي عالي الجودة طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن لتجار الجملة إنشاء منشورات مدونة ومقاطع فيديو وأنواع أخرى من المحتوى الذي يستهدف نقاط الألم لدى جمهورهم ويقدم حلولاً.
5. بناء الروابط: يمكن أن يؤدي الحصول على روابط من مواقع ويب ذات سلطة عالية إلى تحسين تصنيفات محرك البحث لموقع الويب الخاص بك. يمكن لتجار الجملة الوصول إلى مواقع الويب والمدونات والأدلة العقارية الأخرى لطلب روابط خلفية لمواقعهم الإلكترونية.

فيما يلي بعض الإحصائيات حول فعالية مُحسنات محركات البحث في توليد عملاء محتملين في صناعة العقارات:

• 51٪ من حركة المرور على الموقع تأتي من البحث العضوي (BrightEdge).
• 72٪ من المستهلكين الذين أجروا بحثًا محليًا زاروا متجرًا في نطاق خمسة أميال (HubSpot).
• تحتل العقارات المرتبة الرابعة بين أكثر المجالات شهرة في عمليات البحث على Google (SEMRush).
• تحصل النتائج الخمس الأولى في صفحات نتائج محرك بحث Google على 67٪ من إجمالي النقرات (Chitika).

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لتوليد عملاء محتملين ، يمكن لبائعي العقارات زيادة ظهورهم عبر الإنترنت وجذب العملاء المحتملين وتنمية أعمالهم في نهاية المطاف.

• البريد المباشر - إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لإيجاد تجار الجملة للصفقات هي إرسال البريد المباشر. إن الشيء العظيم في هذه الاستراتيجية هو أنه يمكنك على وجه التحديد استهداف الأشخاص الذين تظهر عليهم علامات الضيق (حبس الرهن ، وصية الوصايا ، والتأخر في دفع الضرائب ، وما إلى ذلك). لكنك تريد أن تكون متسقًا وأن ترسل بريدًا كل شهر. للعثور على صفقة واحدة ، يجب أن تتوقع إرسال 1000 قطعة بريد على الأقل (من المحتمل أن تصل إلى 5000 ، حسب السوق الخاص بك). إليك قائمة التحقق الكاملة للبريد المباشر.

• الاتصال البارد - يمكن أن يصبح البريد المباشر مكلفًا بسرعة. لذلك يلجأ بعض تجار الجملة إلى الاتصال البارد بدلاً من ذلك. ماكس ماكسويل ، على سبيل المثال ، بنى تجارة الجملة بالكامل تقريبًا من الاتصالات الباردة. تحقق من قصته هنا. ولكن تأكد من التعرف على قوانين الاتصال غير الرسمي في منطقتك.

قد تتساءل كيف تحصل على البيانات التي تحتاجها لإرسال بريد مباشر أو مكالمة باردة - لذلك ، ويمكنك استخدام أداة مثل Propstream.

الخطوة 3: قم بتشغيل The Numbers

بالطبع ، للعثور على صفقة رائعة ... عليك أن تعرف كيف تبدو الصفقة الرائعة .

بمجرد تحديد موقع العقار الذي تعتقد أنه سيكون استثمارًا جيدًا ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على الأرقام للتأكد من أنها مناسبة لك وللمشتري.

كيف؟

ابدأ بعمل شيء يسميه محترفو العقارات "شركات التشغيل". هذه هي عملية تحليل الخصائص المتشابهة (الأكثر تشابهًا ، الأفضل) التي تم بيعها مؤخرًا في MLS (بالقيمة السوقية الكاملة). سيساعدك هذا في تحديد قيمة العقار بعد إصلاحه (وهو مضاد للفيروسات القهقرية).

إليك مقطع فيديو يوضح لك كيفية تشغيل comps مجانًا على Zillow.

إذا كنت خائفًا ، فيمكنك دائمًا العثور على وكيل عقارات لتشغيل شركات على الممتلكات من أجلك - يفعلون ذلك طوال الوقت.

الخطوة التالية هي تحديد تكلفة الإصلاحات على الممتلكات.

هذا أمر أكثر تعقيدًا ، وحتى تعرف تكلفة الأشياء ، سيكون من الصعب إجراء تقديرات دقيقة.

إليك مقطع فيديو يوضح طريقة واحدة لكيفية القيام بذلك ...

