3 Schritte zum erfolgreichen Betatest Ihrer Angebote

„Starten Sie eine Beta-Gruppe.“

„Fragen Sie Ihre Betatester.“

„Was ist mit Beta-Feedback?“

Haben Sie davon gehört, als Sie versucht haben, neue Angebote zu erstellen? Sie sind nicht allein – und wenn Sie nicht wissen, was das bedeutet, sind Sie auch nicht allein.

Was ist ein Betatest?

Betatests, insbesondere für Online-Unternehmer, sind ein „Probetest“ für Ihr neues Produkt, Programm oder Ihre neue Dienstleistung. Sie rekrutieren eine kleine Gruppe von Leuten, um es zu testen, sei es kostengünstig oder kostenlos, und sie geben Ihnen Feedback zum Gesamterlebnis und ihren Ergebnissen.

Wenn sie richtig durchgeführt werden, können Betatests sowohl eine großartige Marketingressource als auch ein Produktentwicklungstool sein, da Sie eine Menge Kundenfeedback zu einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung erhalten, das Sie für Testimonials und zur Verbesserung Ihres neuen Angebots vor der Einführung nutzen können.

Wenn Betatests jedoch falsch durchgeführt werden, kann dies eine enorme Zeit-, Geld- und Ressourcenverschwendung sein – sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden! Wie können Sie also ein Angebot erfolgreich einem Betatest unterziehen?

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1 | Gestalten Sie Ihr Programm

Wir haben gesehen, dass einige Unternehmer und Geschäftsinhaber einen Betatest eines Programms durchgeführt haben, das noch nicht vollständig ausgereift ist. Sie behandeln es wirklich wie einen Testlauf, und leider wird Ihnen das nicht viel nützen.

Nun ist es eine Sache, Änderungen an Ihrem Programm vorzunehmen, nachdem Sie den Betatest ausgeführt haben. Das ist erwartet und notwendig! Allerdings sollte der Betatest Ihres Programms möglichst „vollständig“ sein, wie auch immer das aussehen mag.

Angenommen, Sie eröffnen Ihren Kunden einen neuen Vordenker. Sie haben bisher 1:1-Coaching und Dienstleistungen angeboten, daher ist ein hochrangiges Gruppenprogramm neu. Sie möchten es auf jeden Fall zuerst im Betatest testen!

Ihr erster Instinkt könnte sein, diesen Mastermind ohne die zusätzlichen Lehrplanmodule einem Betatest zu unterziehen – Betatester wollen einfach nur das Coaching, oder? Dadurch erhalten sie jedoch nicht alle Informationen, die Sie benötigen, und sie werden nicht in der Lage sein, wirklich hilfreiches Feedback zu geben. Es ist eine bessere Idee, zuerst das Programm einzurichten, alle Lehrplanmodule aufzuzeichnen und die ergänzenden Materialien bereitzuhalten.

Testen Sie es dann mit einer kleinen Gruppe von Menschen und spüren Sie deren Gedanken und Gefühle und erfahren Sie, wie gut das Programm für sie funktioniert hat!

Was uns zu unserem nächsten Punkt führt …

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2 | Wählen Sie Ihr bestes Beta-Team

Einer der besten Aspekte eines Beta-Programms ist, dass Sie die Personen, die Sie testen möchten, selbst auswählen können!

Überlegen Sie genau, wer Ihr Traumkunde für dieses Programm, diesen Kurs oder diese Dienstleistung wäre. Wenn Sie einen brandneuen, maßgeschneiderten Webdesign-Service einführen, wie sieht der perfekte Kunde aus? Was für ein Unternehmen betreiben sie, welchen Einfluss haben sie auf die Welt und was ist ihre Persönlichkeit oder ihr Kommunikationsstil?

Natürlich könnte es noch viele weitere Eigenschaften geben, nach denen Sie suchen! Was auch immer sie sind, schreiben Sie auf, mit welcher Art von Person Sie absolut gerne zusammenarbeiten würden.

Denken Sie dann an die Menschen, die Sie im Leben und im Geschäft kennen! Wenn das Angebot neu ist und Sie wissen, dass einer Ihrer Kunden aus dem letzten Frühjahr am besten zu Ihnen passen würde, dann wenden Sie sich an ihn! Als wir beispielsweise 2017 unsere Bluchic-Trichtervorlagen auf den Markt brachten, haben wir einige unserer Traumkunden persönlich kontaktiert, sie die Vorlagen testen lassen und dann ihr Feedback eingeholt!

Der beste Weg, gute Betatester zu finden, besteht darin, sie selbst sorgfältig auszuwählen. Bieten Sie ihnen dann Ihren Service oder Ihr Programm entweder zu einem extrem günstigen Preis oder völlig kostenlos an.

