دليلك خطوة بخطوة لتطوير استراتيجية تسويق متخصصة

أنت عازف جيتار رائع ، وتريد تسويق نفسك لبيع الدروس عبر الإنترنت.

المشكلة الوحيدة هي أن هناك الكثير من اللاعبين العظماء الذين يفعلون نفس الشيء بالفعل. أفضل طريقة للإحباط والتخلي عن الأعمال التجارية هي جعل موقعك يظهر في الصفحة 28 من نتائج Google.

لذا ، فأنت تدرك أنه إذا قمت بتسويق نفسك على أنك "أفضل مدرس غيتار في منطقة هيوستن متخصص في أغلفة نمط الفلامنكو لأغاني موسيقى الروك الكلاسيكية" ، فمن المحتمل أن تكون الوحيد في هذه الفئة.

ما فعلته هناك يُعرف باسم استراتيجية التسويق المتخصصة.

هذا يعني معرفة ما هو مكانتك ، ثم استخدام ذلك لصقل إستراتيجيتك التسويقية للعثور على العملاء والعملاء بدقة بالغة.

سواء كنت مدرسًا للجيتار ، أو طاهياً ، أو شركة تحسين محركات البحث (SEO) ، أو أي شيء بينهما ، فإن وجود استراتيجية تسويق متخصصة فعالة يمكن أن يساعد في ازدهار عملك.

ابق ضيقا

ضع نفسك في موقع عميل محتمل. تخيل أنك تبحث عن شيء ما ، ومن نتائج البحث عبر الإنترنت ، تجد صعوبة في معرفة الاختلاف بين النتائج القليلة الأولى.

في هذه المرحلة ، قد تختار شركة واحدة بشكل عشوائي ، أو ربما ستتخلى عن البحث بسبب الإحباط.

في كلتا الحالتين ، ما لم تفعله في هذا المثال هو العثور على عرض مميز عن البقية.

طريقة أخرى لتوضيح ذلك هي أنه لم يتم منحك أي خيارات مدفوعة بالمواصفات.

تريد اتخاذ خطوات للتمييز بين المنتج أو الخدمة التي تبيعها بحيث عندما يبحث شخص ما ، يلاحظ الفرق بينك وبين الآخرين.

كلما قمت بوصف منتجك أو خدمتك وتسويقهما بشكل أضيق ، زادت احتمالية ظهوره بشكل مختلف عن المنتجات الأخرى في نفس الفئة العامة.

هذا يعني أنه من المرجح أن يلاحظها شخص ما عند البحث.

كل شيء عن التخصص

هذا لا يعني أن التسويق المتخصص يتعلق ببساطة بخداع عميل محتمل للاعتقاد بأن منتجك مختلف. غالبًا ما يتعلق الأمر بمعرفة ما الذي يجعل منتجك مختلفًا بالفعل ، ثم إبراز ذلك في إستراتيجيتك التسويقية.

في الوقت نفسه ، ستكون هناك طرق قد يكون من المستحيل فيها تمييز منتجك عن الآخرين. ربما تبيع شركتك حرفيًا نفس المنتج أو الخدمة التي يبيعها الآخرون.

في هذه الحالة ، ستكون إستراتيجيتك التسويقية المتخصصة أكثر حول من تتحدث إليه أكثر من ما تبيعه.

الذي يقودنا إلى النقطة التالية.

التركيز على سوق مستهدف فريد

يتمثل المبدأ الأساسي للتسويق المتخصص في تركيز انتباهك على مجموعة معينة (تُعرف أيضًا باسم السوق المتخصصة) والتسويق لها.

هناك عدة طرق لمعرفة من هو هذا السوق المتخصص ، ولكن بشكل عام ، تريد أن تستهدف الأشخاص الذين سيستفيدون بالفعل أكثر من منتجك أو خدمتك.

