4 einfache Schritte zu einer hochkonvertierenden Landing Page
Veröffentlicht: 2018-06-28Eine Landing Page mit hoher Conversion Rate ist oft in Reichweite. Die meisten Vermarkter kommen nicht dazu, weil sie die Grundlagen der Conversion-Rate-Optimierung vergessen.
Hier gehen wir durch vier einfache Schritte, die Ihre glanzlose Seite in einen Star über Nacht verwandeln können.
Stellen Sie einen sozialen Beweis bereit
Soziale Beweise können einen großen Beitrag dazu leisten, Ihrer Website Glaubwürdigkeit zu verleihen und die Conversions zu verbessern.
Es gibt zwei Arten von Social Proof – Echtzeit und statisch.
Statisch
Social-Media-Icons, die hohe Social Share Counts anzeigen, sind ein Beweis für die Vertrauenswürdigkeit der Seite.
Echtzeit
Die zweite Art von Social Proof ist Echtzeit. Insbesondere Aktualisierungen in Echtzeit über die Anzahl der Downloads oder Verkäufe des Produkts auf der Seite.
Diese Funktion habe ich in letzter Zeit auf vielen E-Commerce-Websites gesehen und könnte auch für Sie funktionieren, da sie als Beweis dafür dient, dass die Leute regelmäßig auf der Website einkaufen.
Das Hinzufügen eines zusätzlichen Elements auf der Verkaufsseite ist jedoch mit einem starken Vorbehalt verbunden.
Fügen Sie alles hinzu, was den Fokus vom Hauptziel ablenkt – ein Formular ausfüllen, sich zu einer Handlungsaufforderung durchklicken, etwas kaufen und dauerhaft gemacht werden sollte.
Auf WordPress heißt das Plugin, das Echtzeit-Verkaufsbenachrichtigungen anzeigen kann, WooCommerce Live Sales Notifications-Plugin.
Optimieren Sie den Call-to-Action-Button
Ihr Call to Action (CTA) ist der letzte Schritt, der als Brücke zwischen den Besuchern und der gewünschten Aktion auf einer Zielseite fungiert. Daher sollte der CTA prominent platziert werden. Sie sollten es so gestalten, dass es sich von den restlichen Onpage-Elementen abhebt. Der CTA sollte groß, fett und auffällig sein.
Anstatt trockene und triste Wörter wie „Senden“ zu verwenden, verwenden Sie Wörter, die zum Handeln anregen, wie: „Holen Sie sich Ihr E-Book“, „Jetzt kaufen“, „Erhalten Sie sofortigen Zugang zum Kurs“ und so weiter.
Die Wörter sollten den Besuchern eine Vorschau auf das geben, was sie erhalten werden.
Verwandeln Sie Ihre Schaltfläche auch nicht in einen CSS-Zirkus, indem Sie alle möglichen Animationen und Glitzer hinzufügen, um die Aufmerksamkeit darauf zu lenken.
Von Midas Media durchgeführte Tests haben gezeigt, dass die am besten konvertierenden Call-to-Action-Buttons eine einfache Aussage und ein einfaches Design aufweisen.
Sie testeten 90 verschiedene Knöpfe, um zu dem Schluss zu kommen. Jedes Mal – eine einfache Auswahl an Farben und Knöpfen schlägt die auffälligeren Versionen.
Die Schaltflächen mit der höchsten Konversion verwendeten graue, blaue, rote und weiße Farben, während hellere Farben verworfen wurden.
Begrenzen Sie die Auswahlmöglichkeiten auf Zielseiten
Die dritte Strategie besteht darin, die Auswahlmöglichkeiten auf den Zielseiten einzuschränken.
Eine vom Duo Sheena Iyengar und Mark Lepper durchgeführte Studie stellte 24 Sorten Marmelade 6 Sorten gegenüber und stellte fest, dass die Verkäufe zurückgingen, wenn die Anzahl der Auswahlmöglichkeiten zunahm.
So lief der Test ab:
Es begann mit einer Ausstellung von 24 Sorten Gourmetmarmelade in einem Lebensmittelmarkt.
Besucher des Lebensmittelmarktes durften die Marmeladen probieren und erhielten im Gegenzug einen Gutschein, mit dem sie einen Dollar sparen konnten, falls sie sich für einen Kauf entscheiden sollten.
