5 Fehler, die jeder Freiberufler macht

Wenn Sie neu in der Welt der Freiberufler sind, haben Sie wahrscheinlich ein paar Fehler gemacht. Auch wenn Sie schon seit einiger Zeit Ihr eigener Chef sind, müssen Sie die Besonderheiten des Geschäfts wahrscheinlich auf die harte Tour lernen. Fehler zu machen ist nicht unbedingt eine schlechte Sache – es ist eine großartige Möglichkeit, daraus zu lernen – aber wenn Sie viele davon machen oder immer wieder dieselben machen, gibt es vielleicht einen besseren Weg, es zu tun.

Die Freelancers Union zählt Sie jetzt zu den 53 Millionen Amerikanern, die sich selbstständig gemacht haben. Es versteht sich also von selbst, dass es mindestens ein paar Millionen Menschen gibt, die Ihnen den Weg geebnet haben. Warum nicht aus den Fehlern anderer Freiberufler lernen, um schneller zum großen Erfolg zu gelangen?

Hier sind fünf Fehler, die jeder Freelancer irgendwann macht:

1. Nur während der Trockenperioden auf der Suche nach Neugeschäft

Als Einzelunternehmer haben Sie nicht den Luxus eines Verkaufsteams, um ständig neue Geschäfte zu machen. Im Gegensatz zu Vollzeitbeschäftigten, die nur selten nach der nächsten Aufgabe suchen müssen, ist Ihre Arbeit in der Regel festlich oder hungrig. Wenn Sie arbeiten, konzentriert sich Ihre ganze Energie und Zeit auf das aktuelle Projekt (oder die aktuellen Projekte), und erst wenn Sie es abgegeben haben und sich zurücklehnen, stellen Sie fest, dass Ihre Einkommenspipeline leer ist. Der Aufbau Ihres Unternehmens ist eine fortlaufende Aufgabe, auf die Sie sich heute konzentrieren und in den kommenden Monaten Samen pflanzen müssen.

Lösung: Akquirieren Sie weiterhin neue Geschäfte, während Sie mit der anstehenden Aufgabe beschäftigt sind, auch wenn es nur eines dieser Dinge pro Tag ist:

• Bleiben Sie in Branchenblogs und Zeitschriften auf dem Laufenden, um die Trends in Ihrem Bereich zu verstehen.
• Schreiben Sie regelmäßig Ihren eigenen Blog mit aufschlussreichen, hilfreichen oder humorvollen Beiträgen, um sich als Experte auf Ihrem Gebiet einen Namen zu machen – und posten Sie ihn dann in all Ihren sozialen Netzwerken. Oder wenden Sie sich an andere Blogger in Ihrer Branche und bitten Sie sie, einen Gastbeitrag mit einem Link zurück zu Ihrer eigenen Website für sie zu schreiben.
• Aktualisieren Sie Ihr berufliches Profil und veröffentlichen oder teilen Sie es täglich auf Twitter, Facebook und LinkedIn, damit potenzielle Kunden Ihre Marke sehen, Ihren Fortschritt verfolgen, mit Ihnen interagieren und auf Beispiele Ihrer Arbeit zugreifen können. Auch wenn Sie nicht sofort Arbeit bekommen, wenn Sie sich auf den Weg machen, sind diese sozialen Plattformen eine großartige Möglichkeit, Verbindungen zu potenziellen Kunden und Kollegen herzustellen.
• Besuchen Sie Jobmessen und Kongresse. Sie werden wahrscheinlich nicht nur ein oder zwei Dinge lernen, sondern mit Menschen zu sprechen (anstatt sich hinter textbasierter Kommunikation zu verstecken) ist eine weitere Möglichkeit, Ihren Namen und Ihr Gesicht bekannt zu machen.
• Kontaktieren Sie jeden Tag alte oder potenzielle Kunden. Wenn Sie ein Autor sind, senden Sie mindestens einen Pitch pro Tag an Zeitschriften oder andere Publikationen. Senden Sie früheren Kunden eine E-Mail oder rufen Sie sie an, um ihnen mitzuteilen, dass Sie verfügbar sind, und bitten Sie um Empfehlungen und Empfehlungen.
• Veranstalten Sie ein Werbegeschenk oder einen Wettbewerb. Es gibt nichts, was die Leute mehr lieben als Werbegeschenke, und ein Werbegeschenk, das speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist, ist eine großartige Marketing-Taktik, um Aufmerksamkeit zu erregen.

2. Vergessen, dass Sie ein Unternehmen sind

Wenn Sie für einen großen Konzern arbeiten, ist es nicht immer so, dass Sie persönliche Beziehungen zu Kunden aufbauen. Als Freiberufler sind Sie jedoch gleichzeitig Verkäufer, Arbeitsbiene, Kundendienstmitarbeiter, Buchhalter und CEO, sodass Sie Ihre Kunden eher kennenlernen. Der einzige Nachteil ist, dass es schwierig sein kann, diese „Freunde“ zur Zahlung aufzufordern.

