10 Amazon PPC-Fehler, die Ihre Werbegewinne auffressen

PPC kann entweder Ihr profitabelster Vertriebskanal oder der teuerste Vertriebskanal sein. In diesem Artikel heben wir einige der häufigsten Fehler hervor, die Verkäufer beim Erstellen, Verwalten und Optimieren ihrer Amazon-Werbekampagnen machen.

Wie sehen Ihre PPC-KPIs nach Monaten harter Arbeit, PPC-Strategien, Optimierung, Ausschreibung und erneuter Optimierung aus? Sind Sie von den Ergebnissen unbeeindruckt?

Das Ausführen profitabler PPC-Kampagnen ist für die meisten Verkäufer ein quälendes Problem. Die Maximierung des Umsatzes bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der Rentabilität kann fast unerreichbar erscheinen.

Wenn Sie mit Ihren PPC-Zahlen nicht zufrieden sind, werfen Sie einen Blick auf die häufigsten PPC-Fehler, die die meisten Verkäufer machen. Diese Amateurfehler sind der Unterschied zwischen leistungsstarken und High-ACOS-PPC-Kampagnen.

Nr. 1: Erstellen einer einheitlichen PPC-Strategie

Bevor Sie eine Kampagne erstellen, skizzieren Sie das spezifische Ziel, das Sie erreichen möchten. Indem Sie im Voraus ein Ziel festlegen, sind Sie besser gerüstet, um zu entscheiden, welche Keywords in die Kampagne aufgenommen werden sollen, die Kampagne zu optimieren und die Leistung zu messen.

Gemeinsame Kampagnenziele:

• Umsatzsteigerung (am häufigsten) : Maximierung des Gewinns pro Produkt.
• Produkteinführung: Generieren Sie Nachfrage und erhöhen Sie die Präsenz bei Erstverkäufen von Kraftstoffen.
• Markenbekanntheit: Erstellen dedizierter Kampagnen mit markenbezogenen Keywords.
• Organisches Ranking: Aggressives Bieten auf die Hauptschlüsselwörter des Produkts, um die Verkaufsgeschwindigkeit zu erhöhen
• Liquidation: Erstellen von Kampagnen zum Ausverkauf von Inventar, das in FBA-Lagern verstaubt.

#2: Missachtung der Bedeutung der Keyword-Recherche

Das Ignorieren von Schlüsselwörtern – die ein entscheidendes Zahnrad in Ihren PPC-Kampagnen sind – kann sich negativ auf Ihre Anzeigenleistung auswirken. PPC-Neulinge gehen oft davon aus, dass sie die wichtigsten Keywords ihres Produkts kennen, aber dieser Ansatz schränkt das Potenzial ihrer Kampagne ein.

Diversifizieren Sie Ihre Keywords so weit wie möglich. Ihre Keyword-Liste sollte Folgendes enthalten: Root-Keywords, Synonym-Keywords, generische Kategorie-Keywords und allgemeine Keywords. Wenn Sie ein Babylätzchen aus Silikon verkaufen, lautet Ihr Hauptschlüsselwort „Silikon-Babylätzchen“, Synonymschlüsselwörter wären „Entwöhnungslätzchen“, „Fütterungslätzchen“, generische Kategorieschlüsselwörter würden „Babyernährungsgrundlagen“ und „Babyentwöhnung“ umfassen Artikel“ würde ein weit gefasstes Schlüsselwort „Baby-Lätzchen“, „Lätzchen“ beinhalten.

Das Schlüsselwort-Recherchetool Magnet von Helium10 hilft Ihnen, hochvolumige und hochrelevante Schlüsselwörter zu entdecken. Fügen Sie einfach Ihr Seed-Keyword hinzu und erhalten Sie eine ganze Liste relevanter Keyword-Vorschläge, um Ihr organisches Ranking und Ihre PPC-Kampagnen anzukurbeln.

Bei eStore Factory verwenden unsere Amazon PPC-Berater das Magnet-Tool von Helium10 für die Keyword-Recherche und Cerebro für die Reverse-ASIN-Keyword-Recherche.

Nr. 3: Kein Targeting von Keywords basierend auf ihrem Übereinstimmungstyp

Es gibt drei Keyword-Match-Typen:

Breit:

Ihre Anzeigen werden geschaltet, wenn der Suchbegriff des Kunden alle Keywords in beliebiger Reihenfolge enthält. Dazu gehören auch nahe Varianten wie Pluralformen, Abkürzungen, Akronyme und Akzente. Wenn Ihr weitgehend passendes Keyword „Hanf-Ergänzung“ lautet, werden Ihre Anzeigen für „Bio-Hanf-Ergänzungen“, „Ergänzungen mit Hanf“, „Hanf-Ergänzungen für Hunde“ usw. geschaltet.