Es zeigte sich, dass die größere Auswahl an Marmeladen dazu führte, dass mehr Menschen kamen, um sich die Ausstellung anzusehen. Es gab auch einen anderen, viel kleineren Stand – mit 6 Sorten Marmelade. Beim Vergleich und der Gegenüberstellung der von jedem Stand generierten Verkäufe wurde vermutet, dass unter denjenigen, die die größere Ausstellung betrachteten, nur 10 % wahrscheinlich einen Kauf tätigen würden.
In einer Welt, die anscheinend nicht genug Auswahlmöglichkeiten hat, mag es verrückt erscheinen, zu behaupten, dass zu viele Auswahlmöglichkeiten kontraintuitiv sind, wenn es darum geht, andere dazu zu inspirieren, eine Entscheidung zu treffen, die sich auf eine Option beschränkt.
Aber das ist die Wahrheit.
Hier ist, warum das passiert:
Die Auswahl scheint insofern gut zu sein, als sie es uns ermöglicht, verschiedene Optionen zu sehen und eine auszuwählen, die am besten zu uns passt. Aber Wahlmöglichkeiten haben einen latenten Nachteil, da sie umgekehrt proportional zu tatsächlichen Entscheidungen sind.
Das liegt an der Komplexität des menschlichen Geistes und der Tatsache, dass wir Verluste mehr schätzen als Gewinne. Jede Option mindert unser Gefühl des Wohlbefindens, wenn wir eine Wahl treffen, da wir alle anderen ablehnen und nur eine und nur eine wählen. Mit zunehmender Auswahl lässt das Wohlbefinden nach.
Dies führt zu Angst, Reue und Selbstvorwürfen, und stattdessen greifen wir darauf zurück, keine einzige Wahl zu treffen – und Reue effektiv zu vermeiden.
E-Commerce-Sites haben die Angewohnheit, die Anzahl der möglichen vernünftigen Entscheidungen zu übertreiben.
Einige Fälle rechtfertigen eine größere Anzahl von Auswahlmöglichkeiten. In den meisten Fällen müssen Sie jedoch nicht mehr als das Nötigste bereitstellen.
Wenn Sie nach HP-Computern suchen, bietet Ihnen eine Website, die alle Computer in ihrem Inventar auflistet, keine praktikable Lösung.
In der Tat können Sie wegen der Fülle an Auswahlmöglichkeiten gehen.
Die Entscheidungsfindung gerät in solchen Fällen ins Schleudern und das Ergebnis ist, dass der Benutzer aufgrund von Wahllähmung keine Entscheidung treffen kann.
Hier ist ein Beispiel.
Als ich auf Branders.com nach Stift suchte, erhielt ich eine Suchergebnisseite, die insgesamt 672 Produkte zeigte, wobei die Standardoption 60 Produkte pro Seite anzeigte.
Es ist schwierig, in dieser schwindelerregenden Auswahl an Optionen eine Wahl zu treffen – besonders wenn mich keine Bewertungsstars leiten.
Betrachten wir ein weiteres Beispiel.
Ich bin auf der Website von Samsung gelandet, als ich nach ihrem neuesten Modell gesucht habe – dem A6. Auf der Zielseite finde ich hauptsächlich zwei Optionen – entweder A6 oder A6+. Ich kann entweder eine Demo buchen oder das Modell kaufen.
Sie haben gute Arbeit geleistet, indem sie die Anzahl der Auswahlmöglichkeiten begrenzt haben, hätten es aber besser machen können, die Auswahl auf ein einziges Modell zu beschränken.
Die Registerkarten, die Sie unten sehen, sind Javascript-Schaltflächen und führen Sie nicht zu einer neuen Seite, sondern nur zu einer anderen Unterüberschrift innerhalb der Seite.
Dringlichkeit nutzen
Knappheit ist ein starker Motivator. Die Leute mögen es nicht, Dinge zu verpassen, und wenn es einen Verkauf gibt, stehen die Chancen gut, dass der Verkehr und die Verkäufe explodieren. Derselbe Grund, warum Black Friday und Cyber Monday so viel Verkehr anziehen und den Umsatz erheblich steigern.
