لماذا يجب عليك التدوين لمزيد من المبيعات والإيرادات

التدوين لمزيد من المبيعات أسهل مما تعتقد. يعتمد التسويق الناجح في القرن الحادي والعشرين على عدد مقل العيون الذي يمكنك إحضاره إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين ، في شكل حركة مرور على الويب ، إلى مبيعات وإيرادات لعلامتك التجارية ... ولكن قبل حدوث ذلك ، يجب جذبهم إلى موقعك.

كيف تفعل ذلك؟

التدوين لمزيد من المبيعات هو الحل.

عملاق التسويق HubSpot لديه مجموعة من بعض الإحصائيات المثيرة للاهتمام حول التدوين التجاري. ضع في اعتبارك ما يلي:

• تحصل شركات B2B التي لديها مدونة على 67٪ عملاء متوقعين أكثر كل شهر مقارنة بتلك التي لا تفعل ذلك
• يعترف 80٪ من الأشخاص بقراءة المدونات (مؤشر على قدرة المدونة على التأثير)
• توفر المدونات مواقع ويب بها صفحات ويب مفهرسة أكثر بنسبة 434٪ بالإضافة إلى 97٪ روابط مفهرسة أكثر (الصفحات والروابط المفهرسة تساوي تصنيفات محركات البحث الأعلى ، والتي بدورها تساوي المزيد من حركة مرور الموقع)

مع هذه الإحصائيات ، ستكون مجنونًا بعدم التدوين. هناك الكثير من الفرص الضائعة لعملك إذا لم تقم بالتدوين.

لنلقِ نظرة عن كثب على سبب عدم قدرتك على التخلي عن تشغيل مدونة ونشر المحتوى عليها بانتظام.

تحصل على المزيد من العملاء المحتملين وحركة المرور

باختصار ، إليك كيفية عمل التسويق الرقمي: أنت تبيع منتجًا أو خدمة على موقع الويب الخاص بك. إذا كنت شركة ناشئة ، فلا أحد يعرف شيئًا عن موقعك ، لذلك عليك جذب الناس إليه. تعتبر أساليب التسويق الداخلي مثل التدوين من أفضل الطرق لجلب هذه الزيارات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يهبطون ويتنقلون ويتصفحون تدفقات المستخدمين لموقعك ، زاد معدل التحويل لديك.

الإحصائيات المختلفة تدعم هذا طوال اليوم.

نعود إلى HubSpot لمزيد من البيانات الكاشفة:

• بالنسبة إلى الشركات التي يتراوح عدد موظفيها بين 1 وأكثر من 201 موظف (بشكل أساسي شركات صغيرة ومتوسطة الحجم) ، فإن نشر ما لا يقل عن 11 مشاركة مدونة شهريًا يعني ما لا يقل عن 3 أضعاف حركة المرور من تلك الشركات من نفس الحجم والتي تنشر عددًا أقل من مشاركات المدونات شهريًا
• تمثل منشورات المدونة المركبة (المنشورات التي تزيد من حركة المرور إلى موقعك بمرور الوقت لأنها تحل مشكلات القراء ، وتكون مقروءة ، وتوجه القراء عبر الموضوعات الصعبة) تمثل 38٪ من إجمالي عدد الزيارات

من الواضح أن هناك علاقة مباشرة بين التدوين ، وبشكل أكثر تحديدًا ، تكرار المحتوى الذي تنشره على مدونتك والمزيد من الأشخاص الذين يتعرفون على موقعك.

إذا كنت جادًا في جعل عملك ناجحًا ، فستبدأ مدونة مخصصة بمجرد بدء تشغيل موقعك ، حتى تتمكن من البدء في التدوين لمزيد من المبيعات.

منافسوك يتغلبون عليك من خلال التدوين بالفعل لمزيد من المبيعات

تذكر أن السوق مزدحم دائمًا. منافسيك لديهم بالفعل موطئ قدم في مجال عملك. أفضل رهان لك هو أخذ جزء من تلك الحصة السوقية منهم أثناء تنمية عملك. لسوء الحظ ، بدأوا أيضًا في فهم الكفاءة الخالصة للتدوين عندما يتعلق الأمر بزيادة حركة المرور والتحويلات والمبيعات.

