لماذا نطلب حصرية بنسبة 100٪ مع ناشرينا

في الإعلانات الآلية ، وربما في الحياة ، لا تريد موقفًا من نوع الأصدقاء مع المزايا.

بالتأكيد ، قد يبدو الأمر مثيرًا للفضول على السطح ، ولكن إذا كان هناك شيء يبدو جيدًا بدرجة يصعب تصديقه ، فمن المحتمل أن يكون كذلك.

لا يمكننا أن نقدم لك نصيحة بشأن العلاقة ، بالطبع ، ولكن من منظور إعلاني؟ تريد أن تكون حصريا.

منذ اليوم الذي بدأنا فيه تقديم إدارة الإعلانات ، طلبت Mediavine حصرية 100٪ من ناشرينا.

بعبارة أخرى ، نطلب من ناشرينا منح تحكم كامل في إعلاناتهم الآلية لشركة Mediavine.

في حين أن الفكرة أقل جذرية قليلاً اليوم مما كانت عليه قبل سبع سنوات ، إلا أن التفرد يظل موضوعًا ساخنًا في صناعتنا.

أدناه ، سوف ندرس سبب قيامنا بهذا الاختيار ، وكيف شكلت الصناعة بشكل عام ، والأهم من ذلك ، لماذا تجعل الناشرين بالفعل المزيد من المال على المدى الطويل.

قبل أن تصبح Mediavine أول شركة إدارة إعلانات حصرية حقًا ، كان يُنظر إلى البدائل على أنها شبكات أو بائعي مخزون.

لقد عملنا بجد لتغيير تلك السمعة.

فئة جديدة: دار المبيعات

سرعان ما بدأت الصناعة في النظر إلى شركات مثل Mediavine بطريقة مختلفة - لدرجة أنها ابتكرت مصطلحات جديدة لشركات مثلنا.

أصبحنا معروفين باسم دار المبيعات أو ناشر (يمثلون المئات ، ثم الآلاف من الناشرين المستقلين) برأس مال P.

ما الفرق الذي يحدثه إذا اتصل بك الناس بأحد هذه الأشياء بدلاً من شبكة إعلانية؟

في الواقع فرق كبير عندما يتعلق الأمر بكيفية عرض العلامات التجارية وشركاء الطلب على مخزوننا. نحن قادرون على استخدام الخطوط المباشرة في ملف ads.txt الخاص بنا ، وإنشاء علاقات مباشرة مع المشترين (على عكس الوسطاء) ، والتمييز في قوائم السماح ، وغير ذلك الكثير.

بعبارة أكثر بساطة: نظرًا لطريقة تقديمنا لأنفسنا في ملف ads.txt ، يمكننا العمل مع أكبر عدد من المشترين كناشر وليس كموزع. يتم التعامل مع ناشري Mediavine كناشرين متميزين ، ويتم تعويضهم وفقًا لذلك.

في السابق ، كان هذا النوع من العلاج محجوزًا لأفضل شركات ComScore 100. (فكر: ديزني). الآن ، نحن - ناشرو Mediavine و Mediavine - من بين أفضل 20 شركة إنترنت عملاقة وفقًا لـ ComScore.

جاء ذلك من التفرد.

هناك سبب يجعل البائعين وشبكات الإعلانات يتمتعون تاريخياً بسمعة أسوأ من الناشرين ، من منظور جانب الطلب. العلاقة المباشرة مع الناشرين لا تقدر بثمن.

الحفاظ على قيمة المخزون الخاص بك

عندما تسمح لأطراف ثالثة بإعادة بيع مخزونك ، فإنك تتخلى عن السيطرة بشكل فعال.

ستأتيك شركات التوصية بالمحتوى وأنظمة التعليق وفرص "الإيرادات المتزايدة" الأخرى في طريقك كناشر.

تعتقد ، مهلا ، إنه المزيد من المال بالإضافة إلى دخل Mediavine الخاص بي ، أليس كذلك؟

لو كان الأمر بهذه البساطة. لا يأخذ عرض المبيعات هذا في الاعتبار تكلفة بيع هذا المخزون.

يعمل Mediavine بجد بشكل لا يصدق لحماية قيمة مخزونك. لا تضمن ديناميكيات المواضع والمزادات الخاصة بنا فقط حصولك على أكبر قدر من الأرباح لكل ظهور ، بل تضمن تقديم أفضل قيمة للمعلنين في المقابل.

السبب في استمرار كبار المعلنين في العالم في الإنفاق على مواقع Mediavine هو أنها تعمل. يزيد من القيمة. بمجرد أن تبدأ في السماح للجهات الخارجية بالبدء في بيع نفس المخزون ، فسوف تخفض قيمته بسرعة.