إذا كنت تبدأ كبائع جملة ، فافعل هذا ...

1. المشي في مكان الإقامة والتقاط الصور - سترغب دائمًا في القيام بذلك. قم بزيارة العقار والتقط العديد من الصور لأي ضرر تجده. كلما كنت أكثر شمولية ، كان ذلك أفضل.

2. احصل على فحص احترافي - أوصي بشدة بإجراء ذلك إذا كنت تريد تشغيله بأمان. المفتشون المحترفون جيدون في العثور على الضرر وسيكونون قادرين على العثور على أي شيء قد فاتك.

3. ضع في اعتبارك الشراكة مع المشتري النقدي الخاص بك - أخيرًا ، قد تفكر في الشراكة مع المشتري النقدي الخاص بك أو مستثمر عقاري آخر ذي خبرة (شخص يعرف كيفية تقدير تكلفة الإصلاحات). امشِ معهم العقار أو اعرض عليهم صورك واسألهم عن التكلفة التي يعتقدون أنها ستكلف الإصلاح.

4. اسأل المقاول للحصول على عرض أسعار - هناك خيار آخر وهو تعيين مقاول للنظر في العقار وإعطائك عرض أسعار تقديري لما يعتقدون أنه سيستغرقه لإجراء جميع الإصلاحات اللازمة. فقط تأكد من أنك تعمل مع شخص جدير بالثقة.

بمجرد أن تعرف تكلفة الإصلاحات ومضادات الفيروسات القهقرية ، فأنت تريد تطبيق قاعدة 70٪. تنص هذه القاعدة على أن المشتري النقدي الخاص بك لن يرغب في دفع أكثر من 70٪ من قيمة ARV للممتلكات مطروحًا منه تكلفة الإصلاحات.

ها هي الصيغة ...

أقصى عرض = ((ARV x 0.7) - تكاليف الإصلاح) - رسوم التعيين الخاصة بك

سيعطيك هذا أقصى عرض.

إليك مثال على الشكل الذي ستبدو عليه الرياضيات إذا وجدت عقارًا بمضادات الفيروسات العكسية بقيمة 250 ألف دولار وتكاليف الإصلاح 25 ألف دولار. لنفترض أنك تريد كسب 10000 دولار من الصفقة.

((250000 دولار أمريكي × 0.7) - 25000 دولار أمريكي) - 10000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) = 140 ألف دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية)

لذلك ، في هذه الحالة ، سيكون الحد الأقصى لعرضك 140 ألف دولار. لا تتجاوز ذلك ، أو قد تخسر المال في الصفقة (أو تكافح لتحويلها إلى مشتر نقدي).

كقاعدة عامة ، كلما زادت العروض التي تقدمها ، ستجد المزيد من الصفقات. لذا قم بتقديم عروض لأصحاب المنازل حتى لو كنت تعتقد أنهم لن يقبلوها. لا يضر. أنت لا تعرف أبدًا متى سيقول أحدهم "نعم".

الخطوة 4: قدم عرضك ووقع اتفاقية الشراء

إذا وافق المالك على عرضك ، فقد حان الوقت لتوقيع اتفاقية الشراء.

ومع ذلك ، هناك بعض البنود التي قد ترغب في تضمينها.

الأول هو "شرط الطوارئ" ، والثاني هو شرط "الحق في التنازل".

يسمح لك شرط الطوارئ بالتراجع عن الصفقة إذا حدث شيء غير متوقع أثناء الفحص المادي الذي يمنع الصفقة من أن تكون منطقية من الناحية المالية.

يمنحك الحق في التنازل القدرة ، بصفتك تاجر جملة ، على جني الأموال من الصفقة عن طريق التنازل عن العقد لطرف ثالث ، مثل المستثمر الخاص بك.

الخطوة 5: ابحث عن مشترٍ نقدي

إن العثور على صفقات جيدة على العقارات هو نصف المعادلة فقط. النصف الآخر يدور حول إعادة تعيين تلك العقود حتى تتمكن من وضع الفرق في جيبك.

هذا يعني أنك ستحتاج إلى البدء في تسويق العقار للمشترين النقديين. تتمثل إحدى أسهل الطرق للبدء في القيام بذلك عن طريق الاتصال بوكلاء العقارات الذين يمكنهم إنشاء قائمة بجميع المبيعات النقدية التي حدثت في المنطقة على مدار آخر 3 أو 6 أو 12 شهرًا.