Lösung: Beginnen Sie niemals einen Job ohne einen felsenfesten Vertrag, in dem die von Ihnen zu erledigende Arbeit, der zu zahlende Satz, das Fälligkeitsdatum der Zahlung und die Gebühr für verspätete Zahlung dargelegt sind. Egal, wie Sie über einen Kunden denken, Sie führen ein Unternehmen und kein Freiwilligenzentrum. Wenn es Ihnen unangenehm ist, zum zweiten (oder zehnten!) Mal eine Zahlung zu verlangen, überlassen Sie diesen Job einem externen Anbieter. Bei Hiveage kümmern wir uns für Sie um den Versand von Rechnungen, die Annahme von Zahlungen und die Nachverfolgung überfälliger Rechnungen, damit Sie sich auf Ihre Arbeit konzentrieren können. Für eine schnelle und kostenlose Lösung können Sie unseren kostenlosen Rechnungsgenerator verwenden, um elegante PDF-Rechnungen zu erstellen.

3. Versuchen, alles selbst zu machen

Als „Ein-Mann-Band“ macht es Sinn, dass Sie alles selbst erledigen müssen, wie z. B. neue Kunden finden und an Besprechungen teilnehmen, Verträge schreiben und Rechnungen versenden, Korrespondenz beantworten, Websites und soziale Medien aktualisieren, neue Fähigkeiten erlernen, die Sie vollständig bewältigen können ein Projekt, Fehlerbehebung – um den eigentlichen Job selbst zu erwähnen. Das kann anstrengend und stressig sein, aber darüber hinaus kann es den Unterschied ausmachen, ob ein Projekt perfekt oder mittelmäßig abgeschlossen wird.

Lösung: Ein Profi ist nicht jemand, der alles selbst macht; es ist jemand, der weiß, was er kann (oder will) und was er an andere delegieren muss. Unabhängig davon, ob Sie Verwaltungsaufgaben oder einen Teil Ihrer Arbeit auslagern, stellen Sie andere ein und fügen Sie einfach einen zusätzlichen Prozentsatz zu Ihrer Gebühr hinzu, um dies abzudecken.

4. Ungenaue Kursangebote machen

Der Gedanke an 53 Millionen andere Freiberufler, die denselben Jobs nachgehen wie Sie, kann erschreckend sein. Um sich einen Vorteil zu verschaffen, könnten Sie versucht sein, alle anderen mit stark reduzierten Preisen zu unterbieten – schließlich hat es für Walmart funktioniert – aber die Wahrheit ist, dass Sie Ihr Geschäft nicht aufbauen können, ohne einen fairen Preis für Ihre Dienstleistungen zu verlangen. Sie müssen nicht nur bestimmen, wie viel Ihre Zeit wert ist, sondern auch die Kosten für die Geschäftstätigkeit berücksichtigen. Wie viel zahlen Sie für Ihre Website, Versorgungsunternehmen, Computerwartung, Bürobedarf und den Transport zu und von Kundenterminen? Diese Kosten müssen gedeckt werden, sonst ist Ihr Unternehmen ein Hobby und kein Geschäft.

Lösung: Finden Sie heraus, was andere in Ihrem Bereich mit Ihrem Fachwissen erhalten, und berechnen Sie dann eine ähnliche Gebühr. Wenn Sie Schuldgefühle, Scham oder Zweifel haben, dann hat das wahrscheinlich mehr mit Ihrem Selbstwertgefühl zu tun als mit dem Honorar selbst.

5. Steuern vergessen

Als Freiberufler kann es etwas gewöhnungsbedürftig sein, dass Sie jetzt für die Zahlung Ihrer eigenen Steuern verantwortlich sind. Während ein Arbeitgeber früher Steuern für Sie einbehielt, damit Sie nie darüber nachdenken mussten, erwartet die IRS immer noch ihren gerechten Anteil vom Einkommen eines Freiberuflers. Sie müssen Ihre Einkommens- und Selbstständigensteuern vierteljährlich (viermal im Jahr) zahlen.

Lösung: Um den Überblick über Ihre Steuern zu behalten und sicherzustellen, dass Sie alle Ausgaben geltend machen, auf die Sie Anspruch haben, ist es eine gute Idee, einen Buchhalter zu beauftragen, der auf Freiberufler spezialisiert ist.

Die Wahrheit ist, dass es wahrscheinlich viele andere Fehler oder Versäumnisse gibt, die Sie als Freiberufler gemacht haben (oder machen werden), und das ist in Ordnung. Aber ständig Fehler zu machen, kostet Sie nur Geld, Zeit und Glaubwürdigkeit. Der Trick besteht also darin, einem Ausrutscher ins Auge zu sehen, daraus zu lernen und dann weiterzumachen.