9 خطوات لكتابة نسخة إعلانية تباع بجنون
نشرت: 2022-10-24 هل سئمت من إعادة كتابة صفحة المبيعات أو البريد الإلكتروني في كل مرة تحاول فيها بيع شيء ما لأنه ببساطة لا يؤدي إلى التحويل؟
تعد كتابة الإعلانات من أهم أجزاء التسويق الناجح.
كلما كانت نسخة إعلانك أفضل ، زادت احتمالية نقر شخص ما ، وشرائه ، بل وعودته للحصول على المزيد.
يجب أن تساعد أشياء مثل المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية ونسخ الصفحة المقصودة وحتى التسويق عبر البريد الإلكتروني العملاء المحتملين في الحصول على وجهة نظرك من أجل التحويل.
ومع ذلك ، فإن نسخ إعلانك دائمًا ما تفشل بطريقة ما.
لكن لا تقلق ، فأنت لست وحدك ، فالعديد من المسوقين يعانون من هذا الأمر.
لمساعدتك في تجاوزها ، سنوجهك عبر عناصر كتابة الإعلانات التي يمكن أن تساعدك على تحسين نسختك وتحقيق نتائج أفضل.
لذلك لا يهم ما إذا كنت تقدم منتجًا أو خدمة ، فإن الوجبات الجاهزة في هذه المقالة هي فهم كيفية إنشاء نسخة إعلانية تبيع وما يجب أن تفكر فيه لجعلها مرتبطة بجمهورك .
اذا هيا بنا نبدأ!
ما الذي يجعل نسخة جيدة؟
يجب أن يجذب الإعلان الجيد انتباه العملاء قبل أن يؤدي إلى تحويلات ناجحة.
عليك إقناع المشترين المحتملين بالكلمات والمرئيات لتهتم بشيء لا يمكنهم لمسه أو شمه أو تذوقه.
الفائدة الأساسية لنسخة إعلان جيدة هي زيادة المشاركة وتشجيع الزوار على المشاركة بين أصدقائهم لزيادة مبيعاتك.
للقيام بذلك ، يجب أن تكون نسخة إعلانك:
1. سهل القراءة - ملموس ، بدون كلمات معقدة ومعلومات غير ضرورية.
2. الانخراط - إعلامي وترفيهي ومكتوب بلغة العملاء.
3. مغر - بحيث يمكن للعملاء تصوير أنفسهم باستخدام منتج أو خدمة.
4. حل المشكلات - منتجك هو الحل لمشاكل العملاء (وهذا هو الحل الأكثر أهمية).
5. مختلف - إذا كنت تعرض شيئًا موجودًا بالفعل في السوق ، فلماذا يشتري شخص ما منك؟
دعنا ننتقل مباشرة إلى خطوات إنشاء إعلان يتحول.
9 نصائح لكتابة نسخة إعلانية مقنعة يتم بيعها
النصيحة رقم 1 قم بإنشاء رؤية واضحة لعميلك المثالي
من السهل الكتابة مع احتياجات العملاء عندما تكون لديك فكرة واضحة عمن تكتب إعلاناتك من أجله.
عندما تتم كتابة نسختك بطريقة ذات صلة بآفاقك ، يمكنك أن تكون واثقًا من أنها ستكون أكثر فاعلية.
اسأل نفسك: "ما الذي يبقي هذا الشخص مستيقظًا في الليل؟ ما الذي يحتاجه أو يريده؟ كيف يمكن لمنتجي أو خدمتي تلبية تلك الاحتياجات؟"
على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول بيع مجموعة فاخرة من سجاد اليوجا ، فقد تتخيل شخصًا محترفًا مشغولًا يريد التخلص من التوتر في نهاية اليوم.
أو ، إذا كنت تدير مشروعًا لتحسين المنزل ، فقد يكون عميلك المثالي هو صاحب منزل لديه بعض المهارات اليدوية ولكنه يحتاج إلى مساعدة في مشاريع أكبر.
