Lead-Generierung 10 Schlüsselregeln

OK, denken Sie an sich selbst als Moses und an uns als Gott … nein, streichen Sie das. Was wir tun werden, ist bei weitem nicht so episch, Sie werden kein versklavtes Volk in die Freiheit führen, aber Sie führen eine andere Art von Führung – Leads generieren. Wir geben Ihnen dafür 10 Gebote, aber wir liefern sie nicht auf einen Berg, sondern liefern sie direkt auf Ihren PC oder Ihr mobiles Gerät. Das ist viel einfacher als Klettern. Gern geschehen.

Generierte Leads sind nur so viel wert wie die Website, die sie produziert. Glücklicherweise muss die Gestaltung einer Zielseite, die auf die Generierung von Leads ausgerichtet ist, nicht mit einer überwältigenden Arbeitsbelastung oder einem enormen Zeitaufwand verbunden sein. Die folgenden 10 Gebote (sorry, wir genießen immer noch den gottähnlichen Status) fördern nachweislich die Lead-Generierung und können nur zu einer Steigerung der Conversions führen, aber nicht nur das, diese Gebote sind Regeln, nach denen man in der Welt des Website-Marketings leben muss und kann das Vertrauen und die Autorität Ihrer Website erhöhen.

Das erste Gebot. Sie müssen eine Kontakttelefonnummer angeben

Die Aufnahme einer Kontaktnummer auf Ihrer Website mag etwas rückständig erscheinen, umso mehr, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung digital vermarkten. Allerdings erhöhen Sie damit das Vertrauen der Verbraucher und die Zahl verleiht Ihrem Angebot mehr Glaubwürdigkeit. Auch wenn die Nummer Ihre Kunden nicht dazu auffordert, tatsächlich anzurufen, gibt ihnen eine Telefonnummer ein gewisses Maß an Sicherheit.

Das zweite Gebot. Du sollst Formulare auf jeder Seite veröffentlichen

Der einfache Zugriff auf das eigentliche Formular, das Leads generiert, ist entscheidend, um die Anzahl der verwertbaren Leads über Ihre Website zu erhöhen. Weniger ist hier mehr, je weniger Informationen sie benötigen, insbesondere im ersten Schritt, desto wahrscheinlicher werden die Leute weitermachen und ihre wertvollen persönlichen Daten teilen.

Formulare für die Lead-Generierung „above the fold“ zu platzieren, erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden sie sehen und ausfüllen. Visuelle Hinweise wie Pfeile helfen ebenso wie verlockende Angebote – zum Beispiel „kostenlose Angebote“.

Das dritte Gebot. Durch das Hinzufügen von Fotos und Erfahrungsberichten sollen Sie glaubwürdiger werden

Unterschätzen Sie nicht die Kraft von Testimonials als Marketinginstrument, das Hinzufügen von Fotos oder sogar das Hinzufügen von Rich Media (Audio und/oder Video) kann diese Kraft auf biblische Ausmaße steigern. Diese Leistung kann sich jedoch in Bezug auf die Bandbreite für Websites zur Lead-Generierung als zu viel erweisen, dennoch können echte Testimonials einen Einfluss auf die Unterstützung Ihres Angebots haben.

Das vierte Gebot. Du sollst deine Videos zum Sprechen bringen! (zum Benutzer)

Online gepostete Videos dienen als Brücke zwischen Online- und Offline-Geschäft und steigern nachweislich die Konversionsraten in einer Vielzahl unterschiedlicher Branchen, insbesondere aber auf E-Commerce-Websites. Die leistungsstärksten Videos sprechen mit dem Benutzer, anstatt ihn anzusprechen, und helfen ihm, sich sicherer und informierter über seinen Kauf zu fühlen.