هناك الكثير من الخصائص المختلفة التي تمتلكها الديموغرافية والتي من شأنها أن تعمل على تجميعها. ربما هم أشخاص يعيشون جميعًا في منطقة معينة أو يشاركون في نمط حياة معين. ربما يكون الأشخاص الذين يحتفلون جميعًا بمناسبة قادمة أو عطلة معينة ، أو الذين يعملون في مجال معين.

قد يكونون أيضًا أشخاصًا من فئة عمرية معينة ، أو يشاركون في هوايات أو أنشطة معينة. ربما يتعلق الأمر بالحاجة.

في النهاية ، إذا تمكنت من معرفة أي مجموعة فرعية من الأشخاص هناك تحتاج إلى منتجك أو خدمتك بشكل خاص ، يمكنك التسويق لهم مباشرةً.

ما هي قيمك؟

من أجل الجدل ، سنبدأ عملًا افتراضيًا من الألف إلى الياء ، ونفترض أنك ستستخدم استراتيجية تسويق رقمية.

لذلك ، قبل البدء في التسويق ، أو حتى إنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، فإن أفضل خطوة هي أن تكون واضحًا بشأن القيم الأساسية التي ستكون لعلامتك التجارية. وهذا بدوره سيجعل العثور على السوق المتخصصة أسهل بكثير.

أجب عن الأسئلة الأساسية حول نوع الشركة التي تريد إدارتها.

هل هذا ما ستفعله على المدى الطويل ، أم فقط حتى تنجح في بيعه؟ هل تعمل على جعل المنتجات الممتعة في أيدي المستهلكين ، أم أنك تركز أكثر على حل إحدى مشكلاتهم؟

ما نوع المال المتاح للديموغرافية المستهدفة للإنفاق على منتجك؟ لا معنى لاستهداف أصحاب الملايين فقط إذا كان منتجك سيذهب مقابل 29.99 دولارًا.

حدد وقهر

كن واضحًا بشأن السوق العام الذي تتطلع إلى دخوله. ربما يكون المجال المصرفي والاستثماري أو التسويق العام أو المجال الطبي.

بمجرد أن تعرف بشكل عام أي جزء من السوق ستركز عليه ، قم بتضييق نطاق البحث. هذا على الأرجح يعني التضييق عدة مرات.

ربما لا يكفي أن تختار ، على سبيل المثال ، اللياقة البدنية ، ثم تضييقها فقط على معدات الجري. من المؤكد أنه سيكون هناك الكثير من المنافسة ، بما في ذلك الشركات الكبرى إذا كنت تضيق إلى هذا المستوى فقط.

لذا كن مستعدًا للحصول على عدة مراحل من التخصص.

طريقة سبان

طريقة SPAN ، التي طورها الأشخاص في Authority Alchemy ، هي طريقة جيدة لاختبار ما إذا كان مكانتك قابلة للتطبيق. يشير إلى الموضوعات الفرعية والألم وإمكانية التحصيل والأرقام.

أولاً ، ألق نظرة على ما إذا كان هناك عدد كافٍ من الموضوعات الفرعية داخل القطاع الضيق الذي اخترته. أنت تريد تضييق مكانتك ، لكن ليس كثيرًا بحيث لا يوجد ما يكفي لإغراق أسنانك فيه وتقديم محتوى منتظم.

عامل الألم لا يعني الألم الحرفي بحد ذاته. إن السؤال عما إذا كان منتجك أو خدمتك تساعد الأشخاص الذين يعانون من الألم ، هي طريقة أخرى للسؤال عما إذا كانت تلبي حاجة العملاء المحتملين. إذا لم تكن هناك حاجة لذلك ، فقد لا يكون الأمر يستحق المتابعة.

تعني إمكانية الوصول أن تكون صادقًا مع نفسك بشأن جدوى تقديم خدمتك أو منتجك المحدد. أنت لا تريد أن تختار شيئًا سيثبت أنه أكثر من اللازم للنزول من الأرض في المقام الأول.

أخيرًا ، تأكد من وجود أرقامك. هذا يعني التعرف على مقدار الجمهور المحتمل لمنتجك أو خدمتك.