كان إنشاء محتوى المدونة أولوية بالنسبة لـ 53٪ من المسوقين الوافدين في مختلف الشركات لعام 2017 بأكمله. يعد هذا أمرًا ثقيلًا للغاية لأنه يكشف عن أن الكثير من الشركات (بما في ذلك بعض الشركات العاملة في مجالك) تستفيد بالفعل من هذه الأداة الرائعة لتوليد الرصاص. توقع زيادة هذا الرقم لعام 2018 فقط!

ننظر الى الامر بهذه الطريقة. ستحصل منافسيك مع مدونة على حركة مرور أكثر منك ، إذا لم يكن لديك مدونة وتنشر المحتوى بانتظام وبشكل متكرر هناك. وهذا يعني المزيد من المبيعات والإيرادات لهم عندما يكون من السهل (ويجب) أن يكون ذلك مناسبًا لك.

المدونات منخفضة التكلفة وسهلة الإعداد (نسبيًا)

سبب آخر لشعبية المدونات وفعاليتها المدعومة من الإحصائيات هو انخفاض حاجزها أمام الدخول. إذا كنت ترغب في الانضمام إلى عربة التدوين ، فلن تحتاج إلى ميزانية كبيرة بأي وسيلة. أنت بالتأكيد لست بحاجة إلى قسم تسويق كبير يتعامل معه أيضًا.

إذا كنت تستخدم أحد أدوات إنشاء مواقع الويب سهلة الاستخدام اليوم ، مع وظيفة WYSIWYG (ما تراه هو ما تحصل عليه) ، يمكنك بسهولة إضافة مدونة إلى موقعك. يتيح لك المنشئون المشهورون مثل Wix و Weebly و Squarespace بدء مدونة بسرعة على الموقع الذي تنشئه على خوادمهم وباستضافتهم:

• إضافة منشور مدونة | مركز المساعدة | Wix.com
• إنشاء منشور مدونة - مركز مساعدة Weebly
• التدوين مع Squarespace

يعد تسعير كل خدمة من هذه الخدمات التي تتيح لك إنشاء موقعك الخاص وإضافة وظائف المدونة تكلفة منخفضة للغاية ، حيث تبدأ خطط Wix بسعر 5 دولارات شهريًا ، وتبدأ خطط Weebly مجانًا (ولكن لا تحتوي إلا على خيارات قليلة جدًا) ، وخطط Squarespace تبدأ بسعر 16 دولارًا في الشهر.

بالتناوب ، يمكنك الذهاب إلى طرق WordPress أو Drupal إذا كنت تبحث عن المزيد من قوة التخصيص عند التدوين لمزيد من المبيعات. نعم ، يمكنك أيضًا استخدام سمات معدة مسبقًا ، ولكنها لن تمنحك خيارات تخصيص غير محدودة.

على أي حال ، تسمح لك أنظمة إدارة المحتوى هذه أيضًا ببناء موقعك والمدونة الخاصة بك بكفاءة ، ولكن قابلية الاستخدام ليست مباشرة مثل البناة المذكورين أعلاه. سيكون خيارك في هذا السيناريو هو إما استئجار مصمم أو مطور لبناء موقعك والمدونة في أنظمة إدارة المحتوى هذه أو تعلم القليل من معرفة الترميز والتطوير بنفسك.

هناك الكثير من البرامج التعليمية الممتازة على الويب التي تقدم لك البرمجة:

• تطوير WordPress للمبتدئين: البدء
• دروس ووردبريس
• تعلم أساسيات برمجة PHP
• دروس كود دروبال بواسطة Envato Tuts +

تعتبر علامتك التجارية أكثر جدارة بالثقة

من أكبر العقبات التي تحول دون البيع الناجح بناء الثقة بين علامتك التجارية والجمهور المستهدف. لا يزال الويب بيئة جامحة إلى حد كبير ، حيث تكثر عمليات الاحتيال المختلفة. لحسن الحظ ، يمكن أن يساعد التدوين علامتك التجارية في إنشاء هذه الثقة الحاسمة التي تعد جزءًا لا يتجزأ من البيع الناجح.