ستخبرك قائمة المبيعات النقدية هذه بمن يشتري العقارات بنشاط في المنطقة. ثم يمكنك الاتصال بهم لإعلامهم بتفاصيل العقد الذي وقعت عليه.

الخطوة السادسة: إعادة تعيين عقدك

بمجرد تحديد موقع المشتري المهتم ، يمكنك إعادة تعيين العقد له وإغلاق الصفقة.

سيشترون العقار نقدًا ، ويمكنك جمع الفرق بين ما وضعت العقار بموجب عقد من أجله وما "قلبت" العقد إلى المستثمر من أجله.

إليك ما يميز تجار الجملة الناجحين!

لضمان نجاحك قدر الإمكان ، من الأفضل دائمًا تكرار ما يفعله تجار الجملة الأكثر نجاحًا في أعمالهم.

منذ ما يقرب من عقد من العمل مع تجار الجملة والمستثمرين العقاريين ، إليك ما يفعله أفضل 1٪ بشكل مختلف عن أي شخص آخر….

1) لا هوادة فيها في التسويق

تدفق الصفقات هو اسم اللعبة كبائع جملة.

وجود دفق ثابت من البائعين القادمين لتتمكن من الحصول على عقد وشبكة قوية من المشترين لإعادة تعيين تلك العقود لإنجاز أعمالك أو كسرها.

عندما تبدأ للتو ، قد يبدو ذلك مثل القيادة مقابل دولارات ومكالمات باردة.

ولكن ، مع اكتساب المزيد من الخبرة ، سترغب في تنفيذ استراتيجيات تسويقية من شأنها أن تساعد في جلب تدفق ثابت من البائعين - وتساعدك على إنشاء قائمة بالمشترين يمكنك الإعلان عن عقود جديدة لهم حتى تتمكن من قلبهم على النحو التالي أسرع وقت ممكن.

سترغب في الحصول على موقع ويب يمثل عملك تم إعداده بشكل صحيح للترتيب في محركات البحث ، لذلك عندما يبحث شخص ما في Google عن "بيع المنزل بسرعة" ، يمكنك تحويل عمليات البحث هذه إلى عملاء متوقعين.

يمكن لأداة مثل Carrot مساعدتك في بناء موقع الويب وتحسينه لترتيبه في محركات البحث الرئيسية حتى تتمكن من البدء في إنشاء قائمة للبائعين والمشترين المتحمسين الذين يمكنك الاتصال بهم بمجرد إغلاق العقود.

سيساعدك أيضًا على إدارة خط الأنابيب الخاص بك حتى لا تترك الصفقات المحتملة تسقط من خلال الشقوق - أو تتخلى عن الوعود التي قطعتها على شبكتك.

2) يمارسون العناية الواجبة

يفهم بائعي الجملة الأكثر نجاحًا أهمية إجراء تقديرات دقيقة ومحافظة عند تقييم الصفقات المحتملة.

يأخذ هؤلاء المستثمرون الوقت الكافي لإجراء بحث شامل عن السوق المحلية ، وتحليل العقارات القابلة للمقارنة ، وحساب أي تكاليف محتملة ، مثل تكاليف الإصلاح والاحتفاظ ، التي قد تنشأ أثناء العملية.

يتيح لهم هذا الاهتمام بالتفاصيل تقليل المخاطر إلى الحد الأدنى وزيادة أرباحهم على المدى الطويل.

3) لديهم مهارات تفاوض ممتازة

وفقًا لدراسة أجرتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، تعد مهارات التفاوض واحدة من أفضل الصفات التي يحتاجها الوكلاء وتجار الجملة للعقارات للنجاح. أفاد 87٪ من مشتري المنازل و 89٪ من بائعي المنازل أن مهارات التفاوض ضرورية عند العمل مع متخصص في العقارات.

يمكن لتجار الجملة الناجحين الذين يتمتعون بمهارات تفاوض ممتازة إقناع البائعين بقبول عروض أقل أو تقديم شروط مواتية ، ويمكنهم إقناع المشترين بدفع أسعار أعلى أو الموافقة على الشروط التي تفيد البائع.