يمكن أن يكون البحث حول Facebook و LinkedIn ، أو الانتباه إلى إعلانات Google طرقًا جيدة لمعرفة ما إذا كان الأشخاص ينفقون الأموال بالفعل في مجال تخصصك.

الموقع

في جميع الاحتمالات ، ستبدأ هذا النشاط التجاري وتسويقه المتخصص على أساس التواجد على شبكة الإنترنت ، لذلك هذا هو المكان الذي ستركز عليه بعد ذلك.

بمجرد أن يكون لديك إحساس واضح بما ستبيعه وما هي قيمك كشركة ، يجب عليك إعداد موقع الويب الخاص بك.

قم بشراء نطاق (أو نطاقاً ، إذا كنت لا تزال تختبر اسمين).

سترغب في توخي الحذر لتجنب ما يعرف باسم EMD. يشير هذا إلى "نطاقات مطابقة تامة".

لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبيع شورتات شبكية بشخصيات كرتونية مرسومة باليد ، فلن ترغب في أن يكون مجالك www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com.

تعتبر Google أن EMD ، وفي السنوات القليلة الماضية ، قرروا خفض ترتيب المواقع التي تستخدم هذا النوع من العلامات التجارية.

بدلاً من ذلك ، تريد ابتكار اسم مجال يبدو وكأنه اسم علامة تجارية فعلية. تُعرف هذه المجالات باسم المجالات ذات العلامات التجارية. لذلك ، بالنسبة للمثال أعلاه ، فأنت تريد شيئًا مثل KapowGear.com.

تصميم المواقع

بعد ذلك ، سترغب في تخصيص الوقت والجهد لتصميم الموقع.

إذا كنت تحاول التسويق لمكان محدد ، فلا ينبغي أن يبدو تصميم الويب الخاص بك كما لو أنه تم إنشاؤه باستخدام نموذج يمكن لأي شخص شراؤه وملئه.

لا تريد أن تبرز فقط ، بل تريد أيضًا أن تكون تمثيلًا مرئيًا جيدًا لعلامتك التجارية.

لذا ، ركز على جعل تصميمك يتناسب مع علامتك التجارية. استعن بمصمم إذا كان ذلك منطقيًا بالنسبة لك!

تأكد من إبقاء الأشياء في حدها الأدنى ، خاصة في البداية. الكثير من التصميم يمكن أن يكون سلبيًا أيضًا!

الغوص في Headfirst

هناك سبب يجعلنا جميعًا نأخذ توصيات أصدقائنا بجدية أكبر من توصيات الغرباء. إنها نفس الأسباب التي تجعل العلامات التجارية تبحث عن المؤثرين. ثقة.

نظرًا لأنك على الأرجح لن تطبق التسويق المتخصص الخاص بك على أصدقائك فقط ، فأنت بحاجة إلى إيجاد طرق لبناء الثقة مع جمهورك المحتمل.

طريقة رائعة للقيام بذلك هي مشاركة الخبرات الشخصية مع المنتج أو الخدمة التي تبيعها.

إذا كنت تفعل أي شيء يتعلق بالسفر ، على سبيل المثال ، فقد تفكر في السفر وكتابة مدونة أثناء رحلتك. بهذه الطريقة ، عندما يزور الأشخاص موقعك ، سيحصلون على معلومات مباشرة عنه ، لبناء الثقة.

يمكن أن ينطبق هذا على كل ما تبيعه. سيظهر وجود منشورات مدونة وصور لك تستخدمها أنك لست مجرد كيان مجهول الهوية يحاول بيع شيء ما لهم!

الفيديو حاسم

هذا لا ينطبق فقط على الصور والنصوص. ربما يكون الفيديو أكثر أهمية من أي منهما. أجرت شركة Cisco دراسة مفادها أن الفيديو سيكون 80 بالمائة من إجمالي حركة المرور على الإنترنت في عام 2019.

وهذا يعني أن أي شخص يتطلع إلى الازدهار عبر الإنترنت سيحتاج إلى إنشاء محتوى فيديو ثابت.