يمكنك البدء بإنشاء شخصية المشتري .
تمثل شخصية المشتري مركبًا من عملائك استنادًا إلى بيانات حقيقية وبعض التكهنات المستنيرة حول التركيبة السكانية وأنماط السلوك والدوافع والأهداف.
على سبيل المثال ، يمكنك استهداف إعلانات Facebook بناءً على عمر المستخدم وجنسه وموقعه واهتماماته والسمات الأخرى.
لذلك ، أثناء بناء شخصيتك ، ضع في اعتبارك المعلمات التي ستساعدك في العثور على أفضل ما يناسبك.
استخدم الدوافع مثل:
- ماذا يحبون أن يفعلوا من أجل المتعة أو الترفيه؟
- ماذا يريدون من الحياة أو من منتج مثل منتجك؟
- ما الذي يقدرونه أكثر (على سبيل المثال ، المال ، المكانة)؟
بمجرد تحديد كل هذه المعايير ، سيكون من الأسهل بالنسبة لنا تحديد الشخص الذي نكتب إليه.
سيقودنا ذلك إلى إنشاء إعلان أكثر تخصيصًا يجذب المزيد من الأشخاص في السوق لمنتجك.
نصيحة رقم 2 تعرف على المشكلة التي يحلها منتجك
يجب أن تحدد هذه المشكلة وتشرح كيف يحل منتجك هذه المشكلة للعملاء.
لكن المشكلة هي أن عملائك مشغولون ومشتتون.
لديهم ملايين الأشياء الأخرى التي يمكنهم القيام بها ، وربما يكون معظمهم مهتمًا بشيء آخر أكثر من شراء ما تبيعه.
لهذا السبب فإن مهمتك هي التأكد من أن نسخة إعلانك فعالة بشكل مذهل بحيث تجعلهم يوقفون ما يفعلونه ، وينظرون إلى إعلانك ، ويضطرون إلى اتخاذ إجراء بشأنه.
بماذا تعد العملاء؟
على سبيل المثال ، إليك نسخة إعلانية ذكية من Casper:
تبيع الشركة مراتب ، لكنها لا تدرجها في نسخة الإعلان.
بدلاً من ذلك ، يركز على كيف لا تريد أن تشعر بالنوم على السحابة:
"قم بتخصيص إعداد نومك للحصول على راحة مطلقة."
كان بإمكان Casper سرد جميع نماذج المراتب وأحجامها ، ولكن من يهتم بذلك؟
يكاد لا أحد يبحث عن "مرتبة كاملة الحجم ذات صلابة متوسطة".
معظم الناس يريدون فقط نومًا جيدًا ليلاً.
لذلك ، قدم وعدًا لعملائك واشرح كيف ستحل مشاكلهم بكفاءة.
نصيحة رقم 3 اكتب عنوان إعلان جذاب
يجب أن يكون عنوان إعلانك شيئًا يجذب انتباه الناس على الفور ويجبرهم على قراءة بقية النسخة.
هذا مهم بشكل خاص لأن الأشخاص عادةً ما يقومون بمسح إعلان سريعًا لتحديد ما إذا كان يستحق قضاء الوقت في قراءته.
من المهم أن تسأل نفسك عما تريد أن يقوله إعلانك ، ثم اعرض رسالتك بطريقة إبداعية دون أن تبدو مثل أي شخص آخر:
- كن قصيرًا ولكن قويًا - الإعلانات القصيرة والبسيطة أسهل في الاستهلاك وأكثر فاعلية.
- استخدم المصطلحات المألوفة - استخدم اللغة التي يمكن أن يرتبط بها عملاؤك المحتملون.
- ضبط نغمة إعلانك - استخدم العواطف ونبرة ودية لإقناع الناس باتخاذ إجراء.