Das fünfte Gebot. Du sollst Vertrauenssiegel verwenden (nur darauf achten, dass sie nicht nur Dekoration sind)

Alle großen Anbieter von Vertrauenssiegeln behaupten, dass Sie durch die Einbindung eines Vertrauenssiegels auf Ihrer Website die Konversionsraten erhöhen können. Es gibt nicht viele Statistiken, die dies belegen, aber nehmen Sie das Wort des Herrn (wir, sorry, wir spielen immer noch Gott) als Zusicherung, dass sie Wirkung zeigen. Bauen Sie ein Siegel nicht nur aus optischen Gründen ein, sondern wählen Sie eines mit Verbrauchergarantie.

Das sechste Gebot. Du sollst Powerverben verwenden, um dein Angebot zu beschreiben

Kraftvolle Verben wie „haben“, „fühlen“ und „bekommen“ sind starke Aufrufe zum Handeln, weil sie aktiv sind und die Wirkung Ihrer Botschaft nicht mit Dingen wie „stellen Sie sich vor, Sie hätten“ oder „stellen Sie sich vor, Sie würden sich vorstellen“ verwässern. Die Verwendung von handlungsorientierten Worten in Ihrem Angebot stellt den Kunden ins Rampenlicht (wir wollten „Lichtstrahl“ sagen), was bedeutet, dass er das Licht sieht (ja, wir tun es immer noch) und die Vorteile sehen kann, anstatt nur sie sich vorzustellen.

Das siebte Gebot. Du sollst Seitenvorlagen anpassen

Dies ist eine einfache Logik, aber für eine qualitativ hochwertige Lead-Generierung sollten Sie alle Cookie-Cutter-Website-Vorlagen „Alles wird für Sie getan“ anpassen. Darüber hinaus sollten Sie innerhalb Ihres Budgets in die bestmögliche Website investieren, ihren Zweck klar machen und sie auf die Generierung von Leads ausrichten und sie nicht nur so aussehen lassen, als wäre sie von einem Engel berührt worden (yep, again). Gutes Design stärkt das Vertrauen und die Zuversicht der Verbraucher.

Das achte Gebot. Du sollst zuerst dein Endziel betrachten

Jeder mag ein Happy End und Ihr Happy End ist die Generierung von Leads. Daher sollten Sie mit diesem Endziel beginnen. Das Definieren Ihrer Ziele macht Tests und Analysen klarer und hilft Ihnen, die Benutzer auf einen guten und rechtschaffenen Weg zu lenken, was die Maßnahmen betrifft, die Sie ergreifen müssen, um sie zu Ihrem Ziel zu führen. Definieren Sie das Ziel, ist ein Lead jemand, der ein Formular ausfüllt? Jemand, der sich für einen Newsletter anmeldet? Bitte um Rückruf? Wenn Sie Ihr Ziel genau kennen, können Sie Ihre Conversion entsprechend anpassen.

Das neunte Gebot. Sie sollten Leerzeichen mit Bedacht verwenden

Gott hat Weiß offensichtlich gut genutzt, als er das Dekor für den Himmel auswählte. Du solltest auch. Whitespace (auch bekannt als Negativraum) mag in Bezug auf das gesamte Webdesign wie ein kleines Element erscheinen, aber wie der Anblick der Pearly Gates kann er eine große Wirkung haben. Versuchen Sie nicht, den gesamten Raum auszufüllen, sondern geben Sie Ihren Bildern, Fotos, Inhalten und Call-to-Action-Schaltflächen Raum zum Atmen.

Das zehnte (und wichtigste) Gebot. Du sollst testen, testen, testen und nochmals testen

Keines der vorherigen Gebote wird zum Guten führen, wenn Sie sie nicht testen, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Die Qualität und Anzahl der Leads ist wie jeder andere Faktor bei der Konversion und einer, den Sie im Laufe der Zeit verbessern und steigern möchten. Seiten zur Lead-Generierung sind auch der ideale Ort, um Änderungen am Website-Design zu testen, bevor sie auf die gesamte Website angewendet werden. Die richtige Test- und Analysesoftware hilft Ihnen auch dabei, genau zu bestimmen, was funktioniert.