لماذا تفشل شركات التسقيف (حسب 11 عامل بناء أسقف + استشاري)

قد يبدو بدء شركة تسقيف طريقة سهلة لدخول صناعة البناء ، ولكن سرعان ما يكتشف العديد من المالكين أن الأمر ليس بهذه البساطة كما يبدو. في هذا المنشور ، سوف نستكشف أهم ثلاثة أسباب لفشل شركات التسقيف:

1. نقص مهارات قيادة الأعمال والفطنة المالية
2. عدم وجود أنظمة وعمليات وإدارة مناسبة
3. سوء الإدارة المالية واتخاذ القرارات على أساس رد الفعل

استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول هذه المزالق الشائعة وكيفية تجنبها في أعمال التسقيف الخاصة بك.

أكبر الأسباب: قلة مهارات قيادة الأعمال والفطنة المالية

يقول جيم جونسون من شركة Contractor Coach Pro: "بعد تدريب آلاف الشركات ، كان السببان الرئيسيان ...

1.a - نقص مهارات قيادة الأعمال

1.b - الافتقار إلى الفطنة المالية

تمت متابعته عن كثب من خلال تطوير عمليات قابلة للتكرار مضادة للرصاص.

المصدر: صناعة دخول سهلة لا تتطلب المعرفة أو المتطلبات المناسبة "

"كن متواضعا ، أي شخص يمكن أن يفشل" - يقترح شخص مر بإفلاس

يقول Graham Dessert الذي كان جزءًا من Roofing101 ، وهو إفلاس عام جدًا (احصل على الكتاب حول هذا الموضوع هنا): "هناك العديد من الأسباب.

1. أنا متعلمة جيدًا وكذلك كان شركائي

2. كان لدينا جميع الأنظمة المطبقة بما في ذلك المبيعات و EOS والإنتاج وتدفق العمل وما إلى ذلك (نشأت في مجال الامتياز)

3. أنشأنا برنامج تطوير القيادة الخاص بنا خصيصًا لتطوير موظفينا الداخليين وتحويلهم في النهاية إلى مصدر دخل آخر

4. قمنا ببناء فريق توظيف داخلي وظّف وساعد في تدريب موظفين جدد

5. كانت لدينا علامة تجارية رائعة وعملنا مع واحدة من أفضل الشركات لمساعدتنا في ضبطها

6. كان لدينا موردون يسمحون لنا بالذهاب إلى ما هو أبعد من حدودنا ، وبطاقات الائتمان أيضًا ... أميكس لديها منطقة عازلة ... أعتقد أن شركائنا ذهبوا إلى 50 ألف دولار أخرى

أنا يمكن أن تستمر.

بغض النظر عن هويتك ، ومن معك ، وكم من المال لديك ... فأنت لست محصنًا ضد فشل العمل.

عملنا لا يزال يعاني من الديون ، 3.5 مليون دولار. لقد كتبت في الواقع كتابًا قصيرًا عن ".

احصل على تعليم بشأن عملك ، لا تسرق من بيتر لتدفع لبول

يقول بول بيريز من شركة Texas Family Roofing: "السبب الأول هو الافتقار إلى تعليم إدارة الأعمال.

مثال:

يبيع المالك Job ، ويشتري المواد بالائتمان ، ويدفع العمالة ، ويجمع الدفعة النهائية ، وينظر في الحساب المصرفي ، ويتابع إنفاق أموال شخص آخر.

X10، x20 أدركت أخيرًا نفاد الأموال.

كان المالك يجمع من بيتر للدفع لبول طوال الوقت ".

مشاكل التكنولوجيا وعلاج 10-99 مثل W-2

يقول برايان لا رو ، استشاري الأسقف: "غالبية مالكي شركات الأسقف هم من الغواصات الذين انزعجوا من إدارة شركاتهم السابقة. ثم انطلقوا من تلقاء أنفسهم ، بمجرد أن يروا فرصة مثل عاصفة كبيرة ... في رأيي أي شخص من يتمتع بذكاء معتدل يمكنه إنشاء شركة تسقيف بمليون دولار في زقاق تورنادو. ومع ذلك ، فإن أولئك الذين فشلوا في النجاح في الحفاظ على نمو أعمالهم ، لأكثر من بضع سنوات. عادة ما تفتقر إلى المعرفة عندما تأتي هذه العناصر الثلاثة:

تقنية ل كرر مبيعات - تدفع المبيعات كل شركة ، لكي تنجح عليك أن تكون قادرًا على جعل مبيعاتك قابلة للتكرار. يمكنك القيام بذلك عن طريق:

1. تنظيم العملاء المحتملين
2. تتبع نقاط الاتصال الخاصة بك (دون الاعتماد على مندوب مبيعاتك لترك ملاحظات)
3. تتبع جميع الاتصالات حتى تتمكن من إنشاء قوالب لما يصلح ودورات تدريبية على ما لا يصلح.