- أرسل رسالة قوية للعلامة التجارية - كن صريحًا بشأن عملك وأي معلومات ذات صلة به.
- قم بتضمين خطاف لا يُنسى - استخدم كلمات جذابة وقوية في نهاية العنوان لجذب انتباه القراء.
نصيحة 4 # ركز على الفوائد بدلاً من الميزات
عند إنشاء إعلان ، قم ببيع المزايا التي تخبر القراء كيف سيجعل منتجك / خدمتك حياتهم أفضل أو أسهل أو أكثر سعادة أو صحة أو أكثر راحة أو أكثر إثارة.
لنفترض أنك تبيع مفكات كهربائية.
قد تعتقد أن فائدة منتجك هو أنه صغير وخفيف الوزن ، لذا يمكنك استخدامه بيد واحدة أثناء الموازنة على سلم.
لكن الفائدة الحقيقية هي أنه أكثر أمانًا لأنك لا تستخدم كلتا يديك على السلم.
تخبر الميزات عن الخصائص المادية لمنتجاتك وخدماتك ، بينما تخبر الفوائد عن كيف تفيد هذه الخصائص العملاء .
إذا تمكنت من إثبات هذه النقطة ، فلديك إعلان.
تأكد أيضًا من أن إعلاناتك ليست غامضة أو مملة - هذه مجرد كتابة كسولة وتفكير كسول.
والإعلانات المملة لا تعمل بشكل جيد.
إذا كان منتجك يوفر الوقت أو المال أو الجهد (أو الثلاثة) ، فقل ذلك واشرح كيف!
أثبت ذلك بالتفاصيل: "وفر 20 دقيقة في اليوم!" ، "قلل تكاليفك إلى النصف!" ، "تخلص من الألم من كشوف المرتبات!".
كلما كنت أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل.
نصيحة رقم 5 إنشاء عرض لا يقاوم
أحد العناصر الأساسية في الإعلان هو عرضك لأنه يخبر الأشخاص بما سيحصلون عليه إذا قاموا بشرائه.
قدم شيئًا قيمًا أو فريدًا لا يستطيع الناس الحصول عليه في أي مكان آخر.
يحب العملاء الحصول على صفقة جيدة ، ولكن العرض الذي لا يمكن تفويته أفضل من ذلك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا ، فتأكد من أنه سيعمل لمدة 10 سنوات ، أو استرداد مضاعف إذا لم يكن العميل راضياً عنه.
إذا كنت تبيع خدمة ، فقدم شيئًا مجانًا أو بخصم كبير (مثل نصف الموفور) للعملاء لأول مرة.
يمكنك حتى منح العملاء نوعًا من المكافأة إذا تصرفوا الآن (في غضون 24 ساعة أو أي إطار زمني منطقي).
نصيحة رقم 6 استخدم هيكل وتنسيق سهل القراءة
الآن ، فكر في الأمر - من يريد قراءة إعلان يبدو عشوائيًا؟
خذ الوقت الكافي لجعل إعلانك يبدو مدروسًا واحترافيًا ، حتى لو كنت قد بدأت عملك بالأمس.
- ضع العنوان في الجزء العلوي من إعلانك - هنا يجب عليك تضمين الكلمات الرئيسية المتعلقة بما تبيعه.
- أضف عناوين فرعية تحت العنوان الرئيسي - يجب أن تصف هذه العناوين بوضوح ما هو وارد في الفقرات أدناه.
- يجب أن يكون النص الأكثر أهمية في أعلى كل فقرة ، متبوعًا بالمعلومات الداعمة.
- لا تحاول حشر كل شيء في العنوان - بدلاً من ذلك ، استخدم تنسيق التركيز الفردي.
يعتبر هذا القالب المباشر مثاليًا لبيع المنتجات أو الخدمات بميزة أو فائدة رئيسية واحدة فقط.
