10 E-Commerce-Trends für Nahrungsergänzungsmittel-Marken im Jahr 2024

Der Nahrungsergänzungsmittelindustrie ist die Evolution nicht fremd. Mit jedem Jahr entstehen neue Trends, angetrieben durch veränderte Verbraucherpräferenzen, innovative Technologien und sich entwickelnde Marktdynamik. Da wir kurz vor dem Jahr 2024 stehen, ist es für Direct-to-Consumer (DTC)-E-Commerce-Marken, vom ambitionierten Start-up bis zum etablierten Unternehmen, von entscheidender Bedeutung, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Sehen wir uns die wichtigsten Trends an, die die Nahrungsergänzungsmittelbranche im Jahr 2024 prägen werden, und wie Ihre Marke diese Entwicklungen nutzen kann, um Wachstum und Kundentreue zu fördern.

1. Ergänzungen werden persönlich

Personalisierung ist ein Trend, der an Dynamik gewinnt, da Verbraucher zunehmend nach maßgeschneiderten Lösungen zur Unterstützung ihrer Gesundheits- und Wellnessreise suchen.

Marken haben die Möglichkeit, von diesem Trend zu profitieren, indem sie maßgeschneiderte Nahrungsergänzungsmittel anbieten, die auf die individuellen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Durch die Berücksichtigung von Faktoren wie Alter, Lebensstil, Gesundheitszustand und genetischer Ausstattung können Marken personalisierte Kombinationen bestehender Produkte kuratieren, um spezifische Anforderungen zu erfüllen, oder neue Produkte entwickeln. Dieser Ansatz trägt nicht nur der wachsenden Nachfrage nach Personalisierung Rechnung, sondern trägt auch zum Aufbau der Markentreue durch einen einzigartigen Mehrwertservice bei.

Marken können beispielsweise individuelle Produktpakete oder Produktrhythmen anbieten, die auf die individuelle Nutzung abgestimmt sind. Dadurch können sie den Verbrauchern ein personalisiertes Erlebnis bieten und sicherstellen, dass sie die richtigen Produkte zur richtigen Zeit erhalten und gleichzeitig ihr bestehendes Produktsortiment nutzen. Durch das Verständnis und die Berücksichtigung individueller Bedürfnisse können Marken die Markenaffinität steigern und die steigende Nachfrage nach personalisierten Angeboten befriedigen.

2. Ältere Menschen wünschen sich Unterstützung beim Ausdauertraining

Die ältere Bevölkerung bleibt bei der Nahrungsergänzungsmittel-Revolution nicht auf der Strecke. Untersuchungen zeigen, dass Koffein und proteinreiche Nahrungsergänzungsmittel mit Beta-Alanin positive Auswirkungen auf das Ausdauertraining bei älteren Menschen haben können. Darüber hinaus verwenden immer mehr ältere Sportler Nahrungsergänzungsmittel wie Elektrolyte, Probiotika, Melatonin und Vitamin D.

Obwohl diese Nahrungsergänzungsmittel Menschen jeden Alters zugute kommen können, besteht die Möglichkeit, Ihre Botschaft auf diese Zielgruppe abzustimmen. Segmentieren Sie nach älteren Kunden und passen Sie Ihr Marketing so an, dass es auf deren spezifische Bedürfnisse und Anliegen eingeht. Denken Sie daran, klar zu kommunizieren, wie Ihre Produkte ihre Lebensqualität verbessern können. Und vergessen Sie nicht, auch individuelle Pakete anzubieten, die auf die unterschiedlichen Bedürfnisse dieser Zielgruppe zugeschnitten sind!

3. Verstärkter Fokus auf die psychische Gesundheit

In einer Zeit voller Stress ist geistiges Wohlbefinden ein Schatz, nach dem jeder strebt. Der weltweite Markt für psychische Gesundheit soll bis 2027 ein Volumen von 242 Milliarden US-Dollar erreichen.

Nahrungsergänzungsmittel, die auf Stressabbau, kognitive Funktionen oder Stimmungsaufhellung abzielen, sind Möglichkeiten, die Sie erkunden sollten. Positionieren Sie Ihre Produkte als Verbündete im Streben nach Selbstfürsorge und geistigem Wohlbefinden. Mit der richtigen Botschaft und der Betonung der Vorteile Ihrer Produkte können Sie einen bedeutenden Einfluss auf das Leben derjenigen haben, die eine bessere Unterstützung für ihre psychische Gesundheit suchen.

