12 Möglichkeiten, Käufer/Kauf-Leads für Ihr Import-Export-Geschäft zu finden (TEIL 2)

„Wie finde ich Käufer-Leads?“ / „Wie findet man Käufer?“ sind eine der ersten Fragen, die sich jeder Importeur und Exporteur stellt, und sie enden nie.

->> 12 Möglichkeiten, Käufer/Kaufinteressenten für Ihr Import-Export-Geschäft zu finden (TEIL 1)

Damit Ihr Unternehmen floriert, benötigen Sie einen stetigen Strom von Käufern. Vielleicht haben Sie bereits ein oder zwei in Ihrer Tasche, aber wenn sie einen anderen Lieferanten finden oder wenn Sie versuchen zu expandieren oder beides (was von Zeit zu Zeit passiert), stehen Sie wieder am Anfang und fragen dasselbe Frage.

Also für Sie, lieber Unternehmer, hier sind endlich die verbleibenden 6 Möglichkeiten, spannende Perspektiven zu finden. Speichern Sie diese Liste, denn Sie werden später darauf zurückgreifen.

12 Möglichkeiten, Käufer-Leads zu finden (Nr. 12 ist wahnsinnig effektiv)

Hilfe anheuern

Es wird eine Zeit im Leben jedes Geschäftsinhabers kommen, in der Sie den Wert Ihrer Zeit neu bewerten und die Idee des Delegierens annehmen müssen.

Wenn Sie zu sehr damit beschäftigt sind, Geschäftsentscheidungen auf höchster Ebene zu treffen, und Ihre Liste potenzieller Kunden schwindet, ist es vielleicht an der Zeit, einen Vertriebsmitarbeiter oder ein Team von Vertretern einzustellen (einen für jeden Ihrer wichtigsten Importmärkte) oder sich an einen Kommissionsagenten zu wenden.

Während ein Vertriebsmitarbeiter möglicherweise ausschließlich für Ihr Unternehmen arbeitet und ein regelmäßiges Gehalt verlangen würde, vertritt ein Kommissionär wahrscheinlich viele verschiedene Unternehmen und würde nur dann eine Zahlung von Ihnen einziehen, wenn ein Verkauf getätigt wird (eine prozentuale Provision). Wenn Sie diesen Weg gehen, berücksichtigen Sie unbedingt die Arbeits-/Provisionskosten.

Erstellen Sie eine Website und optimieren Sie sie

Der Gedanke „Wenn Sie es bauen, werden sie kommen“ ist genau die falsche Art, über Ihre Unternehmenswebsite nachzudenken. Ja, Sie brauchen auf jeden Fall eine, aber die bloße Erstellung wird sehr wenig dazu beitragen, Ihr Unternehmen den Käufern zu präsentieren, die Sie suchen.

Stellen Sie sich Ihre Website als ein Geschäft vor, das sich mitten in der Wüste befindet. Ohne vorbeifahrenden Verkehr wird Ihr Zielkäufer nie erfahren, dass Ihr Unternehmen existiert. Wie helfen Sie also dabei, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken? Hier sind ein paar grundlegende Möglichkeiten:

• Beauftragen Sie einen renommierten SEO-Spezialisten, um sicherzustellen, dass Ihre Website für Suchmaschinen optimiert ist, um sie zu finden. Stellen Sie sicher, dass Sie jemanden beauftragen, der nur ethische Praktiken zur Optimierung Ihrer Website anwendet – wenn er unethische Praktiken wie Keyword Stuffing oder versteckte Links anwendet, könnten Sie von Suchmaschinen auf die schwarze Liste gesetzt werden, wodurch Ihre Website für Käufer fast unmöglich zu finden ist.
• Übersetzen Sie Ihre Website in die Sprachen Ihrer Zielimportländer und optimieren Sie sie für die Suche in diesen Ländern (dies kann wiederum die Einstellung eines SEO-Spezialisten für jedes dieser Länder erfordern, also behalten Sie Ihr Budget genau im Auge).
• Fügen Sie Ihrer Website regelmäßig neue, nützliche Inhalte hinzu – Suchmaschinen bevorzugen Websites, die häufiger aktualisiert werden.
• Führen Sie Ihre Website in so vielen Verzeichnissen und Listen wie möglich auf – Suchmaschinen werden Ihre Website auf Authentizität überprüfen. Je mehr Links Sie auf anderen legitimen Websites haben, desto größer sind Ihre Chancen, in den Suchergebnissen höher zu ranken, damit Käufer Sie finden können.
• Werben (siehe Nr. 9)

Auf die Plätze, zielen, werben!

Wenn Sie bereit sind, den Traffic auf Ihrer Website zu steigern, kann ein wenig gezielte Werbung sehr hilfreich sein.

Denken Sie daran, das Schlüsselwort hier ist „gezielt“. Da Sie versuchen, eine ganz bestimmte Art von Person anzuziehen, ist das Bezahlen für verdeckte Bannerwerbung oder Facebook-Posts eine Geldverschwendung.

Verbringen Sie einige Zeit damit, darüber nachzudenken, wen Sie ansprechen möchten und welche Websites sie online besuchen würden. Wenden Sie sich dann an die Werbeabteilungen dieser Websites und testen Sie einige, um zu sehen, welche die qualifiziertesten Leads liefern.