وصول رخيص ، أو وسائط رخيصة

صاغ Jounce Media ، مستشار مسار التوريد ، عبارة "وصول رخيص" لوصف هذا النوع الدقيق من الترتيبات في دليل تحسين مسار التوريد.

ووفقًا لـ Jounce ، فإن "مخزون Cheap Reach غير قابل للعرض بشكل مزمن ، مما يتطلب رؤية سلوك المستخدم العادي. تتواجد هذه المواضع بشكل شائع مع مواضع أخرى عالية الجودة على صفحات الناشرين المتميزين ، مما يجعل تجنبها أمرًا صعبًا ".

الترجمة: يظهر الوصول الرخيص أو الوسائط الرخيصة في الأماكن التي من غير المحتمل أن يراها المستخدمون أو يتفاعلون معها. تعتمد مثل هذه الإعلانات على الأداء العالي للإعلانات الأخرى على موقع الويب الخاص بالناشر من أجل خداع المعلنين.

وببساطة أكثر ، فإن هذه الشركات تتقاضى رسومًا أقل مما تفرضه Mediavine على موقعك.

ومع ذلك ، عندما يشتري المشتري مخزونًا عبر الوصول الرخيص ومن خلال Mediavine ، لا يمكن للإبلاغ على مستوى المجال من نهايته التمييز بينهما.

هذا يعني أنه على المدى القصير ، فإن جودة مخزون Mediavine الخاص بك يرفع أداء الوصول الرخيص.

التركيز على المدى القصير. لن تدوم. في الواقع ، سينتهي الأمر بالتسبب في ضرر أكثر من نفعه بعد فترة طويلة.

قد لا ترى انخفاضًا في إمكانية العرض في لوحة معلومات Mediavine الخاصة بك. إذا كنت تعرض إعلانات ذات مدى وصول رخيص في بيئة طرف ثالث ، فلن يكون التأثير قابلاً للقياس فيما يتعلق بإعلانات Mediavine.

لذا يصبح السؤال: إذا كان لا يزال لديك 70٪ + إمكانية العرض وكان المعلنون يحبون مخزونك ، فما المشكلة في القيام بذلك؟

ضع في اعتبارك منظور المعلنين. ما زالوا يشترون المزيد من مرات الظهور معتقدين أنهم يحصلون على إمكانية عرض أكثر من 70٪ وأداء رائع.

تبدأ خوارزمياتهم في التوجه نحو الوسائط الرخيصة لأن هذا هو المصدر الأرخص لما يعتقدون أنه نفس المخزون عالي القيمة.

هذا ليس نظري. يؤثر على الأرضيات (الحد الأدنى للمبلغ الذي سيدفعه المعلنون مقابل مخزونك) بطريقة ملموسة.

إذا توفرت وسيلة أرخص للإعلان على موقعك ، فسوف ينجذب المعلنون إلى ذلك. مما يعني أنهم سيتوقفون قريبًا عن الدفع مقابل مخزون Mediavine المتميز ويبدأون في شراء أي وسائط رخيصة تخفض الأرضية.

مع مرور الأشهر ، يدرك المعلنون أن إمكانية العرض الخاصة بهم آخذة في الانخفاض ، وأن طرق القياس الأخرى ، مثل عدد المبيعات ، آخذة في الانخفاض أيضًا.

أفضل سيناريو: تنخفض التكلفة لكل ألف ظهور / العائد لكل ألف ظهور عندما يعثر المشترون على مخزونك ويبدأون في دفع مبالغ أقل مقابله.

الحالة الأسوأ (والأكثر احتمالًا): لقد أسقطوا النطاق تمامًا وانخفضت التكلفة لكل ألف ظهور / RPMs.

كيف يمكن اصلاح هذا؟ 100٪ حصرية

حتى إذا كنت لا تقوم بتشغيل ما تعتقد أنه إعلانات طرف ثالث ، فقد تقوم بذلك عبر أدوات الطرف الثالث مثل أنظمة التعليق والمحتوى الموصى به.

من المهم تقييم شروط الخدمة ومعرفة ما ستتخلى عنه.

أبسط طريقة لمراقبة هذا ووضع حد له؟ تأكد من عدم تعديل ملف ads.txt. يجب أن تخدم Mediavine وتتحكم في ملف ads.txt الخاص بك. إذا طلب شخص ما الوصول لإضافة سطر هناك؟

قل مرحبًا - ثم قل وداعًا - لوسائل الإعلام الرخيصة.

حافظ على قيمة مخزونك. ابق حصريا.