4. Fasten wird zum Mainstream

Intermittierendes Fasten, das ein tägliches Fasten von 16 Stunden und anschließend ein 8-stündiges Zeitfenster zum Essen umfasst, erfreut sich in letzter Zeit wachsender Beliebtheit. Tatsächlich berichtet der International Food Information Council (IFIC), dass das intermittierende Fasten in puncto Beliebtheit sogar die ketogene Diät überholt hat. Mit einem atemberaubenden Anstieg des Suchinteresses um 195 % über einen Zeitraum von fünf Jahren ist dieser Hunger nach Fasten eine Chance, die man nicht übersehen sollte.

Als Ergänzungsmarke haben Sie die einmalige Gelegenheit, von diesem Trend zu profitieren. Durch die Entwicklung von Produkten, die das intermittierende Fasten unterstützen, können Sie dieses wachsende Marktsegment bedienen. Beispielsweise könnten Nahrungsergänzungsmittel, die während der Fastenzeit eingenommen werden können, ohne das Fasten zu brechen, von großem Nutzen sein.

Darüber hinaus könnten auch Nahrungsergänzungsmittel, die die Wirkung des intermittierenden Fastens verstärken, beispielsweise solche, die den Stoffwechsel ankurbeln oder die Fettverbrennung fördern, eine beliebte Wahl sein. Es ist auch wichtig, Aufklärungsressourcen über intermittierendes Fasten bereitzustellen und darüber, wie Ihre Produkte diesen Lebensstil unterstützen können. Auf diese Weise können Sie Ihre Marke als vertrauenswürdige Autorität in diesem Bereich positionieren und Kunden anziehen, die dieser Diät folgen.

5. Stellen Sie Ergänzungen so ein, dass sie automatisiert werden

Abonnements werden zu einem wichtigen Umsatztreiber in der Nahrungsergänzungsmittelbranche, da sie sich aufgrund ihrer natürlichen Wiederkehr gut automatisieren lassen. Und während Käufer möglicherweise bereits mit ähnlicher Regelmäßigkeit Nahrungsergänzungsmittel kaufen, führt die Konsistenz eines Abonnements in der Regel selbst für Ihre besten Kunden zu einem höheren LTV.

Nehmen Sie zum Beispiel die Marke UMZU für natürliche Nahrungsergänzungsmittel. Die Marke glaubte, Abonnements zu ihrem Hauptumsatzträger machen zu können, und erzielte nach dem Relaunch mit Yotpo Subscriptions einen hervorragenden ROI von 137x. Um ein Abonnementmodell wie UMZU erfolgreich umzusetzen, sollten sich Marken darauf konzentrieren, ein nahtloses Benutzererlebnis zu bieten. Funktionen wie die Möglichkeit, Abonnements zu überspringen, zu ändern oder zu verschieben, können dazu beitragen, unnötige Kundenabwanderungen zu verhindern und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

6. Sauber werden

Verbraucher werden sich zunehmend bewusst, was sie ihrem Körper zuführen. Dies hat zu einer wachsenden Nachfrage nach Clean-Label-Nahrungsergänzungsmitteln geführt – Produkten ohne künstliche Zusatzstoffe und mit transparenten Zutatenlisten. Ein Bericht von Market Research Future prognostiziert, dass der Markt für Clean-Label-Zutaten von 2020 bis 2024 eine jährliche Wachstumsrate von 7,2 % verzeichnen wird.

Marken können von diesem Trend profitieren, indem sie sicherstellen, dass ihre Produkte diese Clean-Label-Kriterien erfüllen, und indem sie dies den Verbrauchern durch ihre Marketingbemühungen klar kommunizieren. Dazu gehört die prominente Darstellung relevanter Zertifizierungen oder Etiketten auf Produktverpackungen, die Bereitstellung transparenter Zutatenlisten, die Erstellung von Bildungsinhalten, die Zusammenarbeit mit Influencern und die Interaktion mit Verbrauchern. Diese Strategien helfen Verbrauchern, Produkte, die ihren Vorlieben entsprechen, leicht zu identifizieren und auszuwählen und Vertrauen in Marken aufzubauen, die Clean-Label-Kriterien priorisieren.