Sie werden begeistert sein, dass sie in Erinnerung geblieben sind, und werden die Tatsache lieben, dass sie einen hochwertigen Service zu einem Rabatt erhalten!

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3 | Gib alles

Dies ist der absolute Schlüssel zum Erfolg Ihres Betatests. Wenn Sie während der Ausführung vergessen, dass Sie nur „testen“, ist das sogar eine gute Sache!

Sie möchten, dass der Betatest wie Ihr vollwertiges Programm aussieht und sich anfühlt, denn das ist der beste Weg, echtes, ehrliches Feedback zu erhalten!

Nachdem Sie Ihren Betatest durchgeführt haben, gibt es einige wichtige Stellen, die Sie analysieren möchten.

Stickrate

Dies gilt für länger laufende Programme wie Mitgliedschaften und Masterminds. Unter „Stick Rate“ versteht man den Prozentsatz der Personen, die ihre Mitgliedschaft fortsetzen oder beenden.

Je höher die Erfolgsquote ist, desto größer ist natürlich die Chance, dass Ihr Programm nachhaltig ist, wenn Sie es auf den Weg bringen. Es ist völlig normal, dass nach etwa einem Monat ein paar Leute abspringen. Wenn Sie jedoch einen Betatest der Mitgliedschaft durchführen, beispielsweise mit 10 Personen und 6 verbleibenden nach einem Monat, erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Leistung Ihrer Inhalte und Ihres Lehrplans!

Profi-Tipp: Führen Sie ein Exit-Interview, wenn jemand den Betatest vorzeitig verlässt!

Fallstudien

Fallstudien gehen einige Ebenen tiefer als ein typischer Erfahrungsbericht. Eine gute Fallstudie sollte analysieren, wo sich Ihr Kunde oder Kunde befand, bevor er Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Programm kaufte, und wo er sich jetzt befindet.

Darüber hinaus sollten Sie auch die genauen Schritte analysieren, die Sie mit ihnen unternommen haben, um ihnen oder ihrem Unternehmen zu helfen. Wenn wir beispielsweise eine Fallstudie über einen Kunden unserer WordPress-Themes erstellen, sprechen wir über die Änderungen, die wir ihm in seinem Unternehmen ermöglicht haben, und darüber, warum diese Änderungen wichtig und notwendig waren.

Eine gute Fallstudie sollte so etwas wie eine Anleitung sein, die zukünftigen Käufern oder Mitgliedern dabei hilft, Ergebnisse zu erzielen.

Abschließende Gedanken

Das Überspringen der Betatestphase Ihres neuen Angebots könnte bedeuten, dass Sie die Gelegenheit verpassen, wertvolles Feedback zu erhalten, das letztendlich zu einer viel höheren Erfolgsquote führen könnte, sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihre Kunden!

Lassen Sie uns zum Abschluss noch über ein paar wichtige Gebote und Verbote der Beta-Testphase sprechen:

• Sammeln Sie Feedback von Ihren Traumkunden (und nicht von zufälligen Personen).

• Stellen Sie keine allgemeinen, oberflächlichen Fragen, sondern Fragen, die echtes Feedback erhalten

• Hören Sie ohne Urteil oder Unterbrechung zu und zeichnen Sie Gespräche mit Betatestern auf!

• Überfordern Sie sich nicht, indem Sie versuchen, das gesamte Feedback auf einmal umzusetzen

Wir wissen, dass das eine Menge Informationen über einen manchmal kniffligen Prozess waren. Wir können es kaum erwarten zu sehen, wie Sie Betatests in Ihrem Unternehmen implementieren.

Benötigen Sie Hilfe beim reibungslosen Ablauf Ihres Betatests?

Von Erfahrungsberichten und Fallstudien bis hin zu Leistungsdaten und Erfolgskennzahlen – dieser Marketingleitfaden führt Sie durch jeden Schritt des Betatestprozesses, um Ihnen dabei zu helfen, Vertrauen aufzubauen und Ihr nächstes Angebot zu Ihrem bisher besten (und erfolgreichsten) zu machen!

Hier ist ein kleiner Vorgeschmack auf das, was Sie mit unserem ultimativen Betatest-Leitfaden erhalten:

• Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Betatest Ihrer Geschäftsangebote
• Dos und Don'ts für Betatests
• So wählen Sie die richtigen Teilnehmer aus
• So sammeln Sie hilfreiches und spezifisches Feedback
• So setzen Sie Kundenfeedback um
• So verfeinern Sie Ihr Angebot vor dem Start

Möchten Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen? Dann ist dieser Marketing-Leitfaden für den Betatest Ihrer Geschäftsangebote genau das Richtige für Sie!