يتيح إنشاء سيناريوهات مربحة للجانبين لتجار الجملة الناجحين بناء علاقات طويلة الأمد مع البائعين والمشترين ، مما يؤدي إلى تكرار الأعمال والإحالات.

بالإضافة إلى ذلك ، يفهم تجار الجملة الناجحون أهمية التواصل الفعال أثناء المفاوضات. إنهم يعرفون كيفية شرح المفاهيم المعقدة ، واستخدام لغة مقنعة ، وتصميم نهج الاتصال الخاص بهم وفقًا لاحتياجات وتفضيلات الطرف الآخر. هذا يساعد على بناء الثقة والألفة ويؤدي إلى مفاوضات أكثر نجاحًا.

بشكل عام ، يمكن لتجار الجملة الناجحين الذين يتمتعون بمهارات تفاوض قوية أن يحققوا نتائج إيجابية لجميع الأطراف المشاركة في الصفقة. هذا يمكن أن يؤدي إلى زيادة الربحية ، وتحسين العلاقات التجارية ، وسمعة أقوى في الصناعة.

4) يركزون على بناء شبكة

يدرك تجار الجملة الناجحون أن بناء العلاقات مع المشترين والبائعين والمستثمرين الآخرين أمر بالغ الأهمية لنجاحهم. يتواصلون بانتظام ويحضرون الأحداث الصناعية للتواصل مع العملاء المحتملين.

لا تنظر فقط إلى المستثمرين كمشترين نقديين.

صناعة العقارات قائمة على العلاقات بنسبة 100٪ ، والعلاقات التي تقيمها ، خاصة في وقت مبكر ، ستحملك كلما اكتسبت المزيد من الخبرة.

لا تكتفِ بإسقاط العلاقة التي طورتها مع المشترين عند إتمام الصفقات. ركز على الحفاظ على هذه العلاقة حية حتى تتمكن من نقل العقود بشكل أسرع في المستقبل. تعرف على أنواع الصفقات التي يريدها هؤلاء المشترون أكثر حتى تتمكن من متابعتها في السوق الخاص بك.

5) فهم عميق للسوق

يظل تجار الجملة الناجحون على اطلاع دائم باتجاهات السوق وقيم العقارات واللوائح المحلية. يستخدمون هذه المعرفة لتحديد فرص الاستثمار المحتملة والتفاوض على الصفقات المواتية.

6) يتابعون باستمرار

يتابع تجار الجملة الناجحون باستمرار العملاء المحتملين والمشترين والبائعين. يستخدمون الأنظمة والعمليات للبقاء على اتصال والحفاظ على العلاقات بمرور الوقت.

تدعم الأبحاث والبيانات أهمية وجود استراتيجية متابعة قوية لتجار الجملة للمستثمرين العقاريين:

1. وفقًا لدراسة جمعية تنفيذي المبيعات الوطنية ، تتم 80٪ من المبيعات بعد الاتصال الخامس مع عميل محتمل. هذا يسلط الضوء على أهمية المتابعة المتسقة في تحويل العملاء المتوقعين إلى صفقات.
2. وجدت دراسة أجرتها Harvard Business Review أن الشركات التي تتابع باستمرار مع العملاء المتوقعين تكون أكثر عرضة 60 مرة لتأهيل العميل المتوقع من الشركات التي لا تتابع باستمرار.
3. وجد استطلاع أجراه InsideSales.com أن 35-50 ٪ من المبيعات تذهب إلى البائع الذي يستجيب أولاً. وهذا يؤكد أهمية الاستجابة السريعة والمتابعة المستمرة لتعظيم الإيرادات المحتملة.
4. أفاد تاجر الجملة للمستثمر العقاري Michael Quarles أن 90٪ من صفقاته تأتي من المتابعات. ويؤكد على أهمية المتابعة المستمرة ، مشيرًا إلى أن "الثروة في مرحلة المتابعة".
5. وفقًا لتقرير صادر عن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، كان بائع المنازل العادي في عام 2020 قد عاش في منزله لمدة 10 سنوات قبل البيع. هذا يسلط الضوء على أهمية البقاء في صدارة الذهن مع البائعين المحتملين على مدى فترة طويلة من الزمن.

