5 Elemente, die Ihre Tripwire-Trichterseite benötigt

Ein Tripwire-Trichter kann ein hervorragendes Instrument zur Umsatzsteigerung sein. Es handelt sich um eine Upselling-Taktik, die im Allgemeinen nur minimalen Zeit- und Arbeitsaufwand Ihrerseits erfordert.

Und Tripwire-Angebote können sowohl anfangs als auch langfristig äußerst effektiv sein. Warum? Weil es einfacher ist, jemanden davon zu überzeugen, erneut bei Ihnen zu kaufen, wenn Sie ihn bereits zum ersten Kauf überredet haben.

Wie erstellt man also eine effektive Tripwire-Seite? Schauen wir uns die 5 Elemente an, die Sie einbeziehen müssen.

1 | Ein Lead-Magnet im Zusammenhang mit Ihrem Tripwire

Während Sie einen „normalen“ Tripwire verwenden können, der einen Besucher direkt zu Ihrem Tripwire-Angebot führt, sind die meisten Online-Unternehmen auf die Verwendung eines zweistufigen Tripwire umgestiegen. Dieser Ansatz beginnt mit einem kostenlosen Opt-in, bevor dem Lead das Tripwire-Angebot unterbreitet wird.

Wenn Sie sich für das 2-Stufen-Modell entscheiden, benötigen Sie einen Lead-Magneten. Und was noch wichtiger ist: Sie benötigen einen Lead-Magneten, der in direktem Zusammenhang mit Ihrem Stolperdraht steht.

Sie möchten nicht, dass potenzielle Kunden das Gefühl haben, Sie hätten sie angelockt, indem Sie einen Lead-Magneten für etwas angeboten haben, was sie wollten, und dann versucht haben, ihnen etwas völlig anderes zu verkaufen.

Entwerfen Sie also einen Opt-in-Lead-Magneten, der sich gut in Ihr Tripwire-Angebot einfügt. Wenn es sich bei Ihrem Tripwire-Angebot beispielsweise um ein vergünstigtes E-Book handelt, könnte Ihr Lead-Magnet ein PDF mit Tipps zum Thema des E-Books sein.

Wenn es sich bei Ihrem Tripwire-Angebot um einen Online-Kurs handelt, könnte Ihre Anmeldung ein kostenloses Webinar sein, das als Einführung in die Inhalte des Kurses dient.

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2 | Ein überzeugendes Tripwire-Angebot

Sie haben Ihren verlockenden Lead-Magneten. Was kommt als nächstes? Stellen Sie sicher, dass Ihr Tripwire-Angebot schwer abzulehnen ist.

Ein gut gestaltetes Tripwire-Angebot beschleunigt die Beziehung Ihrer Marke zu potenziellen Kunden. Anstatt wochen- oder monatelang darauf zu warten, Ihren Kunden über die E-Mail-Sequenz, für die er sich auf Ihrer Opt-in-Seite angemeldet hat, zu einem Verkauf zu bewegen, versuchen Sie, ihn sofort zu einem Kauf zu bewegen.

Das bedeutet, dass das, was Sie verkaufen, so großartig sein muss, dass Ihr Kunde bereit ist, sofort dafür zu zahlen. Sie müssen ihr Vertrauen schnell gewinnen, also entwickeln Sie ein Angebot, das ihnen ein hervorragendes Erlebnis bietet.

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3 | Die richtige Preisstrategie

Bei einem Tripwire-Angebot müssen Sie ein Gleichgewicht finden. Der Stolperdraht sollte einen erheblichen Wert bieten (damit es sich wie ein legitimes, einmaliges Angebot anfühlt), aber der Preis sollte nicht so niedrig sein, dass Sie Einnahmen verlieren.

Im Allgemeinen sollte ein Tripwire-Angebot recht erschwinglich sein. Aber vielleicht möchten Sie es nicht so billig wie möglich machen.

Wenn Sie den Preis zu sehr senken, können Sie Geld verlieren und einen Kunden möglicherweise sogar zu dem Schluss bringen, dass Ihre Angebote von vornherein nicht sehr wertvoll sind.

4 | Conversion-optimierte Kopie

Nachdem Sie nun Ihr Tripwire-Angebot entwickelt und den Preis festgelegt haben, ist es an der Zeit, es zu verkaufen! Die Kopie Ihrer Tripwire-Seite ist von entscheidender Bedeutung – Sie verlassen sich darauf, dass sie Kunden schneller konvertiert als Ihre anderen Marketingelemente (z. B. E-Mail-Sequenzen, Website-Kopie usw.).

Erstellen Sie Texte, die perfekt zu Ihrer Marke passen und genau auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, die Sie mit Ihrem Lead-Magneten erreichen möchten. Seien Sie überzeugend – aber überschreiten Sie diese Grenze nicht in Verzweiflung.

Sie möchten, dass Ihr Kunde das Gefühl hat, ein besonderes Angebot zu erhalten. Aber Sie möchten nicht unaufrichtig oder aufdringlich wirken.

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5 | Ein Gefühl der Dringlichkeit

Was ist das letzte Element, das eine gute Tripwire-Seite braucht? Eine zeitliche Begrenzung. Bei einem Tripwire-Angebot handelt es sich naturgemäß um ein zeitlich begrenztes Angebot. Es ist etwas, das der potenzielle Kunde nur einmal kaufen kann.

Sie können sie sanft anstoßen, indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit entwickeln. Aber übertreiben Sie es nicht. Die Seite mit einer riesigen Countdown-Uhr oder einem Verkaufsexemplar vom Weltuntergang zu bedecken, ist nicht der richtige Ansatz.

Sie könnten jedoch einen subtilen Timer oben oder unten auf der Seite verwenden. Sie können auch deutlich zeigen, wie viel Rabatt das Tripwire-Angebot dem Kunden gewährt.

Und Sie können hier und da ein paar Worte einstreuen, die den Kunden daran erinnern, dass es sich um ein zeitlich begrenztes Angebot handelt, für das er nicht ewig Zeit hat, sich zu entscheiden.

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Abschließende Gedanken

Ein Tripwire-Trichter kann Ihnen dabei helfen, Ihren Kundenstamm schnell zu vergrößern. Und es kann Ihnen auch dabei helfen, Ihr Publikum besser kennenzulernen. Wenn es eine erhebliche Diskrepanz zwischen Leads und Tripwire-Konvertierungen gibt, wissen Sie, dass Sie irgendwo Änderungen vornehmen müssen.

Sobald Sie Ihr Tripwire-Angebot und den zugehörigen Lead-Magneten erstellt haben, müssen Sie eine starke Seite erstellen, um dieses Angebot zu verkaufen. Schreiben Sie konvertierungsorientierte Texte und schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit. Aber seien Sie nicht aufdringlich – niemand will den „harten Verkauf“, schon gar nicht von einer Marke, die er gerade erst entdeckt hat.

Es geht darum, dieses Gleichgewicht zu finden. Bewerben Sie Ihr Angebot, aber zeigen Sie Ihrem Kunden, dass Sie ihn immer noch über Ihr Endergebnis stellen.

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