Aussagen, die diese Dringlichkeit in den Vordergrund stellen, können zu einem Anstieg der Verkäufe führen. Zum Beispiel kann ein einfacher Satz, dass der Verkauf für ein bestimmtes Produkt in x-Zeit endet, mit einem Countdown-Timer daneben zu doppelten Einnahmen aus dem Produkt führen als sonst.
Aber wie nutzt man die Dringlichkeit richtig?
Indem man versteht, wie es funktioniert.
Es gibt zwei Arten von Dringlichkeit: real und implizit. Wir werden Beispiele für beide sehen.
Echte Dringlichkeit – eine Umsatzsteigerung von 332 %
In diesem Beispiel werden wir sehen, wie Marcus Taylor die Dringlichkeit nutzte, um die Konversionsraten für sein „Bündelpaket für Musiker“ von nur 2,5 % auf 10,8 % zu verbessern.
Marcus schreibt Knappheit und Dringlichkeit als die wichtigsten Faktoren für den Verkauf zu.
Hier ist die Steuerung. Die Kontrolle ist ohne jedes Element, das Dringlichkeit anzeigt. Es gibt eine 100%ige Geld-zurück-Garantie und die Tatsache, dass ein großer Verkauf stattfindet.
Variante A:
Variante B:
Die zweite Version zeigt die Dringlichkeit vorne und in der Mitte und bestätigt erneut den Status des Verkaufs, wodurch die Dringlichkeit verstärkt wird. Erstens zeigt die Zielseite einen Countdown-Timer an und zweitens zeigt sie einen Status an, dass der Verkauf fast beendet ist. Gleichzeitig nutzt die Verkaufsseite den Social Proof, indem sie anzeigt, wie viele Bundles gekauft wurden.
Mit Variante B verdreifachte sich die Conversion Rate.
In der folgenden Grafik sehen Sie, wann die Version B schrittweise auf den gesamten Traffic ausgerollt wurde und die Konversionen anschließend stetig anstiegen.
Echte Dringlichkeit besteht darin, Countdown-Timer zu verwenden und ein Enddatum für das Angebot festzulegen. Nach Ablauf der Frist ist das Angebot nicht mehr verfügbar. Die implizite Dringlichkeit ist subtil. Es liegt in der Verwendung von Wörtern wie jetzt und heute in der Kopie, um Taten voranzutreiben. Und ungeachtet dessen, was Sie glauben, funktioniert auch die implizite Dringlichkeit.
Angedeutete Dringlichkeit
Hier ist ein Beispiel.
Hier sind 5 Schlagzeilen, die mit einem kostenlosen WordPress-Plugin a/b gegeneinander getestet wurden.
Das Ergebnis war kein Einzelfall, sondern wiederholte sich in mehreren Schlagzeilen.
Der Titel, der die Kontrollüberschrift ohne Dringlichkeit ist, sei es implizit oder real, generierte eine CTR (Klickrate) von 0,77 %.
Die dritte Überschrift mit dem Wort heute hatte eine Klickrate von 3,94 %. Vielleicht hat die zweite Überschrift nicht funktioniert, weil die Reduzierung der Absprungrate kein dringendes Problem ist, das einer sofortigen Lösung bedarf.
Fazit
Das bringt uns zum Schluss des Beitrags und den einfachen Schritten, die zu einer Verdoppelung oder Verdreifachung der Conversions aus bestehendem Traffic führen können.>
Das Hinzufügen von Dringlichkeit und Knappheit, das Reduzieren der Anzahl verfügbarer Optionen, eine kontrastierende Schaltflächenfarbe usw. bedeutet jedoch nichts, wenn Ihre Seite voller ablenkender Elemente ist, die nicht zum Konversionsziel beitragen.
Ein irrelevantes Angebot oder ein nicht so nützliches Angebot wird auch nicht viele Conversions erzielen. Erst das Fundament stärken und dann darauf aufbauen. Alle Elemente, die ich in dem Beitrag besprochen habe, sind starke Katalysatoren, die auf der rechten Seite die Conversions um ein Vielfaches steigern.
Die richtige Seite sollte das richtige Angebot, den richtigen Traffic und ein sauberes Design haben.
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Biografie des Autors: George ist ein vielseitiger Tech-Blogger, der seit 8 Jahren in der Branche tätig ist. Lesen Sie heute seinen neusten Artikel.
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