بشكل عام ، توضح نقاط البيانات هذه أهمية وجود استراتيجية متابعة قوية لتجار الجملة للمستثمرين العقاريين في توليد العملاء المتوقعين ، وتأهيل العملاء المتوقعين ، وإغلاق الصفقات ، والبقاء في صدارة اهتمامات البائعين المحتملين على مدى فترة طويلة من الزمن. المتابعة المستمرة هي المفتاح لتعظيم إمكانات الإيرادات وتنمية أعمال البيع بالجملة الناجحة.

3 أخطاء شائعة يجب تجنبها في بيع العقارات بالجملة

كمبتدئ ، سوف تحدث أخطاء. المفتاح هو فهم الأخطاء التي يمكن أن تكون مخبأة لك حتى تعرف كيفية تجنبها والتغلب عليها إذا وجدت نفسك في تلك المواقف.

خصائص المبالغة في التسعير أو التقليل من السعر

إن عدم فهم الصفقة ، أو ما يريده المستثمرون ، أو ما يمكن أن يدعمه السوق هو خطأ كبير يتعامل معه المبتدئين بانتظام.

إذا وضعت عقارًا بموجب عقد ، لكنه مبالغ فيه مقارنة بالعقارات المحيطة به ، أو لم يكن هناك ما يكفي من المال في الصفقة للمستثمرين لتحقيق ربح ، فستجد صعوبة في تقليب العقد.

على الجانب الآخر من هذه المعادلة ، إذا كنت تقلل من قيمة العقارات (ويمكنك الحصول على عقود موقعة عليها) ، فإنك تترك الكثير من المال على الطاولة.

سيكون مستثمروك سعداء معك ، لكنك ستعمل بجد أكبر لتحقيق ما تكسبه من خلال الاضطرار إلى القيام بمزيد من الصفقات لتحقيق أهدافك المالية الشخصية.

عدم بناء شبكة عقارات متينة

شبكتك هي صافي ثروتك ، خاصة في مجال العقارات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك التعامل معهم وبناء علاقات معهم ، كلما تقدمت حياتك المهنية (وأسرع).

في حين أنه من السهل أن تكون ناسكًا انطوائيًا كبائع جملة ، فأنت تريد محاربة الرغبة في البقاء مع نفسك وكسب المال. انخرط في المجتمع ، وتواصل مع الناس ، وقم ببناء العلاقات ، ووفر قيمة لتلك العلاقات.

عملك ، بعد 3-5 سنوات من الآن ، سيكون ممتنًا لأنك بذلت هذا الجهد فيه ، ولن تعرف أبدًا ما هي الأبواب التي يمكن فتحها لمجرد أنك بدأت محادثة مع شخص جديد.

عدم متابعة الالتزامات

في هذه الصناعة ، تريد أن تصبح معروفًا كشخص ينجز الأشياء. لذا إذا قلت إنك ستفعل شيئًا ما ، فتأكد من أنك ستفعله.

يمكن أن تضيع العلاقات في غمضة عين لأنك قلت إن شيئًا ما سيحدث أو سيفعل شيئًا ما ، فقط لجعل الآخرين ينتظرون منك القيام بذلك. ثم ، إذا لم يحدث ذلك أبدًا ، فقد فقدت المصداقية في أعينهم.

لا تخف من قول لا إذا كنت مشغولاً للغاية ، أو لم تكن لديك الخبرة ، أو تعتقد أن شيئًا ما قد يعيق تحقيق ذلك ، ولن يذهب أي إلى أبعد من قول نعم وإسقاط الكرة على وعدك .

افكار اخيرة

البيع بالجملة هو أحد أفضل استراتيجيات الاستثمار للمبتدئين ، وخاصة المبتدئين الذين ليس لديهم أموال نقدية أو ائتمان أو أوراق اعتماد أو خبرة في صناعة العقارات. إنها أيضًا استراتيجية رائعة للوكلاء الذين يتطلعون إلى إضافة مصادر دخل إضافية لأعمالهم.

عندما تبدأ في استخدام الخطوات والاستراتيجيات والنصائح الواردة في هذا الدليل ، فإنك تنشئ أساسًا يمنحك مساحة كبيرة للتوسع في استراتيجيات الاستثمار الأخرى.

لمعرفة ما هو ممكن ، تحقق من حلقة البودكاست هذه التي سجلناها مع Ben Lovro ، الذي انتقل من قضاء عقوبة بالسجن لمدة 5 سنوات إلى عقد 5 صفقات في الشهر.