Bring sie aus der Kälte herein

Manchmal muss man einfach zu den Grundlagen zurückkehren und Käufer „kalt“ ansprechen.

Wenn Sie dies tun, achten Sie darauf, die Best Practices für Kaltakquise zu befolgen, um die Geschäftsbeziehung bestmöglich zu beginnen und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Hier sind einige Richtlinien:

• Informieren Sie sich gründlich über den Interessenten und sein Geschäft, bevor Sie den Anruf tätigen. Es gibt fast nichts Schlimmeres, als ihnen das Gefühl zu geben, nur eine Nummer auf einer Liste zu sein.
• Führen Sie, indem Sie beschreiben, wie Ihr überzeugendes Produkt ihnen zugute kommen kann (dh höhere Qualität, niedrigere Kosten, potenziell höhere Gewinnspannen usw.).
• Schaffen Sie Glaubwürdigkeit auf dem Weg. Wenn Sie einige Ihrer hochkarätigen Kunden namentlich erwähnen und auf die Menge der von Ihnen verkauften Produkte oder die Jahre, die Sie im Geschäft sind, verweisen, kann dies dazu beitragen, ein gewisses Maß an Vertrauen bei dem potenziellen Kunden aufzubauen.
• Denken Sie an ihre Zeit. Wenn Sie das Gefühl haben, dass der potenzielle Kunde zu beschäftigt ist, um zu sprechen, hören Sie sofort auf, aber fragen Sie auf jeden Fall, wann und wie Sie ihn wieder kontaktieren sollten. Manche Leute führen Geschäfte gerne per E-Mail, andere bevorzugen ein Telefongespräch.
• Nachverfolgen. Richten Sie Ihren Kalender so ein, dass er den Interessenten basierend auf der vereinbarten Zeit erneut kontaktiert. Wenn keine Nachverfolgungszeit geplant ist, planen Sie je nach Interesse des potenziellen Kunden eine erneute Kontaktaufnahme in ein paar Tagen bis ein paar Monaten ein. Wenn sie nicht allzu interessiert an Ihrem Produkt zu sein scheinen, geben Sie ihnen etwas mehr Zeit. Die Umstände ändern sich, und in ein paar Monaten könnten sie sich mehr mit dem Markt und Ihrem Produkt beschäftigen.
• Wisse, wann du loslassen musst. Wenn der Interessent nach 3 Kontakten immer noch desinteressiert ist oder Ihnen ein zustimmendes „Nein“ gegeben hat, entfernen Sie ihn von Ihrer Liste. Es hat keinen Sinn, Ihre Zeit mit einer Sackgasse zu verschwenden.

Wenn es um Verkaufsgespräche und E-Mails geht, gibt es immer Raum für Verbesserungen. Suchen Sie online nach Video-Tutorials, die die Kommunikationspraktiken hervorheben, die Sie zu einem Verkauf führen.

Sozialisieren

Bewerben Sie Ihre Website geschmackvoll in Online-Foren, LinkedIn, Facebook, Medium und Blogs.

Liken oder verlinken Sie auch die Posts und Seiten anderer – versuchen Sie nicht, sofort zu verkaufen. Stellen Sie sich soziale Medien als ein Gespräch im wirklichen Leben vor. Niemand würde dasitzen wollen und hören, wie Sie immer weiter über sich selbst schwadronieren.

Nimm dir Zeit, anderen Komplimente zu machen und echtes Interesse zu zeigen, genau wie du es persönlich tun würdest. Reagieren Sie auf Posts, die an Sie gerichtet sind – das lässt Ihr Unternehmen menschlicher und zugänglicher erscheinen.

Wenn Sie versuchen, über Websites wie LinkedIn mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sagen Sie ihnen unbedingt, warum Sie Kontakt aufnehmen, anstatt sie raten zu lassen. Probieren Sie so etwas aus wie: „Ich sehe, dass Sie X verkaufen und hätte gerne die Gelegenheit, Ihnen mehr über mein Produkt Y zu erzählen.“

Lassen Sie die Leads direkt zu Ihnen kommen!

Wenn Sie es bis hierher geschafft haben und sich etwas überfordert fühlen, ärgern Sie sich nicht. Der einfachste Weg, Käufer-Leads zu finden, besteht darin, Ihr Unternehmen bei Boxme aufzulisten .

->> Abbau von Import-/Exportbarrieren für eine reibungslose Geschäftsexpansion

Wir verfügen derzeit über ein breites Fulfillment-Netzwerk in Südostasien mit rechtlicher Präsenz in Malaysia, Thailand, Vietnam, den Philippinen und Indonesien, das Ihnen dabei helfen kann, Ihr Geschäft hier jetzt zu starten. Darüber hinaus sind wir in der Lage, Sie mit über 50 lokalen und internationalen Lager- und Lieferpartnern zu verbinden, und dank dessen können Sie den wettbewerbsfähigsten Preis erhalten.

Nun, das ist ein Return on Investment!

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Wenn Sie Fragen zu Boxme Asia haben oder wie wir Ihr Unternehmen unterstützen können, wenden Sie sich bitte direkt an uns, indem Sie auf unsere Hotline verweisen. Wir sind gerne für Sie da! [/vc_column_text]

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