7. Innovative Inhaltsstoffe sind ein Hingucker

In der wettbewerbsintensiven Welt der Nahrungsergänzungsmittel haben innovative Inhaltsstoffe einen erheblichen Einfluss. Dies gilt insbesondere für den Sporternährungsmarkt, wo Innovation erwartet wird und Marken sich von anderen abheben. Ein solcher Durchbruch kommt von Myos Corp, das das Potenzial von Eigelb zum Aufbau stärkerer Muskeln erschließt. Ihre Marke Yolked richtet sich an Sportler, die Muskelmasse aufbauen möchten, und diese einzigartige Formulierung hebt sie von anderen Angeboten ab.

Nahrungsergänzungsmittelmarken können von diesem Trend profitieren, indem sie ihre einzigartigen Inhaltsstoffe in ihren Marketingbemühungen hervorheben und Verbraucher über deren Vorteile aufklären. Die Zusammenarbeit mit Gesundheitsexperten kann die Glaubwürdigkeit steigern, während die Einhaltung hoher Qualitätsstandards bei der Beschaffung von Inhaltsstoffen Vertrauen schafft.

8. Catering für Veganer

Der Aufstieg des Veganismus spiegelt sich auch in der Nahrungsergänzungsmittelindustrie wider. Da die Zahl der Menschen, die sich vegan ernähren, zunimmt, steigt die Nachfrage nach vegan-freundlichen Nahrungsergänzungsmitteln. Es wird erwartet, dass der weltweite Markt für vegane Nahrungsergänzungsmittel bis 2025 ein Volumen von 20,8 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Wenn Ihre Produkte vegan hergestellt werden können, denken Sie darüber nach und machen Sie es zu einem Verkaufsargument. Dies spiegelt Ihr Engagement für Inklusivität und die Berücksichtigung vielfältiger Ernährungsbedürfnisse wider und schafft Vertrauen und Loyalität.

9. Auf der Abnehmwelle reiten

Medikamente wie Ozempic und Wegovy haben bei den Verbrauchern erneut Interesse an der Kategorie der Gewichtsabnahme geweckt, doch damit geht auch die Besorgnis über die Geschwindigkeit ihrer Popularität einher. Während der Markt immer mehr über diese bahnbrechenden Medikamente erfährt, haben Nahrungsergänzungsmittelmarken, die Produkte zur Gewichtsreduktion anbieten, die Möglichkeit, sich im Kontext dieses Trends zu vermarkten. Erwägen Sie, sich stark auf Langlebigkeit, Fachwissen und Social Proof zu stützen, um Ihre Lösungen als bewährt zu etablieren.

10. Vergessen Sie Haustiere nicht

Da der Wellness-Trend jeden Aspekt unseres Lebens durchdringt, ist es keine Überraschung, dass er auch unsere pelzigen Freunde erfasst. Es wird erwartet, dass der US-Einzelhandelsumsatz mit Nahrungsergänzungsmitteln für Haustiere bis 2027 satte 1,4 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Marken verwischen die Grenzen mit funktionellen Lebensmitteln und Getränken, bieten DIY-Ergänzungsmischungen für Haustiere an und bieten „vollständige Ernährung“ durch personalisierte Diätpläne.

Erwägen Sie als DTC-Ergänzungsmarke die Entwicklung einer Reihe von Haustierprodukten, um diesen florierenden Markt zu erschließen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote auf wissenschaftlicher Forschung basieren und greifbare gesundheitliche Vorteile bieten.

Bleiben Sie agil für die Trends 2024

Die Nahrungsergänzungsmittelbranche steht im Jahr 2024 vor spannenden Veränderungen. Durch die Einführung von Personalisierung, die Einführung von Abonnementmodellen und die Priorisierung von Clean-Label-Produkten können sich DTC-E-Commerce-Marken an der Spitze dieser Veränderungen positionieren, ihr Kundenerlebnis verbessern und das Umsatzwachstum vorantreiben.

Denken Sie daran: Der frühe Vogel fängt den Wurm. Marken, die diese Trends schnell nutzen, werden sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Zögern Sie also nicht, diese Strategien in Ihr Geschäftsmodell umzusetzen. Behalten Sie diese Trends im Auge, bleiben Sie agil und seien Sie bereit, die Chancen zu nutzen, die das Jahr 2024 mit sich bringt.