لسوء الحظ في مساحة التسقيف ، فإن غالبية CRMS متأخرة في أوقاتها. ليس لديهم سلاسل نصية افتراضية ، وتسجيل مكالمات ، وتحديثات نصية تلقائية. إنها تبدو كإصدار 1995 من موقع ويب وهي غير فعالة. بدلاً من JobNimbus ، قم بتوظيف الطالب الذي يذاكر كثيرا كـ "مدير رئيسي" واطلب منهم أن يبنوا لك برنامج Go High-Level CRM المخصص لك. ثم قم ببناء نماذج KPI لتتبع ما يفعله البائعون على مدار اليوم. الهدف هنا هو معرفة "أنا أنفق هذا القدر من الدولارات على العملاء المحتملين ، نتصل بهم / نرسل لهم رسائل نصية بهذا الشكل ، هذا مرات عديدة ، وعندما نقوم بذلك ، نغلق عند هذه النسبة المئوية".

B. الإدارة مهارات - لسوء الحظ ، في هذه الصناعة ، نكافح مع الصحة العقلية والتي تُترجم 9 مرات من أصل 10 إلى إدمان وضعف مهارات التأقلم / التواصل. إذا كنت لا تتعامل مع الأشياء التي تكافح معها إما بالذهاب إلى الاستشارة أو العمل على نفسك كفرد ، فمن المرجح أن يكون لديك معدل دوران مرتفع للغاية داخل شركتك.

الأشخاص الذين رأيتهم يفشلون أكثر من غيرهم:

1. من المتوقع أن يتصرف 1099 مقاولًا مثل موظفي W-2
2. عدم التحقق من صحة آراء فرقهم
3. يعتبرون أنفسهم إلهًا لمقدار النجاح الضئيل الذي تلقوه ، أي النرجسية والسلوك الأناني

ج- الاعتماد على الذات - ماذا يحدث عندما يتوقف البرد عن السقوط؟ كيف تقوم بالمبيعات؟ كيف تدفع فواتيرك؟ كيف تحافظ على نمط الحياة الذي بنيته؟ كيف تحافظ على فريقك معًا؟ الجواب القصير؟ تنويع. تحتاج إلى معرفة ما يمكنك إضافته إلى شركتك كخدمة يمكنك بيعها في غير موسمها. رأيي؟ شمسي.

عدم الرغبة في الامتثال ، سيجعل من الصعب عليك أن تصبح قائداً عظيماً

يقول إريك ريتشاردسون من متخصصي الأسقف في سان دييغو: "تفشل معظم الشركات بسبب الافتقار إلى القيادة والإدارة. بدأ معظم أصحاب الأعمال شركاتهم الخاصة لأنهم لا يحبون أن تتم إدارتها مما يجعلهم فقراء في الإدارة. التالي في الطابور هو عدم تتبع تحليل أرباحك باليوم وحسب الوظيفة ".

الانكماش الاقتصادي والمنافسة والعمل السيئ

يضع ترافيس سليجر من شركة 4Ever Roofing الأمر على هذا النحو "مجموعة متنوعة من الأسباب: المنافسة ، ونقص الخبرة ، وسوء الصنعة / الخدمة ، وسوء الإدارة المالية ، والانكماش الاقتصادي.

أنا متأكد من أنني أفتقد شيئًا ما ولكن هذه هي أكثر الأشياء شيوعًا التي يمكنني التفكير فيها ".

التفاعلية مقابل الأنظمة والعمليات

يقول ديفيد كارول من شركة Dope Marketing "إن الكثير من شركات الأسقف التي أرى أنها تعاني من صعوبات في إدارة أعمالها بشكل تفاعلي للغاية.

لا أرى تركيزًا كافيًا على الأنظمة والعمليات ، ولكنني أرى أنه مجرد نسخة من كل شيء تدور حول تفاعل مالك عالي الأداء ، والذي للأسف لا يمتلك الأنظمة المناسبة "

لا توافق على عوامل التمكين الضخمة التي تريد منك فقط الاستمرار في منحهم المال

يقول براد أكيرز من شركة Brad Grows Businesses

"أعتقد أن الموردين هم أكبر عوامل التمكين ...