يحتوي على هذه الأقسام الثلاثة:
- العنوان الرئيسي: يجب أن يجذب العنوان الانتباه ويجبر الناس على قراءة المزيد.
اطرح سؤالاً أو أدلي ببيان يجذب انتباه القراء على الفور بواحدة من أكبر مشاكلهم أو رغباتهم.
- النص الأساسي : العنوان الفرعي هو استمرار للعنوان ويجب استخدامه لتعزيز ما هو موجود في العنوان الرئيسي.
صف كيف يحل منتجك / خدمتك هذه المشكلة أو يلبي تلك الرغبة بالتفصيل وإثباتها بالحقائق والفوائد.
تذكر دائمًا صيغة "2 إلى 1" - فائدتان لكل ميزة.
- الحث على اتخاذ إجراء: عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي جزء لا يتجزأ من كل إعلان يتجاهله المعلنون غالبًا.
استخدمه لمساعدة القراء على فهم ما تريد منهم أن يفعلوه عندما ينتهون من قراءة إعلانك: اتصل الآن! طلب اليوم! قم بزيارة موقعنا! أرسل الكوبون بالبريد!
قم بتضمين طريقة سهلة لطلب أو الحصول على مزيد من المعلومات منك عبر رقم الهاتف وعنوان الويب والقسيمة والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك.
نصيحة رقم 7 بناء الثقة من خلال الشهادات والدليل الاجتماعي
إنه ليس علم الصواريخ - يشعر الناس بتحسن عندما يعرفون أن الآخرين يفعلون شيئًا يفكرون فيه.
نفس الشيء ينطبق على شراء الأشياء عبر الإنترنت.
من خلال إخبار الأشخاص الذين اشتروا منتجك أو خدمتك ، فإنك تمنحهم سببًا للاعتقاد بأن ما يفكرون فيه هو شيء يفعله الآخرون أيضًا.
إذا كنت تقدم وعدًا ، فقم بإظهار الدليل الذي يدعمه!
هذا يبني الثقة - وهما عنصران أساسيان للمبيعات الناجحة.
هذا هو المكان الذي تقدم فيه بعض الأدلة المستقلة على أن الآخرين يحبون منتجك أو خدمتك.
قد تكون هذه شهادات من العملاء الذين يحبون ما تبيعه أو التعرف على الوسائط (مقالات المجلات والمقابلات التلفزيونية وما إلى ذلك) التي تُظهر منتجك أو خدمتك بشكل جيد.
نصيحة رقم 8 3Ps الذهبية
الإعلان الجيد هو معادلة متوازنة للمنتج والترويج والسعر - العناصر الثلاثة :
1. المنتج - استراتيجية التوزيع
لا يكفي مجرد ذكر منتجك أو فوائده - على سبيل المثال ، "سيساعدك هذا المنتج على إنقاص الوزن".
بدلاً من ذلك ، ركز على الفوائد - على سبيل المثال ، "سيساعدك هذا المنتج على خسارة 20 رطلاً لتبدو رائعة في يوم زفافك."
اجعلها محددة.
على سبيل المثال ، بدلاً من قول "احصل على قيمة أفضل مقابل المال" ، قل "مكافآت مجانية بقيمة 100 دولار أمريكي إذا طلبت اليوم".
2. الترويج - توصيل المنتج الخاص بك
لا يقتصر الإعلان على مجرد وضع عرض في كلمات - إنه يقدم أيضًا منتجك في أفضل حالاته.
اجعل من السهل على العملاء أن يظلوا مخلصين ويريدون شراء المزيد من المنتجات.
استخدم القسائم والمسابقات والعروض الترويجية الأخرى لإثارة حماسة الناس للشراء منك. يمكن أن تكون هذه الأنواع من الحوافز محفزة للغاية للمشترين.
3. السعر - استراتيجية تسعير العلامة التجارية
في النهاية ، الشيء الوحيد المهم هو ما إذا كان العميل يحصل على صفقة جيدة مقابل أمواله.