وفقًا لدراسة (الشريحتان السادسة والسابعة) من سنوات قليلة مضت بواسطة مدير العمليات في BlogHer Elisa Camahort Page ، يثق 81 إلى 98٪ من القراء بالمعلومات الواردة من المدونات. هذا تصنيف ثقة لم يسمع به تقريبًا ، على أقل تقدير!

ما هو الشكل الآخر للتسويق الرقمي اليوم الذي يمكن أن يتمتع بنفس المصداقية الفائقة التي تتمتع بها المدونة؟ لا أحد.

على عكس الأشكال الأخرى للتسويق الرقمي - سواء كان ذلك عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الرسوم البيانية - عادة ما يكون محتوى المدونة طويل الشكل ، مما يعني أنه يزيد عن 1500 كلمة أو حتى 2000 كلمة لكل مقالة. يسمح هذا للمدونات بإيصال ثروة من المعلومات المتعمقة والعميقة المصدر التي لن يجدها القراء ببساطة في أي مكان آخر. هذا مجرد سبب آخر من الأسباب العديدة التي تجعل التدوين لمزيد من المبيعات ناجحًا.

يحصل موقعك على الكثير من الروابط الخلفية

دعنا نراجع بسرعة أحد أهم العوامل التي تستخدمها محركات البحث مثل Google لترتيب موقعك: الروابط الخلفية.

الروابط الخلفية هي أحد أهم عوامل الترتيب. باختصار ، إذا كنت تريد أن تتم رؤيتك على الويب ، فعليك أن تحتل مرتبة عالية بالنسبة لكلماتك الرئيسية (كلماتك) الرئيسية. أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي الحصول على عدد من الروابط الخلفية الموثوقة التي تشير إلى موقعك. وفقًا لـ Search Engine Journal ، يعمل عدد أكبر من الروابط الخلفية على الحصول على درجة أعلى (بناءً على خوارزميات Google) ، وبالتالي ترتيب بحث أعلى.

لأغراضنا ، تعني الموثوقية ارتباطًا خلفيًا من موقع يتمتع بسلطة مجال عالية. سلطة المجال هي نوع آخر من درجات تصنيف محرك البحث التي تتنبأ بكيفية ترتيب أي موقع أو صفحة ويب معينة على SERPs أو صفحات نتائج محرك البحث. هناك عدد قليل من أدوات التحقق من سلطة المجال الجيدة ، مثل:

• مدقق سلطة الموقع
• أدوات تحسين محركات البحث الصغيرة
• افتح مستكشف الموقع

كل هذه المعلومات حول الروابط الخلفية ترتبط بالتدوين لمزيد من المبيعات بطريقة فائقة الصلة.

تؤكد الأبحاث الأخرى أن التدوين بانتظام يحصل على موقعك على المزيد من هذه الروابط الخلفية المهمة. وفقًا لمجتمع الأعمال 2 ، فإن الشركات التي لديها مدونات نشطة تحصل على 97٪ من الروابط الخلفية لمواقعها. يكون هذا مؤثرًا للغاية عندما تفكر في الأمر: فالتدوين المنتظم يمنح علامتك التجارية تقريبًا ضعف كمية الروابط الخلفية التي تحصل عليها عادةً - وكل ما عليك فعله هو نشر محتوى طويل وعالي الجودة باستمرار. هذا ليس صعبًا على الإطلاق!

اجعل التدوين عادة

يعد التدوين أحد الأساليب الأكثر فاعلية ومنخفضة التكلفة للحصول على المزيد من الزيارات والعملاء المحتملين والتحويلات والمبيعات والأرباح. يجب عليك بالتأكيد اتباع هذا الأسلوب التسويقي الفائز إذا كان لديك شركة ناشئة أو شركة صغيرة أو شركة متوسطة الحجم أو حتى شركة كبيرة. تم توثيق الفوائد التجارية للتدوين بشكل جيد للغاية في العديد من الدراسات والاستطلاعات لعدد من السنوات.