إن الهدف الفوري لشركة الأسقف الجديدة هو الحصول على حد ائتمان بالقدر الذي يسمح به المورد ، وبعد ذلك قد يذهبون للحصول على واحد في مكان آخر.

وظائفهم القليلة الأولى من الأصدقاء والعائلة والإحالات تحصل على دفعة صغيرة لطيفة مباشرة من البوابة ولديهم أموال في حسابهم المصرفي التجاري أكثر من أي وقت مضى لديهم في حساباتهم المصرفية الشخصية.

يخبرهم مندوب التوريد عن مدى روعتهم ، ولم يأخذوا في الحسبان حقيقة أنهم ما زالوا مدينين بمواد في تلك الوظائف. إنهم يعرفون ، لكنهم يفترضون الآن أنهم سيكونون قادرين على إعادة تحقيق النجاح الأولي مرارًا وتكرارًا دون مزيد من العمل.

حسنًا ، إنهم ينفقون أكثر مما ينبغي ، وربما يغطون الجولات الأولى من الفاتورة المستحقة ، لكن يتعمقون أكثر في جيوبهم للقيام بذلك ، حتى يقبلوا المدفوعات المتأخرة.

الآن لديهم القليل من الوضوح بشأن وضعهم المالي لأنهم مدينون لمورديهم ويتم وضعهم على نوع من خطة الدفع للحصول على التحديث مما يمنحهم وقتًا صعبًا للغاية لتحقيق الربح.

بعد ذلك ، لديهم القليل من المال ويقومون بتوظيف شخص ما للقيام بإعلاناتهم أو شيء من هذا القبيل ، ولا يعرفون كيفية التعامل مع العملاء المحتملين الباردين (لأنها المرة الأولى التي يعملون فيها مع عملاء محتملين مثل هذا) ، لا تفعل ذلك جيدًا يريدون ، وهم في أزمة مالية أخرى.

من الواضح أن هذا يتطلب الكثير من الحريات ، ولكن نظرًا لكونك في جانب العرض وجانب عمال الأسقف والآن الجانب المسوق / الاستشاري ، فإن هذه القصة تكرر نفسها مرارًا وتكرارًا.

لا يتخطى الكثيرون الدفعات القليلة الأولى ويقضون حياتهم وطاقتهم فقط في سداد ديونهم التي لا تمنحهم القدرة أو قوة الإرادة لتكثيفها والنمو ".

يتفوق مندوبو المبيعات على حماسهم ويقضون أكثر مما يستطيعون مضغه

ريموند القليل من التسقيف المحيطي:

"يتمتع مندوب المبيعات بسنة جيدة ، ويقفز في الماء وغرق

الملاك الذين لا يستمرون في المشاركة يخسرون أيضًا ، ويعتقدون أن بإمكانهم رفع أقدامهم وعدم فعل أي شيء ليكونوا مذنبين ويفقدون كل شيء أيضًا "

التثبيت ليس هو نفسه إدارة الأعمال

يقول Cal Spoon of Insurance Busters "إنهم يفشلون في فهم أن التثبيت ليس هو نفسه الأعمال. بغض النظر عن مدى جودة التثبيت والبيع والصيانة ... إذا كنت لا تفهم العمل ، والتكلفة الحقيقية و ... الخسارة ، فسيكون من الصعب جدًا العثور على النجاح ".

تجنب شراء سلع فاخرة لا تحتاجها

يوافق جيمس إيمرسون من Renew Roofing على أن إدارة الأموال جزء كبير منها "الهوامش التي لا يفهمونها P و L.

يمكنك عادةً معرفة من سيُفلس بعد عام واحد من خلال مقدار ما ينشره عن الألعاب الجديدة.

يبدو أن هناك علاقة بين القارب الأكبر في عام واحد أو عامين أسرع في غرق أعمالهم ".

تغليف

إذا كنت مالكًا لشركة أسقف أو تفكر في بدء مشروعك التجاري الخاص ، فمن الأهمية بمكان أن تفهم المزالق الشائعة التي يمكن أن تؤدي إلى الفشل.

من خلال التركيز على بناء مهارات قيادة أعمال قوية ، وتطوير أساس متين من الفطنة المالية ، وتنفيذ أنظمة وعمليات فعالة ، يمكنك زيادة فرصك في النجاح وتجنب أن تصبح إحصائية أخرى.

لا تنتظر حتى فوات الأوان - اتخذ إجراء الآن لتهيئة عملك لتحقيق النجاح على المدى الطويل.