Phrase:

Der Übereinstimmungstyp "Wortgruppe" ist restriktiver als der Übereinstimmungstyp "Weitgehend passend". Ihre Anzeigen werden geschaltet, wenn die Suchbegriffe des Kunden genau die gleiche Wortgruppe oder Wortfolge enthalten. Wenn Ihr Phrase-Match-Keyword „Hanf-Ergänzung“ lautet, werden Ihre Anzeigen für „Bio-Hanf-Ergänzungen“ und „Hanf-Ergänzungen für Hunde“, aber nicht für „Ergänzungen mit Hanf“ geschaltet.

Genau:

Bei exakt passenden Keywords sollte der Suchbegriff des Kunden exakt mit dem Keyword und seiner Wortfolge übereinstimmen. Exakte Übereinstimmung zeigt Ihre Anzeigen vor Käufern, die unser Produkt am ehesten kaufen werden. Wenn Ihr genau passendes Keyword „Hanf-Ergänzung“ lautet, wird Ihre Anzeige geschaltet, wenn Käufer nach „Hanf-Ergänzung“ und „Hanf-Ergänzungen“ suchen.

Grundsätzlich wird der Broad Match Type verwendet, um Reichweite und Traffic zu erhöhen; Wortgruppe und exakter Übereinstimmungstyp werden verwendet, wenn Sie Ausgabenbeschränkungen haben.

Keyword-Übereinstimmungstypen verringern die Möglichkeit, die weniger interessierte Zielgruppe anzusprechen. Sie legen Übereinstimmungstypen fest, um dem Algorithmus von Amazon mitzuteilen, wie Ihre Anzeigen den Suchbegriffen der Käufer entsprechen sollen.

#4: Ein breites Netz auswerfen

Werbetreibende machen den Fehler, nur die breiten, generischen Begriffe anzusprechen, die normalerweise ein wahnsinniges Suchvolumen haben. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, ein weites Netz auszuwerfen und alle Zielgruppen anzusprechen, die nach „Herrenschuhen“ suchen, wenn Sie „schwarze Wanderschuhe für Herren“ verkaufen.

Indem Sie nur auf die allgemeinen Begriffe abzielen, zahlen Sie einen Aufpreis dafür, dass Ihre Anzeigen vor Käufern geschaltet werden, die nicht einmal vage daran interessiert sind, Ihr Produkt zu kaufen.

Sie können stattdessen Nischen-Keywords eingrenzen, die sich auf Ihr Produkt beziehen. Je spezifischer Ihre Keywords sind, desto niedriger wird Ihr ACOS sein.

#5: Vernachlässigung der Qualität der Detailseite

Auf Ihrer Detailseite besiegeln Sie den Deal. Sie können in Ihrer PPC-Kampagne alles richtig machen, aber wenn Sie keine solide Auflistung erstellen, werfen Sie Ihr PPC-Geld in den Abfluss.

Käufer, die auf Ihre Anzeige klicken, werden nicht konvertieren, wenn sie auf einer Bare-Bone-Version Ihres Eintrags landen. Eine überzeugende Detailseite mit hochwertigen und informativen Bildern, detaillierten Texten, einem Etikett auf Lager und mehr als 15 Bewertungen gibt Käufern das nötige Vertrauen, um einen Kauf zu tätigen.

Schauen Sie sich Ihre Detailseite genauer an und überprüfen Sie, ob sie Folgendes enthält:

• Genaue und beschreibende On-Page-Kopie – Titel mit allen wesentlichen Informationen, fünf informative Aufzählungszeichen, schön geschriebene Beschreibung/A+ Inhalt
• Hochwertige Bilder, darunter ein Hauptbild mit weißem Hintergrund, Infografiken und Lifestyle-Aufnahmen
• Mindestens 15+ verifizierte Bewertungen mit einer Sternebewertung von 3,5 oder mehr
• Verfügbarkeit von Kaufboxen
• Lagerverfügbarkeit

Nr. 6: Keine ausschließenden Keywords

Negative Schlüsselwörter verhindern, dass Ihre Anzeige in den SERPs erscheint. Keine ausschließenden Keywords zu verwenden, kann ein teurer Fehler sein.

Angenommen, Sie verkaufen „Wanderschuhe für Herren“. Sie möchten nicht, dass Ihre Anzeige geschaltet wird, wenn ein Kunde nach „Formelle Herrenschuhe“ sucht. Kunden können auf Ihre Anzeige klicken, nur weil sie Ihre Wanderschuhe interessant finden, ihnen fehlt jedoch die Kaufabsicht. Das Erstellen einer Liste ausschließender Keywords stellt sicher, dass Ihre Anzeigen Klicks von Käufern erhalten, die tatsächlich nach Ihrem Produkt suchen.

Negative Keywords können auch Keywords in Ihrer Werbekampagne enthalten, die keine Conversions erzielen. Indem Sie diese Keywords aussortieren, können Sie die Rentabilität Ihrer Kampagne steigern, ohne die Sichtbarkeit zu beeinträchtigen.