يمكنك قضاء أسابيع في صياغة إعلان ذكي وجذاب للعواطف ، ولكن إذا كان سعرك مرتفعًا جدًا ، فلن يشتريه أحد.
من المهم أن تتعقب ما يفرضه منافسوك لوضع منتجك على أنه إما أرخص أو أفضل.
نصيحة رقم 9 استخدم أدوات الذكاء الاصطناعي لأتمتة العملية
لحملة جيدة ، الإعلان هو المفتاح لبناء وتنمية الأعمال التجارية.
ومع ذلك ، تتمثل إحدى مشكلات الإعلانات في أنه يمكن أن يكون هناك الكثير من الخيارات حول مكان الإعلان وماذا تقول في تلك الإعلانات لتبرز.
هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه الذكاء الاصطناعي.
يمكن أن تساعدك أدوات الذكاء الاصطناعي في إنشاء إعلانات محسّنة اعتمادًا على قناة المبيعات في غضون ثوانٍ - مما يعني أنه يمكنك قضاء الوقت في تنمية عملك بدلاً من إدارة إعلاناتك.
من خلال تنفيذ أدوات الذكاء الاصطناعي في تقدم عملك ، فأنت تقترب خطوة من نشر محتوى فريد وتحويله دون الإفراط في التفكير.
لإنشاء إعلانات Facebook أو Instagram ، كل ما عليك فعله هو التسجيل في تطبيق TextCortex على الويب ، والانتقال إلى قسم Creator ، واختيار "Instagram caption " ، وإدخال التفاصيل المتعلقة بخدمتك أو منتجك.
بعد الانتهاء ، اضغط على " إنشاء " ، وستكون نسخة إعلان المحتوى الخاصة بك جاهزة في ثوانٍ.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد أدوات الذكاء الاصطناعي في إنشاء إصدارات مختلفة من إعلاناتك بحيث يمكنك بسهولة استهداف مجموعات سكانية متعددة.
أفضل جزء هو أنه يمكنك:
- قم بإنشاء العديد من النسخ الإعلانية للحملات المختلفة في ثوانٍ
- أعد إنشاء أي عدد من المرات كما تريد
- انسخ المحتوى الذي تم إنشاؤه لجعله مباشرًا على النظام الأساسي المطلوب
- حفظ محتوى الإعلان الذي تم إنشاؤه في المفضلة لاستخدامها لاحقًا
هاهو! يمكنك توسيع نطاق إعلاناتك ببضع نقرات خفيفة.
أفضل صيغة كتابة للإعلانات القاتلة
قال ويليام بيرنباخ ذات مرة: "الإعلان هو فن الإقناع".
للأسف ، لا يعرف كل من يعمل في مجال الأعمال كيفية كتابة نص إعلان يبيع ، وهذا ليس شيئًا تعلمه كليات إدارة الأعمال أيضًا!
لقد قمنا بتجميع هذا الدليل المختصر لمساعدتك على البدء في كتابة الإعلانات التي تدر عليك الأموال.
على أقل تقدير ، ستمنحك هذه النصائح أساسًا جيدًا لصياغة رسائل وصفحات ويب أفضل للمبيعات.
لجذب المزيد من العملاء الذين يقومون بالتحويل ، تحتاج إلى نسخة إعلان تبيع.
يمكن أن يساعدك TextCortex في كل ذلك.
أفضل جزء في TextCortex هو أنه يقوم بكل الأحمال الثقيلة نيابة عنك.
لا يمكنك فقط إنتاج ما يصل إلى 10x أكثر من الإعلانات في وقت أقل بنسبة 70٪ ، ولكن ستوفر المال أيضًا.
طالب بحسابك المجاني ، ودع TextCortex يعزز مبيعاتك وإيراداتك اليوم من خلال كتابة نسخ إعلانية جذابة في ثوانٍ.