إن توجيه الكاميرا إلى نفسك والتحدث مباشرة إلى الجمهور المحتمل أمر لا يقدر بثمن عندما يتعلق الأمر بإنشاء علاقة وثقة.

نطاق مقاطع الفيديو الفعالة واسع جدًا. إذا كنت تتصفح بشكل كافٍ ، فمن المحتمل أنك شاهدت الكثير من مقاطع الفيديو للبث المباشر ، ومراجعات المنتجات ، ومقاطع الفيديو غير المعبأة ، ومقاطع الفيديو الإرشادية.

سيساعد اختيار العناصر المناسبة لموقعك والحصول عليها بانتظام في زيادة حركة المرور والتحويلات!

احصل على المحتوى بانتظام

المحتوى الجديد هو شريان الحياة لحركة مرور مواقع الويب الحديثة.

يعرف أي شخص لديه خبرة في تحسين محركات البحث (SEO) أن خوارزميات Google تبحث عن المواقع التي تنشئ محتوى يتم تحديثه بانتظام عندما يتعلق الأمر بترتيب المواقع.

في النهاية ، سترغب في الحصول على مرتبة عالية عندما يبحث الناس عن مكانتك.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى كتابة مدونة جديدة كل يوم ، أو تصوير مقطع فيديو جديد كل مساء ، ولكن هذا يعني أن تظل نشطًا مع المحتوى بطرق تناسبك.

بالإضافة إلى تحديث محتوى موقعك ، يجب أن تبحث في طرق لتنمية أعمالك بشكل عضوي من خلال الجهود التعاونية المشتركة.

ابحث عن البودكاست والبرامج الإذاعية التي قد تستضيفك كضيف وتوجه نفسك إليها.

ضيف المشاركات

تعد كتابة منشورات الضيف لمواقع أخرى استراتيجية رائعة أيضًا. اعثر على المواقع التي لا تشبه موقعك تمامًا ولكن لديها جمهور من المرجح أن يكون تقاطعًا جيدًا مع جمهورك المستهدف.

مشاركات الضيف مربحة للجانبين. يحتاج الموقع الذي تكتبه إلى محتوى جديد ثابت ، لذا فأنت تقدم لهم ذلك مجانًا. في المقابل ، فإنك تحصل على عرض لجمهورهم.

اعتمادًا على شعبية هذا الموقع ، قد يعني ذلك تعريض كتاباتك وأفكارك ومنتجك بشكل غير مباشر إلى عدد كبير من السكان لم تكن بالضرورة أمامهم بخلاف ذلك.

أيضًا ، كما تحدثنا سابقًا ، تعد الثقة عاملًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق المتخصص. إذا كتبت منشورات ضيف على مواقع يثق بها الناس بالفعل ويلجأ إليها كسلطة ، فأنت تستغل ذلك في ميزة لك.

ستحصل تلقائيًا على طبقة من الثقة من القارئ ، بحكم أنك قد تم فحصك من قبل الموقع الذي يعرفه ويعجبه بالفعل. يؤدي ذلك على الفور إلى زيادة الثقة في الرابط الذي تقدمه والذي يعود إلى موقعك.

استراتيجية التسويق المتخصصة الخاصة بك

نأمل أن يكون هذا المنشور قد أعطاك فكرة جيدة عن أنواع الخطوات اللازمة لتنفيذ استراتيجية تسويق متخصصة ناجحة.

من الواضح أنك ستحتاج إلى بعض التجربة والخطأ أثناء متابعة العملية. هذا ليس مقاسًا واحدًا يناسب الجميع.

ومع ذلك ، إذا كنت واضحًا بشأن مكانة ما تبيعه ، بالإضافة إلى السوق المتخصصة التي ستقوم بالتسويق لها ، فأنت تقوم بالفعل بإعداد نفسك للنجاح.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تريد معرفة المزيد ، قم بزيارة موقعنا اليوم!