Nr. 7: Erstellen Sie entweder automatische Kampagnen oder manuelle Kampagnen – nicht beides

Sowohl automatische als auch manuelle Kampagnen sind für eine erfolgreiche PPC-Strategie unerlässlich.

Durch die Kombination von automatischen und manuellen Kampagnen erhalten Sie umfassende Daten und behalten die vollständige Kontrolle über Ihre Werbeausgaben.

Mit automatischen Kampagnen können Sie die Daten von Amazon nutzen. Lokalisieren Sie profitable Keywords aus Ihren automatischen Kampagnen und richten Sie sie in Ihren manuellen Kampagnen aus, um den Umsatz zu maximieren. Identifizieren Sie auf ähnliche Weise die nicht konvertierenden Keywords aus Ihren automatischen Kampagnen und entfernen Sie sie aus Ihren manuellen Kampagnen, um die Rentabilität zu steigern.

#8: Einstellen & Vergessen

Sie müssen nicht den ganzen Tag auf das Werbe-Dashboard starren. Melden Sie sich einfach einmal am Tag an, um an Ihren Anzeigen zu arbeiten. An einem Tag kann viel passieren, daher helfen Ihnen tägliche Check-ins dabei, über die Entwicklungen in Ihren Kampagnen auf dem Laufenden zu bleiben.

Hier ist, was Sie jeden Tag tun müssen:

1) Laden Sie den Suchbegriffsbericht herunter und identifizieren Sie die profitablen und nicht profitablen Keywords

2) Erhöhen Sie die Gebote für profitable Keywords

3) Fügen Sie alle irrelevanten Keywords zur Liste der negativen Keywords hinzu

4) Überprüfen Sie die Budgets aller Kampagnen

5) Überprüfen Sie Ihre KPIs: Klicks, Klickrate, Kosten pro Klick, Umsatz und ACOS

6) Achten Sie auf größere Kostenspitzen

#9: Nicht geduldig genug sein

Sie können eine PPC-Kampagne nicht einrichten und dann erwarten, dass sie über Nacht eine Geldmaschine wird. Achten Sie darauf, Ihre Kampagnen lange genug laufen zu lassen, um genügend Daten zu entwickeln, mit denen Sie arbeiten können. Ihre neu gestarteten Kampagnen sollten mindestens sieben Tage laufen, bevor Sie Änderungen vornehmen. Alle Änderungen, die vor diesem Zeitraum vorgenommen wurden, basieren auf unvollständigen und irreführenden Daten.

#10: Ein bisschen zu sehr abhängig von bezahlten Verkäufen

Verkäufer, die sich auf langfristiges Wachstum konzentrieren, wissen, dass Werbung einen Schneeballeffekt haben sollte; Letztendlich sollte es das organische Wachstum ankurbeln und die Markenbekanntheit steigern. Eine der Möglichkeiten, die Effektivität Ihrer PPC-Kampagnen auf Ihr gesamtes Unternehmenswachstum zu messen, besteht darin, Ihre TACoS (Total Advertising Cost of Sales) zu überprüfen.

Während Metriken wie ACoS und RoAS helfen, Ihre Anzeigenleistung zu bestimmen, wirft Amazon TACoS Licht auf die gesamte Geschäftsleistung.

Hier ist die Formel für TACoS:

TACoS = (Werbeausgaben/Gesamtumsatz) x 100

Um TACoS zu berechnen, müssen Sie manuell einzelne Berichte aus dem Abschnitt „Geschäftsberichte“ von Seller Central UND der Werbekonsole herunterladen, Daten vergleichen und TACoS für jede Kampagne generieren.

Glücklicherweise generiert das ADS-Tool von Helium 10 automatisch TACoS-Daten für Sie! Wenn Sie das Gesamtbild betrachten, können Sie klügere und strategischere Geschäftsentscheidungen treffen.

Jetzt sind Sie an der Reihe , Ihr PPC-Spiel zu verbessern!

Es ist leicht zu erkennen, wenn Ihre PPC-Kampagnen nicht mit Ihren Ziel-KPIs übereinstimmen. Aber es ist nicht immer so einfach, genau zu wissen, was schief gelaufen ist. Wir hoffen, dass das Wissen um diese häufigen Fallstricke – und die Ausrüstung, um sie zu lösen – es Ihnen ermöglichen wird, Ihre PPC-Verkäufe und -Gewinne in neue Höhen zu treiben.

Obwohl die Navigation durch PPC entmutigend sein kann, bringt Sie das Ausweichen dieser häufigen Fehler auf die Überholspur zum Werbeerfolg.

eStore-Fabrik

eStore Factory ist Helium 10-Partner. Sie arbeiten mit Verkäufern auf der ganzen Welt zusammen und sind auf das Anzeigenmanagement sowie das Full-Service-Management spezialisiert.